國際經濟與貿易專業(yè)實習大綱

根據(jù)《西南政法大學專業(yè)實習管理辦法》，結合國際經濟與貿易

專業(yè)實務工作的特點，制定本實習大綱。

一、實習目的

實習是重要的實踐教學環(huán)節(jié)。通過專業(yè)實習，培養(yǎng)學生綜合運用

專業(yè)知識分析、解決實際問題的能力，增強學生職業(yè)道德意識和社會

責任感，增強未來參加工作的適應性。

二、實習要求

學生參加畢業(yè)實習應以提高自身綜合技能為主，綜合運用所學專

業(yè)理論知識解決實際工作中出現(xiàn)的問題，同時通過實習，結合畢業(yè)論

文的選題方向收集資料，為完成畢業(yè)論文做好準備。

（一）畢業(yè)實習是學生完成全部專業(yè)課程學習后，走上實際工作

崗位之前接觸社會，檢驗自身專業(yè)素質的良好機會。學生應利用這次

機會充分了解行業(yè)背景，認識今后所從事的專業(yè)工作的性質、特點和

要求。通過實習，學生應充分認識實際工作對專業(yè)理論知識的要求，

找準差距，確定需要補充和完善的內容。

（二）學生在實習過程中應注重綜合運用所學專業(yè)知識解決實際

問題的能力。學生在解決實際問題時，應對所學各種專業(yè)知識加以融

會貫通，鍛煉和提高自身的綜合技能。同時根據(jù)實習期間思考的問題,

確定畢業(yè)論文的寫作方向，收集相關資料。

（三）學生在實習過程中還應注重提高自身協(xié)調、溝通的能力,

團隊合作的能力，組織管理能力等，以盡快適應未來實際工作的要求。

三、學分：8學分

四、時間安排：10周

五、組織與實施

1.學院成立實習領導小組，由學院黨政領導和畢業(yè)年級輔導員

等人員組成，并設實習辦公室，全面負責本學院的實習工作。

2.專業(yè)實習分集中與分散兩種形式。實習學生應服從學院實習

領導小組的安排,確定專業(yè)實習形式。集中實習應在已建立的校、院

兩級實習基地進行。

3.原則上學生集中實習達15人以上的，學院將指派教師帶隊，

但一名帶隊教師所帶學生一般不應超過50人。

學院要加強對帶隊教師的管理，并采取相應的激勵措施鼓勵教師

尤其是青年教師積極承擔校外實習帶隊工作。

六、實習內容

學生實習的單位主要為從事商品貿易、技術貿易和勞務輸出入的

各專業(yè)外貿公司以及國際經濟技術合作公司；有對外貿易業(yè)務的工

廠、企業(yè)；有國際業(yè)務的機構，包括銀行、保險、信托、海關、商檢、

運輸?shù)炔块T以及對外貿易管理部門。

學生應當在實習指導老師的指導下，根據(jù)實際情況進行有側重的

選擇，對下列實習內容中的一項或幾項業(yè)務進行實習。

（-）了解我國對外貿易體制改革的現(xiàn)狀、發(fā)展方向、外貿企業(yè)

