開盤前推廣策略形象線：按照項(xiàng)目推盤節(jié)奏，在6月初首批房源開盤前會(huì)經(jīng)歷兩個(gè)階段：項(xiàng)目品牌導(dǎo)入階段和產(chǎn)品亮相階段。1、項(xiàng)目品牌導(dǎo)入階段：借助中南集團(tuán)品牌和世紀(jì)城深耕常熟六載的項(xiàng)目品牌形象，快速樹立錦城項(xiàng)目形象。層峰至極是平和——中南積淀25載升級力作再獻(xiàn)虞城系列報(bào)廣：世紀(jì)雙城精彩倍增——中南世紀(jì)城世紀(jì)錦城齊獻(xiàn)虞城更多未來只在方寸之間顯名貴——唯有尺度合理方能登峰造極只在呈世之后顯稀缺——唯有天工巧奪方能出臻入勝只在通融之后顯方正——唯有天人合一方能中西合璧2、產(chǎn)品亮相階段：6#號樓樓棟形象、產(chǎn)品信息亮相，根據(jù)上述產(chǎn)品分析，6#號樓的最大賣點(diǎn)在景觀——前后棟距均超百米、西攬項(xiàng)目內(nèi)部中心宏美景觀、且是項(xiàng)目中唯一的三面環(huán)水的樓棟。僅此三面環(huán)水，方享優(yōu)越人生——中南世紀(jì)錦城6號樓89-144㎡闊景豪宅新品首發(fā)促銷線：1、媒體策略：根據(jù)世紀(jì)城長期媒體監(jiān)控，選擇有效媒體；項(xiàng)目入市初期加大媒體投放力度。戶外（大牌、高炮等）：根據(jù)項(xiàng)目推廣節(jié)奏跟換戶外信息，保證項(xiàng)目信息及時(shí)出街。前期已經(jīng)進(jìn)行了戶外布點(diǎn)的建議，目前在繼續(xù)進(jìn)行洽談中，建議先將項(xiàng)目周邊區(qū)域以及城北鄉(xiāng)鎮(zhèn)（尤其是謝橋、大義、福山）的布點(diǎn)到位。報(bào)紙（硬廣/軟文硬排、夾報(bào)）：項(xiàng)目周度即時(shí)信息釋放。保證每周至少1次報(bào)紙稿出街，夾報(bào)、硬廣/軟文硬排進(jìn)行交替投放。短信：項(xiàng)目周度即時(shí)信息釋放。每周2-3次的投放量，每次10萬條。電視：根據(jù)世紀(jì)城的監(jiān)控，電視有一定效果，在目前開機(jī)畫面被電視臺(tái)征用的情況下，可增加游字、角標(biāo)、新聞前提示等其余形式，另外在家園欄目上投遞宣傳短片，進(jìn)行項(xiàng)目介紹。網(wǎng)絡(luò)（通欄、軟文等）：虞城熱線周度信息釋放；零距離網(wǎng)站上通欄資源可與世紀(jì)城合用。網(wǎng)絡(luò)微博：立即成立錦城自己的官方微博——常熟中南世紀(jì)錦城，前期可適當(dāng)將項(xiàng)目簡介、進(jìn)度在微博上公布；可以與世紀(jì)城相互轉(zhuǎn)發(fā)微博，進(jìn)行信息傳遞。電臺(tái)20S：周度即時(shí)信息釋放；（另外還有電臺(tái)10S給世紀(jì)城沿用）直郵：直郵有一定效果，但是效果較慢，可針對首期主力客戶群體在4月底前進(jìn)行一期6#號樓產(chǎn)品投遞。雜志：常熟樓市雜志可在房展會(huì)那期上，世紀(jì)城和錦城各投遞一版。級的獎(jiǎng)品。周末——現(xiàn)場提供給客戶“找茬”的圖片，為中南世紀(jì)錦城的樣板房、景觀區(qū)PS前后圖片，每張圖片有7處不同點(diǎn)。每位客戶找茬時(shí)間為3分鐘，為三張圖片。根據(jù)找茬數(shù)量判定一、二、三等獎(jiǎng)，若3分鐘內(nèi)在三幅圖中全部找出則為一等獎(jiǎng)，找到19-20處為二等獎(jiǎng)，找到17-18處為三等獎(jiǎng)。母親節(jié)：5月12日。康乃馨花束DIY+母親節(jié)許愿墻/真情告白+溫馨合影——由于屆時(shí)項(xiàng)目蓄水時(shí)間較短，新客戶預(yù)計(jì)較少，可邀約世紀(jì)城前期未成交客戶等。（母親節(jié)期間來訪客戶可以改成獲贈(zèng)康乃馨或者玫瑰花）4、配合物料開盤前所需物料：項(xiàng)目形象折頁、樓棟折頁、戶型折頁，其余需要項(xiàng)目公司配合的沙盤、模型等。六、開盤組織1、準(zhǔn)備工作：電話通知客戶必須向客戶明確，開盤當(dāng)天認(rèn)購需帶齊身份證、誠意金收據(jù)、現(xiàn)金或銀行卡。準(zhǔn)備好開盤價(jià)格表，以及對各種優(yōu)惠措施的條款必須熟知。房源銷控板和成交登記板。銷售人員的培訓(xùn)：明確開盤當(dāng)日各自的工作分配，同時(shí)要求銷售員對客戶購買能力有很好的引導(dǎo)，開盤的價(jià)格公布勢必會(huì)有部分客戶會(huì)覺得價(jià)格過高，此時(shí)銷售員必須運(yùn)用銷售技巧和說辭，引導(dǎo)客戶進(jìn)行分析和比較，有效地對客戶逼定。