就創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課考試試題及參考答案一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)始人最應(yīng)該優(yōu)先驗證的是A.品牌視覺設(shè)計是否高級B.產(chǎn)品能否解決目標用戶的真實痛點C.辦公場地是否位于核心商圈D.公司官網(wǎng)域名是否簡短易記參考答案：B。創(chuàng)業(yè)早期資源有限，唯有“痛點—解決方案”匹配才能降低試錯成本。2.“精益創(chuàng)業(yè)”強調(diào)的核心循環(huán)是A.創(chuàng)意→融資→擴張B.商業(yè)計劃書→路演→上市C.構(gòu)建—測量—學習D.調(diào)研→招聘→投放參考答案：C。該循環(huán)通過最小可行產(chǎn)品（MVP）快速獲得真實數(shù)據(jù)，指導(dǎo)下一步迭代。3.下列哪項最能體現(xiàn)“市場牽引力”（traction）A.創(chuàng)始人獲得MBA學位B.產(chǎn)品在48小時內(nèi)新增付費用戶環(huán)比增長30%C.公司完成A輪融資新聞稿被36家媒體轉(zhuǎn)發(fā)D.團隊搬進5A級寫字樓參考答案：B。牽引力是可量化、可持續(xù)、與收入或用戶活躍直接相關(guān)的正向指標。4.在股權(quán)分配時，若四位聯(lián)合創(chuàng)始人均分25%，最容易產(chǎn)生的隱患是A.決策僵局B.稅務(wù)過高C.注冊資本不足D.商標無法注冊參考答案：A。無人擁有相對多數(shù)表決權(quán)，重大事項可能陷入投票平局。5.“成本結(jié)構(gòu)”在商業(yè)模式畫布中主要回答的問題是A.我是誰B.我?guī)椭lC.我得花多少錢、怎么花D.我和誰競爭參考答案：C。它列明運營一個商業(yè)模式所需的所有成本及其比例。6.以下哪類融資方式最可能稀釋創(chuàng)始人控制權(quán)A.銀行抵押貸款B.政府貼息貸款C.可轉(zhuǎn)換債券D.天使股權(quán)融資參考答案：D。天使輪通常以普通股或優(yōu)先股交換資金，直接改變股權(quán)比例。7.當單位經(jīng)濟模型（UnitEconomics）中LTV/CAC比值低于1時，說明A.每獲得一元收入需花超過一元成本，模式不可持續(xù)B.市場已飽和C.必須立即投放品牌廣告D.用戶留存率一定高于90%參考答案：A。該比值<1意味著每增加一個用戶都在虧損，必須先優(yōu)化模型再擴張。8.“關(guān)鍵資源”在商業(yè)模式畫布中不包括A.實體資產(chǎn)B.知識資產(chǎn)C.金融資產(chǎn)D.競爭對手參考答案：D。競爭對手屬于外部環(huán)境，不屬于企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵資源。9.在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，投資人最先翻看的章節(jié)通常是A.風險分析與退出B.財務(wù)預(yù)測與融資需求C.執(zhí)行摘要D.技術(shù)壁壘參考答案：C。執(zhí)行摘要濃縮了項目亮點，決定投資人是否繼續(xù)閱讀。10.以下哪項屬于“非線性增長”策略A.每月固定投放10萬元搜索廣告B.通過API把產(chǎn)品嵌入大平臺獲取流量C.按城市逐一開直營店D.每年提價5%參考答案：B。API嵌入可借助平臺指數(shù)級用戶基數(shù)，實現(xiàn)非線性爆發(fā)。二、多項選擇題（每題3分，共15分；多選少選均不得分）11.關(guān)于天使投資協(xié)議中的“清算優(yōu)先權(quán)”（1×non-participating），下列說法正確的是A.投資人可在清算事件發(fā)生時先拿回一倍投資額B.若公司出售價格低于投資人投資額，創(chuàng)始人不會獲得任何收益C.投資人選擇優(yōu)先權(quán)后仍可繼續(xù)與普通股股東按比例分配剩余資產(chǎn)D.