2025年大學(xué)服裝心理學(xué)（服裝消費(fèi)心理）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：請從每小題的四個(gè)選項(xiàng)中，選出最符合題意的一項(xiàng)，將其序號填入題后的括號內(nèi)。(總共8題，每題5分)w1.消費(fèi)者在購買服裝時(shí)，首先會(huì)考慮服裝的款式是否符合當(dāng)下流行趨勢，這體現(xiàn)了服裝消費(fèi)心理中的（）A.求新心理B.求實(shí)心理C.求美心理D.求名心理w2.一些消費(fèi)者購買昂貴的名牌服裝，主要是為了向他人展示自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)地位，這種消費(fèi)心理屬于（）A.炫耀心理B.從眾心理C.偏好心理D.情感心理w3.當(dāng)市場上某種服裝的款式突然流行起來時(shí)，很多消費(fèi)者會(huì)跟風(fēng)購買，這是（）起了作用。A.求新心理B.從眾心理C.求美心理D.求同心理w4.消費(fèi)者在購買服裝時(shí)，會(huì)對服裝的面料、做工等方面進(jìn)行仔細(xì)考量，以確保服裝的質(zhì)量，這反映的是（）A.求新心理B.求實(shí)心理C.求美心理D.求廉心理w5.有的消費(fèi)者對某一品牌的服裝情有獨(dú)鐘，不管該品牌推出什么款式都會(huì)購買，這種心理是（）A.炫耀心理B.從眾心理C.偏好心理D.情感心理w6.在購買服裝時(shí)，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的身材特點(diǎn)選擇適合自己的款式，這體現(xiàn)了（）A.自我意識(shí)B.求新心理C.求美心理D.求實(shí)心理w7.當(dāng)消費(fèi)者看到一件服裝的顏色鮮艷且搭配協(xié)調(diào)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生愉悅的感覺，這體現(xiàn)了服裝的（）對消費(fèi)心理的影響。A.款式B.色彩C.面料D.品牌w8.一些消費(fèi)者在購買服裝時(shí)，會(huì)因?yàn)殇N售人員的熱情推薦和良好服務(wù)而改變購買決策，這反映了（）對消費(fèi)心理的影響。A.銷售環(huán)境B.銷售方式C.銷售態(tài)度D.銷售渠道第II卷（非選擇題共60分）w9.（10分）簡述服裝消費(fèi)心理中求同心理的表現(xiàn)及影響因素。w10.（15分）分析情感心理在服裝消費(fèi)中的作用，并舉例說明。w11.（15分）材料：隨著生活水平的提高，人們對服裝的需求越來越多樣化。一些消費(fèi)者開始追求個(gè)性化的服裝款式，不再滿足于千篇一律的大眾款式。同時(shí)，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)也使得消費(fèi)者在購買服裝時(shí)更傾向于選擇環(huán)保面料制作的服裝。問題：請結(jié)合材料，談?wù)動(dòng)绊懛b消費(fèi)心理的因素有哪些？w12.（10分）論述服裝品牌形象對消費(fèi)者購買決策的影響。w13.（20分）材料：在某商場的服裝促銷活動(dòng)中，一款時(shí)尚的連衣裙吸引了眾多消費(fèi)者的目光。該連衣裙款式新穎，顏色亮麗，面料舒適。銷售人員在介紹時(shí)強(qiáng)調(diào)了其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的面料，很多消費(fèi)者在試穿后都表現(xiàn)出了濃厚的興趣。然而，當(dāng)消費(fèi)者看到價(jià)格標(biāo)簽時(shí)，一部分人覺得價(jià)格過高，猶豫再三后放棄購買；而另一部分消費(fèi)者則認(rèn)為這款連衣裙物有所值，果斷購買。問題：請分析上述材料中消費(fèi)者的不同購買行為，并說明影響他們決策的因素。答案：w1.A；w2.A；w3.B；w4.B；w5.C；w6.A；w7.B；w8.C；w9.求同心理表現(xiàn)為消費(fèi)者在購買服裝時(shí)，傾向于選擇與周圍人相似的款式或風(fēng)格，以避免與眾不同。影響因素包括社會(huì)群體壓力、文化傳統(tǒng)、時(shí)尚潮流等。例如，在特定社交圈子中流行某種款式的服裝，消費(fèi)者為了融入群體可能會(huì)選擇購買。w10.情感心理在服裝消費(fèi)中能引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望和認(rèn)同感。比如消費(fèi)者看到一件能喚起美好回憶的服裝，會(huì)因情感共鳴而購買。它還能讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生忠誠度。如某品牌一直傳遞溫暖情感理念，消費(fèi)者會(huì)因情感依賴持續(xù)購買其服裝。w11.影響服裝消費(fèi)心理的因素有：生活水平提高使需求多樣化，追求個(gè)性化；環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)促使消費(fèi)者傾向選擇環(huán)保面料服裝。w12.服裝品牌形象好能增加消費(fèi)者對品牌的信任和好感，使其更愿意購買該品牌服裝。品牌形象包括品牌定位、設(shè)計(jì)風(fēng)格、品質(zhì)等。如高端品牌形象會(huì)吸引追求品質(zhì)和獨(dú)特的消費(fèi)者，他們認(rèn)為購買該品牌服裝能體現(xiàn)自身品味和地位，從而影響其購買決策。w13.一部分消費(fèi)者因價(jià)格高放棄購買，說明價(jià)格是影響他們決策很重要的因素。另