地產(chǎn)銷售年度計劃模板（23篇）

地產(chǎn)銷售年度計劃模板篇1

第一階段：項目開發(fā)前期階段

對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制

訂具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出

項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司

管理層的投資項目決策提供依據(jù)。

主要工作內(nèi)容：

一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、

項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉；

二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

①市場環(huán)境調(diào)查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源

和房地產(chǎn)市場入行考察

②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨

勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。

三、項目初步定位

根據(jù)相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)

品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。

四、提出初步的項目操作總體思路。

第二階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者

調(diào)查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和

項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略；

主要工作內(nèi)容：

一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)方場供應、需求狀況，價格

現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。

二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描；

③供給量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準分析

⑦競爭對手的背景和實力。

三、進行消費者調(diào)查，明確項目的目標客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述（職業(yè)特征、消費關注、消費心理、

產(chǎn)品選擇）

四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路

根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品

定位、價格定位等；明確項目的總體操作思路

①產(chǎn)品分析

②本項目的SWOT分析（優(yōu)劣勢分析）

基于SWOT分析（優(yōu)劣勢分析）提出針對性的營銷策略

五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關與宣傳總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

各階段推廣主題策劃

各階段營銷分析與總匯

各階段市場動態(tài)分析與對策

各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析

六、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公

司

對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報

告

組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優(yōu)

方案，確定物業(yè)代理公司。

簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙

方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務，付費標準與付款方

式等。

注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則不項目的全程營銷策劃及銷

售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。

第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預備

銷售

主要工作：

一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的,考核獎勵制度,

組織銷售培訓;

二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構(gòu)；

三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門

戶型的測繪報告書、《房屋認購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣

本、售樓書和廣宣彩頁；

第四階段：銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程

監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作巳針對性的策略調(diào)整，實現(xiàn)

公司開發(fā)項目的目標利潤率；

主要工作：

一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定

銷售模式的選擇和設計

銷售階段的劃分和時機選擇

②推盤策略

選擇時機

選擇房源

銷控計劃

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景

觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等

④付款方式

優(yōu)惠政策

分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認購的數(shù)量和價格政策

市場預熱期的價格政策和數(shù)量控制

開盤價格的動態(tài)策略

SP（銷售推廣）活動價格策略和銷售控制

調(diào)價計劃和調(diào)價技術

整體價格和房源調(diào)價技術

⑤廣告策略

主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明

品牌形象定位

媒體計劃

廣告創(chuàng)意

現(xiàn)場包裝設計：

1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝

修風格概念

二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，

及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，

適時做出具有針對性的調(diào)整;

三、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標利潤率，提交營銷總結(jié)

報告。

銷售工作計劃

地產(chǎn)銷售年度計劃模板篇2

轉(zhuǎn)眼間，我來_4s店已經(jīng)一年。這一年間，從一個連和都不

知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從

零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸案市場，遇到銷售和專業(yè)方

面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問

題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助！也很感謝領

導能給我展示自我的平臺。

這一年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己

的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,

自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職

工作。

短短的一年時間，我明白了做汽立銷售單憑自己的熱愛是不

夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一

個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的

過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我非常感

謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸

取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前

的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面,

所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從

自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心

態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠

信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務c這些一直是

我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

一、現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠

充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)

務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄

這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提

高自己的銷售技能。

二、明年工作計劃

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先

要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)

展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的

開展工作。以下是我明年的工作計劃：

1.繼續(xù)學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類

競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。

2.與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同

時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也

要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶。讓更多

人知道與了解榮威車，并能親身體驗。

了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，

投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶

當成類來接待，就這樣我才比其他人多一個類，多一個一類就多一

個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。

3.努力完成現(xiàn)定任務量。在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓

力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時

也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

4.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

5.在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用o

6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一

步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

7.意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自

私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學

會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

每日工作

1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶

需求。

3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上

報潛客系統(tǒng)。

4.每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否

有沒做好的。是否需要改正。

5.了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼,

方能百戰(zhàn)百勝。

每周工作

1.查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶

的信息。并做需求備案。

2.查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下周給自己多

少任務。

月工作任務

1.總結(jié)當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。

2.總結(jié)當月自己的過失和做的比較好的地方。

3.制定下個月自己給自己的任務，和工作計劃。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵

守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，

取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)

