一、背景與目的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)深化的當(dāng)下，XX企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴始終秉持“共生共榮、協(xié)同發(fā)展”的理念，構(gòu)建了緊密的合作生態(tài)。為進(jìn)一步激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)開(kāi)拓活力，強(qiáng)化品牌終端競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)樹(shù)立“標(biāo)桿引領(lǐng)、價(jià)值共創(chuàng)”的合作導(dǎo)向，特制定本年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)政策，通過(guò)科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)雙方在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、市場(chǎng)深耕、模式創(chuàng)新等維度實(shí)現(xiàn)突破，最終達(dá)成“品牌升級(jí)、渠道增效、伙伴共贏”的發(fā)展目標(biāo)。二、獎(jiǎng)勵(lì)原則（一）公平公正，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)所有獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選以真實(shí)、可追溯的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（如銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行記錄等）為核心依據(jù)，建立標(biāo)準(zhǔn)化的評(píng)估體系，杜絕主觀(guān)偏誤，確保評(píng)選過(guò)程透明、結(jié)果可信。（二）業(yè)績(jī)導(dǎo)向，兼顧成長(zhǎng)以年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率為核心考核指標(biāo)，同時(shí)關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)質(zhì)量（如業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率、市場(chǎng)滲透率提升幅度），既表彰“頭部標(biāo)桿”，也扶持“潛力新星”，形成“梯度成長(zhǎng)、全員奮進(jìn)”的生態(tài)。（三）綜合考量，價(jià)值共創(chuàng)除業(yè)績(jī)指標(biāo)外，同步評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商在品牌維護(hù)（合規(guī)經(jīng)營(yíng)、品牌推廣投入）、客戶(hù)服務(wù)（終端滿(mǎn)意度、售后響應(yīng)效率）、資源整合（區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)、異業(yè)合作創(chuàng)新）等維度的貢獻(xiàn)，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商從“銷(xiāo)售型”向“價(jià)值型”伙伴升級(jí)。（四）動(dòng)態(tài)優(yōu)化，適配戰(zhàn)略獎(jiǎng)勵(lì)政策將結(jié)合企業(yè)年度戰(zhàn)略重點(diǎn)（如新品推廣、渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型）及市場(chǎng)變化（如消費(fèi)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)）進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，確保激勵(lì)方向與企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)高度契合。三、獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)別及標(biāo)準(zhǔn)（一）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)1.年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)針對(duì)年度總銷(xiāo)售額排名前列的經(jīng)銷(xiāo)商，依據(jù)業(yè)績(jī)規(guī)模與市場(chǎng)占比綜合評(píng)定，分別授予“金/銀/銅冠獎(jiǎng)”。獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容包含：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（結(jié)合年度銷(xiāo)售額梯度設(shè)置，具體以最終核算為準(zhǔn)）；企業(yè)戰(zhàn)略級(jí)資源傾斜（如新品首發(fā)權(quán)、區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)優(yōu)先續(xù)約權(quán)）；高管帶隊(duì)的“標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商參訪(fǎng)計(jì)劃”（前往行業(yè)頭部企業(yè)或優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)交流學(xué)習(xí)）。2.新銳成長(zhǎng)獎(jiǎng)面向年度銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)率超行業(yè)平均水平、且完成年度基礎(chǔ)目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商，按增長(zhǎng)率排名評(píng)選“TOP10新銳伙伴”。