所有項目成員應在會前預覽項目建議書及此文件。提倡積極參加會議并進行討論。啟動會材料建立于本人的估測和經驗基礎之上,歡迎提出意見并加以修改。任何參加前期項目啟動會的成員應在開會時備有該文件打印文本。春龍項目啟動會:通知1CBJHu801

介紹項目成員 17:00-17:15姓名，背景，經驗加入某著名企業(yè)時間對項目的希望討論項目成員任務 17:15-17:30總覽啟動會材料 17:30-18:00討論 18:00-18:30關于材料的任何問題任何材料補充內容春龍項目啟動會安排(2000年12月29日)2CBJHu801姓名任務同春龍高層溝通同合伙人保持充分溝通部署項目整體工作計劃把握項目方向、確定項目的整體思路合理安排進度、質量控制發(fā)起和組織項目討論對項目成員進行項目指導,幫助項目成員克服困難客觀公正開展表揚和批評檢查項目成員工作并反饋意見從客戶角度對項目內容進行質疑，提供建設性建議報告的整合和匯報保持良好的溝通、主動維護團隊士氣協(xié)助工作就報告的形式和格式對新員工進行指導保持良好的溝通、主動維護團隊士氣支持和幫助需要協(xié)助的項目組其它同事積極參加討論參加訪談，進行訪談筆記的整理系統(tǒng)思考項目問題，不要偏聽偏信有關數(shù)據(jù)的整理和歸納同春龍有關人員保持良好的關系從客戶角度對項目內容進行質疑，提供建設性建議負責營銷部分的診斷和建設性方案項目成員任務(一)3municationbasics姓名任務郭軍平負責項目的行政管理資料和業(yè)務書籍的保管項目完成后的資料整理和歸檔項目組的日常后勤完成項目經理安排的其它工作保持良好的溝通、主動維護團隊士氣支持和幫助需要協(xié)助的項目組其它同事積極參加討論參加訪談，進行訪談筆記的整理系統(tǒng)思考項目問題，不要偏聽偏信有關數(shù)據(jù)的整理和歸納同春龍有關人員保持良好的關系從客戶角度對項目內容進行質疑，提供建設性建議負責人力資源和組織機構部分的診斷和建設性方案項目成員任務(二)林海峰協(xié)助對項目內容基于工商專業(yè)知識的把握保持良好的溝通、主動維護團隊士氣支持和幫助需要協(xié)助的項目組其它同事積極參加討論參加訪談，進行訪談筆記的整理系統(tǒng)思考項目問題，不要偏聽偏信有關數(shù)據(jù)的整理和歸納同春龍有關人員保持良好的關系從客戶角度對項目內容進行質疑，提供建設性建議負責財務部分的診斷和建設性方案4municationbasics幻燈片格式要求每張Slides的Storyline應是本幻燈片所要表達的核心內容注意幻燈片直接的前后邏輯關系每張Slides標明分析依據(jù)(資料來源)所有文字圖表一律用黑白顏色Storyline用黑體24號加重正文用16-18黑體加重,個別情況可以考慮用12-14字在每片的右下腳新羅馬10號字標注自己名字的英文大寫字母縮寫,如ZJY請認真對待每片,避免錯別字2025/12/23CL-OMS2001某著名企業(yè)管理咨詢2001年1月3日山東龍口春龍集團組織結構和管理體系咨詢啟動會2025/12/23CL-OMS2001今日議題春龍情況介紹9:00－9:20項目組成員介紹9:20-9:25咨詢安排介紹9:25-9:45討論9:45-10:302025/12/23CL-OMS2001春龍是山東煙臺地區(qū)最大的民營企業(yè)之一，某省市重點企業(yè)春龍業(yè)務的行業(yè)跨度大，分散，管理難大背景春龍集團除電動機械廠外，其它企業(yè)盈利并不理想管理層的管理水平參差不齊復雜情況組織結構如何適應春龍發(fā)展的需要如何明確春龍主要管理職位的責權利如何建立適應春龍實際情況，運行質量高的考評薪酬體系和財務管理體系關鍵問題前提春龍集團組織結構和管理體系咨詢背景春龍高層已經清醒認識到管理上存在的問題春龍高層認為管理問題已經成為制約春龍發(fā)展的瓶頸春龍高層愿意借助外部專家對春龍進行管理再造，從而支持春龍健康快速的發(fā)展8municationbasics

整體工作計劃第一輪深度訪談（發(fā)現(xiàn)問題）診斷報告包括：管理、銷售和財務（幻燈片提交）主要職務的崗位說明書（文本文件提交）主要職務的考評體系主要職務的薪酬體系集團財務管理體系組織結構再造（文本文件提交）（核心內容制作幻燈片，進行匯報）關鍵會議時間啟動會第一次匯報第二次匯報1月3日1月21日或2月1日2月26日9CU7042798MSA方法論舉例(一)-價值鏈分析(1)分銷/分銷物流售后服務行業(yè)價值鏈:公司價值鏈:重要活動鏈:研發(fā)采購/采購物流制造/運行營銷及銷售材料預備功能轉變組裝成形品質保證包裝供應(供應商)轉變(制造商)流通(經銷商/零售商)消費(最終用戶)10municationbasics方法論舉例(一)-價值鏈分析(2)成本分析

研發(fā)采購/物流制造/運行營銷及銷售分銷/分銷物流售后5%35%30%15%10%5%成本構成?要點:比例:將成本分攤到每個活動判斷哪個活動所占成本比例最大11municationbasics解決問題能力方法論舉例(二)-海氏職務分析海氏職務分析法評分過程知識技能職務所承擔責任職務相對貢獻確定崗位編寫職務說明書公司及某著名企業(yè)專家對崗位進行評分統(tǒng)計與計算分析結果職務訪談管理技巧溝通交往能力專業(yè)知識、專業(yè)經驗和實際方法思維環(huán)境：職務所處環(huán)境對擔任職務人員的思維設置的限制思維難度：職務需要擔任者進行創(chuàng)造思維的程度大小職務責任：可能造成的經濟后果職務對結果的作用行動的自由度LFH/SYJ2025/12/23CL-OMS2001方法論舉例(三)-公司盈利成長模型贏利成長某省市場戰(zhàn)略某省市場戰(zhàn)略經營管理資產管理財務政策紅利政策價格管理成本與費用管理收入管理支出管理流動資產管理固定資產管理貨幣資金管理應收帳款管理短期債務清償管理紅利發(fā)放管理債務及股東權益資料來源：訪談信息分析整理2025/12/23CL-OMS2001方法論舉例(四)-銷售分析銷售量銷售額利潤產品A產品B產品C產品D產品結構分析便利店商場某省市某省市價格市場渠道分析質量包裝價格鋪貨春龍競爭者A競爭者B競爭者C產品性能分析銷售人員數(shù)經銷商數(shù)銷售量春龍競爭者A競爭者B競爭者C銷售隊伍分析14municationbasics第一輪訪談時間安排

（1月3日－7日〕2025/12/23CL-OMS2001總經理副總經理項目經理項目成員功能某著名企業(yè)春龍組織結構和管理體系咨詢小組成員客戶經理0.5林海峰郭軍平財務銷售人力資源16municationbasics呂松林何平總經理副總經理項目經理項目成員功能春龍TFT小組成員（同客戶協(xié)商確定）財務銷售人力資源17municationbasics今日議題春龍情況介紹9:00－9:20項目組成員介紹9:20-9:25咨詢安排介紹9