勝一切。

銷售人員年度工作計劃四

我于20一年一月份任職于—公司，在任職期間，我非常感謝公

司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持

與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一

員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期

間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將這一年的工作

總結(jié)如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個

人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左

右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，

為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同

的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文

件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作

意識，這些基本上做到了事事有著落。

二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的

工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，

關系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購

機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要

的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準

確，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣

才能控制風險。

三、明年工作計劃

入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得

了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：

第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方

面的業(yè)務；

第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專

業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；

第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的

好助手！

地產(chǎn)銷售年度計劃模板篇3

一、對銷售工作的理解

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀科學地制定銷

售任務。暫定年度任務：銷售額100萬元。

2.及時制定工作計劃，制定月計劃和周計劃。并定期與相關

業(yè)務人員溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，關注并跟蹤績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評

估的全過程。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶和一般客戶，區(qū)別對待，加強

與大客戶的溝通與合作，同時贏得最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識、新產(chǎn)品，為客戶帶來實用信息，更

好的服務客戶。并結(jié)識弱電行業(yè)不同檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以

便工程師需要時及時做好項目合作準備，與同行分享行業(yè)人脈和

項目信息，實現(xiàn)雙贏。

6.先交朋友，和客戶發(fā)展好友誼，處處為客戶著想，把客戶

當成自己的好朋友，做到思想和情感的交融。

7.不隱瞞或欺騙客戶，承諾客戶及時履行承諾。誠信不僅是

做生意的基礎，也是做人的基礎。

8.努力與同事保持和諧的關系，善待同事，保證項目實施中

各部門各項職能的順利實施。

二、銷售工作的具體量化任務制定月、周計劃和日工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20個客戶，促進潛在

客戶從量變到質(zhì)變。上午回電預約客戶，下午拜訪客戶?？紤]到

北京地廣人多，交通擁堵，預約時最好選擇同地或近地的客戶。

2.認識客戶之前，多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求。最好

了解決策者的個人愛好，準備一些對方感興趣的話題，為客戶提

供有針對性的解決方案。

3.從招標網(wǎng)或其他渠道收集更多的項目信息，供工程承包商

投標參考，為工程承包商提供建議，配合工程承包商的技術和商

務項目運作。

4.做好日常工作記錄，以便忘記宣要事項，標記重要突出事

項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度跟進:初步設計、招投標、

深化設計、備貨實施、驗收等。并完成所有階段的工作。

6.專注于前期設計項目的跟進，每周至少回訪客戶一次，必

要時配合工程承包商做好業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少

每兩周回訪一次。應牢記承包商的投標日期和工程進度的重要日

期，并及時跟進和回訪。

7.在設計前期主動參與工程圖紙和方案設計，為工程師解決

專業(yè)設計工作。

8.在投標過程中，提前兩天安排好相應的商務文件，快遞或

寄給工程師以防有沒有遺漏和錯誤。

9.競價結(jié)束后，及時回訪客戶，詢問競價結(jié)果。中標后，主

動要求深化設計，協(xié)助工程師承擔全部或部分設計工作，并準備

施工所需的圖紙（設備安裝圖、管道圖）。

10.爭取盡快與承包商簽訂供貨合同，收取預付款，提前安排

備貨，以最快的供貨時間響應承包商的需求，爭取早日付款。

11.當貨物到達現(xiàn)場，設備安裝在工程中時，申請技術部門安

排調(diào)試人員到現(xiàn)場進行調(diào)試。

12.提前準備好驗收文件，驗收后及時收款，保證良好的資金

周轉(zhuǎn)率0

三、兼顧銷量和壽命。工作愉快，定期組織同行召開會議，

增進相互友誼，更好地溝通。

1.客戶和同行之間雖然有競爭，但是同行之間互相學習交流

是很有必要的。我參加過類似的聚會，問過客戶，他們都愿意參

加這樣的聚會。所以我覺得沒有矛盾，同齡人可以在工作之外享

受生活，讓成為生活的一部分，工作可以在更快樂的環(huán)境中進行。

2.對于老客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許的情況下，

送一些小禮物或者招待客戶。當然，宴請不是目的，而是注重溝

通，這樣可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3.利用下班時間和周末參加一些課程，學習市場營銷和管理