獎(jiǎng)勵(lì)包含：定制化培訓(xùn)禮包（涵蓋銷(xiāo)售技巧、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等課程，由企業(yè)商學(xué)院專(zhuān)屬設(shè)計(jì)）；下一年度市場(chǎng)推廣費(fèi)用補(bǔ)貼（額度與成長(zhǎng)幅度掛鉤，最高不超過(guò)年度進(jìn)貨額的一定比例）；區(qū)域內(nèi)“明星經(jīng)銷(xiāo)商”榮譽(yù)授牌及案例宣傳。3.目標(biāo)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)對(duì)完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)（含銷(xiāo)售額、新品鋪貨率、庫(kù)存健康度等子目標(biāo)）的經(jīng)銷(xiāo)商，統(tǒng)一發(fā)放“目標(biāo)達(dá)成勛章”，并給予進(jìn)貨折扣升級(jí)（下一年度首批訂單享受額外折扣）或滯銷(xiāo)品置換額度（按達(dá)標(biāo)比例兌換當(dāng)季新品）。（二）市場(chǎng)拓展類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)1.新市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商突破原有區(qū)域邊界，在空白市場(chǎng)（企業(yè)劃定的未覆蓋區(qū)域）成功開(kāi)發(fā)有效終端網(wǎng)點(diǎn)（如簽約門(mén)店、KA商超入駐）的，按網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與質(zhì)量（如單店月均銷(xiāo)售額）給予階梯式獎(jiǎng)勵(lì)：開(kāi)發(fā)一定數(shù)量?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)：一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)+區(qū)域廣告投放支持（企業(yè)承擔(dān)部分本地化推廣費(fèi)用）；開(kāi)發(fā)更多優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)：額外授予“區(qū)域拓展先鋒”稱(chēng)號(hào)，優(yōu)先參與企業(yè)年度戰(zhàn)略研討會(huì)。2.終端升級(jí)獎(jiǎng)對(duì)完成終端形象標(biāo)準(zhǔn)化改造（如門(mén)店VI更新、數(shù)字化設(shè)備鋪設(shè)）、且通過(guò)企業(yè)驗(yàn)收的經(jīng)銷(xiāo)商，按改造終端數(shù)量給予裝修補(bǔ)貼（單店補(bǔ)貼設(shè)置上限）；若改造后終端銷(xiāo)售額同比提升超一定比例，追加“終端標(biāo)桿獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)定制化品牌物料或終端促銷(xiāo)資源包。（三）合作貢獻(xiàn)類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)1.品牌守護(hù)獎(jiǎng)針對(duì)全年無(wú)違規(guī)經(jīng)營(yíng)（如竄貨、低價(jià)傾銷(xiāo)、假冒偽劣產(chǎn)品流通）、且積極參與企業(yè)品牌推廣活動(dòng)（如新品發(fā)布會(huì)、消費(fèi)者體驗(yàn)日）的經(jīng)銷(xiāo)商，按活動(dòng)參與度與品牌傳播效果（如活動(dòng)曝光量、消費(fèi)者好評(píng)率）評(píng)選“品牌摯友”，獎(jiǎng)勵(lì)包含：企業(yè)年度品牌畫(huà)冊(cè)專(zhuān)屬案例展示；下一年度品牌授權(quán)使用費(fèi)減免（或等額市場(chǎng)費(fèi)用支持）。2.客戶(hù)口碑獎(jiǎng)以終端客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)研（企業(yè)第三方機(jī)構(gòu)執(zhí)行）結(jié)果為依據(jù)，評(píng)選“服務(wù)標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商”。獎(jiǎng)勵(lì)包含：客戶(hù)服務(wù)體系優(yōu)化咨詢(xún)服務(wù)（由企業(yè)聯(lián)合專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)提供）；終端客戶(hù)答謝會(huì)專(zhuān)項(xiàng)支持（企業(yè)承擔(dān)場(chǎng)地、物料等核心成本）。（四）創(chuàng)新突破類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)1.模式創(chuàng)新獎(jiǎng)鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商探索“線(xiàn)上+線(xiàn)下”融合模式（如私域社群運(yùn)營(yíng)、直播帶貨、O2O配送），對(duì)單月線(xiàn)上銷(xiāo)售額占比超一定比例、且形成可復(fù)制經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，給予“創(chuàng)新先鋒獎(jiǎng)”：企業(yè)數(shù)字化工具免費(fèi)使用權(quán)（如智能訂貨系統(tǒng)、客戶(hù)管理系統(tǒng)）；創(chuàng)新案例全渠道宣傳（企業(yè)官網(wǎng)、行業(yè)媒體專(zhuān)題報(bào)道）。2.產(chǎn)品共創(chuàng)獎(jiǎng)對(duì)向企業(yè)提交有效產(chǎn)品改進(jìn)建議（如包裝優(yōu)化、功能升級(jí)、新品類(lèi)提案）并被采納的經(jīng)銷(xiāo)商，按建議的商業(yè)價(jià)值（如預(yù)估市場(chǎng)增量）給予“產(chǎn)品共創(chuàng)者”榮譽(yù)及獎(jiǎng)勵(lì)：建議對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的“聯(lián)合開(kāi)發(fā)署名權(quán)”（產(chǎn)品包裝或宣傳資料體現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商品牌）；該產(chǎn)品年度銷(xiāo)售額一定比例的分成獎(jiǎng)勵(lì)（或等額提貨額度）。