2025年高職（市場營銷）營銷策劃方案階段測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內(nèi)）w1.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異w2.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略w3.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（）A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄w4.機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）A.理想業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)w5.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我實現(xiàn)需要D.社會需要w6.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（）A.直接購買B.沖動購買C.往返購買D.互惠購買w7.指出下列哪種市場是不可擴張市場（）A.兒童玩具市場B.家用電器市場C.煙草市場D.食鹽市場w8.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于（）A.連續(xù)創(chuàng)新B.非連續(xù)創(chuàng)新C.動態(tài)創(chuàng)新D.動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新w9.中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（）A.聲望定價B.基點定價C.招徠定價D.需求導(dǎo)向定價w10.同一層次的多個企業(yè)為了爭奪同一目標市場的銷售而進行的競爭稱為（）A.水平渠道沖突B.垂直渠道沖突C.水平渠道競爭D.渠道系統(tǒng)競爭第II卷（非選擇題共70分）w11.（10分）簡述市場營銷觀念的演變過程。w12.（15分）企業(yè)進行市場定位的主要方法有哪些？材料：某化妝品公司新推出一款美白面霜，目標市場主要是年輕女性。該公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，競爭對手的同類產(chǎn)品在價格上具有一定優(yōu)勢，且在市場上已經(jīng)有較高的知名度。w13.（20分）請為該化妝品公司制定一份針對這款美白面霜的市場營銷策略。材料：近年來，隨著人們生活水平的提高，對健康食品的需求日益增長。某食品企業(yè)抓住這一市場機遇，推出了一系列有機食品。然而，市場上有機食品品牌眾多，競爭激烈。該企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴格把關(guān)，同時注重品牌宣傳和渠道建設(shè)。w14.（15分）分析該食品企業(yè)在有機食品市場競爭中面臨的機會和挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對措施。w15.（20分）論述品牌在市場營銷中的重要作用。答案：w1.B；w2.A；w3.C；w4.C；w5.C；w6.D；w7.D；w8.A；w9.A；w10.C；w11.市場營銷觀念的演變經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。生產(chǎn)觀念注重生產(chǎn)效率，產(chǎn)品觀念強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推銷觀念側(cè)重于強力推銷，市場營銷觀念以顧客需求為導(dǎo)向，社會營銷觀念則兼顧企業(yè)、消費者和社會整體利益。w12.市場定位的主要方法有：根據(jù)屬性和利益定位，根據(jù)價格和質(zhì)量定位，根據(jù)用途定位，根據(jù)使用者定位，根據(jù)產(chǎn)品檔次定位，根據(jù)競爭局勢定位等。w13.營銷策略：產(chǎn)品方面，突出美白效果、天然成分等獨特賣點；價格上，結(jié)合成本和市場競爭，制定合理價格；渠道上，選擇商場專柜、美妝店等鋪貨；促銷方面，開展試用活動、打折優(yōu)惠、買贈等；廣告宣傳，利用社交媒體、明星代言等擴大知名度。w14.機會：人們生活水平提高，對健康食品需求增長。挑戰(zhàn)：有機食品品牌眾多，競爭激烈。應(yīng)對措施：繼續(xù)嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，加大品牌宣傳力度，拓展銷售渠道，如與電商合作等。w15.品牌在市場營銷中的重要作用：品牌能幫助企業(yè)區(qū)