門店合作協(xié)議書標準范本及注意點門店合作（如聯(lián)營、加盟、資源置換、品牌授權(quán)等模式）涉及資金、資源、品牌等多重利益交織，一份嚴謹?shù)暮献鲄f(xié)議書是規(guī)避糾紛、保障權(quán)益的核心工具。本文結(jié)合商業(yè)實踐與法律規(guī)范，拆解協(xié)議范本的核心條款，并提煉簽訂過程中的關(guān)鍵注意點，供從業(yè)者參考。一、合作協(xié)議書的核心條款解析（以聯(lián)營/加盟類門店為例）（一）合作主體與基本信息協(xié)議需明確雙方全稱、注冊地址（或?qū)嶋H經(jīng)營地址）、法定代表人（或負責人），個體工商戶需注明經(jīng)營者信息；若涉及分公司、分支機構(gòu)，需同步要求提供總公司書面授權(quán)文件（明確授權(quán)范圍、期限）。*示例*：“甲方：XX商貿(mào)有限公司（統(tǒng)一社會信用代碼：XXX），地址：XX市XX區(qū)XX路XX號，法定代表人：XXX；乙方：XX餐飲管理工作室（經(jīng)營者：XXX），地址：XX市XX區(qū)XX街XX號……”（二）合作內(nèi)容與范圍需結(jié)合合作模式（如“品牌+運營支持”“場地+資金”“供應(yīng)鏈+渠道”），具象化雙方投入的資源、權(quán)利邊界：若為加盟合作：需明確品牌使用范圍（商標、VI系統(tǒng)、專利技術(shù)等）、區(qū)域保護（如“乙方在XX區(qū)XX街道范圍內(nèi)享有獨家經(jīng)營權(quán)，甲方不得在該區(qū)域發(fā)展其他合作方”）、運營支持內(nèi)容（培訓(xùn)次數(shù)、新品更新周期、營銷方案提供等）。若為聯(lián)營合作：需約定“場地/設(shè)備歸屬”“人員管理權(quán)責”（如甲方提供場地，乙方負責店員招聘；或雙方共管團隊）、商品/服務(wù)的定價權(quán)與采購渠道（是否允許乙方自主采購，需符合甲方質(zhì)量標準）。（三）權(quán)利與義務(wù)分配需避免權(quán)責重疊或空白，可通過“正向約定+反向禁止”雙維度表述：甲方義務(wù)（示例）：“向乙方提供品牌授權(quán)書（有效期與協(xié)議一致）、免費培訓(xùn)3次/年（含產(chǎn)品技術(shù)、運營管理）、每月提供1份市場分析報告”；乙方義務(wù)（示例）：“未經(jīng)甲方書面同意，不得將合作權(quán)益轉(zhuǎn)讓/質(zhì)押給第三方；需按甲方標準維護品牌形象，不得在門店使用其他競品品牌標識”；禁止性條款（示例）：“乙方不得向第三方泄露甲方的客戶數(shù)據(jù)、配方工藝等商業(yè)秘密（保密期限至協(xié)議終止后3年）”。（四）收益分配與成本承擔需明確分配周期、計算方式、特殊情形處理：分配周期：如月結(jié)（每月10日前結(jié)算上月收益）、季度結(jié)；計算方式：按“營業(yè)額比例”（如甲方分潤30%，乙方分潤70%）、“凈利潤分成”（需約定成本扣除范圍：房租、人力、原材料等）、“固定分紅+業(yè)績提成”（如甲方每年收取固定品牌費10萬元，乙方營收超100萬部分按5%提成）；特殊情形：約定“未達業(yè)績目標的調(diào)整機制”（如連續(xù)兩季度營收低于預(yù)期30%，雙方協(xié)商調(diào)整分成比例或優(yōu)化方案）、“突發(fā)成本（如疫情管控、政策整改）的分攤規(guī)則”。（五）合作期限與終止期限：明確起始日（建議與證照有效期、房租租期匹配）、終止日；可約定“自動續(xù)期條款”（如“協(xié)議到期前30日，雙方無異議則自動續(xù)期1年”）。終止情形：除“到期終止”外，需約定法定解除權(quán)（如一方違約達3次、拖欠款項超30日、被吊銷營業(yè)執(zhí)照）、協(xié)商解除（需書面確認）；終止后義務(wù)：“乙方需在15日內(nèi)拆除品牌標識、返還甲方提供的設(shè)備/資料，甲方在30日內(nèi)完成收益結(jié)算”。（六）違約責任需量化違約成本，避免“承擔全部損失”等模糊表述：金錢類違約：“乙方擅自使用競品品牌，需向甲方支付違約金20萬元（或按年度品牌使用費的3倍計算）”；行為類違約：“甲方未按約定提供培訓(xùn)，每逾期1次，需向乙方賠償延誤損失（按日均營收的20%計算）”；兜底條款：“任何一方違約導(dǎo)致協(xié)議解除，違約方需賠償守約方的直接損失（如裝修費、設(shè)備采購費）及可得利益損失（按近6個月平均利潤的120%計算）”。（七）爭議解決優(yōu)先選擇訴訟或仲裁（二選一，避免沖突）：訴訟：約定“由甲方/乙方所在地人民法院管轄”（需符合《民事訴訟法》關(guān)于管轄的規(guī)定）；仲裁：約定“提交XX仲裁委員會仲裁”（需明確仲裁機構(gòu)全稱，避免無效約定）。