2024年證券公司員工個人年終總結(jié)

證券公司員工個人年終總結(jié)1

時間飛逝,不知不覺中，充滿希望的20一年就將畫上圓滿的句號。回首20_年的工作，有

收獲的喜悅，有與同事協(xié)同作戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，總體而言，到江海的這半

年是愉快的。一年，對于我來講可謂是人生經(jīng)歷的一個轉(zhuǎn)折點，從一個業(yè)余時間炒股的小股民轉(zhuǎn)

變成為了一個每天都和股票打交道的江海證券公司的員工江海證券也將為我未來的發(fā)展提供良

好的舞臺。

我是xx年6月正式加入江海證券的，回首這半年來的工作，基本上達到了公司一個普通員

工的標準，共開了25個有效戶，銷售了15萬的基金，不過自己所開發(fā)的客戶資產(chǎn)量都匕匕交小，

所以托管資產(chǎn)的數(shù)額比較小,這也是我20xx年要突破的方向。記得自己剛剛到公司時候，連最

基本的開戶、轉(zhuǎn)戶流程都不知道，股票知識水平也比較膚淺，通過跟老員工的學習和參加公司的

培訓，自己的知識水平有了很大的提高。最初出去展業(yè)的‘時候，因為自己的性格相對有些內(nèi)向，

根本不敢上前跟客戶搭話，通過同事的學習和幫助，不斷去社區(qū)，超市，市場鍛煉，現(xiàn)在自己一

個人去展業(yè)也能勝任了。通過這半年來的展業(yè)工作，讓我知道了團隊工作的重要性，以前工作的

時候都是自己一個人承擔，自從加入公司后，讓我知道一個人能力相對于團隊力量的有限性，對

于我們的工作內(nèi)容，只要通過公司的平臺，團隊之間的協(xié)作，才能開發(fā)出更多的客戶，創(chuàng)造出更

大的財富。

對于xx年，對于我來說，就不是一個新員工了，我要以更嚴格的標準來要求自己，在保證

開戶數(shù)量的同事，要不斷地提高有效戶的質(zhì)量，盡可能的.開發(fā)出更多高質(zhì)量的客戶。同時，對

于現(xiàn)在的老客戶，一定要維護好他們，盡可能通過他們的轉(zhuǎn)介紹，開發(fā)更多的客戶。同時也要不

斷提高自己的知識水平，爭取在20—年把剩下的2門從業(yè)考試內(nèi)容考過,我以后的發(fā)展打下良

好的基礎(chǔ)。同時也要積極配合公司和團隊的工作，為公司和團隊的發(fā)展貢獻自己的微薄之力，讓

理財2部成為全公司最棒的團隊！

證券公司員工個人年終總結(jié)2

20xx年即將曩昔，一年的工作即將停止，而新的一年，又要開始。作為一名柜臺員工，在

20xx年里迎來了公司本年度最緊張的一項工作一恒生2.0系統(tǒng)上線。當然，這一年中也還有些

其他的工作勞績，現(xiàn)就將這一年的工作環(huán)境做如下總結(jié)：

20xx年上半年，響應總公司全能柜員的號召，要求柜臺人員做到對開立資金賬戶、股東賬

戶、銷戶、撤指轉(zhuǎn)托管、三方存管、資金取款等所有業(yè)務的熟悉與控制，實現(xiàn)一名柜員可以解決

所有柜臺業(yè)務的才能。在這期間，我與郝靜波對之前零丁負責的業(yè)務做了充分的交流與溝通,將

彼此的業(yè)務做了彌補，重點是讓我對開立資金開戶、撤指轉(zhuǎn)托管、傭金改動等方面的業(yè)務做到熟

悉和控制。

20xx年四月，總部提出了柜臺系統(tǒng)升級的‘計劃，將原恒生1.0系統(tǒng)升級到現(xiàn)今廣泛使用的

恒生2.0系統(tǒng)，并將該項目列為今年公司成長的重中之重。升級分兩個階段進行，第一階段實現(xiàn)

資金賬戶與股東賬戶一站式開立，棄用原股東賬戶開戶使月的新意系統(tǒng)；

第二階段六月份落后行，實現(xiàn)所有賬戶的開戶、銷戶、撤指轉(zhuǎn)托管、創(chuàng)業(yè)板開通等業(yè)務，做

成集所有業(yè)務于一體的系統(tǒng)。

系統(tǒng)升級的第一階段照樣對照好實現(xiàn)的，第二階段因為必要整合所有的數(shù)據(jù)與功能，總部特

意于6月下旬在北京舉辦了一次培訓會，讓人人了解這次升級的緊張性，以及對業(yè)務方面的知

識、系統(tǒng)的使用做了更詳細的解說.七月底到八月底進入了最為繁忙的一個月，29系統(tǒng)正式進

入測試階段，每天都在康續(xù)的測試系統(tǒng)的各項功能，完善系統(tǒng)的升級

在這個歷程中，慢慢的對新系統(tǒng)有了更為深刻的了解，對系統(tǒng)的功能加倍的熟悉。

8月底,新系統(tǒng)正式上線，一切都表現(xiàn)的那么穩(wěn)定，讓之前的費力沒有費。2.0系統(tǒng)較之前

的系統(tǒng)加倍的快捷，將所有業(yè)務集于一身，讓柜臺的工作效率有了明顯的晉升。

通過新系統(tǒng)的上線，柜臺徹底實現(xiàn)了全能柜員的要求，現(xiàn)在的柜臺，可以同時進行雷同的業(yè)

