2025年高職會(huì)展策劃與管理（會(huì)展?fàn)I銷）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.會(huì)展?fàn)I銷的核心是A.滿足客戶需求B.提高展會(huì)知名度C.增加展會(huì)收入D.促進(jìn)展會(huì)成交2.以下哪種營(yíng)銷渠道不屬于會(huì)展?fàn)I銷的線上渠道A.社交媒體營(yíng)銷B.電子郵件營(yíng)銷C.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣D.搜索引擎營(yíng)銷3.會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素4.會(huì)展品牌定位的關(guān)鍵是A.突出展會(huì)特色B.吸引目標(biāo)客戶C.提高品牌知名度D.以上都是5.會(huì)展?fàn)I銷組合策略不包括A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.人員策略D.渠道策略6.會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的第一步是A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集調(diào)研數(shù)據(jù)D.分析調(diào)研結(jié)果7.以下哪種展會(huì)類型不屬于貿(mào)易性展會(huì)A.商品交易會(huì)B.工業(yè)展覽會(huì)C.文化藝術(shù)節(jié)D.科技博覽會(huì)8.會(huì)展?fàn)I銷中的客戶關(guān)系管理的目的是A.提高客戶滿意度B.增加客戶忠誠(chéng)度C.促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買D.以上都是9.會(huì)展?fàn)I銷策劃的首要步驟是A.市場(chǎng)調(diào)研B.目標(biāo)設(shè)定C.策略制定D.方案實(shí)施10.以下哪種營(yíng)銷手段不屬于會(huì)展?fàn)I銷的線下手段A.展會(huì)宣傳冊(cè)B.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表演C.網(wǎng)絡(luò)廣告投放D.展會(huì)禮品贈(zèng)送第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每小題2分。請(qǐng)?jiān)跈M線上填寫正確答案。1.會(huì)展?fàn)I銷的主體包括展會(huì)主辦方、參展商和________________。2.會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有地理因素、人口因素、心理因素以及________________。3.會(huì)展品牌形象包括品牌名稱、品牌標(biāo)志、品牌口號(hào)和________________。4.會(huì)展?fàn)I銷組合策略中的4P分別是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和________________。5.會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的方法主要有問(wèn)卷調(diào)查法、訪談法、觀察法和________________。三、簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：本大題共2小題，每小題10分。請(qǐng)簡(jiǎn)要回答問(wèn)題。1.簡(jiǎn)述會(huì)展?fàn)I銷的特點(diǎn)。2.簡(jiǎn)述會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的作用。四、案例分析題（共20分）答題要求：閱讀以下案例，回答問(wèn)題。[案例]某公司計(jì)劃舉辦一場(chǎng)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，希望通過(guò)此次發(fā)布會(huì)提高產(chǎn)品知名度，吸引潛在客戶，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。公司會(huì)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)制定了如下?tīng)I(yíng)銷策略：1.邀請(qǐng)知名行業(yè)專家作為嘉賓，在發(fā)布會(huì)上進(jìn)行主題演講，分享行業(yè)趨勢(shì)和產(chǎn)品應(yīng)用案例。2.在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)，展示新產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，并安排專業(yè)銷售人員進(jìn)行講解和演示。3.利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行前期預(yù)熱宣傳，發(fā)布發(fā)布會(huì)相關(guān)信息和產(chǎn)品亮點(diǎn)，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。4.為參會(huì)嘉賓和潛在客戶準(zhǔn)備精美的禮品，提高客戶滿意度。問(wèn)題：1.請(qǐng)分析該公司會(huì)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略是否合理？為什么？（10分）2.如果你是該公司會(huì)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，你還會(huì)采取哪些營(yíng)銷策略來(lái)提高發(fā)布會(huì)的效果？（10分）五、策劃題（共20分）答題要求：請(qǐng)根據(jù)以下材料，設(shè)計(jì)一份會(huì)展?fàn)I銷策劃方案。[材料]某城市計(jì)劃舉辦一場(chǎng)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，旨在促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的交流與合作，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。博覽會(huì)將展示各類文化產(chǎn)品、文化服務(wù)和文化創(chuàng)意項(xiàng)目，吸引國(guó)內(nèi)外文化企業(yè)、機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士參展參會(huì)。要求：1.策劃方案應(yīng)包括展會(huì)主題、目標(biāo)定位、營(yíng)銷策略、宣傳推廣計(jì)劃等內(nèi)容。2.字?jǐn)?shù)在500字左右。1.A2.C3.C4.D5.C6.A7.C8.D9.B10.C二、1.會(huì)展服務(wù)商2.行為因素3.品牌文化4.促銷5.文件分析法三、1.會(huì)展?fàn)I銷的特點(diǎn)包括：綜合性，整合多種營(yíng)銷手段；針對(duì)性，面向特定目標(biāo)客戶；互動(dòng)性，與客戶直接交流；時(shí)效性，展會(huì)有特定時(shí)間限制；直觀性，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示等讓客戶直觀感受。2.會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的作用有：了解市場(chǎng)需求和客戶偏好，為展會(huì)定位和策劃提供依據(jù)；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定差異化營(yíng)銷策略；評(píng)估展會(huì)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)后續(xù)展會(huì)營(yíng)銷。四、1.該公司會(huì)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略較為合理。邀請(qǐng)知名專家演講可提升發(fā)布會(huì)專業(yè)性和吸引力；設(shè)置展示區(qū)并安排講解演示能讓客戶深入了解產(chǎn)品；利用社交媒體預(yù)熱擴(kuò)大宣傳范圍；準(zhǔn)備禮品可提高客戶滿意度。整體策略圍繞提高產(chǎn)品知名度、吸引潛在客戶和促進(jìn)銷售展開(kāi)，具有較強(qiáng)的針對(duì)性和合理性。2.還可采取以下策略：在發(fā)布會(huì)前進(jìn)行客戶邀約，針對(duì)重點(diǎn)潛在客戶進(jìn)行一對(duì)一溝通；設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)、問(wèn)答抽獎(jiǎng)等，增加客戶參與度；與媒體合作，邀請(qǐng)媒體記者參加發(fā)布會(huì)并進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大影響力；收集客戶反饋，以便后續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。五、展會(huì)主題：“文化交融，創(chuàng)意無(wú)限——國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”。目標(biāo)定位：吸引國(guó)內(nèi)外文化