知識，不斷嘗試理論聯(lián)系實際，在線查看行業(yè)最新信息和產(chǎn)品，

不斷提高自己的能力。以上是我今年的銷售工作計劃。工作中總

會有各種各樣的困難。我會向領導請示，和同事商量，共同努力

克服，努力為公司做出最大的貢獻。

地產(chǎn)銷售年度計劃模板篇4

營銷目標：

以最快的速度進入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的

市場份額。本著用心服務的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好

的合作伙伴關系。

營銷策略：

憑借優(yōu)質(zhì)的服務，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。計劃在

初期采用如下策略：以服務贏得市場的經(jīng)營策略，重點培訓銷售

人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水豆、高素質(zhì)、凝聚力強的優(yōu)

秀銷售團隊。

具體營銷工作計劃：

一、建立團隊：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進取心醫(yī)藥代表。以往

的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)

生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導，企

業(yè)組織中成功的細胞。

通過招聘的形式，建立一支5—10人的銷售團隊，進行系統(tǒng)

的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓（3—5天）。以便快速

的了解公司及藥品情況，并迅速進入方場。以后每周進行培訓,

月底考核，制定詳細、科學的培訓考核方案。

二、開發(fā)市場

重點開發(fā)二、三級醫(yī)院（縣、市級醫(yī)院），同時普及一級醫(yī)院

（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務站、規(guī)模大的門診部），以銷售“區(qū)域代

理”品種為主，確保客戶享受銷售權(quán)和區(qū)域保護政策。有利于建

立和保持良好的客戶關系。

1、銷售目標：爭取1—3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥

品銷售目標，3—6個月初步建立全市醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目

標。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房

主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關系。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中

的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應用我們產(chǎn)品的客戶提

供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對

手產(chǎn)品及市場信息。

2、藥品提成方案初步建議：院長：5%,藥房主任：2%,臨床

醫(yī)生：20—30%o

以上提成均按藥品供貨價百分比計算。（根據(jù)具體藥品價格再

做進一步明細）

3、產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法：

（1）通過行政手段使產(chǎn)品進入?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)

生局或政府部門進行公關，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間、地點確定好以后，將該區(qū)

域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對

應科室的主任、副主任以及有關專家請到，邀請比較有名的專家

教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示性，進行產(chǎn)品的交流，

發(fā)放禮品或紀念品，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感

到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科空主任，通過公關聯(lián)絡，由

他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任

點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)

工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才

能去做其他部門的工作。

(4)通過間接的人際關系使產(chǎn)品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)

作了詳細的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)

主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡進行了解。了解清楚醫(yī)院相關人

員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，

然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)

