某著名企業(yè)

打造管理體系規(guī)范管理運(yùn)作

戰(zhàn)略明晰報告2025年12月22日2025/12/22第1

目錄一、戰(zhàn)略綜述二、戰(zhàn)略分析三、戰(zhàn)略明晰2025/12/22第2

通過戰(zhàn)略診斷，某著名企業(yè)認(rèn)為勝利印機(jī)存在兩大戰(zhàn)略缺陷，這將導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生發(fā)展危機(jī)，甚至生存危機(jī)公司缺乏明確、清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)超過1/3的員工認(rèn)為公司不具有未來的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)或不知道勝利印機(jī)的戰(zhàn)略是什么在認(rèn)為勝利印機(jī)具有未來發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的員工當(dāng)中，有相當(dāng)一部分的員工認(rèn)為戰(zhàn)略目標(biāo)不確定或不清晰只有很少一部分的員工認(rèn)為公司對于戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)有明確的實施辦法沒有明確的戰(zhàn)略愿景沒有明確的戰(zhàn)略使命戰(zhàn)略方向的確定缺少內(nèi)外部的分析沒有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)體系缺乏明確的業(yè)務(wù)發(fā)展策略缺乏統(tǒng)一的、持久的企業(yè)文化和價值觀公司缺乏系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃體系2025/12/22第3

對勝利印機(jī)進(jìn)行內(nèi)外部分析后，某著名企業(yè)對勝利印機(jī)的戰(zhàn)略提出三大建議勝利業(yè)務(wù)明晰模切機(jī)等包裝印后設(shè)備和器材產(chǎn)品為公司未來1-3年的核心層業(yè)務(wù)；裝訂印后設(shè)備為公司未來1-3年的緊密層業(yè)務(wù)；制版設(shè)備類產(chǎn)品為公司未來1-3年的松散業(yè)務(wù)愿景、使命、價值觀5億元目標(biāo)，三步走計劃愿景：以用戶需求為導(dǎo)向，提供完美的印后設(shè)備解決方案，推動民族工業(yè)的振興使命：通過提供全方位、一體化的印后產(chǎn)品和服務(wù)回報客戶價值觀：誠信，執(zhí)著，合作，創(chuàng)新明確主業(yè)，規(guī)范管理能力提升，確立領(lǐng)先多元經(jīng)營，跨越發(fā)展2025/12/22第4

目錄一、戰(zhàn)略綜述二、戰(zhàn)略分析

1、戰(zhàn)略明晰需要明確的問題2、外部環(huán)境分析3、競爭力評價4、核心業(yè)務(wù)明晰二、戰(zhàn)略明晰2025/12/22第5

戰(zhàn)略明晰需要明確的問題哪里競爭？何時競爭？如何競爭？勝利印機(jī)將經(jīng)營哪些業(yè)務(wù)？各個業(yè)務(wù)之間的關(guān)系如何？在哪些領(lǐng)域參與競爭？勝利印機(jī)發(fā)展的階段性目標(biāo)應(yīng)如何設(shè)定？在每個特定的目標(biāo)階段計劃中，應(yīng)具備何種能力？各個業(yè)務(wù)層面，通過何種策略確保公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)？2025/12/22第6

勝利印機(jī)將在哪些領(lǐng)域參與競爭？勝利印機(jī)勝利印機(jī)當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？勝利印機(jī)應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？勝利印機(jī)是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？勝利印機(jī)業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？勝利印機(jī)今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？勝利印機(jī)的客戶是否單一？勝利印機(jī)應(yīng)該在哪里開辟新的客戶？區(qū)域產(chǎn)品客戶2025/12/22第7

勝利印機(jī)如何實現(xiàn)5億元的目標(biāo)？公司產(chǎn)值時間階段1明確主業(yè)，規(guī)范管理？階段2提升能力，確立領(lǐng)先？目前公司的四大類產(chǎn)品能否保持持續(xù)的增長？何為公司的核心產(chǎn)品？如何保持公司核心產(chǎn)品的質(zhì)量？如何改進(jìn)公司核心產(chǎn)品的技術(shù)水平？勝利印機(jī)的核心競爭力是什么？如何維持并加強(qiáng)這種核心能力？階段3多元經(jīng)營，跨越發(fā)展？勝利印機(jī)應(yīng)該如何提升自身的核心能力？勝利印機(jī)什么時候加速擴(kuò)的產(chǎn)品？應(yīng)如何擴(kuò)現(xiàn)領(lǐng)先？實現(xiàn)國內(nèi)領(lǐng)先后，如何實現(xiàn)進(jìn)一步的持續(xù)增長？如何繼續(xù)維持核心業(yè)務(wù)的核心競爭力？如何通過適度多元化實現(xiàn)公司新的增長？多元化的資源應(yīng)如何安排？如何獲取？2025/12/22第8

