高級醫(yī)藥銷售顧問藥品行業(yè)績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達成率季度銷售額達成率40%100%按實際銷售額與目標(biāo)銷售額的比率計算，每低1%扣除2%權(quán)重分，最高扣除至該維度得分為0重點產(chǎn)品銷售占比60%計算重點產(chǎn)品的銷售額占個人總銷售額的比例，每低5%扣除1%權(quán)重分，最高扣除至該維度得分為0新客戶開發(fā)數(shù)量20按季度實際開發(fā)的新客戶數(shù)量計算，每少1個扣除1%權(quán)重分，最高扣除至該維度得分為0客戶滿意度評分90分根據(jù)客戶滿意度調(diào)查問卷評分計算，每低1分扣除1%權(quán)重分，最高扣除至該維度得分為0合同續(xù)簽率85%計算續(xù)簽合同金額占總合同金額的比例，每低1%扣除1%權(quán)重分，最高扣除至該維度得分為0市場拓展能力市場活動策劃與執(zhí)行效果25%3次/季度按季度實際策劃并執(zhí)行的市場活動數(shù)量計算，每少1次扣除3%權(quán)重分，最高扣除至該維度得分為0區(qū)域市場占有率提升5%計算本季度區(qū)域市場占有率較上季度的提升比例，每低1%扣除2%權(quán)重分，最高扣除至該維度得分為0競品信息收集與報告質(zhì)量每月1份按季度實際提交的競品信息報告數(shù)量和質(zhì)量評分計算，每少1份或質(zhì)量不達標(biāo)扣除2%權(quán)重分，最高扣除至該維度得分為0行業(yè)會議參與度4次/年按年度實際參與行業(yè)會議的數(shù)量計算，每少1次扣除2.5%權(quán)重分，最高扣除至該維度得分為0合作伙伴關(guān)系維護10家計算季度實際維護的合作伙伴數(shù)量，每少1家扣除1%權(quán)重分，最高扣除至該維度得分為0團隊協(xié)作與知識分享團隊會議參與與貢獻20%100%按季度實際參與團隊會議的次數(shù)和貢獻度評分計算，每少1次或貢獻度不達標(biāo)扣除2%權(quán)重分，最高扣除至該維度得分為0新員工培訓(xùn)覆蓋率80%計算季度實際參與新員工培訓(xùn)的覆蓋率，每低5%扣除1%權(quán)重分，最高扣除至該維度得分為0知識庫更新數(shù)量5篇/季度按季度實際更新知識庫的數(shù)量計算，每少1篇扣除2%權(quán)重分，最高扣除至該維度得分為0跨部門協(xié)作效率無重大協(xié)作障礙根據(jù)跨部門協(xié)作的順暢度和問題解決效率評分，出現(xiàn)重大協(xié)作障礙扣除3%權(quán)重分，最高扣除至該維度得分為0團隊目標(biāo)支持度100%根據(jù)季度實際對團隊目標(biāo)的支持程度評分計算，每低10%扣除1%權(quán)重分，最高扣除至該維度得分為0合規(guī)與職業(yè)素養(yǎng)合規(guī)培訓(xùn)完成率15%100%按季度實際完成合規(guī)培訓(xùn)的次數(shù)計算，每少1次扣除2%權(quán)重分，最高扣除至該維度得分為0客戶投訴處理及時性24小時內(nèi)按季度實際處理客戶投訴的及時性計算，每延遲1小時扣除1%權(quán)重分，最高扣除至該維度得分為0銷售行為合規(guī)性無違規(guī)記錄根據(jù)季度銷售行為的合規(guī)性檢查結(jié)果評分，出現(xiàn)1次違規(guī)扣除2%權(quán)重分，最高扣除至該維度得分為0職業(yè)道德表現(xiàn)無負面反饋根據(jù)季度職業(yè)道德表現(xiàn)的評估結(jié)果評分，出現(xiàn)1次負面反饋扣除2%權(quán)重分，最高扣除至該維度得分為0個人品牌形象行業(yè)認可根據(jù)季度個人品牌形象的行業(yè)認可度評分，每低1級扣除1%權(quán)重分，最高扣除至該維度得分為0本考核表旨在全面評估高級醫(yī)藥銷售顧問在藥品行業(yè)的績效表現(xiàn)，包括銷售業(yè)績、市場拓展、團隊協(xié)作與知識分享、合規(guī)與職業(yè)素養(yǎng)四個維度。請根據(jù)實際工作情況填寫相關(guān)數(shù)據(jù)，并對照評分標(biāo)準(zhǔn)進行自評?？己私Y(jié)果將作為績效改進和激勵的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