《直播運(yùn)營(yíng)》課程教案--選品規(guī)則與產(chǎn)品組合排布《直播運(yùn)營(yíng)》課程教案萬物可直播—選品—選品規(guī)則與產(chǎn)品組合排布1.直播競(jìng)品分析2.直播選品原則3.直播選品步驟4.直播間選品的策略5.選品中的注意事項(xiàng)6.直播間商品規(guī)劃與排布7.直播間商品的定價(jià)策略6學(xué)時(shí)1.學(xué)習(xí)成果（目標(biāo)）[知識(shí)]能闡述并理解直播競(jìng)品分析的要素，直播選品流程與策略，直播商品組合類型及特征，直播商品定價(jià)策略典型特點(diǎn)[技能]能完成直播競(jìng)品分析，能根據(jù)直播主題完成直播選品及產(chǎn)品定價(jià)[素質(zhì)]具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，誠(chéng)信意識(shí)，規(guī)則意識(shí)備注：（1）學(xué)習(xí)成果（目標(biāo)）來源于人才培養(yǎng)方案中培養(yǎng)規(guī)格的分解結(jié)果，直接復(fù)用；（2）按照工程教育認(rèn)證的畢業(yè)要求和職業(yè)勝任力（工程知識(shí)、問題分析、設(shè)計(jì)/開發(fā)解決方案、研究、使用現(xiàn)代工具、工程與可持續(xù)發(fā)展、工程倫理和職業(yè)規(guī)范、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、溝通、項(xiàng)目管理、終身學(xué)習(xí)）這個(gè)框架來編寫，其中，知識(shí)包括工程知識(shí)、研究，技能包括問題分析、設(shè)計(jì)/開發(fā)解決方案、研究、使用現(xiàn)代工具、項(xiàng)目管理，素質(zhì)包括工程與可持續(xù)發(fā)展、工程倫理和職業(yè)規(guī)范、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、溝通、終身學(xué)習(xí)。2.教學(xué)流程（學(xué)習(xí)活動(dòng)）知識(shí)/技能點(diǎn)學(xué)習(xí)活動(dòng)時(shí)間/分評(píng)價(jià)/考核點(diǎn)及方法專用教具課前測(cè)老師在課前發(fā)放課前的前測(cè)任務(wù)單學(xué)生課前完成前測(cè)老師對(duì)學(xué)生課前測(cè)進(jìn)行評(píng)價(jià)并根據(jù)學(xué)生前測(cè)情況對(duì)課程授課進(jìn)程或內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。通過前測(cè)了解學(xué)生具備學(xué)習(xí)該部分內(nèi)容的基礎(chǔ)情況：學(xué)生是否已經(jīng)了解直播營(yíng)銷特點(diǎn)學(xué)生是否已經(jīng)了解直播營(yíng)銷流程學(xué)生是否已經(jīng)了解直播營(yíng)銷平臺(tái)類型學(xué)生是否能完成直播平臺(tái)的直播賬號(hào)開通學(xué)生是否能根據(jù)直播主題選擇合適的直播平臺(tái)準(zhǔn)備課前的前測(cè)任務(wù)單直播競(jìng)品分析老師在講解知識(shí)技能點(diǎn)前，發(fā)放任務(wù)單，讓學(xué)生根據(jù)任務(wù)單情況學(xué)習(xí)相應(yīng)知識(shí)技能點(diǎn)，并完成任務(wù)。老師講解知識(shí)技能點(diǎn)1：直播競(jìng)品分析含義，方法，步驟講解過程中，進(jìn)行討論互動(dòng)1：直播競(jìng)品分析的數(shù)據(jù)類型及采集來源有哪些？講解過程中，進(jìn)行討論互動(dòng)2：在完成助農(nóng)直播項(xiàng)目的競(jìng)品對(duì)標(biāo)方案時(shí)，應(yīng)該如何設(shè)計(jì)對(duì)比分析的指標(biāo)體系？老師講解知識(shí)技能點(diǎn)2：差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的制定技巧講解過程中，進(jìn)行討論互動(dòng)3：訪問小紅書“她設(shè)計(jì)直播頻道”，?思考該直播頻道的商品是如何進(jìn)行差異化定位的？