市場生產(chǎn)服務(wù)勝利印機(jī)應(yīng)當(dāng)涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些附加值高的環(huán)節(jié)？價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力，并有可能成為公司的核心競爭力？研發(fā)重點(diǎn)關(guān)注國內(nèi)還某省市場?是否考慮投入并改進(jìn)研發(fā)？如何組織和計劃復(fù)雜的生產(chǎn)系統(tǒng)？提供何種服務(wù)，針對什么類型的客戶？勝利印機(jī)在機(jī)械制造業(yè)價值鏈的哪個環(huán)節(jié)培養(yǎng)核心競爭力才能確保公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)？2025/12/22第9

目錄一、戰(zhàn)略綜述二、戰(zhàn)略分析1、戰(zhàn)略明晰需要明確的問題

2、外部環(huán)境分析3、競爭力評價4、核心業(yè)務(wù)明晰三、戰(zhàn)略明晰2025/12/22第10

國民經(jīng)濟(jì)的增長帶動印刷行業(yè)不斷提速，印刷機(jī)械行業(yè)高速成長萬億元8944211669420002003國民生產(chǎn)總值年均增長8.1%億元1200186720002003印刷工業(yè)總產(chǎn)值年均增長8%億元274220002003印刷機(jī)械工業(yè)總產(chǎn)值年均增長15.5%信息來源：公司印刷刊物整理，某著名企業(yè)分析年份年份年份2025/12/22第11

我國人均年印刷品消費(fèi)僅有約10美元，只有德國的1/20，美國的1/30，日本的1/40，與世界人均印刷品消費(fèi)56美元相比，有很大差距，其中的發(fā)展?jié)摿薮髲娜司∷⑵返哪晗M(fèi)量看，我國的印刷業(yè)還有很高的增長空間2004年我國和世界發(fā)達(dá)國家人均印刷品年消費(fèi)對比信息來源：公司印刷刊物整理，某著名企業(yè)分析2025/12/22第12

從進(jìn)出口看，我國印刷機(jī)械產(chǎn)品的出口潛力很大某省市場空間廣闊信息來源：《印刷雜志》2005.1，NO226；某著名企業(yè)分析我國印刷機(jī)械行業(yè)的進(jìn)出口比例由2001年的21.34迅速下降到2003年9.25，一方面說明我國印刷機(jī)械的國產(chǎn)化率迅速提高，另一方面說明國際印某省市場的增長空間很大2025/12/22第13

同時，包裝印刷業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，給某省市場帶來巨大商機(jī)2003年，我國某省市場容量為8-10億元，其中國產(chǎn)設(shè)備約為500-600臺，銷售額為5-6億元，國外進(jìn)口設(shè)備約為3-4億元預(yù)計到2006年，我國某省市場容量可達(dá)到11-13億元，其中國產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)量可以達(dá)到750-800臺，銷售額可增加到7-8億元模切是包裝印刷的重要工序信息來源：公司可研報告，中國印刷工業(yè)網(wǎng)，某著名企業(yè)分析2025/12/22第14

書刊印刷業(yè)和報紙印刷業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定增長，給裝訂印后某省市場成長帶來機(jī)遇2003年，我國某省市場容量為3.7-4.0億元，其中國產(chǎn)設(shè)備約為3-3.2億元，國外進(jìn)口設(shè)備約為0.7-0.8億元預(yù)計到2006年，我國某省市場容量可達(dá)到6-6.3億元，其中國產(chǎn)設(shè)備銷售額可增加到5-5.2億元，進(jìn)口設(shè)備將達(dá)到1.0-1.1億元折頁工序日益復(fù)雜信息來源：公司可研報告，中國印刷工業(yè)網(wǎng)，某著名企業(yè)分析150200250300350400200120022003

書刊印刷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值（億元人民幣）報紙印刷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值（億元人民幣）2025/12/22第15