院。

(5)試銷進入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從

而逐步滲透，最終得以進入。

總之產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法,

需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。

地產(chǎn)銷售年度計劃模板篇5

一、女裝廠家進貨：當然正規(guī)的廠家貨源充足，服務質(zhì)量和

女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批

量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有

效的分銷渠道，那就當我沒說了。

二、女裝批發(fā)市場進貨°到批發(fā)后場進貨是最直接，的是最

省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌

女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣（否則的話批發(fā)商都餓

死了）?？硟r的同時也要留意和批發(fā)商搞好關系，以達成一個長期

合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

三、批發(fā)商處進貨：這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代

理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性

和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他

們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商,

所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系

列題目都談好。

四、收購庫存或清倉女裝現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原

因無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，

將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對

較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針

對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有

其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險。

五、收購外貿(mào)產(chǎn)品現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外

還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有

保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭

上，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，

而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個很大的壓力，

往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了,

企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下。

地產(chǎn)銷售年度計劃模板篇6

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我們就迎來了嶄新的20_年。加入我

們弘毅公司也有一段時間了，在這段時間里非常的高興，在大家

的幫助下，我不斷地成長，在業(yè)務上，各方面都得到的飛速的提

高。

在—月份的工作中，我認真完成了個人的銷售業(yè)績，通過大

家的相互努力，我學習感受到很多，希望在接下來的日子不斷地

提高自己。

在月的銷售任務中，由于剛剛過玩年，人們剛剛開始工作,

前期我們的銷售工作遇到了瓶頸，應為很多樓盤都沒有開盤的計

劃，相對于來說是淡季，所以業(yè)務不是很理想，主要是通過對以

往合作的客戶進行回訪，進行關系維護，為下一階段的工作打好

基礎。

雖然這個月的'銷售單子還有一點缺口，但是也有幾個意向客

戶，希望在接下來的時間，把這些單子抓住。

在—月份的工作總也反映出許多問題

1,還沉靜在過年的喜悅中，沒有出來，對工作有影響，在接

下來的時間要端正學習目標。

2,制定好的工作計劃，沒有好的規(guī)劃，我們在跑業(yè)務的時候

有一些迷茫，希望在接下來的日子更好的幫助到工作。

3,加強團隊建設，團隊的凝聚力是我們成功的重要因素。

以上就是我們工作情況的工作計劃。希望在—月份的工作中,

我們繼續(xù)努力，完整銷售任務，也希望我們這個團隊更加團結(jié)。

地產(chǎn)銷售年度計劃模板篇7

銷售工作會比較辛苦，但是有做二作計劃和沒有計劃會差很

多，有規(guī)劃的做事都會比較井條有序。

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切鐺售業(yè)績都起源于有一個好

的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)

