快消品銷售市場(chǎng)拓展及銷售目標(biāo)完成情況考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售目標(biāo)完成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際銷售額占月度銷售目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低5%扣除5分，最高扣除20分。季度銷售目標(biāo)達(dá)成率110%按實(shí)際季度銷售額占季度銷售目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低10%扣除3分，最高扣除15分。年度銷售目標(biāo)完成率120%按實(shí)際年度銷售額占年度銷售目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低10%扣除2分，最高扣除20分。年度銷售增長(zhǎng)率20%按實(shí)際年度銷售額同比增長(zhǎng)率計(jì)算，每低5%扣除2分，最高扣除10分。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比60%按重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比計(jì)算，每低5%扣除2分，最高扣除10分。市場(chǎng)拓展能力新客戶開發(fā)數(shù)量25%15個(gè)按實(shí)際開發(fā)的新客戶數(shù)量計(jì)算，每少1個(gè)扣除2分，最高扣除10分。新市場(chǎng)覆蓋率30%按新開發(fā)市場(chǎng)的銷售額占總銷售額的百分比計(jì)算，每低5%扣除2分，最高扣除10分。渠道拓展質(zhì)量80%按新拓展渠道的質(zhì)量評(píng)分（滿分100分）計(jì)算，每低5%扣除2分，最高扣除10分。市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行效果5場(chǎng)按年度執(zhí)行的市場(chǎng)活動(dòng)數(shù)量計(jì)算，每少1場(chǎng)扣除2分，最高扣除10分。市場(chǎng)活動(dòng)ROI3按市場(chǎng)活動(dòng)投入產(chǎn)出比（ROI）計(jì)算，每低0.5扣除2分，最高扣除10分。客戶關(guān)系管理客戶滿意度20%90%按客戶滿意度調(diào)查得分計(jì)算，每低5%扣除2分，最高扣除10分。客戶流失率5%按年度客戶流失率計(jì)算，每高1%扣除2分，最高扣除10分。重點(diǎn)客戶維護(hù)次數(shù)20次按年度對(duì)重點(diǎn)客戶的維護(hù)次數(shù)計(jì)算，每少1次扣除1分，最高扣除10分?？蛻敉对V處理率95%按客戶投訴處理率計(jì)算，每低5%扣除2分，最高扣除10分?？蛻衾m(xù)約率85%按客戶續(xù)約率計(jì)算，每低5%扣除2分，最高扣除10分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源管理團(tuán)隊(duì)協(xié)作評(píng)分15%85分按團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作評(píng)分計(jì)算，每低5分扣除2分，最高扣除10分。費(fèi)用預(yù)算控制率95%按實(shí)際費(fèi)用占預(yù)算的百分比計(jì)算，每高5%扣除2分，最高扣除10分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)參與率90%按團(tuán)隊(duì)成員參與培訓(xùn)的百分比計(jì)算，每低5%扣除2分，最高扣除10分。資源調(diào)配效率80%按資源調(diào)配效率評(píng)分（滿分100分）計(jì)算，每低5%扣除2分，最高扣除10分。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率100%按團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算，每低5%扣除2分，最高扣除10分。本考核表用于評(píng)估快消品銷售人員在市場(chǎng)拓展及銷售目標(biāo)完成方面的表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作情況，逐項(xiàng)填寫指標(biāo)數(shù)據(jù)，并按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分?？己私Y(jié)果將作為績(jī)效評(píng)估的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：