該條款對創(chuàng)始人退出時的收益有重大影響參考答案：A、B、D。Non-participating意味著投資人一旦行使優(yōu)先權(quán)即退出分配，不再“雙重dipping”。12.以下哪些做法有助于提升用戶留存率A.在新手引導(dǎo)中設(shè)置“ahamoment”快速體驗核心價值B.采用階梯定價，把核心功能放在最高階套餐C.建立積分體系，獎勵連續(xù)登錄D.定期發(fā)布與用戶工作場景深度結(jié)合的模板參考答案：A、C、D。B選項把核心功能鎖在高階套餐反而阻礙新用戶體驗價值。13.在計算“現(xiàn)金燃燒率”（BurnRate）時，需包含A.每月支付的員工薪資B.本月已計提但尚未發(fā)放的年終獎C.服務(wù)器租賃費D.創(chuàng)始人個人房貸參考答案：A、B、C。BurnRate關(guān)注企業(yè)現(xiàn)金流出，與創(chuàng)始人個人負債無關(guān)。14.以下屬于“平臺效應(yīng)”特征的是A.同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)B.跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)C.邊際成本遞減D.平均固定成本趨近于零參考答案：A、B、C。平臺通過同邊或跨邊用戶增加提升整體價值，且新增用戶邊際成本低。15.關(guān)于“動態(tài)股權(quán)”(dynamicequity)模型，下列說法正確的是A.根據(jù)成員貢獻的市場價值及時間加權(quán)實時計算股權(quán)B.可避免早期均分導(dǎo)致后期糾紛C.需要定期回購?fù)顺龀蓡T的股份D.適用于所有類型公司，包括傳統(tǒng)制造業(yè)參考答案：A、B、C。動態(tài)股權(quán)對人力資本密集、估值波動大的初創(chuàng)團隊尤其實用，但傳統(tǒng)重資產(chǎn)公司因貢獻易量化，需求較低。三、判斷題（每題1分，共10分；正確打“√”，錯誤打“×”）16.商業(yè)模式驗證階段，用戶訪談樣本量越大越好，最好一次性收集1000份問卷。參考答案：×。早期應(yīng)重深度而非廣度，5–10個極致目標用戶的高質(zhì)量訪談足以發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵痛點。17.若公司采用訂閱制，則“收入確認”與“現(xiàn)金收款”一定同步。參考答案：×。訂閱收入需按服務(wù)期分攤，現(xiàn)金可能年初一次性到賬，但收入逐月確認。18.“病毒系數(shù)”大于1意味著產(chǎn)品可實現(xiàn)自我驅(qū)動增長，無需任何市場預(yù)算。參考答案：√。每用戶平均帶來超過1名新用戶，可形成鏈式擴散。19.在A輪之前，創(chuàng)始人應(yīng)盡量避免向投資人透露核心供應(yīng)商名稱，以防被復(fù)制。參考答案：×。投資人需要盡調(diào)關(guān)鍵合同與供應(yīng)鏈，過度保密會削弱信任。20.創(chuàng)業(yè)團隊若全員兼職，可顯著降低試錯成本并提高融資吸引力。參考答案：×。兼職信號表明團隊對項目投入不足，反而降低投資人信心。21.“競業(yè)限制”條款只適用于高管，普通員工無需簽署。參考答案：×。只要條款范圍、期限、補償合理，普通技術(shù)或銷售崗也可簽署。22.若產(chǎn)品毛利率為80%，則凈利潤率一定高于80%。參考答案：×。凈利潤需再扣除運營、市場、管理等費用，可能遠低于毛利率。23.采用“遠程優(yōu)先”模式的初創(chuàng)公司，可將節(jié)省的辦公租金轉(zhuǎn)投到員工居家補貼與協(xié)作工具。參考答案：√。租金節(jié)省可優(yōu)化現(xiàn)金流，提高人才密度。24.“用戶生命周期價值（LTV）”計算時，需扣除獲客成本（CAC）。參考答案：×。LTV僅估算用戶帶來的總收入減去服務(wù)成本，不扣CAC；兩者單獨對比。25.