摘要本文以KATO在抖音直播為研究對象，該品牌自2019年創(chuàng)立以來，以“發(fā)掘多面真我”為核心理念，專注研發(fā)適配亞洲女性膚質(zhì)的彩妝產(chǎn)品，并通過“達人合作+品牌自播”雙軌模式快速崛起，曾創(chuàng)下雙十一GMV翻倍增長與聯(lián)名款話題超4.3億閱讀量的亮眼成績。通過內(nèi)容分析與案例研究等方法，梳理了KATO抖音直播的發(fā)展歷程、運營特點及核心策略。研究發(fā)現(xiàn)，KATO通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶、結(jié)合“專業(yè)人設(shè)+高性價比”策略，構(gòu)建了穩(wěn)定的粉絲基礎(chǔ)與品牌形象，但運營中仍存在直播間視覺風(fēng)格與品牌調(diào)性不符、選品邏輯混亂、粉絲互動不足、直播內(nèi)容同質(zhì)化等問題。針對這些問題，本文提出“內(nèi)容+社群”雙輪驅(qū)動優(yōu)化策略，包括優(yōu)化直播間硬件與場景設(shè)計以強化品牌符號、構(gòu)建動態(tài)選品模型提升產(chǎn)品匹配度、引入分層互動機制增強用戶參與感，以及通過“專業(yè)劇場+共創(chuàng)舞臺”模式創(chuàng)新直播內(nèi)容。本研究為KATO及其他品牌優(yōu)化抖音直播運營提供了理論支持與實操建議，但也需關(guān)注數(shù)據(jù)時效性與用戶行為微觀洞察的進一步深化。關(guān)鍵詞：KATO品牌抖音直播內(nèi)容分析ResearchonKATO'sDouyinLiveStreamingOperationStrategyAbstractTheobjectiveofthisgraduationproject/thesistitled"ResearchonKATO'sDouyinLiveStreamingOperationStrategy"istodelveintotheoperationaltacticsemployedbyKATOinleveragingtheDouyin(TikTok'sChineseversion)platformforlivestreamingcommerce.ThesignificanceofthisstudyliesinprovidinginsightsintohowbrandscaneffectivelynavigateandcapitalizeontheburgeoninglivestreamingmarketinChina,apivotalsegmentofthedigitaleconomy.Utilizingamixed-methodsapproach,theresearchprocessencompassesdataanalysisoflivestreamingsessions,contentaudits,andinterviewswithindustryexperts.ByexaminingKATO'slivestreamingstrategies,includingcontentformulation,audienceengagementtactics,andproductpromotiontechniques,thisstudyaimstounraveltheunderlyingsuccessfactors.Theresearchfindingsrevealaunique"engagement-centric"strategyemployedbyKATO,emphasizingreal-timeinteraction,personalizedcontent,andleveraginginfluencercollaborations.Thisapproachhassignificantlyenhanceduserengagementandsalesconversions.Theconclusiondrawnhighlightstheimportanceofauthenticity,creativity,andadaptivestrategiesinDouyinlivestreaming.Keywords:KATODouyinLiveStreamingOperationStrategyContentRelevance目錄前言 [18]以美妝垂類的特性為起始點，將直播拆分為“專業(yè)劇場”跟“共創(chuàng)舞臺”融合的模式：主播應(yīng)成為“產(chǎn)品體驗官”，經(jīng)由故事化場景設(shè)計把品牌理念傳遞出去。在粉底液講解的環(huán)節(jié)當(dāng)中，規(guī)劃好“職場新人通勤持妝12小時挑戰(zhàn)”劇情線，清晨上妝就用微距鏡頭展示延展性，午間的時候插入辦公室持妝度相關(guān)Vlog片段，晚間與觀眾連麥，馬上檢測脫妝程度，把產(chǎn)品測評轉(zhuǎn)換成沉浸式追劇體驗，同時平滑地植入“持妝黑科技”成分解析。內(nèi)容節(jié)奏契合“3分鐘峰值法則”，每段產(chǎn)品講解結(jié)束后添加高互動節(jié)點，諸如突擊性福利，持續(xù)催生內(nèi)容爆點。深入發(fā)掘用戶UGC內(nèi)容為直播創(chuàng)意添磚加瓦，REF_Ref194961613\r\h[19]提前3天在粉絲群啟動“最想看的妝容主題”投票，把投票結(jié)果當(dāng)成直播的主打內(nèi)容；直播開始后滾動播放用戶所投稿的“KATO產(chǎn)品創(chuàng)意用法”短視頻，主播現(xiàn)場把內(nèi)容還原后進行升級教學(xué)，給投稿者賦予直播間專屬標(biāo)簽作為獎勵。就高決策成本產(chǎn)品而言，借助“對比實驗+可視化數(shù)據(jù)”強化說服力——當(dāng)講解控油散粉時，左臉采用競品，右臉采用KATO產(chǎn)品，拿吸油紙按壓對比油脂的吸附量，同步地在屏幕下方動態(tài)呈現(xiàn)實驗室持妝測試折線圖，把抽象功效轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹煊X的成效。制定內(nèi)容價值長期復(fù)用機制，于直播中布置“知識點切片”環(huán)節(jié)，若主播輸出專業(yè)干貨要點，助手馬上點擊打點加以標(biāo)記，下播完畢自動生成時長10秒的教學(xué)短視頻，附上“點擊主頁查看更多技巧”引導(dǎo)語發(fā)布到抖音賬號，給直播間引流，每期留出5分鐘“品牌時刻”強化情感溝通——邀請研發(fā)工程師講述產(chǎn)品誕生的經(jīng)歷，或播放用戶致謝相關(guān)視頻，構(gòu)建“專業(yè)且富有溫情”的品牌人格。

