——在XX公司2026年度務(wù)虛會(huì)上的講話同志們：大家好！今天，我們?cè)诖苏匍_XX公司2026年度務(wù)虛會(huì)，時(shí)機(jī)關(guān)鍵，意義重大。就在不久前，我們共同深入學(xué)習(xí)了黨的二十屆四中全會(huì)精神，深刻領(lǐng)會(huì)了中央對(duì)于推動(dòng)中國式現(xiàn)代化、發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的戰(zhàn)略部署。今天的會(huì)議，既是貫徹落實(shí)全會(huì)精神的具體行動(dòng)，也是一次承前啟后、繼往開來的戰(zhàn)略研討會(huì)。我們齊聚一堂，就是要系統(tǒng)復(fù)盤2025年的工作得失，精準(zhǔn)研判當(dāng)前內(nèi)外部發(fā)展形勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上，前瞻性地謀劃公司“十五五”時(shí)期的發(fā)展藍(lán)圖，特別是要清晰地確立2026年的主攻方向和關(guān)鍵舉措。2026年，是國家“十五五”規(guī)劃的開局之年，同樣也是我們XX公司邁向新征程、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的奠基之年。面對(duì)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的浪潮，以及集團(tuán)公司對(duì)于數(shù)字化管理機(jī)制改革的殷切期望，我們必須以高度的責(zé)任感和緊迫感，厘清思路、凝聚共識(shí)、明確路徑。今天的務(wù)虛會(huì)，“虛”的是集思廣益、暢所欲言的過程，“實(shí)”的是要為公司未來五年的行穩(wěn)致遠(yuǎn)、為明年的開局決勝，找到堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)和行動(dòng)方略。希望大家都能敞開思想、暢所欲言，共同為公司的未來發(fā)展貢獻(xiàn)真知灼見。下面，我結(jié)合公司的實(shí)際情況和未來的發(fā)展方向，談幾點(diǎn)意見。一、回望來路：在復(fù)雜環(huán)境中砥礪前行，高質(zhì)量發(fā)展根基愈發(fā)堅(jiān)實(shí)回顧即將過去的2025年，是極不平凡、極富挑戰(zhàn)的一年。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整的復(fù)雜局面，公司全體同仁在黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，頂住了壓力、抓住了機(jī)遇，圍繞高質(zhì)量發(fā)展的首要任務(wù)，迎難而上、奮力拼搏，各項(xiàng)工作均取得了來之不易的成績(jī)，為“十四五”規(guī)劃的圓滿收官畫上了濃墨重彩的一筆。這一年，我們的經(jīng)營業(yè)績(jī)?cè)谀鎰?shì)中保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)。雖然目前無法獲得精準(zhǔn)的全年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但從前三季度的趨勢(shì)以及我們?nèi)粘５慕?jīng)營監(jiān)測(cè)來看，公司主營業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)總額預(yù)計(jì)將雙雙達(dá)成年度預(yù)算目標(biāo)，關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊的市場(chǎng)占有率得到進(jìn)一步鞏固和提升。這充分證明了我們的發(fā)展戰(zhàn)略是正確的，我們的團(tuán)隊(duì)是富有戰(zhàn)斗力的。這份成績(jī)單的背后，凝聚著每一位XX人的心血和汗水，尤其是在市場(chǎng)一線的同志們，你們不辭辛勞、攻堅(jiān)克難，為公司的生存發(fā)展立下了汗馬功勞。這一年，我們的市場(chǎng)開拓能力在競(jìng)爭(zhēng)中得到了有效錘煉。我們持續(xù)深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，同時(shí)積極布局新興領(lǐng)域，初步構(gòu)建了以華東、華南、華北、西南四大區(qū)域?yàn)橹c(diǎn)的全國性市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。通過實(shí)施一系列市場(chǎng)營銷機(jī)制的優(yōu)化舉措，我們逐步告別了過去單兵作戰(zhàn)、各自為戰(zhàn)的局面，團(tuán)隊(duì)協(xié)作和資源整合的能力顯著增強(qiáng)。我們不僅贏得了訂單，更重要的是贏得了客戶的信任，品牌影響力在行業(yè)內(nèi)持續(xù)擴(kuò)大。這一年，我們的改革創(chuàng)新在探索中邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。我們深刻認(rèn)識(shí)到，改革是發(fā)展的根本動(dòng)力。