二、簽訂協(xié)議的關(guān)鍵注意點（一）法律合規(guī)性審查資質(zhì)核查：要求合作方提供營業(yè)執(zhí)照、特許經(jīng)營備案（加盟模式）、商標/專利權(quán)屬證明（涉及品牌授權(quán)時）；若合作涉及前置審批（如餐飲的食品經(jīng)營許可證、煙草零售許可證），需明確“辦理主體、期限、未辦妥時的解約權(quán)及賠償責任”。前置協(xié)議：若合作基于“口頭約定”“框架協(xié)議”，需在正式協(xié)議中追溯確認前期約定（如“雙方于2023年X月X日達成的‘XX合作意向書’中關(guān)于裝修標準的約定，與本協(xié)議具有同等效力”）。（二）權(quán)責邊界的“精細化”約定避免“模糊表述”：將“甲方提供運營支持”細化為“甲方每月派專員駐店2天指導(dǎo)運營，提供年度營銷方案3套”；將“乙方保證產(chǎn)品質(zhì)量”細化為“乙方采購的原材料需符合GB____標準，每季度提供質(zhì)檢報告”。風險場景預(yù)判：針對“客流分配”（多品牌共用場地時）、“庫存積壓”（聯(lián)營模式下滯銷商品的退換貨規(guī)則）、“政策變動”（如環(huán)保要求升級導(dǎo)致裝修整改的費用分攤）等場景，提前約定解決方案。（三）細節(jié)條款的“防御性”設(shè)計保密與知識產(chǎn)權(quán)：明確“合作中知悉的客戶名單、配方、營銷方案”屬于商業(yè)秘密，違約方需承擔“停止侵權(quán)+賠償損失+公開道歉”責任；若合作產(chǎn)生新的知識產(chǎn)權(quán)（如聯(lián)合研發(fā)的產(chǎn)品配方），約定“權(quán)屬歸甲方所有，乙方享有優(yōu)先使用權(quán)”。不可抗力與情勢變更：區(qū)分“不可抗力（如地震、疫情管控）”與“情勢變更（如商圈改造導(dǎo)致客流驟減）”，前者按“損失各自承擔”，后者可協(xié)商“調(diào)整分成比例、延長合作期限”。（四）動態(tài)調(diào)整機制的嵌入業(yè)績考核條款：約定“每季度末雙方對營收、客戶滿意度等指標進行考核，若連續(xù)兩季度未達標，啟動‘運營優(yōu)化協(xié)商程序’（如更換團隊、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)）”。補充協(xié)議機制：允許雙方“就合作中的細節(jié)問題簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議沖突時，以最新簽署的為準”。三、風險規(guī)避與爭議解決技巧（一）履約過程的“證據(jù)化”管理溝通留痕：通過“企業(yè)微信、郵件”等可追溯渠道溝通重要事項（如運營方案調(diào)整、費用減免申請），避免使用個人微信、口頭承諾；文件歸檔：妥善保存“付款憑證、驗收單、培訓(xùn)記錄、整改通知”等文件，作為履約或追責的證據(jù)。（二）爭議解決的“階梯式”策略優(yōu)先協(xié)商：協(xié)議中約定“爭議發(fā)生后，雙方需先協(xié)商解決（協(xié)商期限為15日），協(xié)商不成再啟動訴訟/仲裁”；止損優(yōu)先：若對方違約，可發(fā)“書面催告函”（注明違約事實、整改期限、后果），同時暫停履約（如暫停支付款項、暫停提供支持），避免損失擴大。附：門店合作協(xié)議書（簡易框架）甲方：_________________________乙方：_________________________一、合作內(nèi)容甲乙雙方就XX門店（地址：_________）的______（品牌加盟/聯(lián)營/資源置換）合作達成如下約定：1.甲方提供：_________________________（品牌授權(quán)、場地、資金、供應(yīng)鏈等）；2.乙方提供：_________________________（運營管理、技術(shù)、客源、設(shè)備等）；3.合作范圍：_________________________（區(qū)域、業(yè)務(wù)類型、時間限制等）。二、權(quán)利與義務(wù)（參考前文“權(quán)利義務(wù)分配”條款，結(jié)合實際需求細化）三、收益分配與成本承擔1.收益計算：_________________________；2.分配周期：_________________________；3.成本分攤：_________________________。四、合作期限自____年____月____日起至____年____月____日止。五、終止與違約責任（參考前文“合作期限與終止”“違約責任”條款）六、爭議解決本協(xié)議履行過程中發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提交______（法院/仲裁委員會）解決。七、其他1.本協(xié)議一式____份，雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力；2.未盡事