目錄一、戰(zhàn)略綜述二、戰(zhàn)略分析1、戰(zhàn)略明晰需要明確的問題2、外部環(huán)境分析

3、競爭力評價4、核心業(yè)務(wù)明晰三、戰(zhàn)略明晰2025/12/22第16

公司業(yè)務(wù)高速增長，目前已形成一大主導(dǎo)業(yè)務(wù)，一大金牛業(yè)務(wù)，一大新興業(yè)務(wù)2004年銷量增長速度低高包裝印后設(shè)備制版設(shè)備印刷器材產(chǎn)品財務(wù)貢獻(xiàn)大小裝訂印后設(shè)備裝訂印后設(shè)備：書刊裝訂設(shè)備為公司目前主營業(yè)務(wù)，公司銷售收入51%來源于此，2004年銷量增長超過90%，以折頁機(jī)為主打產(chǎn)品。印刷器材產(chǎn)品：公司銷售收入23%來源于器材產(chǎn)品，2004年銷量增長36%，主打產(chǎn)品為壓痕模。包裝印后設(shè)備：是公司目前的新興業(yè)務(wù)，占公司銷售收入的20%，增長速度為313%，是成長性最好的業(yè)務(wù)，其主打產(chǎn)品為模切機(jī)。制版設(shè)備：公司銷售收入的6%來源于制版設(shè)備，增長速度為55%。新興主導(dǎo)資料來源：勝利印機(jī)財務(wù)和銷售數(shù)據(jù)報表（2003，2004）金牛2025/12/22第17

同時，公司各個業(yè)務(wù)的產(chǎn)品具有不同的生產(chǎn)制造特點(diǎn)，新興業(yè)務(wù)對生產(chǎn)組織、資金需求以及組件供應(yīng)都提出了更高的要求，生產(chǎn)變得更長資料來源：勝利印機(jī)訪談總結(jié)2025/12/22第18

公司業(yè)務(wù)逐步多元化、復(fù)雜化，給公司未來發(fā)展提出新的思考裝訂印后機(jī)械公司目前的主營業(yè)務(wù)，2004年財務(wù)貢獻(xiàn)在50%以上。機(jī)型相對成熟；但當(dāng)前競爭環(huán)境急劇變化，有實力的制造廠商由最初的4家增加到目前的20多家，且某省市場出現(xiàn)了惡性殺價競爭的局面，行業(yè)整體面臨洗牌包裝印后機(jī)械公司目前成長最快的新興業(yè)務(wù)，2004年增長超過300%。機(jī)型尚未成熟某省市場成長性出色；這類產(chǎn)品的生產(chǎn)具有較高的進(jìn)入壁壘，但同時由于勝利印機(jī)在該領(lǐng)域的經(jīng)驗不夠豐富，該業(yè)務(wù)也具有較高的經(jīng)營風(fēng)險公司該如何發(fā)展這項主營業(yè)務(wù)？是否會在競爭中面臨生存危機(jī)？印刷器材（模切耗材）公司較為成熟的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。2004年財務(wù)貢獻(xiàn)超過20某省市場連續(xù)多年保持平穩(wěn)增長，且增長速度也在提高（2003年增長30%，2004年增長率為36%），已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成優(yōu)秀的品牌某省市場口碑，但是目前業(yè)務(wù)成長緩慢，并且國外高端產(chǎn)品也不斷擠壓公某省市場公司是否應(yīng)該將其作為新的增長點(diǎn)？如何發(fā)展才能避免更大的風(fēng)險？對于這種成熟業(yè)務(wù)，公司該何去何從？是大力投資確保增長？還是改變競爭策略尋求突破？制版設(shè)備公司第一桶金的創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)，目前仍保持一定的增長，但該業(yè)務(wù)對公司的財務(wù)貢獻(xiàn)最低，且增長速度在下降（2003年高于60%，2004年為55%），同時從行業(yè)的發(fā)展趨勢看，激光制版設(shè)備的替代趨勢不可避免對于這種創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)，公司該如何面對？是退出，還是轉(zhuǎn)讓，還是維持？利用某著名企業(yè)核心業(yè)務(wù)選擇模型，對各業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的明晰進(jìn)行分析2025/12/22第19

某著名企業(yè)核心業(yè)務(wù)選擇模型簡介某省市場成熟度高低業(yè)務(wù)產(chǎn)品競爭力強(qiáng)弱核心業(yè)務(wù)緊密業(yè)務(wù)松散業(yè)務(wù)逃逸業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)緊密業(yè)務(wù)逃逸業(yè)務(wù)……垃圾處理業(yè)務(wù)供水業(yè)務(wù)主業(yè)彈性業(yè)務(wù)彈性業(yè)務(wù)輔業(yè)松散業(yè)務(wù)污水處理業(yè)務(wù)城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)示意2025/12/22第20

制某省市場處于成熟期向衰退期的過渡階段資料來源：某著名企業(yè)印刷制造業(yè)研究成果、高層訪談、某著名企業(yè)行業(yè)競爭狀況對比打分調(diào)查表分析結(jié)果2025/12/22第21

價格要素在制某省市場競爭中的地位越發(fā)重要資料來源：某著名企業(yè)行業(yè)競爭狀況對比打分調(diào)查表分析結(jié)果通過某著名企業(yè)行業(yè)競爭狀況調(diào)查對比打分表的分析，對于制某省市場的競爭者而言，最為重要的三個要素分別是品牌、質(zhì)量和價格對于一個相對某省市場而言，價格往往成為行業(yè)競爭中的關(guān)鍵要素之一制某省市場競爭要素對比打分結(jié)果2025/12/22第22

