第一章寧波得力集團營銷現(xiàn)狀概述第二章目標市場細分與定位策略第三章數(shù)字化營銷渠道整合策略第四章品牌形象煥新與內(nèi)容營銷第五章價格策略與促銷活動設(shè)計第六章實施計劃與效果評估01第一章寧波得力集團營銷現(xiàn)狀概述第1頁寧波得力集團營銷現(xiàn)狀引入行業(yè)背景與競爭格局國內(nèi)文具市場現(xiàn)狀分析得力集團市場表現(xiàn)銷售額與市場份額數(shù)據(jù)面臨的挑戰(zhàn)電商沖擊與品牌老化問題營銷策略現(xiàn)狀傳統(tǒng)營銷模式分析數(shù)據(jù)化營銷缺失數(shù)字化營銷投入不足第2頁第1頁數(shù)據(jù)可視化分析銷售額占比變化趨勢2020-2023年渠道占比對比產(chǎn)品認知度調(diào)研得力膠水與筆記本的Z世代認知度數(shù)據(jù)來源說明艾瑞咨詢《2023年中國文具行業(yè)消費趨勢報告》第3頁競爭對手營銷策略對比猿輔導(dǎo)營銷策略KOL直播帶貨模式分析晨光文具營銷策略校園IP聯(lián)名策略分析三菱百樂營銷策略精品內(nèi)容營銷策略分析得力集團現(xiàn)存問題各渠道營銷策略對比第4頁營銷現(xiàn)狀總結(jié)與問題聚焦核心矛盾分析傳統(tǒng)制造型企業(yè)思維與數(shù)字化營銷時代的脫節(jié)四大關(guān)鍵問題渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品迭代、數(shù)字化投入、品牌形象問題營銷現(xiàn)狀問題具體表現(xiàn)各問題詳細描述與數(shù)據(jù)支撐方案改進目標線上渠道占比、年輕用戶滲透率、品牌美譽度提升目標02第二章目標市場細分與定位策略第5頁目標市場引入場景場景一高校學(xué)生會采購需求導(dǎo)向：性價比優(yōu)先場景二互聯(lián)網(wǎng)公司設(shè)計團隊需求導(dǎo)向：設(shè)計感優(yōu)先場景三得力集團Z世代調(diào)研消費者偏好分析數(shù)據(jù)啟示得力集團需重新定義目標客戶群體第6頁市場細分維度分析市場細分維度人口統(tǒng)計學(xué)與心理行為維度分析年齡分層18-24歲、25-35歲、36-45歲消費者分析收入分層不同收入水平消費者需求分析心理行為維度辦公效率、創(chuàng)意表達、生態(tài)環(huán)保主義者分析第7頁目標客戶畫像矩陣年輕職場群體年齡、收入、購買渠道、核心需求、購買頻次分析校園學(xué)生群體年齡、收入、購買渠道、核心需求、購買頻次分析家庭用戶群體年齡、收入、購買渠道、核心需求、購買頻次分析關(guān)鍵洞察得力集團需建立差異化客戶定位第8頁定位策略論證定位建議從'基礎(chǔ)文具提供者'升級為'高效辦公生活解決方案創(chuàng)造者'定位策略支撐點技術(shù)創(chuàng)新、生態(tài)構(gòu)建、體驗優(yōu)化、品牌延伸定位策略具體措施新品發(fā)布、聯(lián)名合作、場景化營銷數(shù)據(jù)預(yù)測精準定位后年輕用戶占比提升目標03第三章數(shù)字化營銷渠道整合策略第9頁渠道現(xiàn)狀引入案例：區(qū)域經(jīng)銷商線上店鋪流量分析抖音短視頻對線上店鋪流量的影響數(shù)據(jù)：得力集團自有電商平臺轉(zhuǎn)化率與行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率對比現(xiàn)實問題傳統(tǒng)經(jīng)銷商與數(shù)字渠道存在'斷層'數(shù)據(jù)啟示得力集團需打通線上線下渠道第10頁渠道整合框架OMO三階段模型打通信息流、交易流、服務(wù)流渠道權(quán)重分配線上渠道與線下渠道占比規(guī)劃關(guān)鍵指標全渠道訂單占比平衡目標渠道整合系統(tǒng)圖各渠道協(xié)同關(guān)系圖第11頁渠道具體實施方案抖音電商聯(lián)合頭部達人共創(chuàng)內(nèi)容微信生態(tài)開發(fā)企業(yè)微信小程序商城京東自營建立品牌旗艦店線下門店智能終端升級預(yù)算調(diào)整數(shù)字化營銷預(yù)算提升計劃第12頁渠道整合效果評估評估體系框架銷售類指標、品牌類指標、效率類指標銷售類指標總銷售額增長率、線上渠道占比、年輕用戶購買比例品牌類指標品牌聯(lián)想度、媒體曝光價值效率類指標渠道協(xié)同系數(shù)、營銷投入產(chǎn)出比評估機制月度復(fù)盤會、年度戰(zhàn)略大考04第四章品牌形象煥新與內(nèi)容營銷第13頁品牌形象引入案例：設(