2026年格力電器市場(chǎng)策劃筆試模擬題含答案一、單選題（共5題，每題2分，共10分）1.格力電器在空調(diào)市場(chǎng)長(zhǎng)期占據(jù)領(lǐng)先地位，其核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在？（）A.產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先B.廣告投入規(guī)模大C.渠道覆蓋廣泛D.以上都是2.若格力電器計(jì)劃在2026年推出“智能健康空調(diào)”新品，最適合的營(yíng)銷(xiāo)策略是？（）A.低端市場(chǎng)滲透策略B.高端市場(chǎng)差異化策略C.成本領(lǐng)先策略D.產(chǎn)品組合策略3.在廣東市場(chǎng)，格力電器傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)是？（）A.冰箱B.空調(diào)C.洗衣機(jī)D.微波爐4.若格力電器計(jì)劃拓展東南亞市場(chǎng)，需優(yōu)先考慮的因素是？（）A.產(chǎn)品尺寸適配B.品牌知名度C.當(dāng)?shù)貧夂驐l件D.以上都是5.若格力電器2026年?duì)I銷(xiāo)預(yù)算減少，應(yīng)優(yōu)先保留的營(yíng)銷(xiāo)渠道是？（）A.線上廣告B.線下門(mén)店C.電商平臺(tái)D.直播帶貨二、多選題（共5題，每題3分，共15分）1.格力電器在冰箱市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略包括？（）A.技術(shù)創(chuàng)新（如無(wú)霜技術(shù)）B.價(jià)格戰(zhàn)C.終端體驗(yàn)優(yōu)化D.品牌聯(lián)名2.若格力電器計(jì)劃在三四線城市開(kāi)展推廣活動(dòng)，應(yīng)重點(diǎn)考慮？（）A.農(nóng)村電商渠道B.傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商合作C.線下體驗(yàn)店建設(shè)D.本地KOL合作3.格力電器國(guó)際化戰(zhàn)略中，已布局的市場(chǎng)包括？（）A.歐洲市場(chǎng)B.中東市場(chǎng)C.東南亞市場(chǎng)D.非洲市場(chǎng)4.若格力電器計(jì)劃推出“綠色節(jié)能”空調(diào)，需關(guān)注的政策因素包括？（）A.能效標(biāo)準(zhǔn)B.環(huán)保補(bǔ)貼C.市場(chǎng)準(zhǔn)入D.消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)5.若格力電器計(jì)劃與華為合作，可能的合作方向包括？（）A.智能家居生態(tài)整合B.供應(yīng)鏈協(xié)同C.聯(lián)合研發(fā)D.營(yíng)銷(xiāo)資源共享三、簡(jiǎn)答題（共4題，每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述格力電器在冰箱市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.若格力電器計(jì)劃在抖音平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)如何設(shè)計(jì)內(nèi)容？3.格力電器在海外市場(chǎng)常見(jiàn)的渠道沖突有哪些？如何解決？4.若格力電器計(jì)劃推出“空調(diào)+新風(fēng)”組合產(chǎn)品，應(yīng)如何制定定價(jià)策略？四、案例分析題（共2題，每題10分，共20分）1.案例背景：格力電器在2025年發(fā)現(xiàn)某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在西南市場(chǎng)推出低價(jià)空調(diào)，市場(chǎng)份額迅速提升。格力電器在該區(qū)域傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)明顯，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速滲透。問(wèn)題：格力電器應(yīng)如何應(yīng)對(duì)該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)？請(qǐng)?zhí)岢鼍唧w策略。2.案例背景：格力電器在東南亞市場(chǎng)推廣智能空調(diào)時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)空調(diào)的制冷速度和噪音敏感度較高，而品牌認(rèn)知度相對(duì)較低。