勝利印機(jī)的制版設(shè)備業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)具有很高的聲譽(yù)和品牌價值制版設(shè)某省市場戰(zhàn)略群體圖產(chǎn)品競爭力評價第三集團(tuán):其他制版設(shè)備散戶在某個特定區(qū)域具有某省市場，品牌知名度低第二集團(tuán)：唐山先鋒，玉田新聯(lián)位于第二集團(tuán)，具有某省市場和生產(chǎn)規(guī)模，與勝利印機(jī)相比，具有價格低、付款方式靈活等特點(diǎn)110第一集團(tuán)：唐山勝利印機(jī)綜合得分高達(dá)9.23分與國內(nèi)有限的競爭對手相比，在質(zhì)量、某省市場占有率、生產(chǎn)規(guī)模上都有相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢某省市場早，具有先發(fā)優(yōu)某省市場上具有很高的知名度，競爭力強(qiáng)！58唐山勝利印機(jī)的制版設(shè)備面臨新的競爭對手帶來的競爭壓力資料來源：高層訪談、某著名企業(yè)業(yè)務(wù)競爭力打分表分析結(jié)果2025/12/22第23

制某省市場處于成長期向成熟期的過渡階段資料來源：某著名企業(yè)印刷制造業(yè)研究成果、高層訪談、某著名企業(yè)行業(yè)競爭狀況對比打分調(diào)查表分析結(jié)果2025/12/22第24

第一集團(tuán)：德國希圖產(chǎn)品質(zhì)量處于絕對優(yōu)勢，性能出色，銷售某省市場份額高印刷器材產(chǎn)品具有很高的品牌效應(yīng)和某省市場份額，但要想成為國內(nèi)霸主，在產(chǎn)品性能上與國外對手相比仍有改進(jìn)空間印刷器某省市場戰(zhàn)略群體圖產(chǎn)品競爭力評價第三集團(tuán):山東科發(fā)，天津艾瑞克在某個特定區(qū)域具有一定銷量，其他方面沒有優(yōu)勢，對勝利印機(jī)無法構(gòu)成威脅第二集團(tuán)：唐山勝利印機(jī)，英國全能，日本大創(chuàng)，瑞典山特維克，英國科仕在業(yè)內(nèi)具有一定品牌知名度，產(chǎn)能規(guī)模有限，銷售額較大，中端客戶多，主要憑借品牌效應(yīng)和售后服務(wù)吸引客戶11058具有全球領(lǐng)先的技術(shù)與工藝，擁有多項專利，產(chǎn)品性能具有明顯優(yōu)勢，并以此占據(jù)國內(nèi)大部某省市場與部某省市場！與國外競爭對手相比，唐山勝利印機(jī)的器材產(chǎn)品在售后服務(wù)要素上具有一定優(yōu)勢資料來源：高層訪談、某著名企業(yè)業(yè)務(wù)競爭力打分表分析結(jié)果2025/12/22第25

裝訂印某省市場正處于成長向成熟的過渡某省市場競爭不斷某省市場競爭面臨洗牌資料來源：某著名企業(yè)印刷制造業(yè)研究成果、高層訪談、某著名企業(yè)行業(yè)競爭狀況對比打分調(diào)查表分析結(jié)果2025/12/22第26

第一集團(tuán)：上海紫宏，海德堡品牌知名度高，生產(chǎn)能力高，銷售額大，產(chǎn)品質(zhì)量和性能上有一定優(yōu)勢裝訂印后機(jī)械的生產(chǎn)具有一定的實力（品牌和規(guī)模某省市場競爭的加劇給該類某省市場帶來巨大沖擊裝訂印后機(jī)某省市場戰(zhàn)略群體圖產(chǎn)品競爭力評價第三集團(tuán):湖南楚天，國外二手在某個特定區(qū)域具有一定銷量，具有價格上的沖擊和付款方式上的靈活性第二集團(tuán)：湖南新邵，日本正茶，唐山勝利印機(jī)，北人力順在業(yè)內(nèi)具有一定品牌知名度，產(chǎn)能規(guī)模有限，銷售額較大，中端客戶多，主要憑借售后服務(wù)吸引客戶11058具有行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，依靠品牌優(yōu)勢占據(jù)折頁某省市場的第一集團(tuán)唐山勝利印機(jī)的裝訂印后設(shè)備產(chǎn)品在售后服務(wù)要素上具有絕對優(yōu)勢，單項得分1.62資料來源：高層訪談、某著名企業(yè)業(yè)務(wù)競爭力打分表分析結(jié)果2025/12/22第27