shè)計工作室采購便簽行為品牌形象對消費者購買決策的影響數(shù)據(jù)：品牌認知維度雷達圖得力品牌在各個認知維度的表現(xiàn)現(xiàn)實挑戰(zhàn)產(chǎn)品線SKU多但品牌形象模糊數(shù)據(jù)啟示得力集團需打造差異化品牌形象第14頁品牌診斷分析品牌診斷分析得力品牌在各個認知維度的表現(xiàn)與競品對比得力品牌與主要競爭對手的對比分析品牌弱點分析得力品牌在各個認知維度的弱點品牌優(yōu)勢分析得力品牌在各個認知維度的優(yōu)勢第15頁品牌煥新方案品牌煥新目標提升品牌形象、增強品牌認知度品牌煥新策略基礎(chǔ)價值、進階價值、未來價值具體措施新品發(fā)布、聯(lián)名合作、場景化營銷預(yù)期效果品牌認知度提升目標第16頁內(nèi)容營銷矩陣內(nèi)容營銷類型辦公技巧、產(chǎn)品評測、設(shè)計分享、場景化內(nèi)容內(nèi)容營銷平臺抖音、B站、微信公眾號、小紅書內(nèi)容營銷頻率發(fā)布頻率規(guī)劃內(nèi)容營銷目標受眾目標受眾規(guī)劃內(nèi)容營銷預(yù)期效果各平臺內(nèi)容營銷預(yù)期效果05第五章價格策略與促銷活動設(shè)計第17頁價格策略引入案例：電商大促期間促銷活動低價策略對品牌形象的影響數(shù)據(jù)：得力集團各產(chǎn)品線價格分布各產(chǎn)品線價格分布情況現(xiàn)實矛盾低價策略與品牌形象之間的矛盾數(shù)據(jù)啟示得力集團需制定合理的價格策略第18頁價格策略分析價格分布圖得力集團各產(chǎn)品線價格分布情況價格敏感度測試各產(chǎn)品線價格敏感度測試結(jié)果競爭對手價格策略主要競爭對手的價格策略對比價格策略框架得力集團價格策略框架第19頁價格體系重構(gòu)價格體系重構(gòu)目標提升品牌形象、增強競爭力價格體系重構(gòu)策略基礎(chǔ)保障層、進階價值層、尊享體驗層具體措施新品發(fā)布、價格調(diào)整、促銷活動預(yù)期效果價格體系重構(gòu)預(yù)期效果第20頁促銷活動設(shè)計促銷活動類型辦公場景挑戰(zhàn)賽、設(shè)計師共創(chuàng)日、老用戶回饋月、跨界聯(lián)名促銷活動時間節(jié)點各促銷活動的時間安排促銷活動核心玩法各促銷活動的具體玩法促銷活動預(yù)期效果各促銷活動的預(yù)期效果06第六章實施計劃與效果評估第21頁實施計劃引入實施計劃目標提升品牌形象、增強競爭力實施計劃策略傳統(tǒng)制造型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實施計劃具體措施組織架構(gòu)調(diào)整、系統(tǒng)搭建、試點項目、全面推廣預(yù)期效果實施計劃預(yù)期效果第22頁實施路線圖實施路線圖各階段實施計劃關(guān)鍵里程碑各階段關(guān)鍵里程碑組織架構(gòu)圖營銷組織架構(gòu)調(diào)整圖系統(tǒng)架構(gòu)圖數(shù)字化營銷系統(tǒng)架構(gòu)圖第23頁預(yù)算分配表預(yù)算分配目標提升品牌形象、增強競爭力預(yù)算分配策略傳統(tǒng)制造型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型預(yù)算分配具體措施組織架構(gòu)調(diào)整、系統(tǒng)搭建、試點項目、全面推廣預(yù)期效果預(yù)算分配預(yù)期效果第24頁效果評估體系評估體系目標提升品牌形象、增強競爭力評估體系策略傳統(tǒng)制造型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型評估體系具體措施組織架構(gòu)調(diào)整、系統(tǒng)搭建、試點項目、全面推廣預(yù)期效果評估體系預(yù)期效果第25頁風(fēng)險預(yù)案風(fēng)險預(yù)案目標提升品牌形象、增強競爭力風(fēng)險預(yù)案策略傳統(tǒng)制造型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型風(fēng)險預(yù)案具體措施組織架構(gòu)調(diào)整、系統(tǒng)搭建、試點項目、全面推廣預(yù)期效果風(fēng)險預(yù)案預(yù)期效果第26頁總結(jié)與展望本方案通過全面分析寧波得力集團的營銷現(xiàn)狀，結(jié)合行業(yè)最佳實踐，提出了系統(tǒng)化的營銷策略重構(gòu)方案。方案通過四個章節(jié)，對目標市場、價格策略、渠道整合、品牌