我們聚焦制約公司發(fā)展的痛點(diǎn)、難點(diǎn)問題，啟動(dòng)了多項(xiàng)內(nèi)部機(jī)制改革，特別是在激發(fā)組織活力方面進(jìn)行了有益嘗試。盡管改革的道路不會(huì)一帆風(fēng)順，但我們已經(jīng)看到了積極的變化，看到了思想的破冰和行動(dòng)的自覺。這為我們后續(xù)深化改革、破除發(fā)展瓶頸積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這一年，我們的核心能力建設(shè)在實(shí)干中取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。我們始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生命線的理念，持續(xù)加大研發(fā)投入，特別是在人工智能、機(jī)器人技術(shù)應(yīng)用等前沿領(lǐng)域，我們的技術(shù)預(yù)研和攻關(guān)取得了階段性成果。同時(shí)，我們著力構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系和交付流程，客戶滿意度穩(wěn)步提升。通過推行項(xiàng)目成本的精益化管理，我們的成本控制能力得到加強(qiáng)，盈利空間得到有效拓展，企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力正在從多維度得到系統(tǒng)性鍛造。這些成績(jī)的取得，根本在于我們始終堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，將黨的政治優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展，確保了公司在復(fù)雜多變的環(huán)境中始終沿著正確的方向前進(jìn)。在此，我代表公司黨委和經(jīng)營班子，向全體干部職工的辛勤付出表示衷心的感謝！二、看清腳下：在時(shí)代變局中精準(zhǔn)識(shí)變，深刻把握發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們更要保持清醒的頭腦，深刻認(rèn)識(shí)到“船到中流浪更急，人到半山路更陡”。當(dāng)前，我們正處在一個(gè)技術(shù)加速迭代、產(chǎn)業(yè)深刻變革、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代。能否準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，直接關(guān)系到XX公司未來的生存與發(fā)展。從宏觀層面看，“十五五”時(shí)期是我國全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家、向第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)進(jìn)軍的關(guān)鍵五年。中央明確提出，要以科技創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，特別是以顛覆性技術(shù)和前沿技術(shù)催生新產(chǎn)業(yè)、新模式、新動(dòng)能，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。這意味著，以人工智能、大數(shù)據(jù)、機(jī)器人技術(shù)為代表的數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，不再是“選擇題”，而是關(guān)乎生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的“必答題”。這為我們以技術(shù)服務(wù)和數(shù)字化解決方案為主業(yè)的公司，提供了前所未有的廣闊舞臺(tái)。國家層面的“人工智能+”行動(dòng)、數(shù)字中國建設(shè)等一系列戰(zhàn)略部署為我們指明了前進(jìn)的方向，也帶來了巨大的政策紅利和市場(chǎng)機(jī)遇。從產(chǎn)業(yè)層面看，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在從“盆景”走向“風(fēng)景”，從個(gè)別企業(yè)的試點(diǎn)示范，演變?yōu)槿袠I(yè)的普遍共識(shí)和剛性需求。無論是像中國寶武這樣的行業(yè)巨頭，還是廣大中小企業(yè)，都在積極擁抱數(shù)字化、智能化，尋求通過技術(shù)賦能實(shí)現(xiàn)提質(zhì)、降本、增效。市場(chǎng)需求的井噴式增長(zhǎng)，為我們打開了巨大的增長(zhǎng)空間。然而，機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存。隨著賽道變得日益擁擠，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化階段。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅包括傳統(tǒng)的IT服務(wù)商，還包括跨界而來的互聯(lián)網(wǎng)巨頭和異軍突起的技術(shù)新銳?？