包裝印某省市場正處于高速成長階段資料來源：某著名企業(yè)印刷制造業(yè)研究成果、高層訪談、某著名企業(yè)行業(yè)競爭狀況對比打分調(diào)查表分析結(jié)果2025/12/22第28

模切機(jī)產(chǎn)品具有一定的生產(chǎn)規(guī)模，但是前有堵截，后有追兵，公司的新業(yè)務(wù)成長面臨巨大的競爭壓力國內(nèi)模切某省市場戰(zhàn)略群體圖第一集團(tuán)：天津有恒，上海亞華，瑞士博斯特，玉印集團(tuán)品牌知名度高，生產(chǎn)能力高于50/年，銷售某省市場份額高產(chǎn)品競爭力評價第三集團(tuán):鉍晟，陳氏兄弟等在某個特定區(qū)域具有品牌知名度、銷售額較小、低端客戶較多、單個合同額較低，主要評價價格和銷售策略發(fā)貨第二集團(tuán)：唐山勝利印機(jī)，臺灣財順，北人集團(tuán)等業(yè)內(nèi)具有一定品牌知名度，產(chǎn)能規(guī)模有限，銷售額較大，中端客戶多，主要憑借售后服務(wù)吸引客戶具有行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，依靠品牌優(yōu)勢和某省市場滲透能力占據(jù)某省市場份額，同時具備較高的生產(chǎn)能力11058資料來源：高層訪談、某著名企業(yè)業(yè)務(wù)競爭力打分表分析結(jié)果2025/12/22第29

第一集團(tuán)：青島美光，臺灣頂順品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量出色，具有某省市場份額和合理的價格產(chǎn)品競爭力評價第三集團(tuán):九恒印刷等在某個特定區(qū)域具有品牌知名度、銷售額較小、低端客戶較多第二集團(tuán)：臺灣財益，臺灣鉍晟，玉田盛田，唐山勝利印機(jī)等業(yè)內(nèi)具有一定品牌知名度，產(chǎn)能規(guī)模有限，銷售額一般，中端客戶多，主要憑借售后服務(wù)吸引客戶具有行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，依靠品牌優(yōu)勢占據(jù)模切某省市場的第一集團(tuán)裱紙機(jī)產(chǎn)品同樣具有售后服務(wù)方面的優(yōu)勢，但是生產(chǎn)規(guī)模上與競爭對手差距較大11058國內(nèi)裱紙某省市場戰(zhàn)略群體圖資料來源：高層訪談、某著名企業(yè)業(yè)務(wù)競爭力打分表分析結(jié)果2025/12/22第30

利用某著名企業(yè)業(yè)務(wù)競爭力評價方法，得到公司在各類業(yè)務(wù)上的綜合實力評價業(yè)務(wù)類別綜合得分業(yè)內(nèi)競爭地位制版設(shè)備9.23國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先印刷器材7.54第二集團(tuán)領(lǐng)頭羊模切機(jī)6.77第二集團(tuán)中游偏上裝訂印后設(shè)備產(chǎn)品8.04第二集團(tuán)中游裱紙機(jī)6.04第二集團(tuán)末位相對競爭力排名下降資料來源：某著名企業(yè)業(yè)務(wù)競爭力打分表分析結(jié)果匯總2025/12/22第31

目錄一、戰(zhàn)略綜述二、戰(zhàn)略分析1、戰(zhàn)略明晰需要明確的問題2、外部環(huán)境分析3、競爭力評價

4、核心業(yè)務(wù)明晰三、戰(zhàn)略明晰2025/12/22第32

基于勝利印機(jī)目前各業(yè)務(wù)的競爭力狀況及其外部發(fā)展機(jī)遇，某著名企業(yè)認(rèn)為公司未來的業(yè)務(wù)應(yīng)該分為三個層次2025/12/22第33

因此，某著名企業(yè)提出未來1-3年，勝利印機(jī)三個層面的業(yè)務(wù)分別是銷量增長速度低高制版設(shè)備財務(wù)貢獻(xiàn)大小裝訂印后設(shè)備核心業(yè)務(wù)

包裝印后設(shè)備（含模切機(jī)）是公司目前成長最快的新興業(yè)務(wù)，且公司正在不斷積累經(jīng)驗，加強(qiáng)其競爭能力，在某省市場前景也非常好，勝利印機(jī)應(yīng)該把握機(jī)遇，在這一領(lǐng)域做出特色，提高核心競爭力