的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為

一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于

放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作

中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主

人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜

合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建

議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突

然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，

不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公

司下達的銷售任務，做好銷售工作計劃，把任務根據(jù)具體情況分

解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各

個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任

務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司

的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立

一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的

關鍵。

銷售最新年度工作計劃5

雖然說加入公司才不長時間，很多關于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的

知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半C

以下是我對—年銷售工作的一個安排。

一、開發(fā)客戶：

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方

面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務是

要有足夠多的'客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：

1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶

需要用到的背光源需求量。

再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可

以減少時間和成本。

堅持每天不定時電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這

樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關產(chǎn)業(yè)的大致分

布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪,

然后爭取預約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

（2-6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā)，同時2-3月份完成

對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪，

整理出一套完整的公司資料。）

二、產(chǎn)品知識的學習和積累C

產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關的質(zhì)量還有過硬的技術知

識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性

和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、

銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來

新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、

工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

（與其他工作同時進行貫穿整年）

三、新老客戶的維護。

當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面

的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客

情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。

相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的

信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須

得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電

話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶

情況做的跟進和維護計劃。

而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，

但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的

插入，所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃。

四、工作時間的安排。

根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計

劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當

的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。

五、對自己有以下要求：

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客

戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及

時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯

報拜訪大體情況。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完

成任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨

一無二的。擁有健康樂觀積極向上的二作態(tài)度才能更好的完成任

務C

9、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流,

多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。

地產(chǎn)銷售年度計劃模板篇8

9月份已經(jīng)到達尾聲了，馬上就要迎來今年的十月份。作為一

名銷售員，在總結(jié)了9月份的工作后，也將對十月份的銷售工作

做一份計劃，希望在十月份里銷售業(yè)績能夠有所上升，讓銷售的

工作更好的進行。如下就是我在10月份銷售的工作計劃：

一、參加公司關于銷售方面的培訓

作為一個銷售員，我在公司里的銷售業(yè)績并不是很好，我也

對自己做了反思，我發(fā)現(xiàn)自己在銷售的技能上有很大的缺陷。我

進行銷售工作的時候，我不是很擅長跟客戶交流，導致不能與客

戶達成一致的觀點，進而就不能談成功單子。所以在十月份，公

司會有一場銷售培訓會，我會爭取機會參加培訓，在培訓中把相

關的銷售技能學會，讓自己在銷售的時候可以把公司產(chǎn)品成功的

銷售給客戶，把業(yè)績提上來。

二、接受外跑的銷售業(yè)務

我此前的工作都是在公司跟客戶談的，我并沒有外出進行銷

售，因此我業(yè)務就有很大的限制。如此的話，本月里我就會接受

公司放出的外跑銷售業(yè)務，自己主動接單子，主動跟客戶聯(lián)系，

讓自己積累更多的客戶，這樣自己才會更多認識新客戶的機會，

這為之后的工作也提供很大的便利。銷售不能在原地被動等待，

而是要主動出擊，所以外跑接單的工作，我相信我可以積累更多

的銷售經(jīng)驗，讓自己在銷售上的工作收獲很大的成績。

三、總結(jié)工作，自我反思

10月份的工作很快就要到來，在十月里，我要學會去對工作

進行總結(jié)，在總結(jié)工作的過程中找到自己的不足，吸取教訓，收

獲經(jīng)驗，讓自己在銷售領域里有好的發(fā)展?？偨Y(jié)就需要去對自己

進行反思，自我的反思能夠很好的正視自己的錯誤，可以幫助自

己找到問題所在，因此在10月，我要經(jīng)常去總結(jié)自己銷售的工作,

逐步完善自己在銷售方面的能力。

我明白自己銷售的能力還是不夠，但是在10月，我一定會努

力去把自己做的工作計劃給執(zhí)行好，腳踏實地的做好這份工作，

為公司的銷售業(yè)務盡一份力，讓自己在工作中不斷得到完善。我

相信自己以后可以在銷售行業(yè)里站穩(wěn)腳跟的，去努力獲得成就，

做一名優(yōu)秀的銷售員，把公司的銷售業(yè)務打響，在公司展示自己

的價值。未來銷售工作只會越做越好的，我相信自己。

地產(chǎn)銷售年度計劃模板篇9

在這個競爭激烈的手機銷售市場口，并非無商機存在。獨特

的銷售眼光加上詳細的工作計劃便可以打開另一扇銷售之門。隨

著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端

銷售。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視

的問題。以下是手機銷售工作計劃：

第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領市場，特制

定本銷售工作計劃。

第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。

但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中理規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷

售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不

予采用。

第五條關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的

企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的

營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并

依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)

高效的完成。

第八條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公

司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第九條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。

要確保交易雙方的權(quán)益。

第十條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計

算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下:

(1)進貨數(shù)量；

(2)交貨日期及交貨數(shù)量；

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十一條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進

貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、

協(xié)議。

第十二條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目

前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

第十三條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公

司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十四條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使

對方盡快著手。

地產(chǎn)銷售年度計劃模板篇10

工作方向：

L對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流

工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨

現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避

免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造

成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的

產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的

銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,

在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費

群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集口在咖啡館、茶館，我們還

需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍

山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，

搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實

行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在一年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，

但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、

芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，

能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)

派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，

開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工

作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終

端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意

見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直

接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所

提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品

打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具

備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善二溝通、分析、認真看待問

題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，

確保產(chǎn)品順利分銷。

業(yè)務員銷售工作計劃

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的

業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是

一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，

以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期

間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，

我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章

制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,

以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌

生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一

個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場

會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,

我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并

與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好

的開端°并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客

戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準

備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出

努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房

推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們

部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并

根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做

到化！

二、制訂學習計劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)

