如何開好產(chǎn)品發(fā)布會第八講1.展臺的搭建靠墻、靠門、靠角、靠邊都要以客流量為依據(jù)向知名品牌靠攏

2.展臺的裝飾更具企業(yè)的自身情況而定。木地板、吊天花頂、移動導購臺、加高展臺、附加燈箱等等，渲染商業(yè)氣息，增加展臺立體感。3.展臺的個性化設計海爾的園子、科龍的架子、格蘭仕的紅墻、伊萊克斯的草地燈，充分展示企業(yè)的內在文化和產(chǎn)品的個性。4.產(chǎn)品的生動化規(guī)格品種齊全陳列方式新穎別致，讓客戶感到企業(yè)的宣傳非常有吸引力和正規(guī)化。5.參展團隊的建設要有較好的組長人選，即訓練有素的團隊負責人.要確定參展的展臺黃金點及核心產(chǎn)品。展臺黃金點即擁有一位口才出眾、表達能力強的領軍人物，能打動客戶。6.現(xiàn)場氛圍條幅、吊旗、海報、宣傳單頁、立牌、展板等都是現(xiàn)場氛圍營造必不可少廣告新聞的必備物料。條幅最好配合活動主題,色彩最好鮮艷奪目、印刷精細、文字精煉、尺寸核實、懸掛整齊美觀、無褶皺。吊起懸掛不厭其多，多條多串，最好掛整個展區(qū)，渲染氣氛。海報要少而精。統(tǒng)一印刷、主題鮮明，有視覺沖擊力。海報要張貼在最搶眼的位置，門柱、大門、大廳兩側。7.宣傳單頁分產(chǎn)品宣傳單和活動宣傳單兩種產(chǎn)品宣傳單可以縮短與客戶交流的時間，用書面參數(shù)縮短與客戶溝通的時間，彌補口說無憑的不足?；顒有麄鲉问钱斊诨顒拥奶崾竞图殑t，可由臨時促銷員向參展人員發(fā)放。也可放在站臺邊由客戶自取。8.促銷品的碼放小至氣球、鑰匙扣、開瓶器，大到茶具、空調罩等，堆放如山、吸引客戶。9.促銷品管理建立促銷品收發(fā)臺帳建立促銷品領用制度和手續(xù)10.延長客戶在展位前的停留時間留人。盡可能擺放幾只椅子，讓感興趣的客戶能坐下來慢慢談。敬人。對有意向的客戶敬上企業(yè)簡介或詳細產(chǎn)品說明。誘人。將整箱的產(chǎn)品堆放在展臺，并貼上送貨通知單，吸引客戶注意。11.介紹---品嘗---介紹選定一些口才伶俐的業(yè)務人員在展臺不停地向客戶介紹、宣傳，并讓客戶品嘗。12.突出產(chǎn)品三個點、重點講解兩個店、抓住一個點突出產(chǎn)品具有特點、優(yōu)點、利益點三個點。第一講產(chǎn)品特點性能。第二能與競爭品牌對比講出產(chǎn)品的優(yōu)點第三重點陳述產(chǎn)品給客戶帶來的利益前者講“產(chǎn)品好”，后者講“對你好”。前者宣傳的是“賣點”，后者宣傳的是“買點”重點講解產(chǎn)品的買點及賣點抓住一個點，即產(chǎn)品賣點-----唯一銷售主張13.這一主張含有四個特性：重要性：給目標客戶帶來的價值先進性：對手無法提供專有性：為自家產(chǎn)品所獨有或具有第一的優(yōu)勢，且能滿足特殊客戶的特殊需求。優(yōu)越性：由于其它品牌的特質。業(yè)務人員要抓住這個點，反復向目標客戶宣講，讓目標客戶產(chǎn)生共鳴。14.現(xiàn)場巧答客戶問題對于客戶提出的一些常識性問題應近可能事先收集整理，匯集專業(yè)人員集思廣益，提煉濃縮、統(tǒng)一口徑、巧講巧答，不能讓業(yè)務人員隨意發(fā)揮、信口開河，影響品牌宣傳效果。應把講解詞統(tǒng)一化，避免一人一個調子，對宣傳品牌不利。要把講解詞格式化、功能化地背誦，并轉化成人性化、生活化的聊天。15.對業(yè)務人員和臨時促銷員的管理

培訓。企業(yè)簡介、產(chǎn)品介紹、合作方式、市場支持。偷師。冒充客戶到竟品展臺前去學習和考察促銷技巧，取長補短。分工。一般業(yè)務人員負責與客戶進行業(yè)務溝通，業(yè)務主管負責與客戶進行深度溝通，