器材產(chǎn)品是勝利印機(jī)穩(wěn)定的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，若能有某省市場上的突破，會有更高增長和擴(kuò)松散業(yè)務(wù)制版設(shè)備業(yè)務(wù)，由于受到技術(shù)替代的某省市場容量不斷縮小，雖然已經(jīng)取得了絕對的競爭優(yōu)勢，但是該產(chǎn)品無法支持公司5億元的戰(zhàn)略目標(biāo)，因此，某著名企業(yè)建議將其作為松散業(yè)務(wù)，利用合理的管理模式進(jìn)行經(jīng)營，在適當(dāng)?shù)臅r候選擇退出緊密業(yè)務(wù)裝訂印后設(shè)備的生產(chǎn)是公司目前的主要財務(wù)來源某省市場競爭激烈，但是在未來3年內(nèi)仍將是公司的主營業(yè)務(wù)類別，此業(yè)務(wù)力求穩(wěn)定發(fā)展，為提高核心業(yè)務(wù)的發(fā)展速度提供穩(wěn)定現(xiàn)金流支持印刷器材產(chǎn)品包裝印后設(shè)備2025/12/22第34

目錄一、戰(zhàn)略綜述二、戰(zhàn)略分析三、戰(zhàn)略明晰

1、勝利印機(jī)SWOT分析與戰(zhàn)略規(guī)劃建議2、勝利印機(jī)戰(zhàn)略實施計劃初步建議3、勝利印機(jī)主要業(yè)務(wù)發(fā)展策略建議2025/12/22第35

勝利印機(jī)SWOT分析印刷業(yè)整體的景氣造成印后設(shè)備制作業(yè)具有良好的發(fā)展前景和空前的發(fā)展機(jī)遇經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和包裝理念的改變，使人們更加注重包裝印刷，給某省市場帶來機(jī)遇書刊印刷業(yè)和報紙印刷業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定增長，給裝訂印后某省市場成長帶來機(jī)遇印刷機(jī)械的國際分工給我國印后設(shè)備的出口帶來發(fā)展機(jī)遇機(jī)遇（O）勝利印機(jī)具有較高某省市場知名度在售后服務(wù)方面，勝利印機(jī)具有絕對優(yōu)勢從資金和生產(chǎn)規(guī)?？?，勝利印機(jī)也具有一定的優(yōu)勢相對某省市場營銷網(wǎng)絡(luò)具備多年在印后設(shè)備制造業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗公司具有較強(qiáng)的硬件優(yōu)勢優(yōu)勢（S）印刷業(yè)機(jī)械行業(yè)，尤其是國產(chǎn)印后設(shè)備發(fā)展的滯后帶來的成長機(jī)會，使得競爭對手迅速增加，造成競爭環(huán)境惡化競爭對手不斷成長，在人才方面出現(xiàn)“民營挖某著名企業(yè)，小魚吃大魚”的現(xiàn)象部分印中強(qiáng)勢企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合與資本運(yùn)作進(jìn)入印后設(shè)備制造業(yè)，給印后設(shè)備制造業(yè)帶來巨大的競爭壓力威脅（T）戰(zhàn)略決策能力沒有充分發(fā)揮管理體系不規(guī)范，企業(yè)仍處于粗放式經(jīng)營部分產(chǎn)品的開發(fā)與技術(shù)更新較慢，技術(shù)水平與國外相比仍處于劣勢部分產(chǎn)某省市場較晚，與競爭對手相比，產(chǎn)品競爭力整體處于劣勢劣勢（W）2025/12/22第36

某著名企業(yè)對勝利印機(jī)的愿景、使命、價值觀的總結(jié)提煉使命文化價值觀愿景通過提供全方位、一體化的印后產(chǎn)品和服務(wù)回報客戶誠信，執(zhí)著，合作，創(chuàng)新以用戶需求為導(dǎo)向，提供完美的印后設(shè)備解決方案，推動民族工業(yè)的振興2025/12/22第37

為了實現(xiàn)公司未來5億元產(chǎn)值的目標(biāo)，某著名企業(yè)建議將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為三個階段公司產(chǎn)值階段一：明確主業(yè)，規(guī)范管理階段二：能力提升，確立領(lǐng)先階段三：多元經(jīng)營，跨越發(fā)展時間明確集團(tuán)發(fā)展重點(diǎn)打造現(xiàn)代管理體系加大人員培養(yǎng)力度,提升核心人才素質(zhì)初步建立一體化服務(wù)體系，打造核心能力完善一體化服務(wù)體系，在業(yè)內(nèi)形成品牌優(yōu)勢并確立領(lǐng)先地位；不斷實施技術(shù)改進(jìn)，加強(qiáng)生產(chǎn)和質(zhì)量管理，保障質(zhì)量穩(wěn)定性和技術(shù)先進(jìn)性；積極拓某省市場，確保公司的持續(xù)增長創(chuàng)建全新服務(wù)理念并推動一體化解決方案的實施，進(jìn)一步完善主業(yè)核心能力；適度進(jìn)入印后相關(guān)行業(yè)并開展多元化經(jīng)營，力求新的增長和突破2005-20062007-20082009-20102025/12/22第38

