2026年企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃顧問(wèn)的面試題集一、戰(zhàn)略分析題（共5題，每題15分）1.1行業(yè)趨勢(shì)分析題（15分）題目：假設(shè)你受聘為一家位于長(zhǎng)三角地區(qū)的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃顧問(wèn)，該企業(yè)主要生產(chǎn)中低端汽車零部件。請(qǐng)分析未來(lái)五年該行業(yè)可能面臨的主要發(fā)展趨勢(shì)，并提出企業(yè)應(yīng)對(duì)策略。答案要點(diǎn)：1.技術(shù)趨勢(shì)：電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化是汽車行業(yè)核心趨勢(shì)，企業(yè)需加大研發(fā)投入，考慮轉(zhuǎn)型生產(chǎn)新能源汽車關(guān)鍵零部件。2.政策趨勢(shì)：國(guó)家推動(dòng)制造業(yè)升級(jí)，支持高端零部件國(guó)產(chǎn)化替代，企業(yè)可申請(qǐng)政策補(bǔ)貼，參與國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃。3.市場(chǎng)趨勢(shì)：高端零部件需求增長(zhǎng)快，企業(yè)可考慮向上游延伸，發(fā)展精密制造技術(shù)。4.競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)：外資企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，需加強(qiáng)國(guó)際合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。5.應(yīng)對(duì)策略：分階段實(shí)施轉(zhuǎn)型計(jì)劃，先聚焦智能化升級(jí)，再考慮電動(dòng)化轉(zhuǎn)型，同時(shí)加強(qiáng)品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理。1.2競(jìng)爭(zhēng)格局分析題（15分）題目：某家電企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，請(qǐng)你分析泰國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，并提出企業(yè)進(jìn)入策略。答案要點(diǎn)：1.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分析泰國(guó)本地品牌（如Indochine）、日本品牌（如Panasonic）、中國(guó)品牌（如Midea）的市場(chǎng)份額和優(yōu)劣勢(shì)。2.競(jìng)爭(zhēng)維度：價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、渠道覆蓋、售后服務(wù)等。3.消費(fèi)者行為：泰國(guó)消費(fèi)者注重性價(jià)比，對(duì)本土品牌有偏好，但日本品牌在高端市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)。4.市場(chǎng)機(jī)會(huì)：農(nóng)村市場(chǎng)潛力大，智能家居市場(chǎng)處于發(fā)展初期。5.進(jìn)入策略：采用差異化競(jìng)爭(zhēng)，主打性價(jià)比產(chǎn)品線，與本地經(jīng)銷商合作，提供定制化服務(wù)。1.3公司內(nèi)部評(píng)估題（15分）題目：某互聯(lián)網(wǎng)公司2025年?duì)I收增長(zhǎng)10%，但利潤(rùn)率下降5個(gè)百分點(diǎn)。請(qǐng)你分析可能的原因，并提出改進(jìn)建議。答案要點(diǎn)：1.原因分析：-擴(kuò)張成本過(guò)高：新市場(chǎng)拓展費(fèi)用增加-產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題：高利潤(rùn)產(chǎn)品占比下降-運(yùn)營(yíng)效率低下：人員冗余或流程不暢-競(jìng)爭(zhēng)加?。簝r(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)空間壓縮2.改進(jìn)建議：-優(yōu)化產(chǎn)品組合，增加高利潤(rùn)業(yè)務(wù)占比-重新評(píng)估擴(kuò)張計(jì)劃，控制成本投入-實(shí)施精益管理，提升運(yùn)營(yíng)效率-加強(qiáng)成本控制，優(yōu)化定價(jià)策略1.4政策環(huán)境分析題（15分）題目：某醫(yī)藥企業(yè)計(jì)劃在京津冀地區(qū)布局新生產(chǎn)基地，請(qǐng)你分析相關(guān)政策環(huán)境，并提出選址建議。答案要點(diǎn)：1.