蛻舻男枨笠沧兊酶訌?fù)雜化、個(gè)性化和場(chǎng)景化，對(duì)我們的綜合解決方案能力、快速交付能力和持續(xù)服務(wù)能力都提出了更高的要求。從公司自身看，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到自身存在的短板和不足。一是市場(chǎng)能力與快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求仍有差距。我們的市場(chǎng)布局還不夠均衡，部分區(qū)域市場(chǎng)根基不深；我們的營銷模式還不夠成熟，體系化、標(biāo)準(zhǔn)化的作戰(zhàn)能力有待加強(qiáng)；我們對(duì)潛在客戶需求的挖掘和引導(dǎo)能力還需提升。二是核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尚未形成絕對(duì)壁壘。雖然我們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)上取得了一些進(jìn)展，但在關(guān)鍵核心技術(shù)領(lǐng)域，特別是在形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、能夠定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和技術(shù)體系方面，我們還有很長(zhǎng)的路要走。我們的服務(wù)質(zhì)量雖然在提升，但距離“卓越”的標(biāo)準(zhǔn)還有差距，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；桓赌芰κ俏覀兊谋∪醐h(huán)節(jié)。成本控制雖然在加強(qiáng)，但精益化管理的理念尚未深入到每個(gè)項(xiàng)目、每個(gè)環(huán)節(jié)。三是內(nèi)部機(jī)制的活力還未被完全激發(fā)。部分領(lǐng)域的改革還停留在表層，“等、靠、要”的思想依然存在；激勵(lì)機(jī)制的精準(zhǔn)度和有效性有待提高，論功行賞、獎(jiǎng)罰分明的導(dǎo)向還不夠鮮明；敢于擔(dān)當(dāng)、勇于創(chuàng)新的氛圍還不夠濃厚。因此，我們必須胸懷“國之大者”，心系“企之要?jiǎng)?wù)”，既要看到窗外的陽光普照，也要看清腳下的溝坎險(xiǎn)灘。只有深刻洞悉危與機(jī)、辯證看待長(zhǎng)與短，我們才能在未來的發(fā)展中找準(zhǔn)定位、抓住主動(dòng)、贏得先機(jī)。三、擘畫未來：在戰(zhàn)略牽引下勇毅前行，奮力譜寫“十五五”發(fā)展新篇章“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！敝\劃好2026年及整個(gè)“十五五”時(shí)期的工作，是我們當(dāng)前最為緊迫的任務(wù)。我們要以黨的二十屆四中全會(huì)精神為指引，緊緊圍繞集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署，以“開局即決戰(zhàn)、起步即沖刺”的奮斗姿態(tài)，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，為實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。立足“新起點(diǎn)”，我們要設(shè)定鼓舞人心的“新目標(biāo)”。這個(gè)新目標(biāo)，絕不是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，而是結(jié)構(gòu)優(yōu)化、能力提升、質(zhì)量躍遷的綜合體現(xiàn)。到“十五五”末，我們要力爭(zhēng)成為集團(tuán)數(shù)字化改革的先鋒隊(duì)和主力軍，成為國內(nèi)特定行業(yè)數(shù)字化解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。具體到2026年，我們的營業(yè)收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)要力爭(zhēng)高于行業(yè)平均水平，新簽合同額要實(shí)現(xiàn)歷史性突破，研發(fā)投入強(qiáng)度要持續(xù)提升，人均效能要達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。這些目標(biāo)不是憑空想象，而是基于對(duì)市場(chǎng)潛力和自身能力的審慎評(píng)估。目標(biāo)的設(shè)定，就是要起到牽引作用，激勵(lì)我們跳出舒適區(qū)，勇于挑戰(zhàn)自我。激發(fā)“新活力”，我們要打好深化改革的攻堅(jiān)戰(zhàn)。發(fā)展的根本出路在于改革。2026年，我們要以更大的決心和勇氣，縱深推進(jìn)內(nèi)部機(jī)制改革，堅(jiān)決破除一切制約高質(zhì)量發(fā)展的思想觀念和體制機(jī)制弊端。重點(diǎn)要抓好兩件事：第一，優(yōu)化資源分配機(jī)制。要扎實(shí)推進(jìn)“兩個(gè)分配”的落地，即指標(biāo)分配與績(jī)效分配。