結(jié)束語伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展和消費者購物習(xí)慣的變遷，直播電商成了品牌營銷的關(guān)鍵陣地，KATO作為嶄露頭角的國貨美妝品牌，近幾年積極拓展抖音直播領(lǐng)域，實現(xiàn)了一定的成效，但面對競爭日益激烈的市場，其直播運營策略尚需進一步改進，本文針對KATO抖音直播運營現(xiàn)狀進行分析，結(jié)合行業(yè)走向與平臺自身特性，形成了一套以“內(nèi)容創(chuàng)新、數(shù)據(jù)驅(qū)動、用戶運營、品牌塑造”為核心的直播運營策略模式，KATO要優(yōu)化直播內(nèi)容場景、強化數(shù)據(jù)化運營效能、打造私域流量池以及提升品牌價值體驗，才能在競爭中達成持續(xù)上揚。本研究還是存在一些局限性：研究數(shù)據(jù)主要源自KATO抖音直播的階段性成效，大概會受平臺算法的調(diào)整與短期市場波動的影響；研究主要聚焦于運營策略的宏觀層面分析，針對用戶行為和心理的微觀洞察存在短板；直播效果的評估體系沒有把外部營銷活動的協(xié)同效應(yīng)徹底剝離，這些局限或許會影響到研究結(jié)論的普適程度以及長期應(yīng)用的適用性。KATO可從如下方向進一步完善直播運營模式：進一步深化用戶畫像的分析，推出更有針對性的直播內(nèi)容；探求“直播+私域”的聯(lián)動樣式，優(yōu)化用戶留存水平與復(fù)購比率；嘗試與新興技術(shù)（像虛擬主播、AR試妝之類）相互結(jié)合，構(gòu)建不一樣的直播體驗，提議品牌加大數(shù)據(jù)中臺建設(shè)力度，讓直播運營實現(xiàn)智能化與精細化，期望本文提出的策略可以為KATO抖音直播運營優(yōu)化提供借鑒參考，同時也給美妝行業(yè)的直播電商實際操作提供借鑒意義。參考文獻常耀中.電商直播帶貨治理模式的結(jié)構(gòu)、成效與轉(zhuǎn)變——交易費用理論視角[J].經(jīng)濟與管理,2024,38(02):49-57.彭步云,杜駿飛.交往價值論:帶貨主播的數(shù)字勞動分析[J].當(dāng)代傳播,2024,(05):73-82.馮蓮.文創(chuàng)產(chǎn)品直播營銷策略研究[J].北方經(jīng)貿(mào),2025,(03):88-91.郭巖.粉絲的自我截除：控評的演進、影響與規(guī)制[J].全媒體探索,2025,(02):145-147.王爽,吳濤.農(nóng)產(chǎn)品直播電商賦能鄉(xiāng)村振興的可持續(xù)發(fā)展路徑研究[J].延邊大學(xué)農(nóng)學(xué)學(xué)報,2025,47(01):103-106.DOI:10.13478/ki.jasyu.2025.01.015.周怡,肖鈺瀅.互聯(lián)網(wǎng)背景下女性服裝市場調(diào)研及營銷策略[J].針織工業(yè),2024,(06):70-75.安寧.新時代廣告?zhèn)鞑ヌ攸c及營銷策略探究[J].新聞文化建設(shè),2024,(19):195-197.王寧宇.音樂出版機構(gòu)“短視頻+直播”運營策略研究——以人民音樂出版社視頻號為例[J].新聞研究導(dǎo)刊,2024,15(18):264-268.劉星辛,牟立波.直播運營[M].人民郵電出版社:202310.359.姜偉超,王銘禹,馬莎.打造“完美主播”、暗設(shè)消費陷阱，AI營銷邊界在哪[N].新華每日電訊,2025-03-14(007).董林楊,胡楊.全國政協(xié)委員江浩然：引導(dǎo)消費向高端化、綠色化方向轉(zhuǎn)型[N].中國銀行保險報,2025-03-11(005).張斌.信任背書內(nèi)容深耕——傳統(tǒng)媒體在直播帶貨中的核心競爭力[J].新聞文化建設(shè),2025,(04):64-66.曹二保,付太飛,張耀丹.主播選品、質(zhì)量信息披露與直播電商渠道選擇[J/OL].系統(tǒng)工程理論與實踐,1-26[2025-04-07].張海麗.YC公司電商直播項目運營優(yōu)化研究[D].常州大學(xué),2023.陳家惠.鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品電商直播營銷路徑研究[J].老字號品牌營銷,2023,(17):18-20.楊若瀾.電商直播場景下依戀情緒對消費者購買意愿及行為影響機制研究[D].燕山大學(xué),2023.李公羽.由東坡而海南——陳才智先生《走進如海的蘇東坡世界》與走進蘇東坡的海南世界[J].六盤水師范學(xué)院學(xué)報,2025,37(01):111-120.林思曼.D平臺直播電商價值共創(chuàng)策略研究[D].南京信息工程大學(xué),2024.DOI:10.27248/ki.gnjqc.2024.000771.ZhangY,XuQ.Powerstructuresunleashed:drivingproductandlivecontentinnovationinlivestreamingcommerce[J].ElectronicCommerceResearc