國(guó)家政策：京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略支持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)升級(jí)，企業(yè)可享受稅收優(yōu)惠、人才引進(jìn)政策。2.地方政府政策：北京、天津、河北各有側(cè)重，北京側(cè)重研發(fā)，天津側(cè)重生產(chǎn)，河北側(cè)重配套。3.環(huán)保政策：京津冀環(huán)保要求嚴(yán)格，選址需考慮環(huán)保容量和治理成本。4.產(chǎn)業(yè)配套：天津醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，配套完善，可作為首選。5.選址建議：天津?yàn)I海新區(qū)或河北曹妃甸，政策支持力度大，產(chǎn)業(yè)配套完善。1.5風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估題（15分）題目：某跨境電商企業(yè)計(jì)劃拓展巴西市場(chǎng)，請(qǐng)你分析可能面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，并提出應(yīng)對(duì)措施。答案要點(diǎn)：1.政治風(fēng)險(xiǎn)：巴西政局不穩(wěn)定，政策變化快，需建立政府關(guān)系監(jiān)測(cè)機(jī)制。2.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：巴西通貨膨脹率高，匯率波動(dòng)大，需采用本地貨幣結(jié)算。3.法律風(fēng)險(xiǎn)：巴西勞動(dòng)法嚴(yán)格，需聘請(qǐng)當(dāng)?shù)芈蓭?，?guī)范用工管理。4.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：消費(fèi)者購(gòu)買力差異大，需進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。5.物流風(fēng)險(xiǎn)：巴西物流成本高，基礎(chǔ)設(shè)施落后，需與當(dāng)?shù)匚锪髌髽I(yè)合作。二、戰(zhàn)略制定題（共5題，每題15分）2.1戰(zhàn)略定位題（15分）題目：某零售企業(yè)面臨線上渠道沖擊，請(qǐng)你為其制定戰(zhàn)略定位，并說(shuō)明理由。答案要點(diǎn)：1.戰(zhàn)略定位：從"全渠道零售商"轉(zhuǎn)型為"本地生活服務(wù)專家"，聚焦社區(qū)O2O業(yè)務(wù)。2.理由：-消費(fèi)者需求變化：本地生活服務(wù)需求增長(zhǎng)-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：線下門店網(wǎng)絡(luò)豐富-網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：本地服務(wù)更容易形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)3.實(shí)施路徑：-優(yōu)化線下門店，改造為體驗(yàn)店-開(kāi)發(fā)本地生活服務(wù)平臺(tái)，整合周邊服務(wù)資源-培養(yǎng)本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)2.2業(yè)務(wù)組合題（15分）題目：某能源企業(yè)擁有煤炭、風(fēng)電、太陽(yáng)能三大業(yè)務(wù)板塊，請(qǐng)你為其制定業(yè)務(wù)組合策略。答案要點(diǎn)：1.業(yè)務(wù)評(píng)估：-煤炭：現(xiàn)金流穩(wěn)定但環(huán)保壓力增大-風(fēng)電：增長(zhǎng)潛力大但受政策影響-太陽(yáng)能：技術(shù)進(jìn)步快但初始投資高2.業(yè)務(wù)組合策略：-重點(diǎn)發(fā)展風(fēng)電和太陽(yáng)能業(yè)務(wù)-逐步淘汰落后煤炭產(chǎn)能-將煤炭業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為清潔能源3.資源分配：-60%資源投入新能源業(yè)務(wù)-30%資源維持煤炭業(yè)務(wù)-10%資源用于轉(zhuǎn)型和研發(fā)2.3增長(zhǎng)戰(zhàn)略題（15分）題目：某B2B平臺(tái)用戶增長(zhǎng)停滯，請(qǐng)你為其設(shè)計(jì)增長(zhǎng)戰(zhàn)略。答案要點(diǎn)：1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：開(kāi)拓制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等新行業(yè)客戶2.產(chǎn)品創(chuàng)新：增加AI匹配功能，提升交易效率3.渠道拓展：與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，開(kāi)展線下活動(dòng)4.客戶運(yùn)營(yíng)：建立客戶分層管理體系，提升客戶粘性5.