1.既能帶來(lái)收益機(jī)會(huì)又存在損失可能的風(fēng)險(xiǎn)是()A.純風(fēng)險(xiǎn)B.投資風(fēng)險(xiǎn)C.政治風(fēng)險(xiǎn)D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)2.構(gòu)成調(diào)價(jià)的元素有()。A.物價(jià)、工資、通貨膨脹率、匯率和調(diào)價(jià)意愿B.原料價(jià)、人工、時(shí)間、環(huán)境和政府于預(yù)C.物價(jià)、工資、雙方談判地位、市場(chǎng)和匯率3.國(guó)際商務(wù)談判中，安排談判人員應(yīng)根據(jù)()A.談判的時(shí)間B.談判的地點(diǎn)C.談判的目標(biāo)和對(duì)象D.對(duì)方的社會(huì)制度4.在關(guān)系到“敵對(duì)國(guó)家”的談判中，可不考慮()。A.拖延時(shí)間B.“禁運(yùn)”問(wèn)題C.保證問(wèn)題D.保密問(wèn)題5.“打持久戰(zhàn)”時(shí)()的人最不適用。A.頑固型B.沉默型6.談判書(shū)的談判主要特點(diǎn)是()A.隨意性、輕松、不保留B.不需要面對(duì)面的進(jìn)行談判C.預(yù)備性、計(jì)較性、保留性7.下列方法中屬于間接處理潛在談判僵局的是()A.反問(wèn)勸導(dǎo)法B.場(chǎng)外溝通C.站在對(duì)方立場(chǎng)上說(shuō)服對(duì)方D.先重復(fù)對(duì)方的意見(jiàn)，然后再削弱對(duì)方8.談判，有時(shí)也稱(chēng)磋商，是當(dāng)事各方就各自的交易條件向?qū)Ψ竭M(jìn)行()的階段，是雙方意見(jiàn)短兵相接的談判階段。A.解釋、說(shuō)明、討論、協(xié)調(diào)B.解釋、闡述、更改、協(xié)商C.說(shuō)明、闡述、辯論、協(xié)調(diào)D.說(shuō)明、辯論、說(shuō)服、協(xié)商9.送客，系指在國(guó)際商業(yè)談判中對(duì)于()的交易對(duì)手采取的一種禮貌收?qǐng)龅恼勁行问?。A.已交易完畢B.已協(xié)商完畢C.不可能成交D.結(jié)束本次談判10.所有導(dǎo)致談判僵局的談判主題中，最為敏感的一種是()B.立場(chǎng)11.法律人員主要負(fù)責(zé)談判的內(nèi)容是()A.合同權(quán)利與義務(wù)的平衡C.產(chǎn)品性能D.風(fēng)險(xiǎn)劃分12.在進(jìn)行商務(wù)條款的談判時(shí)，主談人是()。A.商務(wù)人員B.法律人員C.翻譯13.客觀(guān)規(guī)則是指磋商條件過(guò)程中說(shuō)理與要求具有一定的()。A.時(shí)效性B.實(shí)際性C.真實(shí)性D.合理性14.評(píng)論價(jià)格解釋的原則是()A.氣勢(shì)磅礴、窮追猛打、雞蛋里挑骨頭B.攻防兼顧、進(jìn)攻有序、窮追不舍、曲直交互、隨播隨收C.歷數(shù)問(wèn)題十大表不滿(mǎn)、有利快收、乘勝追擊15.壟斷市場(chǎng)地位給談判帶來(lái)的特征不包括()。A.不可談判性B.攻防意識(shí)強(qiáng)C.巧運(yùn)心計(jì)D.談判層次高16.由于不可抗力原因而給履約雙方造成的法律后果有()B.修改合同C.延期履行合同D.上訴法院17.談判成本包括()A.談判桌上的成本B.談判過(guò)程中的成本C.合同的制作成本D.談判的機(jī)會(huì)成本18.商務(wù)談判小組組建的基本原則有()A.滿(mǎn)足需要B.相互對(duì)立D.保證協(xié)調(diào)19.影響國(guó)際商務(wù)談判中群體效能的主要因素有()A.群體成員的素質(zhì)B.群體成員的結(jié)構(gòu)C.群體規(guī)范D.群體的決策方式20.若談判者雙足交叉而坐，則表明其內(nèi)心()A.壓制情緒C.焦慮21.民間談判，是指()為自己的經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的談判A.私營(yíng)企業(yè)B.個(gè)體商販C.民營(yíng)企業(yè)D.地方企業(yè)22.關(guān)于法制風(fēng)險(xiǎn)，下列說(shuō)法中正確的有()A.風(fēng)險(xiǎn)是客觀(guān)存在的B.風(fēng)險(xiǎn)越大收益越高C.國(guó)際商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)商務(wù)活動(dòng)更大D.不要進(jìn)行有風(fēng)險(xiǎn)的談判23.談判終結(jié)的方式可能各異，談判終結(jié)的原則卻基本相同。通觀(guān)各類(lèi)終局，其A.徹底性C.條法性D.情理兼?zhèn)湫?4.法律人員是一項(xiàng)重大項(xiàng)目談判的必然人員，其具體職責(zé)是()A.確認(rèn)談判對(duì)方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位B.監(jiān)督談判程序在法律許可范圍內(nèi)進(jìn)行C.決定談判過(guò)程的重要事項(xiàng)D.檢查法律文件的準(zhǔn)確性和完備性25.日本商人的談判風(fēng)格表現(xiàn)為()A.團(tuán)隊(duì)精神B.富有耐心C.忽視律師作用D.講面子26.談判初期以文學(xué)、外交用語(yǔ)為宜，以創(chuàng)造良好的談判氛圍，促進(jìn)雙方相互靠27.商務(wù)談判中的分工有著本質(zhì)責(zé)任分工與各崗位之間的配合這兩層含義。28.滿(mǎn)意感是一種在大會(huì)談判外，雙方采取小圈子會(huì)談以解決棘手問(wèn)題的做法。29.在國(guó)際商業(yè)談判中不論是因?yàn)檎勁惺值淖陨項(xiàng)l件，還是談判議題本身的需要，有存在選擇單一策略的情況。30.以禮入法是為了維護(hù)法律的公正性?31.間接索賠談判即由簽約人之間直接交涉對(duì)違約造成的損失或損害采取補(bǔ)救辦法的談判形式。32.在商業(yè)談判中清理有兩層含義即消除混亂與清掃戰(zhàn)場(chǎng)。33.日本談判手頗具紳士風(fēng)度即不易動(dòng)怒，也不易放下架子，喜歡按程式談，談判條件不愛(ài)大起大落，注意鉆研倫理。35.聲東擊西是指對(duì)于志在必得的交易談判，故意通過(guò)各種措施讓對(duì)手感到自己滿(mǎn)不在乎的態(tài)度，從而壓制對(duì)手要價(jià)的胃口，確保機(jī)房在于向條件下成交的做法。36.商務(wù)談判過(guò)程是一個(gè)信息收集、處理和利用的過(guò)程。37.先期探詢(xún)的嚴(yán)謹(jǐn)原則表現(xiàn)在分析探詢(xún)目標(biāo)特點(diǎn)，周密部署探詢(xún)行動(dòng)，大膽猜測(cè)探詢(xún)結(jié)果。38.不求結(jié)果的談判，系指組織的