指標(biāo)分配要科學(xué)，要體現(xiàn)戰(zhàn)略導(dǎo)向，將公司的戰(zhàn)略目標(biāo)層層分解，壓實(shí)到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)部門、每個(gè)團(tuán)隊(duì)，做到“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”。績(jī)效分配要精準(zhǔn)，要徹底打破“大鍋飯”，建立與業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)緊密掛鉤的、差異化的薪酬激勵(lì)體系。要讓干得好的同志不僅有榮譽(yù)，更有實(shí)實(shí)在在的收益；對(duì)業(yè)績(jī)不佳、不思進(jìn)取的，要有嚴(yán)格的考核與調(diào)整機(jī)制。要通過精準(zhǔn)獎(jiǎng)懲，真正點(diǎn)燃全員干事創(chuàng)業(yè)的激情。第二，激發(fā)創(chuàng)新活力。要聚焦關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)、重大市場(chǎng)項(xiàng)目突破等關(guān)鍵任務(wù)，大膽設(shè)置“揭榜掛帥”項(xiàng)目和專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。誰有能力，誰就掛帥出征；誰能攻下山頭，誰就獲得重獎(jiǎng)。要營造一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失敗的良好氛圍，讓各類人才的創(chuàng)造活力競(jìng)相迸發(fā)，讓企業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力源源不斷。實(shí)現(xiàn)“新突破”，我們要聚焦六大方向協(xié)同發(fā)力。謀定而后動(dòng)，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。圍繞2026年的重點(diǎn)工作，我們必須在以下六個(gè)方面集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。第一，全力提升市場(chǎng)能力，構(gòu)筑持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁引擎。市場(chǎng)是企業(yè)的生命線。2026年要確定為公司的“市場(chǎng)能力提升年”。我們要開展專項(xiàng)行動(dòng)，系統(tǒng)性提升市場(chǎng)開拓的質(zhì)量和效益。一要完善市場(chǎng)營銷機(jī)制，建立從市場(chǎng)信息獲取、商機(jī)研判、方案設(shè)計(jì)到投標(biāo)競(jìng)單、合同執(zhí)行的全流程、閉環(huán)管理體系。二要構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系，形成一套可復(fù)制、可推廣的市場(chǎng)打法，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。三要真正做實(shí)做強(qiáng)華東、華南、華北、西南四大區(qū)域市場(chǎng)，推動(dòng)區(qū)域公司從“辦事處”向“利潤(rùn)中心”轉(zhuǎn)變，賦予其更大的自主權(quán)，也壓實(shí)其更大的責(zé)任。四要提升市場(chǎng)開拓的質(zhì)效，不能只滿足于拿訂單，更要關(guān)注訂單的質(zhì)量、利潤(rùn)率和戰(zhàn)略價(jià)值，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益的同步增長(zhǎng)。第二，全力鍛造核心優(yōu)勢(shì)，打造不可替代的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。沒有核心優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，就像浮萍一樣，經(jīng)不起風(fēng)浪。我們要以“研發(fā)、服務(wù)、成本”三維度聯(lián)動(dòng)為抓手，全面鍛造和提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在研發(fā)上，要跑出創(chuàng)新“加速度”。緊跟技術(shù)發(fā)展前沿，加快在人工智能大模型應(yīng)用、行業(yè)專用機(jī)器人等領(lǐng)域的布局和技術(shù)攻關(guān)力爭(zhēng)形成一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心產(chǎn)品和解決方案。在服務(wù)上，要樹立質(zhì)量“金標(biāo)準(zhǔn)”。健全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系，從項(xiàng)目啟動(dòng)、需求分析、方案設(shè)計(jì)、開發(fā)測(cè)試到交付運(yùn)維，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要有明確的標(biāo)準(zhǔn)和流程。