第一章即食鹵味鴨脖破圈推廣方案概述第二章市場分析：即食鹵味行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢第三章策略論證：追劇場景營銷的可行性第四章方案設(shè)計(jì)：追劇場景營銷的具體實(shí)施第五章方案實(shí)施：追劇場景營銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)第六章方案總結(jié)：追劇場景營銷的效果評估01第一章即食鹵味鴨脖破圈推廣方案概述第1頁引言：破圈時(shí)代的營銷挑戰(zhàn)當(dāng)前即食鹵味市場競爭激烈，傳統(tǒng)營銷模式難以觸達(dá)年輕消費(fèi)群體。以“香辣鴨脖”為切入點(diǎn)，結(jié)合追劇場景，通過裂變式營銷實(shí)現(xiàn)品牌破圈。數(shù)據(jù)顯示，2023年即食鹵味市場規(guī)模達(dá)200億元，年增長率15%，其中25-35歲年輕用戶占比超60%。傳統(tǒng)鹵味品牌如絕味、周黑鴨等，其線上渠道轉(zhuǎn)化率僅為2%，而追劇場景營銷試點(diǎn)區(qū)域轉(zhuǎn)化率提升至8%，證明場景化營銷的有效性。本方案通過“追劇場景+香辣賣點(diǎn)+用戶裂變”三駕馬車，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品銷售”到“品牌傳播”的升級，具體分為市場引入、深度分析、策略論證、方案總結(jié)四個(gè)階段。首先，通過追劇場景的精準(zhǔn)觸達(dá)，將產(chǎn)品融入消費(fèi)者的日常生活，例如家庭觀影、辦公室下午茶、朋友聚會等場景。其次，強(qiáng)化‘香辣’賣點(diǎn)，打造‘解壓神器’、‘社交硬通貨’的品牌形象，滿足消費(fèi)者對‘刺激體驗(yàn)’的需求。最后，通過‘激勵+社交’機(jī)制，實(shí)現(xiàn)用戶裂變，低成本擴(kuò)張用戶群體。本方案旨在通過全渠道整合，實(shí)現(xiàn)‘追劇場景’的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為‘短視頻引流’、‘直播轉(zhuǎn)化’、‘社交裂變’的營銷閉環(huán)。第2頁市場引入：追劇場景下的消費(fèi)洞察2023年國民追劇時(shí)長突破1200億小時(shí)，其中《狂飆》《甄嬛傳》等爆款劇集帶動周邊零食消費(fèi)增長30%。某電商平臺數(shù)據(jù)顯示，追劇期間鹵味單品搜索量環(huán)比增長45%，其中‘香辣鴨脖’搜索量居零食品類前三。場景化消費(fèi)成為新趨勢，消費(fèi)者在追劇時(shí)更傾向于選擇高刺激、高分享性的零食。香辣鴨脖的‘解壓’、‘社交’屬性與追劇場景高度契合，例如《狂飆》熱播期間，某品牌推出‘追劇伴侶’禮盒，銷量突破50萬份。本方案通過構(gòu)建‘追劇=吃鴨脖’的潛意識關(guān)聯(lián)，搶占用戶心智，具體場景包括家庭觀影、辦公室下午茶、朋友聚會等。通過場景化營銷，實(shí)現(xiàn)‘追劇場景’的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為‘家庭追劇包’、‘辦公室零食組合’、‘分享裝鴨脖’等細(xì)分產(chǎn)品。第3頁市場引入：香辣賣點(diǎn)的市場空白當(dāng)前市面上的即食鹵味產(chǎn)品多以‘原味’、‘蜜汁’為主，香辣口味的滲透率不足40%。某第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，消費(fèi)者對‘更香、更辣、更入味’的需求增長50%，其中年輕用戶占比超70%。以某連鎖鹵味店為例，其推出‘變態(tài)辣’鴨脖后，單品類銷售額環(huán)比增長65%，社交平臺討論量超10萬條。香辣鴨脖的‘刺激體驗(yàn)’屬性成為差異化競爭的關(guān)鍵。本方案通過強(qiáng)化‘香辣’賣點(diǎn)，結(jié)合追劇場景，打造‘解壓神器’、‘社交硬通貨’的品牌形象，具體表現(xiàn)為‘一人食’、‘分享裝’等細(xì)分產(chǎn)品。