目錄

前言3

二.沙盤模擬實習過程及運行結果....................4

（一）組織準備工作........................................4

（二）根本情況描

述...........................................................................4

（三）運營規(guī)則...............................4

（四）初始狀態(tài).............................................5

（五）競爭模擬.............................................5

（六）重要性........................................................5

三.第一到六期決策過程及結果........................6

（一）我B組的第一年的生產規(guī)模.............................6

（二）我B組的第二年的生產規(guī)模.............................7

（三）我B組的第三年的生產規(guī)模.............................9

（四）我B組的笫四年的生產規(guī)模.............................11

（五）我B組的第五到六年的生產規(guī)模.........................12

四.組內各成員實習分報告..............................17

五.教師評閱頁54

ERP模擬沙教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制

造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職

能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、

物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個局部為設計主線，把企業(yè)運營所處的內外環(huán)境

抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經營，通過學

生參與一〉沙盤載體一》模擬經營對抗演練一》講師評析學生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，

其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)

略、營銷籌劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面

提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

而且隨著知識經濟時代的到來，企業(yè)競爭實力更加依賴于信息技術和管理的有機結合。越來越

多的企業(yè)選擇ERP這種集管理和信息技術于一體的先進管理工具。成功實施ERP取決于軟件選擇是

否合理以及軟件實施工作所遇問題的解決能力。軟件實施的程度直接影響到ERP軟件的使用效果。

隨著軟件的復雜程度的提高以及硬件環(huán)境的不斷更新，軟件實施工作的重要性日益突出。同時，E即

的實施不僅是給企業(yè)配置一套技術軟件，更是促進企業(yè)基于ERP思想進行管理變革的重要過程。我

國自八十年代以來也有千余家企業(yè)實施了ERP工程，但實施結果不盡如人意。因此，研究企業(yè)成功

實施ERP問題成為突出問題。本文從成功實施ERP的意義出發(fā)，主要是在企業(yè)成功實施ERP的管理

對策角度，詳細論述了我國企業(yè)在ERP實施過程中存在的主要問題。最后，探索性地提出了解決問

題的一系列原則和措施，以期能對企業(yè)的具體實施工作有一些啟發(fā)。

同時經過這段的實習時間，我真的學習到很多知識，以前的我還不真的一個公司是怎么是運行

也不知道它是怎么去在這個社會中中流砥柱，但是這個實習的時間里，我真的明白了很懂東西，也

知道了作為一個公司它怎么樣去賺錢，都是要靠大家一起去努力，合作，要有長遠的目標，同時比

大家看的更遠，看的更準，要做好生產的規(guī)模！

1.沙盤模擬實習過程及運行結果

組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主耍內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為

7人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業(yè)（為簡化起見，可將六個模擬企業(yè)依次命名

為A組、B組、C組、D組、E組、F組），然后進行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內每

個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)等主要角色。當人

數(shù)較多時，還可以適當增加商業(yè)間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色

互換，從而體驗角色轉換后考慮問題的出發(fā)點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的

是：誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之區(qū)。在企業(yè)經營模擬過程中，不要怕犯錯

誤，學習的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，

誰的收獲也就越大。

根本情況描述

對企業(yè)經營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個根本的了解，包括股東期望、企業(yè)財

務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。根本情況描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務

報表（資產負債表和利潤表）為根本索引，逐項描述了企業(yè)的財務狀況和經營成果，并對其他相關

方面進行補充說明。

運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮市場競

爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準入；

（2）銷售會議與訂單爭取；

（3）廠房購置、出售與租賃；

（4）生產線購置、轉產與維修、出售；

（5）產品生產；

（6）產品研發(fā)與ISO認證；

（7）融資貸款與貼現(xiàn)。

對企業(yè)經營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個根本的了解，包括股東期望、企業(yè)財

務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。根本情況描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務

報表（資產負債表和利潤表）為根本索引，逐項描述了企業(yè)的財務狀況和經營成果，并對其他相關

方面進行補充說明。

運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮市場競

爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準入；

（2）銷售會議與訂單爭??；

（3）廠房購置、出售與租賃；

（4）生產線購置、轉產與維修、出售；

（5）產品生產；

（6）產品研發(fā)與ISO認證；

（7）融資貸款與貼現(xiàn)。

初始狀態(tài)

ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)立企業(yè)開始，而是接手一個已經運營了三年的企業(yè)。雖然已經從根本情

況描述中獲得了企業(yè)運營的根本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由

此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設定，可以使學員深刻地感覺到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)

務的直接相關性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結提煉，為今后“透過財務看經營"

做好觀念上的準備。

競爭模擬

企業(yè)經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體局部，按企業(yè)經營年度展開。經營伊始，通過商務周

刊發(fā)布市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、開展趨勢做出有效預測。每一個

企業(yè)組織在市場預測的基礎上記論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務策略，在CEO的領導下按一定程序開展經營，

做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業(yè)經營結果中得到直接表達。

重要性

沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統(tǒng)教學及案例教學之后的一種教學創(chuàng)新。借助

ERP沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教

學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到

技能的轉化。

第一到六期的規(guī)模

我B組的第一年的生產規(guī)模

附錄表1：杜邦分析

32.5019.00

附錄表2：

第一年市場占有率第一年廣告產出比

根據(jù)表1和2來看出，對于第一年的業(yè)績來說我組實習也不是很好，在市場的占有率來看我組

很低，很不理想，對于我們的公司的長遠開展會帶來相當大的競爭力，而且在廣告的投入的能力上

也不是很理想，所以造成以后的要訂單的能力會下降，總之我公司對面對相當大的競爭力。

附錄表3

數(shù)