在估值談判中，創(chuàng)始人提供的財務(wù)預(yù)測越激進越好，可抬高前期估值。參考答案：×。脫離業(yè)務(wù)邏輯的激進預(yù)測將降低投資人信任，提高對賭失敗風險。四、填空題（每空2分，共20分）26.在精益創(chuàng)業(yè)方法論中，MVP的英文全稱是__________。參考答案：MinimumViableProduct27.若某SaaS產(chǎn)品月費200元，用戶平均留存30個月，獲客成本600元，則LTV/CAC比值為__________。參考答案：10（LTV=200×30=6000，CAC=600，比值=6000/600=10）28.商業(yè)模式畫布中，“CH”代表__________。參考答案：Channels（渠道通路）29.當公司年毛利率為70%，運營費用占收入40%，則營業(yè)利潤率__________%。參考答案：30（70%–40%=30%）30.根據(jù)《公司法》，有限責任公司股東人數(shù)上限為__________人。參考答案：5031.在天使輪投資協(xié)議中，常用__________條款防止下一輪估值過低對早期投資人造成過度稀釋。參考答案：反稀釋（或Anti-dilution）32.若本月銀行賬面現(xiàn)金減少30萬元，無新增貸款或股權(quán)融資，則公司月度BurnRate為__________萬元。參考答案：3033.當產(chǎn)品病毒系數(shù)K=0.8，現(xiàn)有用戶1000人，則理論上經(jīng)過3輪裂變后總用戶約為__________人（四舍五入取整）。參考答案：1952（1000×(1+0.8+0.82+0.83)≈1952）34.在OKR體系中，O代表__________，KR代表__________。參考答案：Objective；KeyResults35.若公司Pre-money估值4000萬元，投資人投入1000萬元，則投資人持股比例為__________%。參考答案：20（Post=5000萬，1000/5000=20%）五、簡答題（每題10分，共30分）36.請闡述“市場牽引力”在融資演示中的關(guān)鍵呈現(xiàn)方式，并給出至少三種可量化指標及其計算公式。參考答案：市場牽引力是投資人判斷項目是否值得加碼的核心證據(jù)，必須用真實、可驗證的數(shù)據(jù)說話。1)收入牽引：MRR（月度經(jīng)常性收入）環(huán)比增長率=（本月MRR–上月MRR）/上月MRR×100%。連續(xù)3月>15%視為健康。2)用戶牽引：DAU/MAU比值=日活/月活，比值>0.3說明用戶粘性高；若同時保持月新增>20%，表明自傳播或投放效率良好。3)渠道牽引：付費渠道ROI=（渠道帶來的新增收入–渠道花費）/渠道花費，ROI>1才可持續(xù)擴張。演示時，用折線圖展示12個月關(guān)鍵指標走勢，并在每輪融資節(jié)點用豎線標注，證明“錢—數(shù)據(jù)—增長”閉環(huán)。同時給出樣本客戶Logo、合同掃描件、銀行回單，增強可信度。37.創(chuàng)始人A持股60%，合伙人B持股40%，現(xiàn)擬設(shè)立10%期權(quán)池用于員工激勵，請給出三種不同稀釋方案并比較其對創(chuàng)始人、合伙人、投資人及員工的影響。參考答案：方案一：投后稀釋（投資人要求）。先向投資人增發(fā)新股，再同比例設(shè)立期權(quán)池。若投資人投入20%股份，則A、B先被稀釋至48%、32%，再各自稀釋10%至43.2%、28.8%，員工10%，投資人20%。創(chuàng)始人損失較大，但投資人股權(quán)不受期權(quán)池影響，易獲認可。方案二：投前稀釋（創(chuàng)始人主導(dǎo)）。在投資人進入前，先由A、B按原比例讓出10%，即A→54%，B→36%，再引入投資人。最終A、B、員工、投資人分別為43.2%、28.8%、10%、20%。投資人同樣20%，但創(chuàng)始人相對多保留1.8%，員工激勵力度不變。方案三：分層稀釋（混合）。僅創(chuàng)始人A單獨出讓10%，B保持不變。