要將“客戶滿意”作為衡量我們工作的第一標(biāo)準(zhǔn)，通過卓越的服務(wù)質(zhì)量，建立客戶的長(zhǎng)期信賴。在成本上，要推行管理“精益化”。將成本控制理念貫穿于項(xiàng)目全生命周期，從方案設(shè)計(jì)源頭抓起，嚴(yán)控項(xiàng)目范圍變更，優(yōu)化資源配置，向管理要效益，穩(wěn)步提升企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第三，全力深化改革創(chuàng)新，激活內(nèi)生發(fā)展的動(dòng)力源泉。正如前面所強(qiáng)調(diào)的，改革創(chuàng)新是永恒的主題。除了分配機(jī)制和創(chuàng)新激勵(lì)，我們還要在組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、人才發(fā)展等多個(gè)方面持續(xù)優(yōu)化。要敢于向固化的流程開刀，向僵化的模式宣戰(zhàn)。對(duì)于那些阻礙效率、增加內(nèi)耗的環(huán)節(jié)，要堅(jiān)決予以調(diào)整和優(yōu)化。要建立更加靈活的人才引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制，不拘一格降人才，為想干事、能干事、干成事的人才提供廣闊的舞臺(tái)和通暢的晉升通道。第四，全力嚴(yán)守合規(guī)底線，筑牢穩(wěn)健經(jīng)營的堅(jiān)固防線。企業(yè)行得越遠(yuǎn)，越要重視風(fēng)險(xiǎn)防范。合規(guī)經(jīng)營是企業(yè)生存發(fā)展的紅線和底線，任何時(shí)候都不能觸碰。我們要全面強(qiáng)化合規(guī)管理體系建設(shè)，將合規(guī)要求嵌入到市場(chǎng)開拓、合同評(píng)審、采購招標(biāo)、項(xiàng)目交付等經(jīng)營管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。要加強(qiáng)對(duì)員工的合規(guī)培訓(xùn)教育，讓“人人合規(guī)、事事合規(guī)”的理念深入人心。同時(shí)，要扎實(shí)做好巡察整改的“后半篇”文章，對(duì)巡察發(fā)現(xiàn)的問題要舉一反三、標(biāo)本兼治，建立長(zhǎng)效機(jī)制，確保問題不反彈、不復(fù)發(fā)。只有在合規(guī)的軌道上穩(wěn)健運(yùn)行，我們的發(fā)展才能行之久遠(yuǎn)。第五，全力強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，凝聚團(tuán)結(jié)奮斗的磅礴力量。堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)黨的建設(shè)，是國有企業(yè)的“根”和“魂”。我們要始終堅(jiān)持以高質(zhì)量黨建賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，把黨建工作的成效切實(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力、競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力。要持續(xù)深化黨建與業(yè)務(wù)的深度融合，把黨支部建在項(xiàng)目上、建在市場(chǎng)上，讓黨旗在攻堅(jiān)克難的一線高高飄揚(yáng)。要加強(qiáng)干部隊(duì)伍和人才隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持黨管干部、黨管人才原則，打造一支政治過硬、本領(lǐng)高強(qiáng)、作風(fēng)優(yōu)良的鐵軍。要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，弘揚(yáng)艱苦奮斗、勇于創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)精神，凝聚起全體員工共同奮斗的強(qiáng)大合力，以黨建之“紅”引領(lǐng)發(fā)展之“興”。第六，全力服務(wù)集團(tuán)戰(zhàn)略，彰顯數(shù)字化改革的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。我們必須時(shí)刻牢記自身的使命和定位，我們的發(fā)展離不開集團(tuán)公司的堅(jiān)強(qiáng)后盾和廣闊平臺(tái)。服務(wù)好集團(tuán)的數(shù)字化管理機(jī)制改革，既是我們的政治責(zé)任，也是我們實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值、拓展業(yè)務(wù)空間的重大機(jī)遇。我們要主動(dòng)對(duì)接集團(tuán)的戰(zhàn)略需求，深入理解集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊的痛點(diǎn)和