序號鞠市場產品偏收入帳期條件*號融

量

11桃P125.5112LP1-1/6

22桃P1155LP1-1/6

33柚P144.5181加息LP1-4/5

43林P228.5171LP2-3/5

54秘P154203LP1-5/6

64林P1144LP1-6/6

74柚P258.2413LP2-5/6

85樹P248323LP2-1/5

96桃P226.5133LP2-4/5

106區(qū)域P21661RP2-2/3

從表3中可以明顯的看我組的在擴建的市場的政策上出現(xiàn)了很大的錯誤，造本錢公司的巨大虧

損，而且也拿不到訂單，從中可以看出我們能力上的缺乏，在實施政策的過程中，沒有想到長遠的

開展，沒有看的更遠，只看到眼前的利益，同時也不懂的云研發(fā)產品，不懂得大膽去借錢，就像老

師說的，要懂得拿別人的錢來賺成自己的錢，在最初的時候我們就不敢向銀行貸款，所以造成了市

場的缺乏，在廣告費上也不敢加大自己。

我B組的第二年的生產規(guī)模

附錄表4：杜邦分析

附錄表5：

BDF

從表4和5可以看出我公司在第二年的時候市場的占有率已經變成了最后一名，所以就造成了訂單

的少量，變成了我公司產品的積累，在以后的開展形成了很大的危害，也有可能會造成后幾年的虧

本，所以我們認為首先要把我公司的產品賣出去，想方法賣給別的公司。

附錄表6：

▼第二年訂單

械國內亞洲國際

公項甌

司

PIP2n9K14nnnh9K14PlnF3P49X14nnP3P49X14riP2P3P49114

r3

A頰IV

教3

r23

q

B葡V

匏

r71

4八

1V

C葡1V10

題42

r4

D箱20

匏4

從表6中明顯看出我組那的訂單有多不好，而且市場的擴建有多差，明顯追不上個別組的進度了！

我B組的第三年的生產規(guī)模

附錄表7：杜邦分析

26.5035.50

附錄表8：

21%BCDEF

在表7和8中我組真的越來越不好了，我們一直在在問題的解決方法，但是都得不到好的解決方法,

隨著時間的慢慢流去，我組的利益越來越低，市場的能力非常的不理想，所以訂單上我們也爭不過

別的組！

我B組的第四年的生產規(guī)模

附錄表9：第四年杜邦分析

12.0036.5022.50

附錄表10：

從表9、10、11中可以看出對于市場上我組已經慢慢的有點起色了，但是隨著時間的推移，我們已

經趕不上別的組了,因為從表11中可以看到我們在訂單上已經趕不上了.要想在開一個市場我們

時間上也缺乏了，所以注定了我們后兩年會虧損。

我B組的第五到六年的生產規(guī)模

附錄表12：杜邦分析

12.0036.5022.50

附錄表13：

附錄表14：

第六年市場占有率

第六年P3市場劃分

第六年P2市場劃分

從表12、13、14中看出，我組已經在這次的ERP沙盤模擬實訓失敗了，不管事從市場上，訂單上,

還是從資金上，生產規(guī)模上，都是失敗的，經過這次的實習我真的是受了很大的感想！

附錄表15：

指4

▼第六年

標

指標

類

ABCDEF

毛利率53.09%52.63%56.43%53.49%56.84%57.69%

收

利潤率14.81%-89.47%15.00%11.63%15.79%?11.54%

益

總資產收益率

力14.72%-11.69%47.86%21.94%19.14%-4.17%

存資產收益率24.24%-24.32%81.16%47.25%39.74%-1250%

收入成長率?16.49%-40.63%89.19%40.22%55.74%-56.67%

利潤成長率-36.84%?1800.00%950.00%36.36%400.00%40.00%

目資產成長率13.79%■31.48%43.75%19.74%23.81%■6.98%

流動比率1.631.406.2522.4025.502.00

安

速動比率

定1.310.153.1315.8021.002.00

力固定資產長期適配率0.860.610.440.380.50

資產負債率0.390.520.410.540.520.67

應收賬款雕率1.951.1910.373.071.562.08

8蒯蝌怫UI2.11啦

力雕那據(jù)111怫

的1,1!1,55峨

表15中是全部小組的資金流程圖，從中可以出我組的資金運轉。

組內各成員實習分報告

在這次的沙盤模擬的實習的過程中，我真的收獲的很大，學習到了我以前所沒有認識的知識,

我也從中知道了我有哪些的缺乏地方，我應該怎么去學習。我也大體的知道了，作為一個公司是怎

么樣去運行的，同時作為一個CEO怎么樣帶著你的公司去賺錢的。

在第一期的運行中，我們在訂單就比別的組少，同時還不敢于去貸款，造成了在以后的生產規(guī)

模中，我們可能比別的組更加的辛苦，在第一期由于廣告費投入的不理想所以只拿了很少的訂單

P1,造成了在第二期中我們的生產產品很多，貨源積累了，沒有足夠的資金去運轉，而且也沒有去

研發(fā)新的產品，區(qū)域我們也沒有去開發(fā)，造成了在以后的競爭中，失去了市場的地位，從而也形成

了在以后我們的訂單落后。在以后的每年的時間里，我組真的不會是很理想了，只有在第三年的時

候我們還好點，但是我也沒有抓住時機，所以在第四年我們又落后了，對于我來說我認識在這次的

實習中我明白了很多東西，也從中學到了很多知識，首先對于一個企業(yè)來說，每個員工要懂的團結，

要有長遠的目標，在生產規(guī)模上也要懂得運用，同時下訂單和開闊市場也會死非常重要的。

我也深刻的反思總結經驗：

1、對于經營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因為對經營規(guī)則的不了解，我們小組在起始年對

建生產線類型的問題犯了錯誤。在經營的整兩年里，半自動化生產線和自動化生產線都沒有建好,

致使沒有足夠的產品去競爭。

2、我考慮經營長遠戰(zhàn)略的考慮缺乏：這個問題主要反映在沒有長遠規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)

有的現(xiàn)金流以及財務狀況進行產品的研發(fā)，沒有做到生產線的投放、市場的開發(fā)以及認證。在生產

線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利澗。在后一年，

因為瀕臨破產，導致花錢處處精打細算，爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行，而這必然導致

了短期效益，不利于公司的長遠開展，比方現(xiàn)金的貼現(xiàn)。

3、財務預算及年度規(guī)劃的重視不夠：財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)