30通過老師講解知識(shí)以及活動(dòng)討論，了解學(xué)生學(xué)習(xí)掌握該部分內(nèi)容的情況：學(xué)生是否掌握了直播競(jìng)品分析的內(nèi)容要素與分析流程學(xué)生是否能根據(jù)直播帶貨的實(shí)際情況完成對(duì)應(yīng)直播商品類目的競(jìng)品分析準(zhǔn)備任務(wù)單直播選品老師發(fā)放討論任務(wù)4：直播間好貨的共性有哪些？學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)討論老師講解知識(shí)技能點(diǎn)3：直播選品的原則講解過程中，進(jìn)行討論互動(dòng)5：剛開始帶貨直播的素人主播，應(yīng)該如何進(jìn)行選品？老師講解知識(shí)技能點(diǎn)4：直播選品的主要步驟講解過程中，進(jìn)行討論互動(dòng)6：直播選品的核心環(huán)節(jié)有哪些，為什么？老師講解知識(shí)技能點(diǎn)5：直播間選品的策略與技巧講解過程中，進(jìn)行討論互動(dòng)7：直播間用戶畫像一般可以從哪些維度進(jìn)行描繪？講解過程中，進(jìn)行討論互動(dòng)8：在進(jìn)行家居日用品直播選品時(shí)，如何通過選品建立“綠色消費(fèi)”導(dǎo)向？老師講解知識(shí)技能點(diǎn)6：直播間選品的注意事項(xiàng)講解過程中，進(jìn)行討論互動(dòng)9：在直播選品過程中，品質(zhì)的選擇與品牌相比，哪個(gè)更重要？60通過老師講解知識(shí)以及活動(dòng)討論，了解學(xué)生學(xué)習(xí)掌握該部分內(nèi)容的情況：學(xué)生是否掌握了直播選品工作的基本原則與注意事項(xiàng)學(xué)生是否掌握了直播選品的操作流程學(xué)生是否掌握了直播選品的常用渠道及方法學(xué)生是否能根據(jù)直播主題確定直播選品計(jì)劃并完成直播選品直播間商品規(guī)劃與排布老師發(fā)放討論任務(wù)10：一場(chǎng)直播活動(dòng)中，直播商品一般包括哪些常見角色？各自作用有何不同？學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)討論老師講解知識(shí)技能點(diǎn)7：直播間商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃（按商品功能分/按商品銷量分/按直播用途分）講解過程中，進(jìn)行討論互動(dòng)11：直播引流款與直播利潤(rùn)款的選品策略有何不同？講解過程中，進(jìn)行討論互動(dòng)12：不同類型的直播商品在一場(chǎng)直播活動(dòng)中的應(yīng)如何進(jìn)行數(shù)量配比？45通過老師講解知識(shí)以及活動(dòng)討論，了解學(xué)生學(xué)習(xí)掌握該部分內(nèi)容的情況學(xué)生是否掌握了常見直播商品結(jié)構(gòu)組合的類型及特點(diǎn)學(xué)生是否掌握了不同類型直播商品的選擇與排布策略學(xué)生是否能根據(jù)直播主題與直播目標(biāo)完成直播商品組合設(shè)計(jì)直播間商品定價(jià)老師發(fā)放討論任務(wù)13：影響直播間商品定價(jià)的主要因素有哪些？學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)討論老師講解知識(shí)技能點(diǎn)8：直播間商品的定價(jià)策略講解過程中，進(jìn)行討論互動(dòng)14：舉例說明在家居日用品類帶貨直播中，如何實(shí)現(xiàn)階梯定價(jià)策略？講解過程中，進(jìn)行討論互動(dòng)15：什么樣的產(chǎn)品更適合采用要素對(duì)比策略哪些定價(jià)？40通過老師講解知識(shí)以及活動(dòng)討論，了解學(xué)生學(xué)習(xí)掌握該部分內(nèi)容的情況學(xué)生是否掌握了影響直播商品定價(jià)的因素學(xué)生是否掌握了直播商品定價(jià)原則與常見策略類型學(xué)生是否能根據(jù)直播目標(biāo)與直播商品特點(diǎn)，靈活制定直播商品價(jià)格課堂總結(jié)老師總結(jié)該部分內(nèi)容，總結(jié)中通過提問，讓學(xué)生積極參與回答，鞏固所學(xué)知識(shí)。老師說明之前發(fā)放任務(wù)單的要求，讓學(xué)生分組完成任務(wù)單，并于下次課進(jìn)行分析。