整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直

接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我

會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、

營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知

己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支

持）。

三、加強自己思想建設

增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領

導的壓力。

地產(chǎn)銷售年度計劃模板篇11

人生的腳步總是從偶然走出；之后的路越必然，便越感慨當初

偶然的發(fā)生。

從11月11日加入天手食品，整兩個月零3天，作為一個新

人，寫年終總結(jié)的時候，自然與別個不同；儲存柜中的原始票據(jù)和

成形的報表已是厚厚一摞，小具規(guī)模，內(nèi)心涌起一陣暖流，它們

無聲無息，記載著兩個月的成果，像是成長的年輪，有跡可查，

卻又無法道盡。

在20_年這兩個月時間，基本以收集匯總為主，其中包括財務

報表、銷售分、總報表，銷售排名，原材料進出存報表，材料消耗

考核、工資報表等。

當所有的報表中都清晰地在制表人后邊出現(xiàn)屬于自己的那個

的文字組合。那一刻起，自己變成了徹頭徹尾的新人，好奇而又

欣欣然。因為又重新戰(zhàn)斗在鐘愛的財務領域而欣欣然；因為又回到

“時時防備出錯、夜夜須有反思”的會計崗位而戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。但，

一切就這樣開始了：

一直覺得自己不是一個具備快速適應能力的人，恐懼陌生。

陌生的環(huán)境似乎總是個未知數(shù)，在度過了那段熟悉陌生環(huán)境的日

子之后，驀地感覺自己已逐漸融進了這個集體，重新開始分享工

作帶來的樂趣。雖然已經(jīng)而立，期間的足跡也.足以讓我看淡世事、

悲喜，但對于這樣一個事實，依然掂起來沉甸甸。我把他看作付

出換回的愛。

作為營銷的一員，自然明白營銷的真正內(nèi)涵就是滿足需求、

創(chuàng)造價值，用飽滿的熱情善待每位員二和客人，讓自己成為一道

風景展示天手人的風貌。領導的點拔是讓大家做到足夠優(yōu)秀，獨

擋一面。但我想，在這個快速流轉(zhuǎn)的世界，沒有什么不能代替，

越來越多的替代品的悄然出現(xiàn)便是明證?？纯垂裰辛舸娴哪切┎?/p>

料，我想它會越來越厚。我們存在的理由就是使自己不斷強大和

不可替代，而它所替代的，是生命。

又一年結(jié)束了，這是我初來乍到的一年，就像逝去的日子一

樣，我的工作中有殘缺和不足，但，我都認真度過了。對得起每

一天，就算對得起自己的生命了，因為它是生命的替代，我們一

輩子也就只在做這一個事兒。

生命就是每一個偶然的軌跡，而后重疊成必然，就看是快樂

多一些，還是悲傷多一些。我會在工作中讓自己變得快樂起來，

把每一個快樂的成長瞬間帶給身邊每一個人。

新年的工作已經(jīng)開始，我會虛心學習，謹慎工作，盡快加入

到企業(yè)的大家庭中來。

地產(chǎn)銷售年度計劃模板篇12

雖然從事這份工作只有兩個月的時間，但是臨近年底有必要

對過去的一年做一個總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗，提高自己，使得

把今后的銷售工作做得更好，以便來年站在一個全新的的制高點

開展新一輪的工作。

回首20_,對于我似乎是一個轉(zhuǎn)折點一個全新的開始。在

20—年房地產(chǎn)市場慘淡的情況下轉(zhuǎn)行進入鋼貿(mào)行業(yè)，眼前的一切

都是新發(fā)展、新要求，對于我將是一個全新的開始，既然選擇昂

首就只能選擇前進。雖然工作兩個月的時間業(yè)績寥寥，但我的工

作能力在這兩個月的時間里有了很大程度的提升，不論專業(yè)知識

與銷售經(jīng)驗，還是對客戶的接洽與談判工作能力都在不斷進步中。

在來年自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把銷售工作做得更出

色。

回顧自己20年的銷售工作，目前在與客戶溝通、公司內(nèi)部

各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己網(wǎng)邁進社會不久，僅憑著對

銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的鋼材知識，在跟客戶的溝

通談判方面不夠深入，使得對客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的

工作中，我會努力克服不足，多向有三富經(jīng)驗的優(yōu)秀員工學習，

不斷吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好。

20—年工作規(guī)劃：

【一】加大客戶開發(fā)力度

加大新客戶開發(fā)力度，不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，

集中在幕墻門窗領域做的更深入些，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索,

只要有一線希望的,,主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤拜訪。

【二】對自己的要求

1：每周要增加3個以上的新客戶，跟蹤3-5個工程項目。

2：及時總結(jié)反思，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

3：見客戶之前多了解客戶的狀態(tài)和需求，做好相關準備工作,

盡量提高成交概率。

4：不斷加強業(yè)務方面的學習，多與同行、同事們交流，向他

們學習更好的方式方法。

5：客戶遇到問題，一定要第一時間盡全力幫助解決。要服務

領先，讓客戶相信我們的工作實力。

6：和公司其他員工保持良好的溝通，有團隊意識，多交流,

多探討，才能在前進中不斷超越。

7：為了今年的銷售任務，每月我要努力完成80到100萬元

的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

8：維護好老客戶，做好客戶管理工作，爭取到每一個可以成

交的機會。

針對以上計劃：20—年我們杭州分部面臨的是一個全新的空

白市場。要搶占先機快速爭取市場份額，眼下壓力是非常大的，

在嚴峻的形勢下，新客戶開發(fā)將是銷售工作的重中之重。但由于

對杭州當?shù)厥袌龊涂蛻羧后w了解相當淺薄，另外經(jīng)驗和閱歷也不

夠豐富，除自己努力外，還希望公司能在產(chǎn)品價格方面給予扶持，

希望能在市場開發(fā)方面能得到領導的培訓支持和幫助。

地產(chǎn)銷售年度計劃模板篇13

下面是本人一年的工作計劃：

一、工作目標

1、抓好培訓擴大知識面，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方

便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品

牌形象。

4、周、月總結(jié)，每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

二、實施策略

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己

該做的，后做自己想做的。

2、加強學習，提高自身素養(yǎng)加強理論學習。學習實踐水泥基

滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務

實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡

媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時

掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地C

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)對于老客戶，要保持關系。潛

在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷

從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品

牌形象。

4、商業(yè)運作找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，

敢于表態(tài)！

5、走精干、高效路線做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要

貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，