了很大的分量。而我們在整個過程中都太過無視了一個財務預算的問題，沒有在各年度推演開始之

前，進行年度的生產線投資、產品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完

善。當然，這些也有時間太緊缺乏的原因在里面。

4、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進行了詳細的任務分工，每個人都有具體的

任務去完成，但也正是由于只能一個人操作，使得其他人的參與度不夠，積極性不夠。必須要說

的是，整個實驗已經落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去

慢慢體會，通過這次實驗，使得我得以挑戰(zhàn)自己，去帶著整個團隊為了一個共同的經營目標竭盡全

力，鍛煉了自己的根本素質與能力，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理有了更深入更深層次的了解，我想,

所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。

總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的“齊心協(xié)

力，共創(chuàng)佳績〃，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓中，我學到了

很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第

一次在這里應用。這一次實訓L我想說的是：很累，很開心，很受益！

在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重

要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家

的團結，實訓讓我們很開心

最后，感謝第一組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO,以及在我任職期間對我本人以

及小組所做出的奉獻及幫助；感謝所有其他小組“競爭對手〃和我們一起成長一起進步；感謝老師

耐心的講解及幫助、帶著著我們一步步完成了整個實習任務，再次感謝！

大二期末我們在李忠民老師的帶著下進行了ERP沙盤模擬，總的來說這次我們學到了課本上

學不到的東西，老師也非常的認真手把手教我們怎么來做。我們學到了企業(yè)管理的流程，雖然是根

本的企業(yè)管理流程但是對于我們巳經是很豐富的知識和見識。我們學到了企業(yè)的管理必須要統(tǒng)觀全

局，而不能看一時要有長遠的眼光才能將企進行的更長久、更有效率。

做為出納兼市場間諜的我（因為我們組比別的組少一個人，所以我就兼了兩職位）在實習期間

我的職責是現(xiàn)金的出入、和調查別的企業(yè)的經營情況比方廣告投入、開發(fā)新的產品。現(xiàn)金流入流出

其實沒什么可以描述的，只是財務總監(jiān)讓出納是就拿錢記下帳呵呵，只有市場間諜還是蠻有趣的一

個職位?？偸侨e的企業(yè)間打聽一些消息（利用私人關系……）,然后透漏給自己的企業(yè)管理者，

便于自己企業(yè)的市場開拓，我感覺這個職位還是挺重要的。

我記得有一次我記得最清楚，就是我們和F組私下得到的消息，他們是本地市場的龍頭，而

我們也是主打本地但是肯定爭取不到最大的單子。我私下去打探，他們因為我們之間有互利共贏的

關系所以對我說他們把P1產品大單讓給我們，而別的企業(yè)不知道，所以我們只要投入稍微多一點

廣告費就可以拿到大單，這也算是市場間諜的一個成功打探的事例吧！

在這次ERP沙盤模擬實習中，我擔任的是市場間諜的角色，同時也參與了出納的工作。

其實諜最大的作用在于通過搜集對手的資料，了解對手的策略和一步的意

圖，從而制定相應的策略來有針對性的攻擊、限制、或者避開，讓自己的利潤最大化。

同時每年年末和年初還需要知道其他小組在一年的方案，市場產品的開拓

情況，資金狀況，產能推斷一年對方在廣告費的投入，沙盤能不能玩好，不僅

在自己能不能將公司合理開展，而且在訂單的選擇上間諜是重要情報來源。

在小組中，我扮演重要的信息角色時，我總是想方法收集一些其他組的商業(yè)信息，收集有關市

場的一些信息。在運營中這些信息對我最終的決策有很大的幫助。所以我覺得對于一個組織，對于

信息的采集也十分重要。決策者會根據(jù)信息做出決策。準確可靠的信息，會幫助決策者最終一個更

合理的決策，會有利個組織的開展。信息量少或提供給決策者的信息不準去，決策者限據(jù)部準確得

信息做出的決策也是不利于組織未來的開展的，甚至可能會是一個組織陷入到危機之中。在當代也

是有好多組織對一些信息把握較少最終甘致組織破產。在運營中我對于市場信息的掌握幫助我做出

比較合理的決策，特別是在市場開拓和廣告投資方而在廣告投資方而，過多的廣告投資會降低組織

的利潤；過少的廣告投資，組織沒有太大的市場。

在我做間諜的過程中，我發(fā)現(xiàn)，原來要成為一名出色的間諜一點也不容易，因為間諜的危險性

大，挑戰(zhàn)難度高，同時間諜提供的信息一定要準確，信息的準確將會影響我們的決策。我覺得作為

一個間諜，不僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中

獲得信息，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關的信息。還可以

在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應該去試一試。

雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會幫助本組的人員做一些和根本的工作，幫他們檢查一

下這個公司的運營程序。通過這次的沙盤模擬，我認識到了我們小組的缺乏，我們小組的速度比較

慢，深思熟慮的時間過長。

經過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的CEO,精打細算的

財務總監(jiān)，；縱觀市場的銷售總監(jiān)；熟練生產規(guī)則的生產總監(jiān)；精確材料的采購總監(jiān)，竊取競爭對

手情報的間諜。每一個人都很重要，只要每個人做好自己的事，公司就能正常的運行。整個公司是

一個團隊，團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經營下去的基礎。

總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后

的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適

應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。在短短五天的實訓中每位

老師都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學了解企

業(yè)的事務。感謝老師在這四天來給于的關心及幫助，使我明白了：先進的科學技術和經營管理是推

動現(xiàn)代化經濟和企業(yè)高速開展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術

無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。

希望在今后的生活學習與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做

出自己的奉獻。

對于出納工作，出納登帳的方法：出納在每一筆經濟業(yè)務發(fā)生的時候，先要取得相關原始憑證,

然后根據(jù)相應的原始憑證，將其登記記帳憑證。再根據(jù)記帳憑證，登記其明細帳?，F(xiàn)金日記帳和銀

行存款日記帳必須每日結出余額。結帳前，必須將本期內所發(fā)生的各項經濟業(yè)務全部登記人帳。結

帳時，應當結出每個帳戶的期末余額。需要結出當月發(fā)額的，應當在摘要欄內注明“本月余額〃字

樣，并在下面通欄劃單紅線。需要結出本年累計發(fā)生額的，應當在摘要欄內注明“本年累計”字樣,

并在下面通欄劃單紅線；12月末的“本年累計〃就是全年累計發(fā)生額。全年累計發(fā)生額下面應當

通欄劃雙紅線。年度終了結帳時，結出全年發(fā)生額和年末衾額。年度終了，要把余額結轉到下一個

會計年度，并在摘要欄注明“結轉下年〃字樣；在下一個會計年度新建有關會計帳簿的第一行余額

欄內填寫上年結轉的余額，并在摘要欄注明“上年結轉〃字樣?，F(xiàn)在我們做的只是12月份的帳，

所以只要在摘要攔里寫“本月余額〃即可，但還是要在下面通欄劃單紅線。

每月按理是要對帳，如發(fā)現(xiàn)有未達帳項，應據(jù)以編制未達帳項調節(jié)表，以便檢查雙方的帳面余

額。調節(jié)以后的帳面余額如果相等，表示雙方所記帳目正確，否則，說明記帳有錯誤，應及時查明

原因予以更正。此外，還應注意的是，調節(jié)帳面余額并不是要更改帳簿記錄。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生

煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜〃。反之，

只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味

的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任

何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的對岸！