開盤組織開盤前一天晚16：00-18：00通知已選客戶及關(guān)系戶，先交定金，優(yōu)先購買；（有問題客戶，及未選到房的客戶不進(jìn)行通知）開盤當(dāng)天通知已經(jīng)交錢客戶提前到達(dá)售樓處，利用已經(jīng)交錢的客戶制造現(xiàn)場氣氛；開盤后讓已經(jīng)交錢客戶領(lǐng)取定單；猶豫不決的客戶有專人負(fù)責(zé)處理；開盤前一天先把訂單上相關(guān)內(nèi)容填寫完畢，客戶只需簽字交定即可，省去查價(jià)格對房號等待的時(shí)間；營造現(xiàn)場氣氛，每成交一筆，業(yè)務(wù)員必須喊控恭喜；選房方案（當(dāng)天客戶人數(shù)較多時(shí)操作方法；若是人少直接開盤）選房流程及說明：驗(yàn)證身份→發(fā)放號牌→排隊(duì)、選房→房號確認(rèn)→財(cái)務(wù)→結(jié)束驗(yàn)證身份：（避免有其它樓盤混水摸魚人員進(jìn)來）客戶憑《預(yù)約金收據(jù)》、身份證等資料領(lǐng)取號碼牌，領(lǐng)取后進(jìn)入等候區(qū)。等候區(qū)擺放飲品、座椅，并由工作人員維持秩序，同時(shí)，經(jīng)過確認(rèn)身份的客戶進(jìn)入等候區(qū)等候開盤。在開盤前十分鐘，由現(xiàn)場主控主持進(jìn)行清場，客戶到室外排隊(duì)，按照號牌順序進(jìn)行選房；選房開始后，工作人員按照順序每批安排10名客戶進(jìn)入選.客戶確認(rèn)房號，辦理手續(xù)，交錢注意事項(xiàng)由接待人員在得到開盤通知后通知客戶，并需要攜帶的相關(guān)資料通知客戶；現(xiàn)場設(shè)立家屬區(qū)，供會(huì)員家屬休息，并有人負(fù)責(zé)倒水接待；在售樓處停車場、登記確認(rèn)區(qū)、等候區(qū)擺放選房流程圖；在開盤時(shí)，若有客戶因房源不滿意或是沒有選到房不滿意時(shí)，需由問題處理組進(jìn)行處理。地點(diǎn)安排開盤前一天交大定地點(diǎn)：錦城現(xiàn)場售樓處一樓客戶等待地點(diǎn)：錦城現(xiàn)場售樓處一樓，備杯子、礦泉水開盤當(dāng)天客戶等待區(qū)域：一樓銷售大廳；開盤清場后在室外廣場；選房區(qū)域：售樓處銷售大廳人員安排保安4名（門童1名，廣場泊車2名，現(xiàn)場管理1名）保潔4名客服2名財(cái)務(wù)3名案場人員若干（案場安排）六、優(yōu)惠措施開盤前蓄水方案錦城預(yù)約方式：交5千元抵2萬元，。預(yù)約形式：交5千排樓層段不定房號，客戶交5萬，可以直接定房號錦城付款方式優(yōu)惠政策：1.一次性付款93折，貸款首付30%95折，首付60%94折,2.世紀(jì)城老業(yè)主加購99折；3.錦城團(tuán)購優(yōu)惠97折。4.-1層儲(chǔ)藏室返入表價(jià)進(jìn)行銷售。錦城首次開盤的折扣：一次性93*老業(yè)主加購99*團(tuán)購97-1.5萬，共計(jì)13個(gè)點(diǎn)左右。上翻表價(jià)。由于此次錦城一期開盤，故申請如下集團(tuán)政策：1、好友金政策。成功介紹購買中南錦城有4000元每套的好友金2、先簽內(nèi)部合同后簽備案合同的優(yōu)惠政策（1）針對限購政策，適度加大推廣內(nèi)部合同，簽訂內(nèi)部合同可以不簽約、不備案、不按揭，公司為其保留房源，在規(guī)定時(shí)間（簽訂內(nèi)部購房合同一年）以上轉(zhuǎn)讓時(shí)我司配合辦理手續(xù)；同時(shí)為規(guī)避財(cái)務(wù)管理的混亂和風(fēng)險(xiǎn)，增值的房款不從公司賬戶經(jīng)過，代售房產(chǎn)時(shí)必須以更名的方式錄入ERP系統(tǒng)、計(jì)入銷售面積、銷售率。（2）外部客戶同樣可享受內(nèi)部協(xié)議政策。（3）滿足好友金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的，簽訂內(nèi)部協(xié)議后即可發(fā)放好友金。3、分期付款方式3.1首付分期方式：3.1.3.3.首付款大于等于5%大于等于10%大于等于20%大于等于30%底價(jià)返0.92的989796953.1.4采用首付分期銷售的房源首期款付清且銀行貸款發(fā)放后，業(yè)務(wù)員即可領(lǐng)取扣除10%交房獎(jiǎng)金后，總獎(jiǎng)金的80%，待款全部還清后可領(lǐng)取剩余的20%，若退房，則收回本套房全部已發(fā)傭金；3.2全款分期方式3.2.3.首付大于等于20%大于等于40%大于等于60%大于等于80%大于等于90%等于100%底價(jià)返0.92的9897969594933.2.3采用全款分期銷售的房源首期款付清后業(yè)務(wù)員可領(lǐng)取扣除10%交房獎(jiǎng)金后，總獎(jiǎng)金的70%，客戶按約定定時(shí)