化妝品品牌銷售經(jīng)理銷售增長(zhǎng)績(jī)效考評(píng)表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度銷售目標(biāo)達(dá)成率40%100%實(shí)際銷售額占月度銷售目標(biāo)的百分比，每低5%扣除2%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%季度銷售目標(biāo)達(dá)成率110%實(shí)際季度銷售額占季度銷售目標(biāo)的百分比，每低10%扣除3%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%年度銷售目標(biāo)達(dá)成率120%實(shí)際年度銷售額占年度銷售目標(biāo)的百分比，每低15%扣除4%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售占比60%重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售額占整體銷售額的百分比，每低5%扣除1%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%新客戶開發(fā)數(shù)量20每少開發(fā)2個(gè)新客戶扣除1%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%市場(chǎng)拓展能力新市場(chǎng)開拓?cái)?shù)量25%3每少開拓1個(gè)新市場(chǎng)扣除2%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%新渠道開發(fā)數(shù)量5每少開發(fā)1個(gè)新渠道扣除2%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行效果90%市場(chǎng)活動(dòng)ROI達(dá)到90%為滿分，每低10%扣除1.5%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀根據(jù)報(bào)告深度、準(zhǔn)確性、及時(shí)性綜合評(píng)分，評(píng)為‘良好’扣除2%權(quán)重分，‘合格’扣除4%權(quán)重分，‘不合格’扣除6%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%品牌影響力提升度15%通過市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)衡量品牌知名度提升百分比，每低2%扣除1%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%95%團(tuán)隊(duì)整體銷售額占團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的百分比，每低5%扣除2%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%下屬培訓(xùn)覆蓋率100%團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃完成率100%為滿分，每低10%扣除1%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%團(tuán)隊(duì)沖突解決效率90%根據(jù)沖突解決時(shí)間及效果綜合評(píng)分，低于90%扣除2%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%跨部門協(xié)作滿意度4.5/5根據(jù)其他部門匿名評(píng)分，每低0.5扣除1%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%下屬績(jī)效輔導(dǎo)次數(shù)每月至少8次每月輔導(dǎo)次數(shù)低于6次扣除2%權(quán)重分，低于4次扣除4%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度調(diào)查得分15%4.8/5根據(jù)客戶滿意度調(diào)查綜合評(píng)分，每低0.2扣除1%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%重點(diǎn)客戶復(fù)購(gòu)率85%重點(diǎn)客戶復(fù)購(gòu)率低于85%扣除2%權(quán)重分，低于80%扣除4%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%客戶投訴處理時(shí)效24小時(shí)每超過4小時(shí)未處理扣除1%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%客戶流失率控制5%客戶流失率高于5%扣除2%權(quán)重分，高于8%扣除4%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）數(shù)據(jù)錄入準(zhǔn)確率98%CRM數(shù)據(jù)錄入準(zhǔn)確率低于98%扣除1%權(quán)重分，低于95%扣除2%權(quán)重分，最高扣除至權(quán)重0%本考核表用于評(píng)估化妝品品牌銷售經(jīng)理在銷售增長(zhǎng)方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況，結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分。權(quán)重分配：銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率40%，市場(chǎng)拓展能力25%，團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作20%，客戶關(guān)系維護(hù)15%?？偡?00分，各維度得分按權(quán)重加權(quán)計(jì)算得出最終得分。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：