比次的實習為我們深入社會，體驗生活提供了難得的時機，讓我們在實際的社會活動中感受生

活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力.利用此次難得的時機，我努力工作，嚴格要求自己，虛

心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律，法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課

本內容以外的相關知識，掌握了一些根本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了

緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎！

(ERP----EnterpriseResourcePlanning)企業(yè)資源方案系統(tǒng)，是指建立在信息技術基礎

上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP

系統(tǒng)集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合

理調配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、開展的基石。

剛開始知道ERP的時候，是在大一下半學期。那時是高我們一級的學長學姐們實習之前，聽他

們說起的。從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，很短時間的ERP沙盤

模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，

要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、

生產總監(jiān)，每一步的決策和方案都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做

的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與

計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,

確實是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔憂究竟該怎樣經營下去，才不會讓

企業(yè)破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤,

到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的。

在第一年的時候，因為剛開始經營，產品單一，市場單一。大家都只開放了本地市場，盡管

Pl的產品需求量很大，但是競爭的劇烈性并沒有減少。。由于缺乏對ERP沙盤模擬的了解極少，在

廣告決策時，我們比較保守，在廣告投入時投入的很少，所以剛開始的時候我們生產的P1足足積

壓了7個。這時我們才慢慢意識到問題的嚴重性，因為產品的擠壓造成了我們資金不能回籠，沒有

資金就沒有產品研發(fā)和市場擴展。這一系列的問題重重的壓在了我們每個人的身上。這些問題已經

讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作

的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的建設、市

場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的

過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很

需要的東西。

第一年在懵懂和無知中度過。第二年的時候，出現(xiàn)了貸款的小組。其實當時挺反對貸款的，因

為貸款每年的利息還是很多的。但是公司面臨著沒有資金生產下批成品的問題，同樣，不僅是我們

這一個組，幾乎所有的組都是面臨著這個問題。最后，在財務總監(jiān)的要求下，貸了40M的長期貸款。

從這時起，資金問題才得以解決。由于有了第一年實習的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的

方案。我們小組的成員聚在一起，商討生產線的建設，產品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被

我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經營表格，清晰的說明在每一季度需要干的事情。第二次

上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經營。而且這一年投入的廣告費也

挺到位，拿了不小的訂單。最好的突破就是我們和另一組合作，我們提供P1,讓他們給我們賣，

他們讓我們代生產P2,并從我們這收購P2。這樣一來，我們第一年積壓的P1產品就順利的推銷出

去了。

企業(yè)的生存和開展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進行產

品營銷的場所，標志著企業(yè)的隹售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要積極

拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長。但由于開始沒做市場預測分析,

在廣告投入的預算上不如其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導

致后來資金周轉不靈，這就直接導致了后來對其他市場開拓的不及時。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪

些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調查，市場分析和預測，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售

會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵?/p>

相當于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、

產品數(shù)量、定單銷售額、應收帳期等情況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開

始沒有這方面的意識，導致后來沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

在以后的幾年內，雖然前期的業(yè)績一直沒有上去，但是我們也開始慢慢有收益了。不僅因為我

們的經驗的提升，還有每個人的積極努力，團隊的方案和合作。作為營銷總監(jiān)，我的任務就是主要

負責辦助CEO做好產品生產前的市場環(huán)境調查，分析其它競爭對手的經營策略。根據(jù)公司開展戰(zhàn)略,

輔助CEO在本地、區(qū)域、國內、亞洲和國際市場中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標市場，制定市場開發(fā)和

產品研發(fā)方案。同時在了解市場需求和競爭態(tài)勢的情況下，負責與各部門溝通，在保證資金正常運

轉的前提下，協(xié)助CEO確定廣告投入費用金額，按市場、產品登記廣告費用，在選單時協(xié)助CEO

選取與企業(yè)生產效率相匹配的訂單。

到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，不過資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司

有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產品研發(fā)和市場開發(fā)已經來不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)

〃“其實后來的每一步我們都走得很小心。從對產品的生產數(shù)量、生產種類、經營理念、市場觀察

等等?？梢哉f我們每個人都把自己當做是真實社會的公司里面的人員，對公司的關心可謂日益增加！

這次模擬實驗讓我對沙盤有了更全面的了解。通過模擬沙盤強化我的管理知識和技能。通過老

師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具

瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售方案是公司成敗的關鍵問題。通過這次ERP沙盤模

擬企業(yè)生產經營活動使我深刻地意識到企業(yè)戰(zhàn)略的制定既要有整體觀念，又要熟練市場規(guī)則，還要

不斷地提高業(yè)務素質和業(yè)務能力，來實行戰(zhàn)略。在這個模擬過程中，主要訓練的就是要充分利用企

業(yè)自身具有的資源，來創(chuàng)造最大的利潤。這就要要求各種能力要相互匹配，做到各方面的平衡，才

能走的更好，更穩(wěn)，更遠。

沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運

行狀況，注重實戰(zhàn)技能的傳授，強調演練與實踐，讓學生練中學、學后用，既能調動學生的主觀能

動性，又可以讓學生身臨其境，親身感受一個企業(yè)經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程