四、評(píng)選流程（一）自主申報(bào)（X月X日—X月X日）經(jīng)銷(xiāo)商需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交《獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)書(shū)》，并附相關(guān)證明材料（如銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表、市場(chǎng)活動(dòng)照片、客戶(hù)滿(mǎn)意度報(bào)告等），逾期未申報(bào)視為自動(dòng)放棄。（二）初審校驗(yàn)（X月X日—X月X日）由企業(yè)銷(xiāo)售管理部牽頭，聯(lián)合財(cái)務(wù)、市場(chǎng)部門(mén)對(duì)申報(bào)材料進(jìn)行數(shù)據(jù)核驗(yàn)（如銷(xiāo)售臺(tái)賬與ERP系統(tǒng)比對(duì)、終端網(wǎng)點(diǎn)真實(shí)性核查），篩選出符合基礎(chǔ)條件的候選名單。（三）多維評(píng)審（X月X日—X月X日）成立“經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)審委員會(huì)”（成員含企業(yè)高管、銷(xiāo)售/市場(chǎng)/法務(wù)負(fù)責(zé)人、行業(yè)專(zhuān)家代表），采用“量化評(píng)分+定性評(píng)議”方式，對(duì)候選對(duì)象的業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)、創(chuàng)新等維度進(jìn)行綜合打分，確定最終獲獎(jiǎng)名單。（四）公示反饋（X月X日—X月X日）獲獎(jiǎng)名單在企業(yè)官網(wǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)屬平臺(tái)公示若干工作日，接受全體經(jīng)銷(xiāo)商監(jiān)督。若有異議，可向評(píng)審委員會(huì)提交書(shū)面申訴（需附佐證材料），委員會(huì)將在規(guī)定工作日內(nèi)核查并反饋結(jié)果。（五）頒獎(jiǎng)實(shí)施（年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)）在年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行頒獎(jiǎng)儀式，同步公布獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放細(xì)則（如現(xiàn)金發(fā)放時(shí)間、資源兌現(xiàn)方式），確保獎(jiǎng)勵(lì)快速落地。五、政策實(shí)施與管理（一）獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放機(jī)制1.現(xiàn)金類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)：在頒獎(jiǎng)后規(guī)定工作日內(nèi)，由企業(yè)財(cái)務(wù)部通過(guò)公對(duì)公賬戶(hù)轉(zhuǎn)賬至經(jīng)銷(xiāo)商指定賬戶(hù)，杜絕現(xiàn)金交易或個(gè)人收款。2.資源類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)：如折扣、補(bǔ)貼、物料支持等，由銷(xiāo)售管理部牽頭，聯(lián)合相關(guān)部門(mén)在規(guī)定工作日內(nèi)完成協(xié)議簽署與資源劃撥，確保政策“即獎(jiǎng)即享”。3.榮譽(yù)類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)：授牌、案例宣傳等由品牌管理部負(fù)責(zé)，在頒獎(jiǎng)后規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成全渠道曝光與檔案留存。（二）監(jiān)督與合規(guī)1.企業(yè)將對(duì)獲獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的申報(bào)材料進(jìn)行不定期復(fù)核（如實(shí)地走訪(fǎng)終端、調(diào)取物流單據(jù)），若發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)造假、違規(guī)操作，將追回已發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，并取消該經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)2年的獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)資格，情節(jié)嚴(yán)重者終止合作。2.經(jīng)銷(xiāo)商需配合企業(yè)的合規(guī)審查，如實(shí)提供業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與證明材料，不得隱瞞或篡改信息。（三）異議處理經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)評(píng)選結(jié)果或獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放有異議的，可在公示期內(nèi)以書(shū)面形式（加蓋公章）向評(píng)審委員會(huì)提出，委員會(huì)將在規(guī)定工作日內(nèi)組織核查，核查結(jié)果為最終結(jié)論。（四）政策優(yōu)化本政策將在每年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)后進(jìn)行復(fù)盤(pán)優(yōu)化，結(jié)合當(dāng)年市場(chǎng)反饋、企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整及行業(yè)趨勢(shì)，由銷(xiāo)售管理部牽頭修訂，報(bào)企業(yè)決策層審批后次年實(shí)施。六、附則1.本政策最終解釋權(quán)歸XX企業(yè)銷(xiāo)售管理部所有，未盡事宜可咨詢(xún)企業(yè)專(zhuān)屬客戶(hù)經(jīng)