的改革方向、放開外貿經營權和推行外貿代理等方面改革的實施情

況；

（二）了解國家有關進出口管理的現(xiàn)行規(guī)定，熟悉重要的涉外法

律法規(guī)和關稅政策、出口退稅政策、外匯政策等；

（三）熟悉并掌握進出口交易的基本程序和主要操作技能。在單

位工作人員的指導下，學習對外貿易中業(yè)務函電的草擬、出口報價及

核算、交易條件的磋商、進出口合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、

報檢通關、信用證的審核與修改及貿易單證的制作與審核；

（四）學習運用英語處理進出口業(yè)務往來函電、簽訂合同和制作

單證的技能；

（五）了解企業(yè)電子商務應用情況；

（六）了解外貿公司的機構設置和有關管理制度。

七、實習紀律

（一）嚴格遵守國家法律、法規(guī)，遵守社會公德，愛護公共財物,

自覺維護社會安定秩序。

（二）保守國家機密；嚴禁徇私舞弊、收受賄賂。

（三）嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度和工作紀律，服從實習單位

的管理，保證實習期間的安全；尊重指導教師，虛心向業(yè)務部門的同

志學習。

（四）學生在整個實習過程中應有強烈的集體榮譽感，注意自己

的一言一行，自覺維護學校的聲譽。

（五）分散實習學生，在實習開始后兩周內須將實習地點告知年

級辦公室，并保持與學校的聯(lián)系暢通，提供信息不得弄虛作假。

強，理論聯(lián)系實際好；實習報告全面系統(tǒng)。

良好：實習態(tài)度端正，組織紀律性強，無違紀現(xiàn)象；工作積極主

動，較好地完成了大綱要求的實習內容；有一定實際操作能力，能理

論聯(lián)系實際；實習報告全面系統(tǒng)。

中等：實習態(tài)度基本端正，無違紀現(xiàn)象；完成了大綱要求的實習

內容；有一定實際操作能力，能理論聯(lián)系實際；實習報告全面。

及格：實習態(tài)度基本端正，無違紀現(xiàn)象；基本完成了大綱要求的

實習內容；完成了實習報告。

不及格：違紀或違法；或者無故缺勤累計超過實習總時間的三分

之一以上；或者因工作不負責任造成嚴重后果；或者不服從分配、不

聽從指揮；或者未完成實習報告。

3.凡實習成績不及格者，不能取得學分，須重修及格后方能畢

業(yè)。

國際經濟與貿易專業(yè)實習指導書

一、實習目的

畢業(yè)實習是學生在完成教學計劃規(guī)定的全部課程的學習后，進行

畢業(yè)論文寫作之前的一個重要的教學環(huán)節(jié)，是一個理論聯(lián)系實際，鍛

煉和提高學生組織管理能力，培養(yǎng)分析、解決實際問題能力的教學過

程。畢業(yè)實習的目的是：

（一）通過畢業(yè)實習，使學生了解外貿企業(yè)的部門設置和管理制

度，熟悉進出口貿易業(yè)務流程和主要操作技能，使學生對進出口貿易

實踐有一個較全面的感性認識。

（二）通過畢業(yè)實習，使學生熟悉本專業(yè)工作的內容，培養(yǎng)學生

理論聯(lián)系實際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后從事

相關工作打下良好的基礎。

（三）通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)學生踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好

的職業(yè)道德和組織紀律觀念。

（四）在畢業(yè)實習過程中，為畢業(yè)論文的寫作收集相關資料。

二、實習準備

（一）了解實習企業(yè)