目錄一、戰(zhàn)略綜述二、戰(zhàn)略分析三、戰(zhàn)略明晰1、勝利印機(jī)SWOT分析與戰(zhàn)略規(guī)劃建議

2、勝利印機(jī)戰(zhàn)略實施計劃初步建議3、勝利印機(jī)主要業(yè)務(wù)發(fā)展策略建議2025/12/22第39

某著名企業(yè)認(rèn)為，2006年末，勝利印機(jī)的銷售額應(yīng)確保8千萬，而力爭突破1億元2005-2006年財務(wù)目標(biāo)成長目標(biāo)管理目標(biāo)2006年銷售目標(biāo)：確保8千萬，力爭1億元提高模切機(jī)產(chǎn)能，加大器材產(chǎn)品研發(fā)力度，提高產(chǎn)品檔次，確立國內(nèi)一流的模切機(jī)生產(chǎn)廠商地位，在全國范圍內(nèi)加強(qiáng)器材產(chǎn)品擴(kuò)初步建立健全某省市場營銷體系，并以此作為服務(wù)體系建立的基礎(chǔ)，構(gòu)造一體化服務(wù)體系基本結(jié)構(gòu)嘗試某省市場區(qū)域的突破，擴(kuò)某省市場份額充分發(fā)揮現(xiàn)有硬件條件，適時進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略合作完善公司組織架構(gòu)與管理機(jī)制，形成較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和計劃管理能力具備相對健全的人力資源管理體系，完善財務(wù)管理職能具有相對健全合理的流程、考核和激勵體系，形成良好向上的企業(yè)文化2025/12/22第40

某著名企業(yè)認(rèn)為，2008年末，勝利印機(jī)的銷售額力爭實現(xiàn)2億元的突破2007-2008年2008年銷售目標(biāo)：2億元積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，形成技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢完善一體化服務(wù)體系，并通過技術(shù)先進(jìn)性加強(qiáng)品牌效應(yīng)，實現(xiàn)服務(wù)一體化的設(shè)想積極拓某省市場，力求國際業(yè)務(wù)占公司業(yè)務(wù)的20-30%具備某省市場營銷能力，完善營銷和服務(wù)體系，通過營銷和服務(wù)的一體化，打造勝利印機(jī)的核心競爭力具備較強(qiáng)的專業(yè)和管理人才的儲備改善組織結(jié)構(gòu)和管理模式，適應(yīng)企業(yè)新的發(fā)展要求財務(wù)目標(biāo)成長目標(biāo)管理目標(biāo)2025/12/22第41

某著名企業(yè)認(rèn)為，到2010年，勝利印機(jī)通過多元經(jīng)營、適度擴(kuò)作聯(lián)盟等方式最終實現(xiàn)5億元產(chǎn)值的宏偉目標(biāo)2009-2010年2010年銷售目標(biāo)：5億元擴(kuò)某省市場份額，尋某省市場的突破進(jìn)入印后一體化解決方案的其他設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域，實現(xiàn)相關(guān)多元化，尋找新的增長點(diǎn)形成很強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、資本運(yùn)作能力與管理控制能力具備更強(qiáng)的專業(yè)和管理人才的儲備，以保障相關(guān)多元化發(fā)展的實現(xiàn)具備走出中國，實現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展的整體擴(kuò)財務(wù)目標(biāo)成長目標(biāo)管理目標(biāo)2025/12/22第42

為了實現(xiàn)5億元的戰(zhàn)略目標(biāo)，某著名企業(yè)建議勝利印機(jī)在短期內(nèi)重點(diǎn)培養(yǎng)基礎(chǔ)管理、客戶服務(wù)、技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)運(yùn)作四大能力短期基礎(chǔ)管理能力戰(zhàn)略管理及保障體系合理的組織結(jié)構(gòu)全面的流程控制優(yōu)秀的管理人才完備的培訓(xùn)體系完善的管理制度客戶服務(wù)能力與眾不同的客服理念完整的客服流程明確的客服職責(zé)合理的客服考核體系技術(shù)研發(fā)能力先進(jìn)的研發(fā)條件優(yōu)秀的研發(fā)隊伍高效的研發(fā)機(jī)制較高的研發(fā)投入生產(chǎn)運(yùn)作能力與供應(yīng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟生產(chǎn)布局安排合理化靈活的生產(chǎn)流程管理優(yōu)秀的生產(chǎn)現(xiàn)場管理時間2025/12/22第43