中體唔企業(yè)經營管理的關鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能

達成一致。在劇烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出“商業(yè)間諜〃刺探對方軍情，但學生們意識

到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個企業(yè)在前進過程中總是防止不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互

幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪

淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)

的理解，可以把平時所學知識運用到實踐中去，開展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

在這短短的時間里，讓我體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長，但使我左在專業(yè)知識、

體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模

擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)

的經營現(xiàn)狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合

作能力，有方案、有步驟.有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)效勞，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目

標。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資

源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識,

它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。

從這次實訓中，我知道作為一名營銷總監(jiān)，首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市

場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，

對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、

資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略方案（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、

認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。在實驗中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的,

它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市

場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。

對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算,

產品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準

確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期方案。

通過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模

擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中

那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體

會。

ERP是最前沿的企業(yè)管理模式，通過各模板之間的數(shù)據(jù)的相互傳遞，把對企業(yè)的管理上升到

系統(tǒng)。學校在我們大二時組織這次模擬實習，是希望通過模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運

作，身臨其境，直接參與公司的運作過程和生產流程，模擬生產經營決策，及時處理公司發(fā)生的

經濟業(yè)務。對企業(yè)戰(zhàn)略和關鍵成功因素清晰了解，用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務的決策和運營，用策略的

方法改良公司創(chuàng)造價值的能力，能找到跟蹤公司企業(yè)運行狀況的ERP”儀表盤〃，把握適時調整企

業(yè)方句的“財務技能〃。

我們的課程是以沙盤模擬的形式，把學員分成虛擬企業(yè)，我們企業(yè)七個人，分別扮演企業(yè)的總

經理、銷售總監(jiān)、生產總監(jiān)、財務總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、出納等角色，模擬6年企業(yè)經營的

全過程。我們通過像“玩游戲〃一樣的操作企業(yè)決策方式體驗和學習ERP的知識。這個課程涉及

整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、設備投資改造、生產能力規(guī)劃與排程、物料需求方案、資金需求規(guī)劃、市場