通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)‘追劇場景’的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為‘家庭追劇包’、‘辦公室零食組合’、‘分享裝鴨脖’等細(xì)分產(chǎn)品。第4頁市場引入：用戶裂變的營銷邏輯傳統(tǒng)營銷模式下，品牌需要投入大量成本獲取新用戶，而用戶裂變營銷通過‘激勵+社交’機(jī)制，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。某社交電商平臺數(shù)據(jù)顯示，裂變活動帶來的新用戶轉(zhuǎn)化率高達(dá)12%，遠(yuǎn)超常規(guī)渠道。以‘集贊送禮’為例，某鹵味品牌通過‘分享海報(bào)得鴨脖’活動，3天內(nèi)新增用戶8萬，其中70%來自社交推薦。本方案將借鑒此類模式，設(shè)計(jì)‘集鴨脖換周邊’等裂變玩法。通過‘追劇場景+香辣賣點(diǎn)+裂變機(jī)制’形成營銷閉環(huán)，具體表現(xiàn)為‘追劇打卡挑戰(zhàn)’、‘辣味王者排行榜’等互動活動。本方案通過全渠道整合，實(shí)現(xiàn)‘追劇場景’的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為‘短視頻引流’、‘直播轉(zhuǎn)化’、‘社交裂變’的營銷閉環(huán)。02第二章市場分析：即食鹵味行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢第5頁市場分析：行業(yè)現(xiàn)狀與競爭格局當(dāng)前即食鹵味市場集中度較低，全國TOP5品牌市占率不足30%。主要玩家包括絕味、周黑鴨、煌上煌等傳統(tǒng)品牌，以及三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥攘闶尘揞^跨界布局。以絕味為例，其2023年?duì)I收增長8%，但線上渠道占比僅25%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平（40%）。傳統(tǒng)鹵味品牌面臨‘渠道老化’、‘營銷滯后’的雙重挑戰(zhàn)。本方案通過‘追劇場景營銷’切入，搶占年輕用戶心智，具體表現(xiàn)為‘短視頻種草’、‘直播帶貨’等新興渠道。通過場景化營銷，實(shí)現(xiàn)‘追劇場景’的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為‘短視頻引流’、‘直播轉(zhuǎn)化’、‘社交裂變’的營銷閉環(huán)。第6頁市場分析：消費(fèi)者行為洞察年輕消費(fèi)者（18-35歲）對即食鹵味的購買決策受社交影響顯著，其中75%的人會參考小紅書、抖音等平臺的推薦。例如，某品牌通過‘抖音挑戰(zhàn)賽’帶動銷量增長40%。場景化消費(fèi)成為新趨勢，消費(fèi)者在追劇、聚會等場景下更傾向于選擇高刺激、高分享性的零食。香辣鴨脖的‘解壓’、‘社交’屬性與場景需求高度契合。本方案通過場景化營銷，實(shí)現(xiàn)‘追劇場景’的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為‘短視頻種草’、‘直播帶貨’、‘社交裂變’等營銷活動。通過場景化營銷，實(shí)現(xiàn)‘追劇場景’的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為‘短視頻種草’、‘直播帶貨’、‘社交裂變’等營銷活動。第7頁市場分析：渠道趨勢與機(jī)會點(diǎn)即食鹵味渠道正在從傳統(tǒng)商超向新零售、即時(shí)零售轉(zhuǎn)型。某第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，2023年即時(shí)零售訂單量同比增長60%，其中鹵味單品占比超5%。以美團(tuán)、餓了么為例，其鹵味單品月活躍用戶超1億，其中25-35歲年輕用戶占比超60%。本方案將借助即時(shí)零售渠道，實(shí)現(xiàn)‘追劇場景’的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為‘門店自提’、‘前置倉配送’等模式。