問(wèn)題：格力電器應(yīng)如何調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？五、策劃題（共1題，15分）背景：格力電器計(jì)劃在2026年推出“健康睡眠空調(diào)”，主打“除菌、降噪、智能調(diào)節(jié)”三大功能，目標(biāo)人群為25-45歲都市白領(lǐng)。要求：1.設(shè)計(jì)一個(gè)線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)方案（500字以?xún)?nèi)）。2.預(yù)算分配建議（300字以?xún)?nèi)）。答案與解析一、單選題答案與解析1.D解析：格力電器核心競(jìng)爭(zhēng)力包括技術(shù)、渠道和品牌，三者缺一不可。2.B解析：“智能健康空調(diào)”屬于高端產(chǎn)品，應(yīng)采用差異化策略。3.B解析：廣東市場(chǎng)夏季炎熱，空調(diào)需求旺盛，格力電器在該品類(lèi)優(yōu)勢(shì)顯著。4.D解析：東南亞市場(chǎng)氣候多樣，產(chǎn)品需適配，品牌需提升，渠道需本地化。5.B解析：線下門(mén)店是品牌體驗(yàn)和銷(xiāo)售的關(guān)鍵，預(yù)算減少時(shí)應(yīng)優(yōu)先保留。二、多選題答案與解析1.A、C、D解析：冰箱市場(chǎng)需依靠技術(shù)創(chuàng)新、終端體驗(yàn)和品牌聯(lián)名提升競(jìng)爭(zhēng)力。2.A、B、C解析：三四線城市需結(jié)合農(nóng)村電商、經(jīng)銷(xiāo)商和線下體驗(yàn)店推廣。3.B、C、D解析：格力電器已布局中東、東南亞和非洲市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)相對(duì)較弱。4.A、B、C解析：綠色節(jié)能空調(diào)需關(guān)注能效標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保補(bǔ)貼和市場(chǎng)準(zhǔn)入政策。5.A、C、D解析：與華為合作可整合智能家居生態(tài)、聯(lián)合研發(fā)、共享營(yíng)銷(xiāo)資源。三、簡(jiǎn)答題答案與解析1.格力電器冰箱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-技術(shù)領(lǐng)先（如無(wú)霜技術(shù)、智能控溫）-品牌知名度高-渠道覆蓋廣-成本控制能力強(qiáng)2.抖音營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)-情感營(yíng)銷(xiāo)：發(fā)布用戶使用空調(diào)改善睡眠的短視頻-KOL合作：邀請(qǐng)家居博主評(píng)測(cè)產(chǎn)品-互動(dòng)活動(dòng)：發(fā)起“健康睡眠挑戰(zhàn)賽”3.渠道沖突及解決方法-沖突類(lèi)型：線上線下價(jià)格差異、經(jīng)銷(xiāo)商竄貨-解決方法：統(tǒng)一價(jià)格體系、加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商管理4.定價(jià)策略-采用價(jià)值定價(jià)法，突出“空調(diào)+新風(fēng)”組合的健康價(jià)值-可分階段定價(jià)，初期高端推廣，后期滲透市場(chǎng)四、案例分析題答案與解析1.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略-價(jià)格戰(zhàn)：短期推出性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，吸引價(jià)格敏感用戶-渠道優(yōu)化：強(qiáng)化線下門(mén)店服務(wù)，提升用戶粘性-品牌宣傳：強(qiáng)調(diào)格力電器技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)手“低價(jià)低質(zhì)”形象2.東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整-產(chǎn)品適配：優(yōu)化制冷速度和降噪功能-本地化營(yíng)銷(xiāo)：與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)-渠道下沉：通過(guò)電商平臺(tái)和經(jīng)銷(xiāo)商快速鋪貨五、策劃題答案與解析營(yíng)銷(xiāo)方案-線上：抖音短視頻+小紅書(shū)種草+電商平臺(tái)直播-線下：高端商場(chǎng)體驗(yàn)店+社區(qū)推廣活動(dòng)預(yù)算分配-線上60%（重