我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。

一年的工作，我會一直努力，一直做好我自己的，我相信我

會做的更好

地產(chǎn)銷售年度計劃模板篇14

一、計劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈

來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅°為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶

的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。

為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對

一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排

拜訪時間。

1、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售

信息。

2、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務，

在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、

長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次

與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加

一個制勝的籌碼。

三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取

客源

今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善

20—年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高

營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷人員

實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客

戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成

情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種

方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪

中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室

四、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與公司其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的

需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司

的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳

公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章

制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)

已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定

能贏得精彩。

地產(chǎn)銷售年度計劃模板篇15

光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根本為了進一步提高自

己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，

更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友:宜，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處

為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百

倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；4、去

除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛

在客戶要自信專業(yè)性的進行交流；

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；（見附表）

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上

的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；3、不斷

挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作

態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜

訪2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻?/p>

變成可持續(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、

職位、權(quán)限以及個人性格和愛好），并準備一些必要的話題或活動

去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案；

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段

單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重

要客戶進行預約拜訪：

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況

及相關重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；2、

山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科；3、浙江省臨

安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相

關負責人；

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5、河南市政管理處的姚科長；以上是我十月份工作計劃，我

會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加

以指點，謝謝！

地產(chǎn)銷售年度計劃模板篇16

1、努力使散客的入住率上一個臺階

—年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我

們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利

的交通條件。我們會利用所有可能的工具（網(wǎng)絡、報刊、雜志及短

消息的應用）加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上

有較大提高。

2、加強與各大旅行社間聯(lián)系

—年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時

間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市（張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶

山等）進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關

系，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店，以確保酒店

客房的收入。

3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用

—年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、入同的季節(jié)制定相應的營銷

方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合

銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引

顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標的完成。

4、加強部門間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的

保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)