通過全渠道整合，實(shí)現(xiàn)‘追劇場景’的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為‘短視頻引流’、‘直播轉(zhuǎn)化’、‘社交裂變’的營銷閉環(huán)。第8頁市場分析：政策與法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)國家衛(wèi)健委2023年發(fā)布《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)食品添加劑使用標(biāo)準(zhǔn)》，對即食鹵味產(chǎn)品的添加劑使用做出嚴(yán)格規(guī)定。例如，亞硝酸鹽含量不得超過30mg/kg。以某鹵味品牌為例，因亞硝酸鹽超標(biāo)被罰款50萬元，該品牌線上銷量環(huán)比下降35%。本方案需確保產(chǎn)品合規(guī)性，具體表現(xiàn)為‘透明化生產(chǎn)’、‘檢測報(bào)告公開’等舉措。通過合規(guī)經(jīng)營、品質(zhì)保障構(gòu)建品牌信任，具體表現(xiàn)為‘ISO認(rèn)證’、‘原料溯源’等體系。通過全渠道整合，實(shí)現(xiàn)‘追劇場景’的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為‘短視頻引流’、‘直播轉(zhuǎn)化’、‘社交裂變’的營銷閉環(huán)。03第三章策略論證：追劇場景營銷的可行性第9頁策略論證：追劇場景的營銷價(jià)值2023年國民追劇時(shí)長突破1200億小時(shí)，其中《狂飆》《甄嬛傳》等爆款劇集帶動周邊零食消費(fèi)增長30%。某電商平臺數(shù)據(jù)顯示，追劇期間鹵味單品搜索量環(huán)比增長45%，其中‘香辣鴨脖’搜索量居零食品類前三。場景化消費(fèi)成為新趨勢，消費(fèi)者在追劇時(shí)更傾向于選擇高刺激、高分享性的零食。香辣鴨脖的‘解壓’、‘社交’屬性與追劇場景高度契合，例如《狂飆》熱播期間，某品牌推出‘追劇伴侶’禮盒，銷量突破50萬份。本方案通過構(gòu)建‘追劇=吃鴨脖’的潛意識關(guān)聯(lián)，搶占用戶心智，具體場景包括家庭觀影、辦公室下午茶、朋友聚會等。通過場景化營銷，實(shí)現(xiàn)‘追劇場景’的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為‘短視頻種草’、‘直播帶貨’、‘社交裂變’等營銷活動。通過場景化營銷，實(shí)現(xiàn)‘追劇場景’的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為‘短視頻種草’、‘直播帶貨’、‘社交裂變’等營銷活動。第10頁策略論證：香辣賣點(diǎn)的市場空白當(dāng)前市面上的即食鹵味產(chǎn)品多以‘原味’、‘蜜汁’為主，香辣口味的滲透率不足40%。某第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，消費(fèi)者對‘更香、更辣、更入味’的需求增長50%，其中年輕用戶占比超70%。以某連鎖鹵味店為例，其推出‘變態(tài)辣’鴨脖后，單品類銷售額環(huán)比增長65%，社交平臺討論量超10萬條。香辣鴨脖的‘刺激體驗(yàn)’屬性成為差異化競爭的關(guān)鍵。本方案通過強(qiáng)化‘香辣’賣點(diǎn)，結(jié)合追劇場景，打造‘解壓神器’、‘社交硬通貨’的品牌形象，具體表現(xiàn)為‘一人食’、‘分享裝’等細(xì)分產(chǎn)品。通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)‘追劇場景’的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為‘家庭追劇包’、‘辦公室零食組合’、‘分享裝鴨脖’等細(xì)分產(chǎn)品。第11頁策略論證：用戶裂變的營銷邏輯傳統(tǒng)營銷模式下，品牌需要投入大量成本獲取新用戶，而用戶裂變營銷通過‘激勵+社交’機(jī)制，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。某社交電商平臺數(shù)據(jù)顯示，裂變活動帶來的新用戶轉(zhuǎn)化率高達(dá)12%，遠(yuǎn)超常規(guī)渠道。