從長遠(yuǎn)看，某著名企業(yè)建議勝利印機(jī)需不某省市場競爭、低成本運(yùn)營、戰(zhàn)略發(fā)展和投資發(fā)展等四項關(guān)鍵能力長期市場競爭能力某省市場環(huán)境培育某省市場營銷網(wǎng)絡(luò)出色的品牌推廣能力某省市場反應(yīng)機(jī)制某省市場信息體系低成本運(yùn)營能力嚴(yán)格的采購成本控制生產(chǎn)調(diào)度安排合理化完備的設(shè)備維修保養(yǎng)節(jié)約導(dǎo)向的文化戰(zhàn)略發(fā)展能力現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的宏觀規(guī)劃發(fā)展機(jī)會的系統(tǒng)分析集團(tuán)戰(zhàn)略的研究制定集團(tuán)戰(zhàn)略實施及監(jiān)控投資發(fā)展能力融資關(guān)系培養(yǎng)分析和把握投資機(jī)會資金統(tǒng)一協(xié)調(diào)投資風(fēng)險控制時間2025/12/22第44

目錄一、戰(zhàn)略綜述二、戰(zhàn)略分析三、戰(zhàn)略明晰1、勝利印機(jī)SWOT分析與戰(zhàn)略規(guī)劃建議2、勝利印機(jī)戰(zhàn)略實施計劃初步建議

3、勝利印機(jī)主要業(yè)務(wù)發(fā)展策略建議2025/12/22第45

制版設(shè)備產(chǎn)品，應(yīng)維持現(xiàn)狀，并在適當(dāng)?shù)臅r候退出維持現(xiàn)有經(jīng)營模式，保持品牌知某省市場份額；建立合理的人力資源管理體系，以確保該業(yè)務(wù)的生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量；在適當(dāng)?shù)臅r候，退出該業(yè)務(wù)，換取更高的成長機(jī)會某省市場及競爭環(huán)境競爭力分析具有全國品牌和知名度；具有某省市場份額；處于戰(zhàn)略群體的第一集團(tuán)，綜合競爭力整體處于優(yōu)勢地位某省市場逐漸飽和，增長逐年呈現(xiàn)下滑趨勢；激光制版設(shè)備的增長勢頭良好，對模切制某省市場沖擊越發(fā)明顯；市場吸引力很弱，技術(shù)替代的趨勢不可逆轉(zhuǎn)2006產(chǎn)量400臺，年銷售收入需達(dá)到500萬業(yè)務(wù)策略合理的管控模式和組織結(jié)構(gòu)合理的人才結(jié)構(gòu)和激勵機(jī)制指標(biāo)預(yù)測組織結(jié)構(gòu)及人才需求2025/12/22第46

器材產(chǎn)品應(yīng)在維某省市場的基礎(chǔ)上，提高研發(fā)速度，提升產(chǎn)品性能，尋找機(jī)會沖擊國某省市場，在國內(nèi)尋求行業(yè)壟斷地位加快研發(fā)速度，改善產(chǎn)品性能；建立合理的銷售策略，加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè)，進(jìn)一步拓某省市場，力求形成壟斷；完善組織結(jié)構(gòu)并積極吸引和培養(yǎng)人才，積極開某省市場某省市場及競爭環(huán)境競爭力分析市場占有率上具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢；產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和性能和國際一流相比還有一定差距；綜合競爭力為國內(nèi)第二集團(tuán)的領(lǐng)頭羊，僅次于德國希圖包裝質(zhì)量和檔次的要求給某省市場帶來巨大的商機(jī)，相應(yīng)的為模某省市場帶來成長的空間；模切器材領(lǐng)域?qū)I(yè)性強(qiáng)，具有較高的技術(shù)壁壘，公司所面對的競爭壓力較低國外廠商的降價和一體化服務(wù)銷售政策對公司的產(chǎn)品帶來一定威脅2006年銷售量擴(kuò)大到70000盒，年銷售收入需達(dá)到2000萬以上，較2004年增長90%以上業(yè)務(wù)策略需要高效的組織結(jié)構(gòu)與先進(jìn)的研發(fā)模式；建立具某省市場開拓能力的營銷隊伍；某省市場開拓能力和業(yè)務(wù)專用知識的復(fù)合型高級營銷人才指標(biāo)預(yù)測組織結(jié)構(gòu)及人才需求2025/12/22第47

裝訂印后業(yè)務(wù)，應(yīng)適度投入，改進(jìn)質(zhì)量，加強(qiáng)售服，維護(hù)某省市場份額并伺機(jī)擴(kuò)大營銷力度有針對性的完善銷售策略，在穩(wěn)某省市場區(qū)域的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展現(xiàn)有產(chǎn)品某省市場某省市場占有率；積極推動技術(shù)革新，完善系列產(chǎn)品的升級，并改善產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品競爭力；建立完善的售后服務(wù)體系，并以某省市市場份額的增加某省市場及競爭環(huán)境競爭力分析公司某省市場具有很高的知名度和