1.熟悉實習企業(yè)的部門設置和有關管理制度；

2.熟悉實習企業(yè)的購貨渠道和產品的主要銷售市場；

3.熟悉實習企業(yè)開拓國際市場的主要方法。

（二）專業(yè)知識和技能的準備

1.了解我國對外貿易體制改革的現(xiàn)狀、發(fā)展方向、外貿企業(yè)的

改革方向、放開外貿經營權和推行外貿代理等方面改革的實施情況。

2.了解國家有關進出口管理的現(xiàn)行規(guī)定，熟悉重要的涉外法律

法規(guī)和關稅政策、出口退稅政策、外匯政策等。

3.根據(jù)實習所在部門，熟悉相關操作流程。

4.熟悉所在企業(yè)經常使用的貿易術語和國際結算方式，掌握填

制相關單據(jù)的方法，如商業(yè)發(fā)票、托運單、海運提單、保險單、信用

證等。

5.學習與國外客戶溝通和談判的技巧。

（三）注意事項

1.嚴格遵守實習企業(yè)的規(guī)章制度；

2.嚴格遵守實習企業(yè)的保密規(guī)定；

3.注意工作方式和態(tài)度；

4.確保實習中的人身安全和財產安全。

三、實習內容

畢業(yè)實習的基本內容包括：了解實習企業(yè)業(yè)務員、單證員、報關

員、報檢員工作的基本職責；逐步掌握談判技能，提高與外商交流的

能力；掌握處理各類進出口單據(jù)、日常貿易事務的基木技能；靈活運

用貿易術語；熟練運用國際結算中的各種票據(jù)；熟悉進出口合同的簽

訂和履行程序。

具體實習內容如下：

（一）業(yè)務函電的草擬

在實習過程中，要求掌握如何與外商建立業(yè)務關系，并能根據(jù)實

際情況起草英語函電，包括信函、電報、電傳及電子郵件。.業(yè)務函電

包含的內容：

1.首先要說明信息來源，即如何取得對方的資料，包括通過駐

外使館、商會、傳媒廣告、互聯(lián)網(wǎng)、展覽會等途徑。

2.言明去函目的。出口商主動聯(lián)系進口商，總是以擴大交易地

區(qū)及對象，建立長期業(yè)務關系，拓展產品銷路為目的。

3.本公司概述。包括對公司性質、業(yè)務范圍、宗旨等基本情況

的介紹以及對公司某些相對優(yōu)勢的介紹。

4.產品介紹。包括：①在較明確對方需求時，選取特定產品，

進行具體的推薦性介紹；②在不明確對方需求時，就公司經營產品的

整體情況，如質量標準、價格水平、目前銷路等，作較為籠統(tǒng)的介紹,

包括附上目錄，報價單或另寄樣品供對方參考等。

5.激勵性結尾。通過對合作前景的展望，以達到促銷目的。

（二）出口報價及核算

1.商品定價的方法

（1）市場導向定價法

（2）成木導向定價法

2.定價的步驟

（1）確定基本價格----成本加成定價法

FOB價=出口總成本+預期利潤

CFR價=F0B價+運費

CIF價=FOB價+運費+保險費=CFR價+保險費

（2）根據(jù)交易條件或其他具體情況對基本價格進行調整

（3）通過商務談判確定最終的價格并在合同中訂明

3.出口成本核算

出口成本=進貨價款（含增值稅）+國內費用一出口退稅

出口退稅二［出口商品進價（含增值稅）/（1+增值稅率）］X退稅

率

國內費用二出口商品購進價X費用定額率（一般為5%—1096）

4.班輪運費核算

（1）基本運費

（2）各種附加費：超長附加費、超重附加費、選擇卸貨港附加

費、變更卸貨港附加費、燃油附加費、港口擁擠附加費、繞航附加費、

轉船附加費、直航附加費等。

（3）班輪運費的計收標準

基本運費的計收標準為：①以貨物毛豆征收/按重量噸W（Weight

Ton）（1重量噸為1公噸或1長噸）；②以貨物體積征收/尺碼噸M

（MeasurementTon）（1尺碼噸為1立方米或40立方英尺）；③按重

量或休積較高者征收W/M；④按商品價格計算（FOB價）A.V.；⑤按

重量、體積和價格三者中較高的一種征收W/MorA.V.：⑥按重量或

體積從高征收后，另加一定百分比率的從，'介運費W/MplusA.V.；⑦

按貨物件數(shù)計收（PerUnit；PerHead）⑧臨時議價（openrate）。

附加費的計收：一般按照基本運費的一定百分率征收，有時也以

每運費噸若干金額征收。

（4）班輪運費的計算方法