作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活

力，創(chuàng)造最佳效益

5、具體的目標明確

a、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。

b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。

c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學習，我們希望又會有

忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希望

不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年

里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的

業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成

果等著大家。

地產(chǎn)銷售年度計劃模板篇17

根據(jù)公司200_年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬

套的總目標及公司200一年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低

端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品

更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動

了整體市場容量的擴張。20__年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較

20__年度增長11.4%o20__年度預計可達到2500萬一3000萬套。

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套一6000萬套。中國

市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空

調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額

的13%o

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將

形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200_年度的產(chǎn)品線，公司

200_年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20_年中國空調(diào)品牌約有400

個，到20__年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20_年在

格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍

的品牌不足50個，淘汰率達60%o20—年度LG受到美國指責傾

銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯

也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日

資品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中國人民的強烈抵日

情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈

現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年

輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)

劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在200—年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況

進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售

目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并

在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素

質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方

案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡

旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施

力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行

有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，

了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司

200_年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后

和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的

基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至200_年度配合及執(zhí)行公司的定

期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共

關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛

我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推

廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推

廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正

常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增

加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配

合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六

個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列

等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標

準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月一8月銷售旺季進

行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情

況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主

題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，

突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日一8月30日A、有的促銷員進行重點排

查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人

左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權(quán)責分明明

晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)

系統(tǒng)培訓資料。

第二階段9月1號一200_年2月1日第二階段主要是對主力

團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及

策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，

積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好

終端關系。

①培訓系統(tǒng)安排

進行分級和集中培訓

業(yè)務人員一促銷員

培訓講師〈促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識

的培訓

10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日一11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日—12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常

隨時進行心態(tài)建設。

200_年1月1日一1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布

置培訓1

200—年2月1日一2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培

訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：200_年2月1日一2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，

利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合

格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最

后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：200_年3月1日一7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都

向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最

優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個

環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促

地產(chǎn)銷售年度計劃模板篇18

—年，26歲，離邁入27歲的歲月已經(jīng)剩下不到一個月的時

間?！?，依然是孤獨的一年，貧困潦倒的一年，做事風格柔弱

的一年，櫓啊櫓的一年。

—年1月4日，沒有得到可以珍愛一生一世的愛情，2月14

日，也沒有手捧玫瑰，殷勤得獻給某個心儀的女孩，等到3月19

日一個毫無紀念意義的日子里，第一次送給女孩一大束玫瑰，結(jié)

果短暫的交往無疾而終：8月8日再次看到戀情的希望，8月15

日工作大的變化，再次壓力重重，始終還是單身。12月24日平安

夜，又開始給小姑娘發(fā)曖昧短信。這一周晚上很多時間都和我爸

在一起，心里感覺挺好。

工作進度

經(jīng)過一年4個月漫長的寒冬，今年前半年更多的時候是在工

作的過程中所獲得的希望和成就，月二資雖然也不高，但是足以

讓我這個剛剛邁向銷售工作半年的新人感到了一定的喜悅，凡事

勤奮，終能夠獲得報酬。

開始和客戶交談的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，無論是工程上還是臨潼的經(jīng)銷

商，都令我感到有一定的交往難度。其實三月和四月兩個月，雖

然也拿到了一些績效，其實從本質(zhì)上說，算是經(jīng)銷商在養(yǎng)我。給

自己設定的目標自然是要讓經(jīng)銷商獲得利益，要讓我自己獲得工

作中的成就感，當我能夠以我的本事壯大經(jīng)銷商的實力的時候,

做事肯定也會更有底氣。

三月一次巨大的挑戰(zhàn)，一次重大的失敗，臨潼區(qū)的經(jīng)銷商周

華輝說什么都不愿意給客戶墊錢賣貨，幾經(jīng)談判，客戶江蘇宏大

已經(jīng)達成了較強的用貨意向，直到后來已經(jīng)把合同交到了我的手

上。但是最終意外還是發(fā)生了，客戶撕毀了供貨合同。供貨經(jīng)銷

商規(guī)避風險的強烈意識導致了客戶的極大不滿，而且由于最初的

合同是客戶和公司簽訂的合同，而不是客戶和經(jīng)銷商直接簽訂合

同，由于簽合同的繁瑣以及經(jīng)銷商遲遲不愿意達成最終交易，導

致最終簽單的失敗。

撕毀合同的經(jīng)歷，發(fā)生在第一次談單子，而且可能會是一個

可觀的銷售量