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我們在這里等你LOGO樓房銷售話術(shù)-PART01PART02PART03PART04制造緊迫感的話術(shù)促成交易的話術(shù)價格談判技巧處理客戶異議目錄1我們在這里等你LOGO制造緊迫感的話術(shù)制造緊迫感的話術(shù)強調(diào)房源稀缺性這套房子是剛登記的，房東急售，低于市場價10萬，明天下午3點是唯一看房時間，請務(wù)必帶上定金和身份證前來突出競爭壓力今天剛出一套優(yōu)質(zhì)房源，明天會有很多客戶看，建議您和家人一起來，如果合適就立即定下來利用時間壓力以我的經(jīng)驗這套房子這樣的價格過不了要么房東漲價，要么被快速買家買走暗示市場熱度現(xiàn)在市場很好，稍微像樣的房子都有大量客戶在等，建議您盡快做決定010203042我們在這里等你LOGO促成交易的話術(shù)促成交易的話術(shù)建立專業(yè)信任：我為您找的這套房子非常合適，如果您不相信我的專業(yè)判斷，可以不用來看利用從眾心理：今天這么多經(jīng)紀人帶客戶看這套房，說明大家都認可它的價值，您不應(yīng)再猶豫制造假性競爭：假裝接到其他客戶電話，告訴房東"張先生馬上就到"，給當前客戶施加壓力提供參考案例：上周剛以更高價格成交類似房源，這套已經(jīng)很便宜，建議您把握機會簡化決策過程：您現(xiàn)在只需要決定最高能接受的價格，剩下的談判交給我來處理3我們在這里等你LOGO價格談判技巧價格談判技巧0102030504看房時不要表現(xiàn)太滿意，挑些小毛病，方便我后續(xù)幫您談價格不要直接問房東最低價，而是先確定您的心理價位，我去爭取建議先下意向金獲得優(yōu)先談判權(quán)，談不成可全額退還舉例說明類似房源近期成交價，證明當前報價已很優(yōu)惠只有成交我才有業(yè)績，所以會全力幫您爭取最優(yōu)價格建議客戶配合轉(zhuǎn)移議價焦點利用意向金策略提供價格對比強調(diào)共贏關(guān)系4我們在這里等你LOGO處理客戶異議處理客戶異議10您已看了很多房，也見證房價上漲，這套又合適又便宜，不應(yīng)再猶豫應(yīng)對猶豫不決建議立即打電話讓家人來看，否則可能被其他買家搶先回應(yīng)家人商議雖然政策說要壓制房價，但實際稅費轉(zhuǎn)嫁給買家，導(dǎo)致房價繼續(xù)上漲反駁觀望心態(tài)理解您想低價購房，但這套房已很便宜，您說個心理價位我去爭取化解價格疑慮

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