與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。

在我們這個團隊，我擔任的是生產總監(jiān)。我的任務主要負責產品的生產和研發(fā)，還要結合市場

預測及市場需求制定生產方案，做好生產本錢控制，有選擇地進行設備的投資，保持與需求相

匹配的產能，與采購，財務和銷售部門做好溝通，保證按時完成訂單。通過這次沙盤演練，我明白

了生產總監(jiān)在整個企業(yè)中的重要性，也了解了生產總監(jiān)的任務包括生產運作，原材料采購以及對當

年企業(yè)產量的預測，沙盤是我們平時學習中沒有接觸的環(huán)巧，對于沙盤我們從陌生到逐漸了解到最

后的二匕較熟悉，本次我們公司經營的六年狀況都不好，作為生產總監(jiān)的我有著不可推卸的責任的。

剛開始做的時候，老師先帶著我們做了一年，交給我們游戲規(guī)則，因為以前也沒有接觸過這些

東西，剛看到沙盤的時候，覺得很有意思很好玩，對這個乜很感興趣。跟著老師經營了一年，大致

了解了游戲規(guī)則。然后公司就完全交給我們七個人了，公司的命運就讓我們掌握了。

我們開始經營第一年的時候，雖然對流程大致有所了解，但是腦子里還是一片混沌，不

是太嚏。開始投廣告費的時候，也不知道該投多少，不敢投太多，但是投少了，又怕?lián)尣坏接唵巍?/p>

就投了三百萬，最后得到了一個訂單，可以賣兩個P1產品。因為第一年得到的訂單少，所以收入

也少，自然利潤也比別的組少了好多?。ǖ谝荒昀麧欀笜巳鐖D1所示）

圖1

第一年的利潤都是負的，在看到結果之前，我一直天真的認為，公司第一年就會賺錢，然后以

后就越賺越多，但是誰知道六組的利潤都是負的，都是賠錢的！后來我才知道，公司前幾年都是賠

錢的，慢慢的過幾年經營好了才會賺錢。第一年，我們有點像摸著石頭過河，好多事情都不懂，游

戲的規(guī)則也不熟練，到填報表的時候，也有不會填的，最后還是老師教給我們填的！

第二年，我們到第二季度才能研發(fā)成功P2,第三季度才能開始賣。由于我沒有算好第二年P2

的產量，投廣告費的時候，投了P2的廣告費，白白的浪費了三百萬！在P1的廣告策略上也沒有做

好，導致P1投的廣告費也是最少的，因此沒有拿到好的訂單，結果生產出來的產品賣不出去，全

部積樂在庫里！本錢和費用用了特別多（第二年經常性費用占銷售比例如圖2所示），但是收入甚

微，因此收益可憐，生意慘淡！因此今年還是虧損！

圖2

因為第二年訂單少，但廠房一直在生產，造成生產過盛，產品庫里囤了好多P1。因此，我們

決定在第三年多投廣告費，爭取拿下大的訂單！但是因為本地市場F組已經獨占鰲頭，我們只能盡

力爭取到P1的第二大訂單！結果如預期的一樣，我們拿到了想要的訂單！但是由于我們的P1囤的

太多了，一個P1訂單根本解決不了積壓，跟別公司商量，也沒有愿意購置P1的！這讓我們很焦急，

現(xiàn)在我們的難題將就是如何將產品銷售出去。現(xiàn)在的關鍵是找到銷售對象！

幸運的是，我們得到了市場龍頭的幫助，經過協(xié)商，我們達成協(xié)議，兩個公司互相幫助，共同

進步！有了他們的幫助，我們的壓力也沒有那么大了，這一年有一點很讓我們欣慰，公司今年盈利

了，這讓我們很興奮！轉虧為贏給了我們信心，希望下一年可以變的更好！

第四年，因為市場龍頭沒有拿大單子，這是一個好時機。我們加大廣告費，拿到了大單子！這

對我們來說，無疑是個翻身的好時機。我們今年更新了生產線，盡力生產出更多的產品。前幾年都

是輸在了訂單上，今年終于有時機，拿到足夠的訂單，很是振奮人心。產品生產出來賣不出去是個

很頭疼的問題，隨著年份的增加，P1價格越來越低，利潤也越來越低。我們想方法在今年盡量把

P1賣完,全部轉產P2。

總的來說，這一年經營的還不錯，賣出去了很多產品。除了拿到的三個訂單，我們還跟別的公

司合作，賣給他們產品！這些使我們的收入增加了很多，利潤也比上一年有所增加。更令我們不可

思議的是我們變成了本地市場的龍頭。這讓我們有些不敢相信。前幾年一直占首位的F組，竟然被

我們搶了市場，這是我們從來沒有想到過的，這也讓我們感慨現(xiàn)實的殘酷，一個小小的決策失誤就

有可能導致很嚴重的后果！

第五年，我們生產線上生產的全部都是P2（第五年產品市場分布如圖3所示），考慮到P1的

價格逐年遞減，獲利甚微，所以我們第四年的時候完全放棄了

第五年產品市場分布圖

圖3

P1,全力生產P2,但是P2的本地市場價格從第四年也開始下降，我們現(xiàn)在還沒有拓展別的區(qū)域，

也沒有別的產品。產品市場都單一，而別的組都在前幾年已經拓展好了市場，也研發(fā)了新的產品。

我們沒有方法延續(xù)上一年的業(yè)績。雖然我們在選單上選的了大單子，但是因為只有P2的本地市場,

只靠這一項根本賺不到多少錢。所以第五年的業(yè)績很不好，利潤一下子就下降到了一百萬?，F(xiàn)金也

所剩無幾！

第六年，是經營的最后一年。公司開始破敗，因為第五年的經營成果不好，導致我們唯一的本

地市場也被別的公司搶占。我們加大了廣告費投資力度，但是還是沒能搶到好的單子。在第五年底

時候發(fā)現(xiàn)了自己市場的局限性，因此開辟了區(qū)域市場，盡管投的廣告費多，但是因為訂單要求有

IOS認證，我們沒有資格選，只能選了一個小的訂單?？偣材玫降挠唵翁倭恕＃ü靖髂甓扔唵?/p>

情況表如下表所示）

各年度訂單情況表

訂單很少，現(xiàn)金也有限，為了節(jié)約本錢只能讓幾個生產線隼產，但是這也改變不了現(xiàn)在的局面了，

最后的結果可想而知，一下子虧損嚴重，我們組慘??！

實習心得：

這次實習我學到了很多！首先規(guī)則很重要，做什么事情都應該明白規(guī)則，就像做人應該有原則

一樣，懂得了規(guī)則才知道每一步該怎么做才對，才有可能做的好。我們剛開始的時候沒有好好的研

讀游戲規(guī)則，在做的時候一些最根本的知識都沒有高清楚，導致好多錯誤。例如：投廣告費的時候,

沒有先考慮清楚我們的生產能力，就直接投，導致浪費了三百萬。在生產P2的時候，由于我沒有

記清楚P2的產品原料構成，導致原料錯誤，也直接影響記賬錯誤。雖然后來改正過來，但是還是

給我提了個醒，做事的時候一定要認真，不能馬虎。要清楚規(guī)則，才不會造成這么多的麻煩！如果

現(xiàn)實生活中發(fā)生這樣的錯誤，那么結果會是多么嚴重，我不敢想象！

其次，決策很重要。任何一個決策都會關聯(lián)到企業(yè)下一步的開展因此不能隨意做出而應該考慮

各方面的因素比較各種選擇的利弊?？梢岳酶鞣N方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點、時機與挑戰(zhàn)從而確立下

一步該做什么、怎么做。我們一直都在廣告投入上面出現(xiàn)嚴重失誤。導致訂單量少，積壓嚴重。收

入少，利潤少，資金周轉出現(xiàn)問題。這個是我們應該深刻反思的。

再者，要做好準備，用開展的眼光看待公司的開展。時機都是給有準備的人。我們是準備了，

但是準備的太晚了。換種說法，方案不周全。俗話說方案趕不上變化，但是如果把能變化的因素都

考慮進去了，再多的變化也可以以不變應萬變。如果我們可以早點開括市場，早點開始研發(fā)別的新

產品，那么我們就不會出現(xiàn)市場產品單一的問題，也不會到后邊手足無措。因此，我們不管做什么

事都應該先有一個方案，把準備工作做好，才可以臨危不再L、胸有成竹。

然后是要敢于冒險，不要太保守，也要適可而止，懂得合理運用資金，計算好每一分錢。同時

盡可能地保證所有者權益，至少這樣做在最后無法還貸時或者資金流運用不當時，可以舉新債還舊

債，保證資金流暢不致停產。我們在經營的時候，總是太過謹慎，不敢貸款，不敢欠太多的錢，怕

以后還不起，導致資金缺乏，不敢開新的生產線，不敢擴救市場?？偸切⌒囊硪淼模^小心不是

好事,經營公司就得懂得博弈，就應該敢于冒險。最好的方法就是拿別人的錢賺自己的錢，這一點

我們做的不好。

最后，也是最重要的就是團隊協(xié)作精神與溝通。我在沙盤中深深得體會到各部門之間的緊密聯(lián)

系，廣告的預算，產品的生產和現(xiàn)有資金的關系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關系等等。如果財務部