生態(tài)建設(shè)：引入服務(wù)商，形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)2.4并購(gòu)策略題（15分）題目：某物流企業(yè)計(jì)劃通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，請(qǐng)你提出并購(gòu)策略。答案要點(diǎn)：1.目標(biāo)選擇：-區(qū)域性物流企業(yè)：快速擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋-專業(yè)化物流企業(yè)：補(bǔ)充能力短板2.并購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：-收購(gòu)價(jià)格≤企業(yè)價(jià)值-業(yè)務(wù)互補(bǔ)性強(qiáng)-管理團(tuán)隊(duì)匹配3.整合計(jì)劃：-保留核心團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化組織架構(gòu)-整合信息系統(tǒng)，提升運(yùn)營(yíng)效率-共享資源，降低成本2.5轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略題（15分）題目：某傳統(tǒng)旅行社計(jì)劃向在線旅游轉(zhuǎn)型，請(qǐng)你為其制定轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。答案要點(diǎn)：1.轉(zhuǎn)型路徑：-第一階段：搭建基礎(chǔ)OTA平臺(tái)-第二階段：完善產(chǎn)品體系-第三階段：發(fā)展會(huì)員經(jīng)濟(jì)2.關(guān)鍵舉措：-技術(shù)投入：開(kāi)發(fā)移動(dòng)應(yīng)用-人才儲(chǔ)備：招聘技術(shù)和管理人才-品牌重塑：強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和服務(wù)差異化3.風(fēng)險(xiǎn)控制：-控制技術(shù)投入節(jié)奏-保持線下門店運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定-漸進(jìn)式開(kāi)展線上業(yè)務(wù)三、戰(zhàn)略實(shí)施題（共5題，每題15分）3.1組織變革題（15分）題目：某制造企業(yè)計(jì)劃實(shí)施精益生產(chǎn)，請(qǐng)你為其設(shè)計(jì)組織變革方案。答案要點(diǎn)：1.變革目標(biāo)：降低生產(chǎn)成本，提升交付速度2.組織架構(gòu)調(diào)整：-成立精益生產(chǎn)推進(jìn)辦公室-建立跨部門項(xiàng)目小組-實(shí)施扁平化管理3.流程再造：-優(yōu)化生產(chǎn)流程，減少浪費(fèi)-實(shí)施看板管理-推廣5S管理4.文化塑造：-培養(yǎng)員工主人翁意識(shí)-建立持續(xù)改進(jìn)機(jī)制-實(shí)施績(jī)效激勵(lì)3.2資源配置題（15分）題目：某科技公司預(yù)算有限，需要在研發(fā)、市場(chǎng)、生產(chǎn)三個(gè)部門分配資源，請(qǐng)你提出分配方案。答案要點(diǎn)：1.資源配置原則：優(yōu)先支持高增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，兼顧短期效益和長(zhǎng)期發(fā)展2.分配方案：-研發(fā)：40%（重點(diǎn)投入核心技術(shù)研發(fā)）-市場(chǎng)：35%（重點(diǎn)拓展新興市場(chǎng)）-生產(chǎn)：25%（提升產(chǎn)能，保障交付）3.實(shí)施措施：-建立項(xiàng)目評(píng)估體系-實(shí)施滾動(dòng)預(yù)算-加強(qiáng)部門間協(xié)作3.3領(lǐng)導(dǎo)力提升題（15分）題目：某企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)能力不足，影響戰(zhàn)略執(zhí)行，請(qǐng)你提出提升方案。答案要點(diǎn)：1.問(wèn)題診斷：-戰(zhàn)略思維不足-決策能力欠缺-團(tuán)隊(duì)協(xié)作不暢2.提升方案：-開(kāi)展戰(zhàn)略管理培訓(xùn)-建立高管輪崗機(jī)制-引入外部顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)3.實(shí)施措施：-制定個(gè)性化發(fā)展計(jì)劃-建立高管能力評(píng)估體系-定期開(kāi)展戰(zhàn)略復(fù)盤會(huì)3.4風(fēng)險(xiǎn)管理題（15分）題目：某企業(yè)正在實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，請(qǐng)你為其設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)管理方案。答案要點(diǎn)：1.