2025年中職（棉花加工與經(jīng)營管理）棉花經(jīng)營策略階段測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共20題，每題2分)1.棉花經(jīng)營中，市場細(xì)分的主要依據(jù)不包括以下哪項？（）A.地理因素B.人口因素C.棉花品種D.行為因素2.以下哪種定價策略在棉花經(jīng)營初期可能更有利于打開市場？（）A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.競爭定價3.棉花品牌形象塑造的關(guān)鍵不包括（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.包裝設(shè)計C.廣告宣傳D.銷售渠道長度4.當(dāng)棉花市場供大于求時，適合采取的經(jīng)營策略是（）A.擴大生產(chǎn)B.提高價格C.開拓新市場D.降低成本5.棉花經(jīng)營企業(yè)的核心競爭力不包括（）A.先進的加工設(shè)備B.優(yōu)質(zhì)的棉花品種C.良好的售后服務(wù)D.競爭對手?jǐn)?shù)量6.棉花目標(biāo)市場選擇的模式中，專門為某一特定顧客群體服務(wù)的是（）A.產(chǎn)品-市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化7.以下關(guān)于棉花促銷策略的說法，錯誤的是（）A.人員推銷成本高效果好B.廣告宣傳要注重針對性C.營業(yè)推廣主要是短期刺激D.公共關(guān)系可有可無8.棉花經(jīng)營企業(yè)進行市場定位的首要步驟是（）A.識別潛在競爭優(yōu)勢B.企業(yè)核心優(yōu)勢定位C.制定發(fā)揮核心優(yōu)勢的戰(zhàn)略D.傳播企業(yè)市場定位9.若棉花價格波動頻繁，企業(yè)可采用的風(fēng)險管理策略是（）A.套期保值B.增加庫存C.降低產(chǎn)量D.提高售價10.棉花經(jīng)營中，渠道成員之間的沖突主要源于（）A.目標(biāo)不一致B.溝通不暢C.利益分配不均D.以上都是11.以下哪種棉花銷售渠道效率較高但靈活性較差？（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道12.棉花經(jīng)營企業(yè)制定營銷計劃的第一步是（）A.分析市場機會B.選擇目標(biāo)市場C.制定營銷策略D.實施與控制營銷活動13.當(dāng)棉花市場需求彈性較小時，價格變動對需求影響（）A.較大B.較小C.無影響D.不確定14.棉花品牌定位的基礎(chǔ)是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)識C.品牌價值D.品牌個性15.棉花經(jīng)營企業(yè)進行市場調(diào)研時，二手資料的優(yōu)點不包括（）A.收集方便B.成本低C.針對性強D.可借鑒性高16.以下哪種棉花經(jīng)營策略適合在市場競爭激烈時采用？（）A.差異化策略B.成本領(lǐng)先策略C.集中化策略D.以上都可17.棉花經(jīng)營企業(yè)與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系的好處不包括（）A.保障原料供應(yīng)B.降低采購成本C.減少創(chuàng)新機會D.提高產(chǎn)品質(zhì)量18.棉花經(jīng)營中，影響客戶購買行為的文化因素不包括（）A.價值觀B.宗教信仰C.使用習(xí)慣D.社會階層19.若棉花經(jīng)營企業(yè)要進入新的區(qū)域市場，首先要考慮的是（）A.當(dāng)?shù)厥袌鲂枨驜.競爭對手情況C.政策法規(guī)D.運輸成本20.棉花經(jīng)營企業(yè)進行產(chǎn)品組合決策時，需要考慮的因素不包括（）A.廣度B.深度C.關(guān)聯(lián)度D.品牌知名度第II卷（非選擇題，共60分）答題要求：請根據(jù)題目要求，在相應(yīng)位置作答。(總共5題，每題12分)21.簡述棉花經(jīng)營中市場細(xì)分的作用及常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。22.舉例說明棉花經(jīng)營企業(yè)如何運用成本領(lǐng)先策略獲取競爭優(yōu)勢。23.分析棉花品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的重要意義，并闡述品牌建設(shè)的主要內(nèi)容。材料：某棉花經(jīng)營企業(yè)一直以來注重產(chǎn)品質(zhì)量，但品牌知名度較低，市場份額有限。為了提升企業(yè)競爭力，決定加強品牌建設(shè)。24.根據(jù)上述材料，談?wù)勗撈髽I(yè)應(yīng)如何進行品牌建設(shè)。材料：當(dāng)前棉花市場競爭激烈，部分企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。某企業(yè)通過創(chuàng)新經(jīng)營策略，推出了個性化定制的棉花產(chǎn)品，滿足了不同客戶的特殊需求。25.請分析該企業(yè)推出個性化定制棉花產(chǎn)品這一策略的合理性及可能面臨的挑戰(zhàn)。答案：1.C2.B3.D4.D5.D6.A7.D8.A9.A10.D11.B12.A13.B14.C15.C16.A17.C18.C19.A20.D21.市場細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，選擇目標(biāo)市場；有助于企業(yè)制定市場營銷策略，提高營銷效果；能使企業(yè)集中資源，更好滿足特定客戶需求，增強競爭力。常用細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：地理因素，如按地區(qū)、氣候等細(xì)分；人口因素，包括年齡、性別、收入等；心理因素，如生活方式、個性等；行為因素，像購買頻率、品牌忠誠度等。22.例如某棉花經(jīng)營企業(yè)通過優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。在采購環(huán)節(jié)，與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系，爭取更優(yōu)惠的采購價格。同時，加強內(nèi)部管理，減少不必要的損耗和浪費。這樣，在市場上就能以較低價格銷售產(chǎn)品，吸引對價格敏感的客戶，擴大市場份額，獲取競爭優(yōu)勢。23.重要意義：有助于提高產(chǎn)品辨識度，吸引消費者；能增強客戶忠誠度，穩(wěn)定市場份額；有利于提升企業(yè)形象，增加產(chǎn)品附加值。主要內(nèi)容：品牌定位，明確品牌在市場中的位置和特色；品牌設(shè)計，包括名稱、標(biāo)識等設(shè)計要獨特易記；品牌傳播，通過多種渠道宣傳品牌理念和優(yōu)勢；品牌維護，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，處理好品牌危機等。24.該企業(yè)首先要明確品牌定位，突出自身產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，打造高品質(zhì)棉花品牌形象。加強品牌傳播，通過廣告、參加行業(yè)展會等方式提高品牌知名度。注重品牌維護，持續(xù)保證產(chǎn)品質(zhì)量，及時處理客戶反饋。還可通過與知名企業(yè)合作、開展公益活動等提升品牌美譽度。25.合理性：滿足了客戶個性化需求