門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整

個企業(yè)經營，所以信息的有效溝通是很重要的，一個小組的團結合作與互助溝通是很關鍵的。我們

組在辦作方面做的不到位，沒有一個好的組織，就不能很好的團結合作。我們還欠缺足夠的團隊精

神，這個是我們致命的弱點。

這次沙盤模擬，雖然我們組得了最后一名，不過我們并不氣餒。因為我們學到了很多東西。在

經營過程中我們遇到了很多困難，經過我們的努力也克服了那些困難。我們收獲了很多，懂得了很

多。我明白了團隊合作的重要性，清楚了一個團隊，互相合作的重要。也認識到一個企業(yè)，要有一

個整體的長遠的規(guī)劃，規(guī)劃可以更具實際的情況不斷的改變但是不能沒有一點方案盲目的去生產。

感謝學校給我們提供這樣一個時機來學習這門課，感謝老師可以傳授我們這么多東西，我學

到了很多，今后我要努力將學到的帶到實踐，不斷的積累經驗，彌補缺乏。外表看在這次的實驗中

我們組是賠了，但我們卻從中懂得了E即的許多知識，受益匪淺，這將是我人生道路上的一筆珍貴

財富。

大二這個學期，我們學習了ERP沙盤模擬課程，就像老師所說，ERP沙盤模擬是一個很好

的實踐活動。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。通過模擬的親身實踐，能讓我們書面的知識得到

穩(wěn)固，加深理解，讓我們感受一家企業(yè)是如何運轉的。對我們以后的學習有很大的幫助。在模擬實

踐中，我們小組從開始對老師講解的知識一知半解，行動葉候手忙腳亂，到分步驟分階段地完成企

業(yè)的恨算、決策、生產、銷售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，轉盈為虧，我們都親身感受到這個過程

的刺激和驚險、心情的沖動和沮喪。讓我們對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中

我們學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況。讓我們以后對企業(yè)管理

的學習有了更深的理解。

因為一開始我們小組才7給人，所以我們企業(yè)分設CEO、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)、運營總監(jiān)和采購總

監(jiān)、出納兼間諜七個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度方案決策、資金預算、預算投廣告費、

材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表等。

身為采購總監(jiān)的我來說，我就要打起十二分精神來一點都不能出錯，我的主要任務就是確

保原材料的供給，使在經營過程中原材料供給及時。在運行過程中一旦出現(xiàn)原材料短缺的情況，生

產就會中斷，或者是高價購置或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時,

作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。

在ERP沙盤模擬實驗中，采購人員的決策與生產的數(shù)據(jù)必須一致。在CEO的整體決策和市場總監(jiān)提

供的廣告訂單下，依賴生產總監(jiān)就生產線及生產設備提供的信息，再根據(jù)各種原材料的采購提前期,

來確定訂購原材料的數(shù)量和日期。同時，向財務總監(jiān)匯報一下所需采購金的數(shù)額和日期，根據(jù)財務

總監(jiān)的建議，再做一系列調整。例如，第3年第1季度需要下采購訂單，訂購3個R1和3個R2,

但是需要還貸款，財務總監(jiān)最多可以提供4個幣給采購，這時，作為采購人員的我就必須決定減少

一個P2原料的采購，這樣就可乂將采購費用控制在4個，滿足財務的要求。但整個計算過程是相

當復雜的，因為PLP2的原材料不同，采購提前期也不同。P1的原材料為RLP2的原材料為R1+R2,

而且在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，方案趕不上變化，比方方案在下一季度變更新的

生產設備或者生產確定數(shù)量的P2,開發(fā)新的市場。但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨

時改變決策，這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動。

在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫

存積壓。讓我印象深刻的是我在開始的時候由于沒有注意原料問題，導致我們第一年的訂單項選擇

錯，讓我們企業(yè)接F來的兩年的開始為產品生產過剩，沒有訶單進行消化而煩惱。最令人頭疼的就

是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購置，提前期是多少，目前還有多少庫存，所以干這個

職務一定要小心細心。我們的生產線有手工，半自動，我要計算好時間，不能出任何小錯誤。在第

三年的時候公司資金運轉嚴重缺乏，因為第一年下錯訂單，導致我們第三年得經營很辛苦，最后跟

F組的合作，讓我們公司得以運營下去，經過一年的苦心經營，到了第四年但是我們公司獲取了本

地市場的第一。我們放棄了區(qū)域和國內市場，讓我們有了足夠的資金繼續(xù)保持這個市場。

作為采購總監(jiān)，一定要盡可能多的在不影響企業(yè)正常生產的前提下降低本錢。在采購時要及時跟生

產總監(jiān)溝通，確定本期入庫數(shù)量和下季度訂購數(shù)量，防止原材料的囤積和短缺，與此同時確定好主

打產品和生產數(shù)量，讓單價更高，本錢較小的產品大量生產。

到六年時間的運營結束，雖然我們組獲得了最后一名，但是我們通過反思總結，會獲得更

多的東西！其中的錯誤的策略，投入等等都成為了我們珍貴的經驗，讓我們?yōu)橄麓文M積累，不會

再犯同樣的錯誤。讓我們能運營得更好。

作為采購總監(jiān)，雖然這個工作相較于其他同學的任務比較筒單的，但也是很重要的一個環(huán)節(jié)。第

一、必須清楚的意識到要做好這個工作，就必須和生產總監(jiān)、財務總監(jiān)、甚至是營銷總監(jiān)做好溝通,

聽從CEO的總體安排。如果不從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉,

那么，即使企業(yè)有很好的方案和領導決策、很好的生產系統(tǒng)、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的

生產原料，企業(yè)仍是無法正常健康運。第二、準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工

費，企業(yè)必須準確計算自身的產能，根據(jù)產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能盲目拿訂

單，否則不但不能給企業(yè)帶來經濟效益，還可能給企業(yè)造成更大的困難。第三、根據(jù)產能和生產

訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同

時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，

我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的

時間安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。第四、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認