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：-技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：系統(tǒng)不穩(wěn)定-數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)：數(shù)據(jù)泄露-人員風(fēng)險(xiǎn)：技能不足-運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：業(yè)務(wù)中斷2.應(yīng)對(duì)措施：-選擇成熟技術(shù)方案-建立數(shù)據(jù)安全體系-開(kāi)展員工培訓(xùn)-制定應(yīng)急預(yù)案3.監(jiān)控機(jī)制：-建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控平臺(tái)-定期進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估-及時(shí)處理風(fēng)險(xiǎn)事件3.5績(jī)效管理題（15分）題目：某企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)未達(dá)成，請(qǐng)你為其設(shè)計(jì)績(jī)效改進(jìn)方案。答案要點(diǎn)：1.問(wèn)題分析：-目標(biāo)設(shè)定不合理-績(jī)效考核不科學(xué)-獎(jiǎng)懲機(jī)制不到位2.改進(jìn)方案：-重新梳理戰(zhàn)略目標(biāo)-建立平衡計(jì)分卡-完善績(jī)效評(píng)估體系3.實(shí)施措施：-加強(qiáng)目標(biāo)分解-優(yōu)化考核指標(biāo)-強(qiáng)化結(jié)果應(yīng)用四、戰(zhàn)略評(píng)估題（共5題，每題15分）4.1戰(zhàn)略效果評(píng)估題（15分）題目：某企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略三年，請(qǐng)你評(píng)估其效果，并提出改進(jìn)建議。答案要點(diǎn)：1.評(píng)估維度：-市場(chǎng)份額：是否達(dá)成預(yù)期-收入增長(zhǎng)：是否持續(xù)增長(zhǎng)-利潤(rùn)率：是否保持穩(wěn)定-品牌影響力：是否提升2.評(píng)估結(jié)果：-市場(chǎng)份額增長(zhǎng)低于預(yù)期-利潤(rùn)率波動(dòng)較大-品牌認(rèn)知度不高3.改進(jìn)建議：-優(yōu)化市場(chǎng)選擇策略-加強(qiáng)本地化運(yùn)營(yíng)-提升品牌建設(shè)投入4.2戰(zhàn)略調(diào)整題（15分）題目：某企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)重大問(wèn)題，請(qǐng)你提出調(diào)整方案。答案要點(diǎn)：1.問(wèn)題識(shí)別：-市場(chǎng)環(huán)境變化超出預(yù)期-內(nèi)部能力不足-戰(zhàn)略執(zhí)行偏差2.調(diào)整原則：-保持核心戰(zhàn)略不變-調(diào)整實(shí)施路徑-優(yōu)化資源配置3.調(diào)整方案：-縮小業(yè)務(wù)范圍-加強(qiáng)能力建設(shè)-優(yōu)化組織架構(gòu)4.3戰(zhàn)略復(fù)盤題（15分）題目：某企業(yè)完成一個(gè)重大項(xiàng)目，請(qǐng)你組織戰(zhàn)略復(fù)盤，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。答案要點(diǎn)：1.復(fù)盤內(nèi)容：-目標(biāo)達(dá)成情況-關(guān)鍵成功因素-主要問(wèn)題分析-資源配置效率2.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：-戰(zhàn)略規(guī)劃要充分考慮不確定性-需加強(qiáng)跨部門協(xié)作-要建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制3.改進(jìn)措施：-優(yōu)化戰(zhàn)略制定流程-加強(qiáng)執(zhí)行監(jiān)控-建立知識(shí)管理體系4.4戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)題（15分）題目：某企業(yè)需要提升競(jìng)爭(zhēng)力，請(qǐng)你設(shè)計(jì)戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)方案。答案要點(diǎn)：1.對(duì)標(biāo)對(duì)象選擇：-行業(yè)領(lǐng)先者-直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-替代者2.對(duì)標(biāo)維度：-戰(zhàn)略目標(biāo)-組織能力-運(yùn)營(yíng)效率-市場(chǎng)表現(xiàn)3.實(shí)施步驟：-收集數(shù)據(jù)-分析差距-制定改進(jìn)計(jì)劃-跟蹤改進(jìn)效果4.5