總運費=基本運費+附加費=基本運費（1+各種附加費率之和）

5.保險費的核算

保險金額=CIF（或C1P）價X（1+投保加成率）

保險費=保險金額X保險費率

6.傭金核算

（1）計算傭金的基數(shù)：發(fā)票金額；FOB價；FCA價

（2）凈價與含傭價的換算

傭金=含傭價X傭金率

凈價=含傭價一傭金

含傭價=凈價/'（1一傭金率）

7.利潤核算

利潤=報價金額一采購成本一各項費用+退稅收入

8.在報價核算的基礎上進行還價核算

（三）交易條件的磋商

1.詢盤

詢盤指準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該

商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行為。其內容可以涉及價格、

規(guī)格、品質、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，而多

數(shù)是詢問價格，所以通常將詢盤稱作詢價。不具有法律上的約束力。

2.發(fā)盤

凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其

內容十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構成

發(fā)盤。一項有效的發(fā)盤的構成要件：

（1）表明訂約意旨。如：實盤、遞實盤或訂貨等。

（2）向一個或一個以上的特定人提出。

（3）發(fā)盤的內容必須十分確定。我國外貿實踐中應列明主要交

易條件，包括：品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付方法等。

（4）傳達給受盤人。

3.還盤

有關貨物價格、付款、貨物質量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方

當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不

同條件，均視為在實質上變更發(fā)價的條件。

4.接受

接受是指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條

件，愿意與對方達成交易，并及時以聲明或行為表示出來。在法律上

稱作“承諾:構成有效接受的條件：

（1）接受必須由受盤人做出；

（2）接受必紈表示出來；

（3）接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件；

（4）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內做出。

（四）進出口合同的簽訂

1.合同成立的時間

根據(jù)《公約》的第23條規(guī)定，合同于按照本公約規(guī)定對發(fā)價的

接受生效時訂立。此外，在實際.業(yè)務中，有時雙方當事人在洽商交易

時約定，合同成立的時間以訂約時合同上所寫明的日期為準，或以收

到對方確認合同的日期為準。

2.合同生效的要件

（1）合同當事人要具有簽約能力；

（2）合同必須具有對價；

（3）合同的內容必須合法；

（4）合同必須符合法律規(guī)定的形式；

（5）合同當事人的意思表示必須真實。

3.合同的形式

口頭形式和書面形式

4.合同的主要條款

（1）約首部分。一般包括合同名稱、合同編號、締約雙方名稱

和地址、電報掛號、電傳號碼等項內容。

（2）基本條款。這是合同的主體，它包括品名、品質規(guī)格、數(shù)

量（或重量）、包裝、價格、交貨條件、運輸、保險、支付、檢驗、

索賠、不可抗力和仲裁等項內容。

（3）約尾部分。一般包括訂約日期、訂約地點和雙方當事人簽

字等項內容。

（五）信用證的申請、開立、審核與修改

1.申請并開立信用證

2.審核信用證

（1）信用證本身的審核，包括信用證的性質、有效性、當事人、

到期日和到期地點。

（2）專項審核，包括金額、幣種、付款期限與合同是否一致；

商品品名、貨號、規(guī)格、數(shù)量是否與合同一致；裝運條款、提交單據(jù)

