2025年高職（市場(chǎng)營(yíng)銷）市場(chǎng)定位策略階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.市場(chǎng)定位的核心是A.尋找差異化B.滿足需求C.制定策略D.占領(lǐng)市場(chǎng)2.企業(yè)將產(chǎn)品定位為高端奢華，主要依據(jù)的是A.產(chǎn)品屬性B.產(chǎn)品價(jià)格C.產(chǎn)品質(zhì)量D.產(chǎn)品用途3.以下不屬于市場(chǎng)定位策略的是A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.產(chǎn)品定位4.某企業(yè)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某一細(xì)分市場(chǎng)很強(qiáng)，于是選擇避開該細(xì)分市場(chǎng)，這種定位策略是A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.集中定位5.迎頭定位的風(fēng)險(xiǎn)主要在于A.市場(chǎng)份額難以擴(kuò)大B.競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能難以抗衡C.成本過(guò)高D.定位不準(zhǔn)確6.企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性的重視程度來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位，這種方法屬于A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.競(jìng)爭(zhēng)定位7.以特定的使用者群體來(lái)定位產(chǎn)品，屬于A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.競(jìng)爭(zhēng)定位8.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)的獨(dú)特利益來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位，是A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.競(jìng)爭(zhēng)定位9.市場(chǎng)定位的第一步是A.確定定位目標(biāo)B.分析市場(chǎng)環(huán)境C.尋找差異化D.制定定位方案10.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的外部因素不包括A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B.消費(fèi)者需求C.企業(yè)資源D.政策法規(guī)11.以下哪種情況適合采用重新定位策略A.市場(chǎng)份額穩(wěn)定B.產(chǎn)品銷量上升C.消費(fèi)者需求變化D.競(jìng)爭(zhēng)不激烈12.企業(yè)定位為“環(huán)保先鋒”，這是基于A.產(chǎn)品屬性B.企業(yè)形象C.消費(fèi)者需求D.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)13.市場(chǎng)定位的最終目的是A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.增加市場(chǎng)份額C.滿足消費(fèi)者需求D.提升企業(yè)形象14.某企業(yè)推出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似但價(jià)格更低的產(chǎn)品，這種定位策略是A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.低價(jià)定位15.企業(yè)通過(guò)宣傳自己在某一領(lǐng)域的專業(yè)性來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位，屬于A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.競(jìng)爭(zhēng)定位16.市場(chǎng)定位的關(guān)鍵在于A.準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求B.制定合理價(jià)格C.提高產(chǎn)品質(zhì)量D.加強(qiáng)宣傳推廣17.以下關(guān)于市場(chǎng)定位的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是A.市場(chǎng)定位是企業(yè)戰(zhàn)略的核心B.市場(chǎng)定位要隨著市場(chǎng)變化而調(diào)整C.市場(chǎng)定位只需要考慮企業(yè)自身D.市場(chǎng)定位有助于企業(yè)樹立獨(dú)特形象18.某企業(yè)針對(duì)年輕時(shí)尚的消費(fèi)者群體推出時(shí)尚產(chǎn)品，這是A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.競(jìng)爭(zhēng)定位19.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，內(nèi)部因素不包括A.企業(yè)資源B.企業(yè)能力C.企業(yè)文化D.市場(chǎng)規(guī)模20.迎頭定位適合A.實(shí)力較弱的企業(yè)B.實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)C.實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)D.所有企業(yè)第II卷（非選擇題，共60分）（一）簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：簡(jiǎn)要回答問(wèn)題，條理清晰，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔。1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的概念及重要性。（10分）2.請(qǐng)列舉三種常見的市場(chǎng)定位策略，并簡(jiǎn)要說(shuō)明。（10分）（二）案例分析題（共20分）答題要求：閱讀案例，分析案例中企業(yè)的市場(chǎng)定位策略及效果。