快消品銷售經(jīng)理快速消費(fèi)品銷售業(yè)績考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%實(shí)際銷售額除以月度銷售目標(biāo)，結(jié)果乘以100%。完成率100%及以上得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。季度銷售目標(biāo)完成率100%實(shí)際季度銷售額除以季度銷售目標(biāo)，結(jié)果乘以100%。完成率100%及以上得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。年度銷售目標(biāo)完成率100%實(shí)際年度銷售額除以年度銷售目標(biāo)，結(jié)果乘以100%。完成率100%及以上得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比60%重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額占整體銷售額的比例。達(dá)到60%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分?？蛻粼鲩L率10%本季度新增客戶數(shù)量占上季度客戶總數(shù)的比例。達(dá)到10%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。市場拓展能力新渠道開發(fā)數(shù)量25%5本季度成功開發(fā)的新渠道數(shù)量。每開發(fā)1個(gè)新渠道得20分，最多得100分。區(qū)域市場覆蓋率80%已覆蓋區(qū)域占總目標(biāo)區(qū)域的百分比。達(dá)到80%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。市場活動策劃執(zhí)行有效性良好根據(jù)市場活動方案執(zhí)行效果進(jìn)行評分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%。競品市場占有率變化提升2%本季度競品市場占有率與我司市場占有率的變化差值。提升2%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。品牌推廣參與度100%參與公司品牌推廣活動的次數(shù)及質(zhì)量。參與所有活動且質(zhì)量達(dá)標(biāo)得滿分，每少參與一次扣10分，最低扣至0分。團(tuán)隊(duì)管理效能團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%95%團(tuán)隊(duì)整體銷售目標(biāo)完成率。達(dá)到95%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。下屬培訓(xùn)計(jì)劃完成率100%下屬培訓(xùn)計(jì)劃的制定及執(zhí)行完成率。完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性低流失率團(tuán)隊(duì)人員月度或季度流失率。保持低流失率（如低于5%）得滿分，流失率每高1%扣5分，最高扣至0分。下屬績效輔導(dǎo)次數(shù)每月至少8次每月對下屬進(jìn)行績效輔導(dǎo)的次數(shù)。每月輔導(dǎo)8次得滿分，每少輔導(dǎo)1次扣5分，最低扣至0分。團(tuán)隊(duì)士氣與協(xié)作度高通過360度評估或團(tuán)隊(duì)反饋進(jìn)行評分，高得滿分，中等得60%，低得30%?？蛻絷P(guān)系維護(hù)重點(diǎn)客戶拜訪頻率15%每月至少4次對重點(diǎn)客戶每月拜訪的次數(shù)。每月拜訪4次得滿分，每少拜訪1次扣5分，最低扣至0分?？蛻魸M意度調(diào)查得分4.5分客戶滿意度調(diào)查的平均得分。達(dá)到4.5分得滿分，每低0.1分扣2分，最低扣至0分?？蛻敉对V處理及時(shí)率100%客戶投訴在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理的百分比。達(dá)到100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。大客戶續(xù)約率90%年度內(nèi)大客戶續(xù)約的比例。達(dá)到90%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分?？蛻舴答伿占c改進(jìn)有效收集并推動改進(jìn)每月收集客戶反饋并推動相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)改進(jìn)的次數(shù)及效果。有效收集并推動改進(jìn)得滿分，一般得60%，無收集或未改進(jìn)得30%。本考核表旨在全面評估快消品銷售經(jīng)理在銷售業(yè)績、市場拓展、團(tuán)隊(duì)管理及客戶關(guān)系維護(hù)方面的表現(xiàn)。請根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評分，最終得分=各維度得分×權(quán)重之和?？己酥芷跒樽匀辉禄蚣径?，請相關(guān)人員在考核周期結(jié)束后提交相關(guān)數(shù)據(jù)及證明材料。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者