運(yùn)動(dòng)器材生產(chǎn)企業(yè)銷售經(jīng)理市場(chǎng)開拓與銷售業(yè)績(jī)績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率銷售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額占年度目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低1%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分，最高扣除該維度所有權(quán)重分回款率95%按實(shí)際回款金額占銷售額的百分比計(jì)算，每低1%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分，最高扣除該維度所有權(quán)重分新客戶開發(fā)數(shù)量20家按實(shí)際開發(fā)的新客戶數(shù)量計(jì)算，每少開發(fā)1家扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分，最高扣除該維度所有權(quán)重分合同平均金額10萬(wàn)元按實(shí)際合同平均金額計(jì)算，每低于目標(biāo)金額1萬(wàn)元扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分，最高扣除該維度所有權(quán)重分重點(diǎn)客戶維護(hù)率90%按重點(diǎn)客戶流失率計(jì)算，每高1%流失率扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分，最高扣除該維度所有權(quán)重分市場(chǎng)開拓能力市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量25%優(yōu)秀由上級(jí)根據(jù)報(bào)告的深度、準(zhǔn)確性、完整性進(jìn)行評(píng)分，優(yōu)秀得滿分，良好得70%，一般得40%，較差得0%新市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃完成率100%按實(shí)際完成的新市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃數(shù)量占計(jì)劃總數(shù)的百分比計(jì)算，每低1%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分，最高扣除該維度所有權(quán)重分潛在客戶挖掘數(shù)量50個(gè)按實(shí)際挖掘的潛在客戶數(shù)量計(jì)算，每少挖掘5個(gè)扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分，最高扣除該維度所有權(quán)重分市場(chǎng)活動(dòng)策劃有效性80%由上級(jí)根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)的效果（如新增線索、品牌曝光度等）進(jìn)行評(píng)分，每低5%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分，最高扣除該維度所有權(quán)重分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告質(zhì)量深入由上級(jí)根據(jù)報(bào)告的深入程度、準(zhǔn)確性、時(shí)效性進(jìn)行評(píng)分，深入得滿分，較深入得70%，一般得40%，淺顯得0%客戶關(guān)系管理客戶滿意度調(diào)查得分20%4.5分按客戶滿意度調(diào)查的平均得分計(jì)算，每低0.1分扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分，最高扣除該維度所有權(quán)重分客戶投訴處理及時(shí)率95%按實(shí)際及時(shí)處理的客戶投訴數(shù)量占投訴總數(shù)的百分比計(jì)算，每低1%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分，最高扣除該維度所有權(quán)重分客戶復(fù)購(gòu)率80%按實(shí)際復(fù)購(gòu)客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比計(jì)算，每低1%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分，最高扣除該維度所有權(quán)重分客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)參與度100%按實(shí)際參與客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)的次數(shù)占計(jì)劃次數(shù)的百分比計(jì)算，每低1%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分，最高扣除該維度所有權(quán)重分重點(diǎn)客戶拜訪頻率每月至少一次按實(shí)際拜訪重點(diǎn)客戶的頻率計(jì)算，每少拜訪一次扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分，最高扣除該維度所有權(quán)重分團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率15%100%按銷售團(tuán)隊(duì)整體銷售額占目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低1%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分，最高扣除該維度所有權(quán)重分團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃完成率100%按實(shí)際完成的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃數(shù)量占計(jì)劃總數(shù)的百分比計(jì)算，每低1%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分，最高扣除該維度所有權(quán)重分團(tuán)隊(duì)成員滿意度4.0分按團(tuán)隊(duì)成員滿意度調(diào)查的平均得分計(jì)算，每低0.1分扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分，最高扣除該維度所有權(quán)重分跨部門協(xié)作效率高由上級(jí)根據(jù)跨部門協(xié)作的順暢程度、問題解決效率進(jìn)行評(píng)分，高得滿分，較高得70%，一般得40%，較低得0%團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)參與度90%按實(shí)際參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的成員比例計(jì)算，每低1%扣除對(duì)應(yīng)權(quán)重分，最高扣除該維度所有權(quán)重分本考核表用于評(píng)估銷售經(jīng)理在市場(chǎng)開拓與銷售業(yè)績(jī)方面的表現(xiàn)，請(qǐng)根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分。權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率40%，市場(chǎng)開拓能力25%，客戶關(guān)系管理20%，團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作15%。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)詳見各指標(biāo)說(shuō)明。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者