案例：某手機(jī)品牌一直主打中高端市場(chǎng)，以高品質(zhì)、高性能和時(shí)尚外觀吸引消費(fèi)者。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，該品牌發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更為敏感，于是推出了一款價(jià)格相對(duì)較低的入門級(jí)手機(jī)，同時(shí)保持了一定的性能和外觀特色，定位為滿足年輕消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的需求。通過(guò)這一策略，該品牌成功吸引了更多年輕消費(fèi)者，市場(chǎng)份額有所提升。1.分析該手機(jī)品牌的市場(chǎng)定位策略。（10分）2.說(shuō)明該策略對(duì)品牌發(fā)展的影響。（10分）（三）論述題（共20分）答題要求：論述全面，觀點(diǎn)明確，論據(jù)充分。論述企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，如何綜合考慮內(nèi)部因素和外部因素。（四）材料分析題（共20分）答題要求：閱讀材料，回答問(wèn)題。材料：隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康食品的需求日益增長(zhǎng)。某食品企業(yè)敏銳地捕捉到這一市場(chǎng)趨勢(shì)，決定推出一系列健康食品。該企業(yè)首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)健康食品的具體需求，如低糖、低鹽、高纖維等。然后，根據(jù)自身的研發(fā)能力和生產(chǎn)資源，確定了以生產(chǎn)低糖、高纖維餅干為主要產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。在宣傳推廣方面，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康屬性，吸引注重健康的消費(fèi)者。1.分析該企業(yè)市場(chǎng)定位的依據(jù)。（10分）2.說(shuō)明該企業(yè)市場(chǎng)定位可能面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)措施。（10分）（五）實(shí)踐應(yīng)用題（共20分）答題要求：根據(jù)給定情境，設(shè)計(jì)市場(chǎng)定位策略。情境：某新成立的咖啡企業(yè)，目標(biāo)市場(chǎng)是年輕上班族。請(qǐng)為該企業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)定位策略，包括定位依據(jù)、定位方案及實(shí)施計(jì)劃。答案：第I卷選擇題答案：1.A2.B3.D4.A5.B6.A7.C8.B9.B10.C11.C12.B13.B14.B15.A16.A17.C18.C19.D20.C第II卷答案：（一）1.市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。重要性：有助于企業(yè)明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者需求，樹立獨(dú)特形象，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.避強(qiáng)定位：避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位。優(yōu)點(diǎn)是能迅速在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，風(fēng)險(xiǎn)較小。迎頭定位：與在市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的、亦即最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式。能激勵(lì)企業(yè)不斷進(jìn)取，但風(fēng)險(xiǎn)較大。重新定位：對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位?？蓴[脫困境，但需謹(jǐn)慎決策。（二）1.該手機(jī)品牌最初主打中高端市場(chǎng)，以品質(zhì)、性能和外觀吸引消費(fèi)者。后來(lái)推出入門級(jí)手機(jī)，定位為滿足年輕消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的需求，這是一種差異化定位策略，針對(duì)不同消費(fèi)群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品定位。2.該策略吸引了更多年輕消費(fèi)者，擴(kuò)大了品牌的消費(fèi)群體范圍，使得市場(chǎng)份額有所提升，增強(qiáng)了品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，有助于品牌進(jìn)一步發(fā)展壯大。（三）內(nèi)部因素包括企業(yè)資源、能力、文化等。企業(yè)資源如資金、技術(shù)、人才等影響定位的可行性；企業(yè)能力決定能否實(shí)現(xiàn)定位目標(biāo)。外部因素有市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政策法規(guī)等。市場(chǎng)需求是定位基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促使企業(yè)尋找差異化定位，政策法規(guī)影響定位方向。企業(yè)要綜合考慮，以制定合理有效的市場(chǎng)定位策略。（四）1.依據(jù)是市場(chǎng)對(duì)健康食品需求增長(zhǎng)，通過(guò)調(diào)研了解到消費(fèi)者對(duì)低糖、低鹽、高纖維等健康屬性的需求，結(jié)合自身研發(fā)和生產(chǎn)資源，確定生產(chǎn)低糖、高纖維餅干的市場(chǎng)定位。2.挑戰(zhàn)：市場(chǎng)上健康食品競(jìng)爭(zhēng)激烈；消費(fèi)者對(duì)健康食品的認(rèn)知和標(biāo)準(zhǔn)可能變化。應(yīng)對(duì)措施：持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品質(zhì)；加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和宣傳策略，