以‘集贊送禮’為例，某鹵味品牌通過‘分享海報(bào)得鴨脖’活動，3天內(nèi)新增用戶8萬，其中70%來自社交推薦。本方案將借鑒此類模式，設(shè)計(jì)‘集鴨脖換周邊’等裂變玩法。通過‘追劇場景+香辣賣點(diǎn)+裂變機(jī)制’形成營銷閉環(huán)，具體表現(xiàn)為‘追劇打卡挑戰(zhàn)’、‘辣味王者排行榜’等互動活動。本方案通過全渠道整合，實(shí)現(xiàn)‘追劇場景’的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為‘短視頻引流’、‘直播轉(zhuǎn)化’、‘社交裂變’的營銷閉環(huán)。第12頁策略論證：營銷渠道的整合方案本方案通過“短視頻+直播+社交”三駕馬車，實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋。具體表現(xiàn)為：-短視頻：通過抖音、快手等平臺進(jìn)行“追劇場景”種草，例如制作“邊吃鴨脖邊追劇”的Vlog。-直播：在淘寶、京東等平臺進(jìn)行“香辣鴨脖”的直播帶貨，例如邀請美食博主進(jìn)行試吃評測。-社交：通過小紅書、微博等平臺進(jìn)行“用戶裂變”活動，例如發(fā)起“集贊換鴨脖”的挑戰(zhàn)賽。本方案通過全渠道整合，實(shí)現(xiàn)“追劇場景”的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為“短視頻引流”“直播轉(zhuǎn)化”“社交裂變”的營銷閉環(huán)。本方案通過全渠道整合，實(shí)現(xiàn)“追劇場景”的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為“短視頻引流”“直播轉(zhuǎn)化”“社交裂變”的營銷閉環(huán)。04第四章方案設(shè)計(jì)：追劇場景營銷的具體實(shí)施第13頁方案設(shè)計(jì)：追劇場景的營銷場景本方案通過構(gòu)建“追劇=吃鴨脖”的潛意識關(guān)聯(lián)，搶占用戶心智。具體場景包括：-家庭觀影：通過“家庭追劇包”等產(chǎn)品，打造“追劇必備零食”的品牌形象。-辦公室下午茶：通過“辦公室零食組合”等產(chǎn)品，打造“下午茶首選”的品牌形象。-朋友聚會：通過“分享裝鴨脖”等產(chǎn)品，打造“聚會硬通貨”的品牌形象。本方案通過場景化營銷，實(shí)現(xiàn)“追劇場景”的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為“短視頻種草”“直播帶貨”“社交裂變”等營銷活動。通過場景化營銷，實(shí)現(xiàn)“追劇場景”的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為“短視頻種草”“直播帶貨”“社交裂變”等營銷活動。第14頁方案設(shè)計(jì)：香辣賣點(diǎn)的營銷策略本方案通過“辣味挑戰(zhàn)賽”“辣王爭霸賽”等活動，打造“香辣鴨脖”的品牌形象。具體營銷推廣包括：-辣味挑戰(zhàn)賽：邀請網(wǎng)友參加“辣味挑戰(zhàn)賽”，評選出“辣王”，并給予獎勵。-辣王爭霸賽：舉辦“辣王爭霸賽”，邀請各路美食達(dá)人參加比賽，評選出“辣王”，并給予獎勵。-口味測評：邀請美食博主進(jìn)行“口味測評”，并在社交平臺發(fā)布測評視頻。本方案通過“香辣賣點(diǎn)”的營銷推廣，實(shí)現(xiàn)“追劇場景”的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為“短視頻種草”“直播帶貨”“社交裂變”等營銷活動。通過“香辣賣點(diǎn)”的營銷推廣，實(shí)現(xiàn)“追劇場景”的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為“短視頻種草”“直播帶貨”“社交裂變”等營銷活動。第15頁方案設(shè)計(jì)：用戶裂變的營銷機(jī)制本方案通過“集贊送禮”“朋友圈挑戰(zhàn)”等方式，激勵用戶進(jìn)行社交分享。具體營銷機(jī)制包括：-集贊送禮：用戶在社交平臺分享“追劇鴨脖”的海報(bào)，集贊達(dá)到一定數(shù)量即可獲得鴨脖獎勵。