5通過老師總結(jié)，讓學(xué)生鞏固所學(xué)知識(shí)點(diǎn)。同時(shí)要求學(xué)生根據(jù)所學(xué)內(nèi)容，完成任務(wù)單內(nèi)容，準(zhǔn)備下次課程分享分享任務(wù)單完成情況學(xué)生進(jìn)行任務(wù)分享：根據(jù)直播主題編制直播選品工作計(jì)劃，完成直播選品，規(guī)劃直播商品組合結(jié)構(gòu)及定價(jià)、分享過程中進(jìn)行互動(dòng)70通過分享任務(wù)，讓學(xué)生進(jìn)一步鞏固復(fù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)加深學(xué)習(xí)效果，通過分享，了解學(xué)生掌握該部分知識(shí)情況：學(xué)生是否掌握了直播競(jìng)品分析要素及流程學(xué)生是否能根據(jù)直播主題完成對(duì)應(yīng)商品類目的競(jìng)品分析學(xué)生是否掌握了直播選品的流程與方法學(xué)生是否能根據(jù)直播主題完成精準(zhǔn)的直播選品學(xué)生是否掌握了直播商品組合規(guī)劃的常見類型及定價(jià)策略學(xué)生是否能根據(jù)直播目標(biāo)靈活完成直播商結(jié)構(gòu)規(guī)劃及定價(jià)點(diǎn)評(píng)與講評(píng)點(diǎn)評(píng)與講評(píng)任務(wù)完成情況5通過老師點(diǎn)評(píng)與講評(píng)，讓學(xué)生了解自己任務(wù)完成情況，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短。后測(cè)老師布置后測(cè)任務(wù)學(xué)生完成后測(cè)老師分析學(xué)生后測(cè)完成情況10通過后測(cè)，檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的效果學(xué)生是否能完成直播競(jìng)品分析并提煉產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)學(xué)生是否能根據(jù)直播主題完成直播選品及產(chǎn)品定價(jià)后測(cè)任務(wù)單總結(jié)總結(jié)復(fù)習(xí)本課內(nèi)容5通過老師總結(jié)，讓學(xué)生鞏固所學(xué)知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)加深學(xué)習(xí)效果備注：（1）教學(xué)方法推薦BOPPPS模式-導(dǎo)入、學(xué)習(xí)目標(biāo)或成果、前測(cè)、參與式學(xué)習(xí)、后測(cè)、小結(jié)，和五星教學(xué)法-聚焦問題、激活舊知、論證新知、應(yīng)用新知、融會(huì)貫通；建議強(qiáng)化學(xué)生提問題能力，教師設(shè)置引導(dǎo)深度學(xué)習(xí)的問題能力；（2）學(xué)習(xí)活動(dòng)體現(xiàn)在為學(xué)生學(xué)習(xí)提供支持和保證、為學(xué)生學(xué)習(xí)提供支持和保證等方面，預(yù)設(shè)分類為：閱讀/觀察（Read/Observe，瀏覽內(nèi)容/觀看示范、朗讀、聽講、體驗(yàn)活動(dòng)-參觀/考察等）討論（Argumentation，案例研究、主題辯論、問答、訪談/聊天等）實(shí)踐（Do，練習(xí)、實(shí)驗(yàn)/試驗(yàn)、角色扮演（模擬/游戲/實(shí)習(xí)）、調(diào)查、創(chuàng)業(yè)等）展示/分享（Display/Share，匯報(bào)、表演/演示（及模擬授課/以教代學(xué)）、推薦（資源、收藏）、發(fā)帖等）評(píng)價(jià)（Evaluation，測(cè)試（測(cè)驗(yàn)/考試）、自評(píng)/互評(píng)/聽取點(diǎn)評(píng)、競(jìng)賽、（量表）測(cè)量、投票等）反思（Reflect，主動(dòng)提問、撰寫/整理筆記、查閱個(gè)人學(xué)習(xí)記錄/報(bào)告、做思維導(dǎo)圖/知識(shí)圖譜/索引等）（3）專用教具：◎表示要用到專用教具而非教室、機(jī)房等通用教具，具體名稱在備注中詳細(xì)說明，例如：物流業(yè)務(wù)場(chǎng)景實(shí)體微縮教練設(shè)備3.反思學(xué)習(xí)目標(biāo)達(dá)成度分析：