等。

3,修改信用證

作為一封規(guī)范的改證函，應包括三方面：一是感謝對方開來信用

證；二是列明不符點并說明如何修改；三是感謝對方合作，并希望信

用證修改書早日開到，以利繼續(xù)履約。

（六）進出口貨物的租船訂艙

1.托運

托運，是指出口企業(yè)委托貨運代理辦理出口貨物運輸事宜。凡由

我方安排運輸?shù)某隹诤贤瑢ν庋b運貨物，租定運輸工具和辦理有關

運輸事項，出口企業(yè)通常都委托我國對外貿易運輸公司或其他國際貨

物運輸代理辦理。在貨、證齊全后，出口企業(yè)應即向貨運代理辦理托

運手續(xù)。

在CTF合同下以及使用集裝箱班輪裝運貨物出口的情況下，出口

企業(yè)辦理托運，應向貨運代理提交出口貨運代理委托書，其內容通常

包括：信用證規(guī)定的提單記載事項、貨物的詳細說明、裝運港、目的

港、裝運期限、分批和轉運的規(guī)定、對集裝箱運輸?shù)挠嘘P要求，如集

裝箱的類別和數(shù)量等等。此外，出口企業(yè)還必須向貨運代理提供與本

批貨物有關的各項單證，如提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單或重量單、出

口貨物報關單、外匯核銷單等。對某些特定貨物，還需提供出口許可

證、商檢證等。

2.訂艙

貨運代理收到出口企業(yè)的貨運代理委托書后，首先應了解各班輪

公司的船舶、船期、掛靠港及船舶箱位數(shù)等具體情況，然后選擇合適

的船舶、航次，并向船公司洽訂艙位。訂艙的具體手續(xù)是：貨運代理

繕制集裝箱貨物托運單（訂艙單），注明要求配載的船舶、航次，送

交船公司或其代理。船公司或其代理收到貨運代理的托運單后，經審

核認為可以接受的，即在托運單各聯(lián)上填寫船名、航次、編號，抽取

其所需各聯(lián)，在托運單的裝貨單一聯(lián)上蓋好簽單章，連同其余各聯(lián)退

回貨運代理，作為對該批貨物訂艙的確認,此時，承、托雙方之間的

運輸合同即告成立。船公司或其代理必須保證供應集裝箱箱量或艙

位，按時配載裝運，及時簽發(fā)提單。

（七）進出口貨物的保險

在履行CIF出口合同時，在配艙就緒、確定船名、航次和裝運日

期后，出口企業(yè)應于貨物運離倉庫或其他儲存處所前，按照出口合同

和信用證的規(guī)定向保險公司辦理投保手續(xù)：以取得約定的保險單據(jù)。

在辦理投保手續(xù)時，通常應填寫對外運輸險投保單，列明投保人

名稱、貨物的名稱、數(shù)量、包裝和標志、船名、航次、預計起航日期、

投保險別、保險金額等。保險公司根據(jù)投保單考慮接受承保，并繕制

簽發(fā)保險單。

(A)進出口貨物的報驗通關

出口貨物交付裝運前，必須經過海關清關。出口清關通常需經五

個環(huán)節(jié)：出口申報、審核單證、查驗貨物、辦理征稅、清關放行。

1.出口申報

我國《海關法》對出口貨物的申報資格、時間、單證、內容等方

面，均有明確規(guī)定：

(1)申報資格

必須是經海關審核準予注冊的專業(yè)報關企業(yè)、代理報關企業(yè)和自

理報關企業(yè)及其報關員。

(2)申報時間

出口貨物的報關時限是在裝貨的24小時以前，海關特準的除外。

(3)報關單證

報關單證包括出口貨物報關單、與出口貨物直接相關的商業(yè)和貨

運單證，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、裝貨單、出口收匯核銷單等。此外，

還有國家有關法律、法規(guī)規(guī)定實行特殊管制的證件，如配額證明、出

口許可證、商品檢驗證等。

2.審核單證

海關接受出口申報后，應對報關員所遞交的所有單證進行審核，

核對單證是否齊全、正確、有效，內容是否一致。

3.查驗貨物

查驗出口貨物是指海關以出口貨物報關單和其他報關單證為依

據(jù)，在海關監(jiān)管區(qū)域內對出口貨物進行檢查和核對。

4.辦理征稅

按規(guī)定應當繳納出口稅的出口貨物，當海關查驗貨物，認為情況

正常后，由海關根據(jù)我國《關稅條例》和《海關稅則》規(guī)定征收出口

稅。出口企業(yè)或其代理在向海關按規(guī)定稅率繳清稅款或提供適當擔保

后，海關方可簽章放行。

5.清關放行

出口企業(yè)或其代理按海關規(guī)定辦妥出口申報，經海關審核單證、

查驗貨物和征收出口稅后，海關解除對貨物的監(jiān)管，準予裝運出境。

進口貨物的報關主要包括進口貨物申報、填寫報關單并交驗相關

單證、接受貨物查驗、繳納關稅、海關放行等環(huán)節(jié)。對于必須實施法

定檢驗的進口商品，到貨后，收貨人或其代理人應當持合同、發(fā)票、

貨運單據(jù)及有關文件向報關地的商檢機構報驗。海關憑商檢機構簽發(fā)

的貨物通關證明驗放。

（九）繕制議付單據(jù)

貨物裝運后，出口企業(yè)應立即按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種

單據(jù)，并在信用證規(guī)定的交單到期日或以前，將各種單據(jù)和必要的憑

證送交指定的銀行辦理要求付款、承兌或議付手續(xù)，并向銀行進行結

匯。對于出口單據(jù)，必須符合“正確、完整、及時、簡明、整潔”的

要求。

常用的出口單據(jù)包括：匯票、商業(yè)發(fā)票、運輸單據(jù)、保險單據(jù)、

包裝單據(jù)、產地證明書、檢驗證書、海關發(fā)票以及其他根據(jù)信用證條

款規(guī)定必須提供的單據(jù)，如寄單證明、寄船樣證明、裝運通知副本等

等。

（十）交單結匯

交單是指出口人在信用證交單到期日前和交單期限內向指定銀

行提交符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)。這些單據(jù)經銀行審核確認無誤

后，根據(jù)信用證規(guī)定的付款條件，由銀行辦理出口結匯。

在我國出口業(yè)務中，使用議付信用證比較多。議付信用證的出口

結匯辦法，主要有三種：收妥結匯、定期結匯和買單結匯。

收妥結匯，是指出口地銀行收到受益人提交的單據(jù)，經審核確認

與信用證條款的規(guī)定相符后，將單據(jù)寄給國外付款行索償，待付款行

將外匯劃給出口地銀行后，該行再按當日外匯牌價結算成人民幣交付

給受益人。

定期結匯，是指出口的銀