-朋友圈挑戰(zhàn)：發(fā)起“朋友圈挑戰(zhàn)”，用戶在朋友圈發(fā)布“追劇鴨脖”的照片，并邀請好友參與挑戰(zhàn)。-KOL推廣：邀請各路美食達(dá)人進(jìn)行“追劇鴨脖”的推廣，并在社交平臺發(fā)布推廣視頻。本方案通過“用戶裂變”的營銷機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“追劇場景”的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為“短視頻種草”“直播帶貨”“社交裂變”等營銷活動。通過“用戶裂變”的營銷機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“追劇場景”的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為“短視頻種草”“直播帶貨”“社交裂變”等營銷活動。第16頁方案設(shè)計(jì)：營銷渠道的整合方案本方案通過“短視頻+直播+社交”三駕馬車，實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋。具體表現(xiàn)為：-短視頻：通過抖音、快手等平臺進(jìn)行“追劇場景”種草，例如制作“邊吃鴨脖邊追劇”的Vlog。-直播：在淘寶、京東等平臺進(jìn)行“香辣鴨脖”的直播帶貨，例如邀請美食博主進(jìn)行試吃評測。-社交：通過小紅書、微博等平臺進(jìn)行“用戶裂變”活動，例如發(fā)起“集贊換鴨脖”的挑戰(zhàn)賽。本方案通過全渠道整合，實(shí)現(xiàn)“追劇場景”的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為“短視頻引流”“直播轉(zhuǎn)化”“社交裂變”的營銷閉環(huán)。本方案通過全渠道整合，實(shí)現(xiàn)“追劇場景”的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為“短視頻引流”“直播轉(zhuǎn)化”“社交裂變”的營銷閉環(huán)。05第五章方案實(shí)施：追劇場景營銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)第17頁方案實(shí)施：追劇場景的產(chǎn)品設(shè)計(jì)本方案通過“家庭追劇包”“辦公室零食組合”“分享裝鴨脖”等細(xì)分產(chǎn)品，打造“追劇必備零食”的品牌形象。具體產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括：-家庭追劇包：包含“香辣鴨脖”“啤酒”“薯片”等零食，滿足家庭觀影的需求。-辦公室零食組合：包含“香辣鴨脖”“堅(jiān)果”“餅干”等零食，滿足辦公室下午茶的需求。-分享裝鴨脖：包含“香辣鴨脖”“蘸料”“牙簽”等配件，滿足朋友聚會的需求。本方案通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)“追劇場景”的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為“短視頻種草”“直播帶貨”“社交裂變”等營銷活動。通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)“追劇場景”的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為“短視頻種草”“直播帶貨”“社交裂變”等營銷活動。第18頁方案實(shí)施：香辣賣點(diǎn)的營銷推廣本方案通過“辣味挑戰(zhàn)賽”“辣王爭霸賽”等活動，打造“香辣鴨脖”的品牌形象。具體營銷推廣包括：-辣味挑戰(zhàn)賽：邀請網(wǎng)友參加“辣味挑戰(zhàn)賽”，評選出“辣王”，并給予獎勵。-辣王爭霸賽：舉辦“辣王爭霸賽”，邀請各路美食達(dá)人參加比賽，評選出“辣王”，并給予獎勵。-口味測評：邀請美食博主進(jìn)行“口味測評”，并在社交平臺發(fā)布測評視頻。