投前A→50%，B→40%，員工10%，再引入投資人20%，最終A、B、員工、投資人為40%、32%、10%、18%。A犧牲最大，B樂見，員工依舊10%，投資人股權(quán)略低，可能要求反稀釋或提高估值補償。綜合比較：投后稀釋對創(chuàng)始人最不利，但談判最快；投前稀釋兼顧各方；分層稀釋適用于B對公司有不可替代價值且A愿意多犧牲。選擇應(yīng)結(jié)合談判地位、融資緊迫性及團隊穩(wěn)定需求。38.某硬件初創(chuàng)公司計劃推出智能貓砂盆，定價1299元。請用“價值主張畫布”工具，詳細描述目標客戶群、客戶工作（Jobs）、痛點（Pains）、收益（Gains）及對應(yīng)的產(chǎn)品功能與痛點緩釋、收益創(chuàng)造策略。參考答案：目標客戶：25–40歲城市白領(lǐng)養(yǎng)貓人群，月可支配收入1.5萬以上，注重寵物健康但缺乏時間每日清理貓砂?？蛻艄ぷ鳎?)功能性：保持家中清潔、監(jiān)測貓咪健康2)情感性：表達對寵物關(guān)愛，降低負罪感3)社交性：分享萌寵日常至社交媒體痛點：1)每日鏟砂耗時且異味重2)無法及時發(fā)現(xiàn)貓咪泌尿疾病3)出差時貓砂盆異味影響鄰里4)傳統(tǒng)自動貓砂盆噪音大、易故障收益：1)節(jié)省每日10分鐘清理時間2)通過數(shù)據(jù)預(yù)警降低寵物醫(yī)療支出3)提升家居環(huán)境檔次4)獲得“科技養(yǎng)寵”社交話題產(chǎn)品功能與匹配：1)自動鏟砂+密封集便盒→緩釋異味、節(jié)省人工2)重量傳感器+APP推送貓咪如廁次數(shù)/體重變化→提前3天發(fā)現(xiàn)泌尿異常，降低高額醫(yī)療風險3)靜音直流電機≤35dB→解決噪音痛點4)一鍵換砂+模塊化結(jié)構(gòu)→3分鐘完成維護，提升便捷收益5)內(nèi)置攝像頭生成短視頻→滿足社交分享需求通過價值主張畫布，團隊明確“省時、無臭、健康監(jiān)測、社交素材”四大核心價值，后續(xù)營銷文案、渠道選擇、定價策略均圍繞上述痛點與收益展開，避免功能堆疊導(dǎo)致成本失控。六、案例分析題（共25分）39.案例背景：“輕氧洗衣”是一家校園共享洗衣創(chuàng)業(yè)公司，采用物聯(lián)網(wǎng)掃碼洗衣機+自營洗衣液自動售賣模式。2022年9月在北京5所高校投放200臺設(shè)備，單臺成本2200元，學生每次洗衣支付4元，洗衣液2元可選。運營數(shù)據(jù)如下：1)平均每臺日啟動3.2次，洗衣液搭售率35%2)場地電費0.6元/次，學校抽成20%流水3)兩名全職運維，月薪合計9000元，另雇傭50名學生兼職，每月共支付5000元4)設(shè)備折舊周期3年，無殘值5)市場費用每月3000元，行政雜費1000元6)賬上現(xiàn)金剩余18萬元，暫無融資問題：（1）計算單臺設(shè)備月度單位經(jīng)濟利潤（UnitEconomics，元/臺/月），并判斷模型是否健康（需給出LTV/CAC假設(shè)及驗證）。（2）若公司計劃2023年1月新增投放800臺，共1000臺，需一次性投入設(shè)備款176萬元，且要求現(xiàn)金儲備不低于6個月固定成本，請計算所需融資額，并給出融資用途明細表。（3）從運營角度提出至少三條提升單臺日啟動次數(shù)的策略，并說明可能的風險與應(yīng)對。參考答案：（1）單臺月度收入：洗衣收入=4元×3.2次×30天=384元洗衣液收入=2元×3.2×30×35%=67.2元合計收入=451.2元變動成本：學校抽成=451.2×20%=90.24元電費=0.6×3.2×30=57.6元設(shè)備折舊=2200÷36個月=61.1元運維人工分攤：全職9000+兼職5000=14000元，按200臺均攤=70元/臺市場+行政=4000元，均攤20元/臺月度單臺利潤=451.2–90.24–57.6–61.1–70–20=152.26元利潤率=152.26/451.2≈33.7%假設(shè)設(shè)備生命周期36個月，則單臺LTV=152.26×36=5481