證。對于這方面的開展我們組在第一年做出了規(guī)劃所以在后期才開展的跟了上來。第五、沉著冷

靜，遇事分析。在很多時候，眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分

析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙

的結合，將公司損失降到最低。在這幾年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有到達理想的效果,

但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和珍貴的臨場經驗。理論是需要去

不斷去實踐的。我們學過一些理論知識，可是在這次沙盤模擬實驗中我們沒有用到過，或者說在我

們的思維意識中根本就沒有想起過曾經的那些知識。所以在今后的學習生活中，我們應該不斷思考,

學習到新的知識該如何去應用、實踐，轉變成自己的東西。

ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。很好的激起我們學習的熱情。在開始上課的時

候，我們都覺得好玩又新奇，老師說：這個課程好玩是好玩，但是你要在玩的過程中思考。通過玩,

學習到東西。ERP就是我們學習信管學生的很好實踐課堂。

通過這次ERP沙盤模擬課程，使我漸漸了解了企業(yè)的相關運作，更進一步地體會到采購工作的

重要，知道企業(yè)內部是如何運作，如何跟外部機構打交道.如何制定可行的生產方案，如何使企業(yè)

的生產本錢降到最低，讓我們檢驗和穩(wěn)固專業(yè)知識，包括會計、管理、數(shù)據(jù)庫等等。提高了我們的

綜合素質和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責，對我們以后的開展有

著相當積極的作用。在以后的學習工作中，我一定將這次模擬的經驗教訓更好的總結歸納，以幫助

我在以后的學習道潞上越走越通暢！

在這次的ERP沙盤模擬實習中，我很榮幸地擔任到了運營總監(jiān)一職。以前從來沒有接觸過這

類東西，在實習初始，我的心里邊充滿了期待。后來隨著實習模擬的進行，我已經沒有了開始的那

種期待，更多的是迷茫和焦慮。在學習的過程中，我們每個人都是從零開始。即使我們這個小組到

最后在六個小組中得分最低，但值得慶幸的是我們并沒有破產。結果雖然不太如人意，但是我們也

曾努力過。而且在這個模擬的過程中，我們學到了很多東西，也知道要想長久地把一個企業(yè)經營下

去是多么地不容易，還了解到團隊對企業(yè)的重要意義。

下面我就運營總監(jiān)一職的任務簡單概括一下。作為一名運營總監(jiān)，需要做的工作有：產品研發(fā)

管理、管理體系認證、固定資產投資、編制生產方案、平衡生產力、生產車間管理、產品質量保證、

成品庫存管理等。

接下來我著重分析我們組企業(yè)的產品研發(fā)管理、固定資產投資、平衡生產力、生產車間管理及

成品庫存管理。

下面是各個公司庫存商品情況的數(shù)據(jù)表1:

表1各公司庫存商品情況

公司年份第一年第二年第三年第四年第五年第六年

A814222030

B142420547

C1616144120

D1014109920

E1282052

F48863031

根據(jù)表1中提供的B公司的庫存商品的相關數(shù)據(jù)可得如下表1-1

表1-1B企業(yè)庫存商品

B公司庫存商品情況

從以上圖表點的趨勢可以看出：從縱向角度上觀察，我們B公司在第二年初的時候，庫存商品

積壓的太厲害。造成這個局面的原因是：第一，公司第一年初拿到的訂單太少了因廣告費的投入相

對于其他競爭公司太少；第二，我沒有與生產總監(jiān)及時調整生產車間產品的生產速度，沒有在拿下

訂單后對整個生產線流程進行綜合分析，最終導致庫存商品積壓。在第一年時，我們公司投入三百

萬的廣告費，敲下了本地市場一個產品P1數(shù)量為2的訂單。其實，在第一年的時候，我們有三條

手工生產線，一條半自動生產線，所以沒有往買下新的生產線方面上想。另外，在這一年第一季度

的時候，我們開始研發(fā)新的產品P2o目前，我們公司只有本地市場，要開拓新市場必須等到第四

季度。但到了第四季度的時候，公司的財務總監(jiān)經過一番預算之后，發(fā)現(xiàn)我們的庫存現(xiàn)金缺乏，所

以最后經過各總監(jiān)的一致探討下無奈之下還是選擇了本地市場，沒有開拓新的市場。當時我們小組

成員可能對游戲規(guī)則不是很熟悉，總是抱著一種小心翼翼的態(tài)度，沒有想到貸款一事，不知道如何

加大流動資金的運轉。在這方面，我也是個新手，欠缺思考，沒有很好地編制生產方案最終導致生

產過剩。

第二年的時候，又開始新的廣告費投入了。年初，我們吸取了上次的教訓，一下子拿出來五百

萬投到廣告費中。本想到能夠拿下一個滿意的訂單，可事情總是事與愿違，結果只拿下了本地市場

的產品Pl數(shù)量為1的訂單。這讓我們心情不免有些失落，這個時候真的感覺前路渺茫。失落歸失

落，我們小組成員團結在一起，仍然堅持一步一步走下去。這一年我們覺得生產線夠用，于是就主

動放棄了投資新的生產線的想法。這一年第二季度末的時候，新產品P2終于研發(fā)成功了。緊接著

第三季度，我們就開始了生產P2產品。這一年里，我們還是主要以P1產品的生產為主。雖然沒有

投資新的生產線，頂著上一年庫存商品的壓力，我們仍繼續(xù)生產，同時期待著下次奇跡的出現(xiàn)。第

二年末的庫存商品較上一年的情況沒有樂觀多少，但我們仍然心生希望。

第三年，眼看著公司庫存商品積壓確實太嚴重了，而且考慮到P1產品在本地市場的需求將會

逐年下降，產品價格下降的厲害。經過銷售總監(jiān)的建議后，我們一致決定這次一定要下血本。后來，

我們掏出七百萬投入廣告費，這次拿到的訂單讓我們又開心了起來，憂郁茫然的心情減去了一大半。

這次我們公司拿到的仍是本地市場的訂單，其中產品P1數(shù)量為4,產品P2數(shù)量為2。這對我們來

說，已經非常不錯了。F公司希望和我們簽訂合同，合同大概內容就是在這一年里，我們公司幫他

們生產產品P2,他們幫我們公司賣產品P1。想到他們公司目前是龍頭老大，訂單很容易拿下，而

且我們公司又急需產品P1的訂單，而且我們的生產能力現(xiàn)在來說還是挺好的，于是我們就簽下了

這個