家居建材行業(yè)銷售經(jīng)理市場(chǎng)開拓能力績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分新客戶開發(fā)數(shù)量新增有效客戶數(shù)量35%20個(gè)按實(shí)際開發(fā)的新客戶數(shù)量計(jì)，每個(gè)客戶滿分為2分，總分為40分，根據(jù)完成比例折算得分。重點(diǎn)客戶轉(zhuǎn)化率30%按重點(diǎn)客戶名單轉(zhuǎn)化比例計(jì)算，實(shí)際轉(zhuǎn)化率每高于目標(biāo)1%加0.5分，低于目標(biāo)1%減0.5分，最高不超過5分，最低不低于0分?？蛻艋卦L完成率90%按新客戶回訪完成比例計(jì)算，每低于目標(biāo)1%減0.5分，最低得分不低于80%?？蛻魸M意度85%通過客戶滿意度調(diào)查問卷計(jì)算，實(shí)際得分每高于目標(biāo)1%加0.5分，低于目標(biāo)1%減0.5分，最高不超過5分，最低不低于0分?？蛻袅舸媛?0%按首年新客戶次年留存比例計(jì)算，每高于目標(biāo)1%加0.5分，低于目標(biāo)1%減0.5分，最高不超過5分，最低不低于0分。市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行效果活動(dòng)觸達(dá)人數(shù)25%500人按市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)際觸達(dá)人數(shù)計(jì)算，每超出目標(biāo)10%加1分，低于目標(biāo)10%減1分，最高不超過5分，最低不低于0分?；顒?dòng)線索轉(zhuǎn)化率15%按活動(dòng)產(chǎn)生的銷售線索轉(zhuǎn)化比例計(jì)算，每高于目標(biāo)1%加0.5分，低于目標(biāo)1%減0.5分，最高不超過5分，最低不低于0分?；顒?dòng)成本控制率90%按實(shí)際活動(dòng)成本與預(yù)算對(duì)比計(jì)算，每低于預(yù)算1%加0.5分，高于預(yù)算1%減0.5分，最高不超過5分，最低不低于0分?；顒?dòng)媒體報(bào)道量5篇按活動(dòng)獲得的有效媒體報(bào)道數(shù)量計(jì)算，每超出目標(biāo)1篇加1分，低于目標(biāo)1篇減1分，最高不超過5分，最低不低于0分?；顒?dòng)參與度80%按活動(dòng)參與人數(shù)與預(yù)期人數(shù)比例計(jì)算，每高于目標(biāo)1%加0.5分，低于目標(biāo)1%減0.5分，最高不超過5分，最低不低于0分。渠道拓展與管理新渠道合作數(shù)量20%3個(gè)按新增合作渠道數(shù)量計(jì)算，每個(gè)渠道滿分為2分，總分為6分，根據(jù)完成比例折算得分。渠道銷售額貢獻(xiàn)占比40%按新渠道銷售額占個(gè)人總銷售額比例計(jì)算，每高于目標(biāo)1%加0.5分，低于目標(biāo)1%減0.5分，最高不超過5分，最低不低于0分。渠道沖突處理效率95%按渠道沖突解決及時(shí)性與有效性評(píng)估，每低于目標(biāo)1%減0.5分，最低得分不低于90%。渠道合作滿意度85%通過渠道伙伴滿意度調(diào)查計(jì)算，實(shí)際得分每高于目標(biāo)1%加0.5分，低于目標(biāo)1%減0.5分，最高不超過5分，最低不低于0分。渠道拓展成本效益1:5按渠道拓展投入與產(chǎn)出比計(jì)算，每高于目標(biāo)1計(jì)算1分，低于目標(biāo)1計(jì)算-1分，最高不超過5分，最低不低于0分。品牌推廣影響力社交媒體互動(dòng)量20%1000次按品牌相關(guān)社交媒體內(nèi)容總互動(dòng)量（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)）計(jì)算，每超出目標(biāo)100次加1分，低于目標(biāo)100次減1分，最高不超過5分，最低不低于0分。行業(yè)媒體曝光次數(shù)10次按品牌相關(guān)行業(yè)媒體報(bào)道次數(shù)計(jì)算，每超出目標(biāo)1次加1分，低于目標(biāo)1次減1分，最高不超過5分，最低不低于0分。品牌關(guān)鍵詞搜索指數(shù)500按品牌核心關(guān)鍵詞在行業(yè)平臺(tái)搜索指數(shù)計(jì)算，每高于目標(biāo)50加1分，低于目標(biāo)50減1分，最高不超過5分，最低不低于0分。品牌活動(dòng)參與人數(shù)200人按品牌推廣活動(dòng)參與人數(shù)計(jì)算，每超出目標(biāo)20人加1分，低于目標(biāo)20人減1分，最高不超過5分，最低不低于0分。品牌認(rèn)知度提升率10%按品牌認(rèn)知度調(diào)研前后對(duì)比計(jì)算，每高于目標(biāo)1%加0.5分，低于目標(biāo)1%減0.5分，最高不超過5分，最低不低于0分。本考核表用于評(píng)估家居建材行業(yè)銷售經(jīng)理在市場(chǎng)開拓方面的能力，包括新客戶開發(fā)、市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行、渠道拓展與品牌推廣四個(gè)維度。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作表現(xiàn)填寫各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)，并對(duì)照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自評(píng)?？己私Y(jié)果將作為績(jī)效評(píng)估的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：