本方案通過“香辣賣點(diǎn)”的營銷推廣，實(shí)現(xiàn)“追劇場景”的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為“短視頻種草”“直播帶貨”“社交裂變”等營銷活動。通過“香辣賣點(diǎn)”的營銷推廣，實(shí)現(xiàn)“追劇場景”的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為“短視頻種草”“直播帶貨”“社交裂變”等營銷活動。第19頁方案實(shí)施：用戶裂變的營銷機(jī)制本方案通過“集贊送禮”“朋友圈挑戰(zhàn)”等方式，激勵用戶進(jìn)行社交分享。具體營銷機(jī)制包括：-集贊送禮：用戶在社交平臺分享“追劇鴨脖”的海報(bào)，集贊達(dá)到一定數(shù)量即可獲得鴨脖獎勵。-朋友圈挑戰(zhàn)：發(fā)起“朋友圈挑戰(zhàn)”，用戶在朋友圈發(fā)布“追劇鴨脖”的照片，并邀請好友參與挑戰(zhàn)。-KOL推廣：邀請各路美食達(dá)人進(jìn)行“追劇鴨脖”的推廣，并在社交平臺發(fā)布推廣視頻。本方案通過“用戶裂變”的營銷機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“追劇場景”的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為“短視頻種草”“直播帶貨”“社交裂變”等營銷活動。通過“用戶裂變”的營銷機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“追劇場景”的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為“短視頻種草”“直播帶貨”“社交裂變”等營銷活動。第20頁方案實(shí)施：營銷渠道的整合方案本方案通過“短視頻+直播+社交”三駕馬車，實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋。具體表現(xiàn)為：-短視頻：通過抖音、快手等平臺進(jìn)行“追劇場景”種草，例如制作“邊吃鴨脖邊追劇”的Vlog。-直播：在淘寶、京東等平臺進(jìn)行“香辣鴨脖”的直播帶貨，例如邀請美食博主進(jìn)行試吃評測。-社交：通過小紅書、微博等平臺進(jìn)行“用戶裂變”活動，例如發(fā)起“集贊換鴨脖”的挑戰(zhàn)賽。本方案通過全渠道整合，實(shí)現(xiàn)“追劇場景”的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為“短視頻引流”“直播轉(zhuǎn)化”“社交裂變”的營銷閉環(huán)。本方案通過全渠道整合，實(shí)現(xiàn)“追劇場景”的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為“短視頻引流”“直播轉(zhuǎn)化”“社交裂變”的營銷閉環(huán)。06第六章方案總結(jié)：追劇場景營銷的效果評估第21頁方案總結(jié)：追劇場景營銷的核心理念本方案通過“追劇場景+香辣賣點(diǎn)+用戶裂變”三駕馬車，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品銷售”到“品牌傳播”的升級。具體核心理念包括：-追劇場景：通過構(gòu)建“追劇=吃鴨脖”的潛意識關(guān)聯(lián)，搶占用戶心智。-香辣賣點(diǎn)：通過強(qiáng)化‘香辣’賣點(diǎn)，打造‘解壓神器’、‘社交硬通貨’的品牌形象。-用戶裂變：通過‘激勵+社交’機(jī)制，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。本方案通過全渠道整合，實(shí)現(xiàn)‘追劇場景’的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為‘短視頻引流’、‘直播轉(zhuǎn)化’、‘社交裂變’的營銷閉環(huán)。第22頁方案總結(jié)：追劇場景營銷的效果評估本方案通過“追劇場景”的精準(zhǔn)觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)‘追劇場景’的精準(zhǔn)觸達(dá)，具體表現(xiàn)為‘短視頻引流’、‘直播轉(zhuǎn)化’、‘社