務，只必要兩邊相互復合通過就可以完成。除了以上工作之外，我還負責公司股票機發(fā)放及錄入

的工作，電子檔案的掃描，客戶轉(zhuǎn)戶挽留，客戶電話的咨詢等工作。

在下一年的工作中，我的計劃如下：

首先將現(xiàn)有的工作變的更細節(jié)化。細節(jié)抉擇一切，有時候因為一點粗心大意，會將問題變的

繁雜，要杜絕這樣的事情發(fā)生，應該多想一點,做細一些，讓事情變的更完善；

其次，要讓柜臺工作加倍規(guī)范化，柜臺的事項對照具體和龐雜，必要把各方面的事情分輕主

次，必要多與各部門溝通、互助。

第三，要實現(xiàn)工作內(nèi)容的法度模范化，將柜臺緊張的工作內(nèi)容形成翰墨性的規(guī)范化流程，在

日后的工作中按流程解決，使工作加倍法度模范化。

證券公司員工個人年終總結(jié)3

打工無歲月！總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，20xx年已

經(jīng)進入尾聲了，當我細細回顧年回首這一年走過的路總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。

20xx年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰(zhàn)思考意

味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)外存的年代。

而公司在迎來了第10個年頭，機遇和挑戰(zhàn)并存，自己感到責任和擔子更加重了，回顧以往

走過的艱難歷程，成績已經(jīng)成為過去，新的項目對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余

我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去一年.一年來，我在各位領(lǐng)導的關(guān)懷和批刑旨導下.

愛崗守業(yè)，配合各項工作，在自己的崗位忠實的履行了自己的職責。辛勞和淚水并存，也是我看

到了自己的不足。同時也是我轉(zhuǎn)變。com了很多，思考的更多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累

出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚

光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導

作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養(yǎng)成

了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影

響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態(tài)度上，而不是建立

充分地出色完成工作的基^上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一

名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新

意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢

轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日

后的工作，也希望各級領(lǐng)導和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

一、蛻變

任何改變對于一個人都是艱難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。

在這方面，我認為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變例如與各個部門、同事間的的工作配合，

工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長、工作和生活經(jīng)歷讓我習慣性的

去一個人完成某項事件或任務，這樣的結(jié)果會有兩種：要么順利完結(jié)，要么被遇到的困難打到。

因為一個人的能力、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力

量就更顯單薄了。

20xx年對我來說,正謫的蛻變很重要。要改變的問題很多，首先就是意識?？v觀我們公司

的發(fā)展歷程，和其他公司的差距越來越大，如何多爭取定單，促進公司的發(fā)展.意識轉(zhuǎn)變能反作

用自己的行為。寫出來分析是對自己的警示，提醒自己需要樹立深刻的危機意識，認識到問題是

蛻變的第一步。其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是

否到位，怎么樣才能做得更好。

二、提曷

公司的發(fā)展形勢的客觀原因不用過多描述，因為任何公司的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道

路，我想有部分來自自身原因，說明從我們工作人員自身還有需要改進和加強的地方。這要求勤

練內(nèi)功，提高個人的專業(yè)知識和操作技巧，保證質(zhì)量。對于我們一個后臺員來說，勤練內(nèi)功和提

高專業(yè)知識、技巧更是必要的。

三、發(fā)揚

有時候覺得自己很幸運能從事證券這個行業(yè)，從開始二作到現(xiàn)在已經(jīng)有近4年的時間了，

期間明白了很多道理也認識了很多朋友，有時候也會去想如果自己離開這個行業(yè)又會去做什么呢？

想來想去，自己對這個行業(yè)不舍的原因之一就是結(jié)識了許多真心幫助我的朋友。我想對于自己從

事工作領(lǐng)域來說，我的工作重心將是繼續(xù)做好各項工作。保持和發(fā)揚與他們良好溝通的渠道，主

動積極的提出問題和解決問題。這是一項持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫的怠慢。

最后我要感謝各位局領(lǐng)導給我這個機會，同時給予我的工作重擔，讓我在20xx年經(jīng)歷了更

多，我也不可能完美的總結(jié)過去的一年我們沒有回到過去的能力，但我們卻有改變未來的能力！

其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持，讓我一步

一步的走到了今天。

過去的一年，讓我體會最深的真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以友善之心面對自

己從事的每一件小事，對待每一個同事，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標，盡自己最大努力，

去力求向完美的結(jié)果靠近。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的所有人

都會在“直誠、善意、精致、完美”這八個字里面找到人生價值的所在.最后提前祝大家元旦快

樂，相信你們的明天會更加美好！

證券公司員工個人年終總結(jié)4

時間飛逝，不知不覺中，充滿希望的20xx年就將畫上圓滿的句號?；厥?0xx年的工作，

有收獲的喜悅，有與同事協(xié)同作戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，總體而言，到江海的這

半年是愉快的。XX年，對于我來講可謂是人生經(jīng)歷的一飾折點，從一個業(yè)余時間炒股的小股

民轉(zhuǎn)變成為了一個每天都和股票打交道的江海證券公司的員工，江海證券也將為我未來的發(fā)展提

供良好的舞臺。

我是20XX年6月正式加入江海證券的，回首這半年來的工作，基本上達到了公司一個普通

員工的標準,共開了25個有效戶，銷售了15萬的基金,不過自己所開發(fā)的客戶資產(chǎn)量都比較

小，所以托管資產(chǎn)的數(shù)額比較小，這也是我20xx年要突破的'方向。記得自己剛剛到公司時候,

連最基本的開戶、轉(zhuǎn)戶流程都不知道，股票知識水平也比較膚淺，通過跟老員工的學習和參加公

司的培訓I,自己的知識水平有了很大的提高。最初出去展業(yè)的時候，因為自己的性格相對有些內(nèi)

向，根本不敢上前跟客戶搭話，通過同事的學習和幫助，不斷去社區(qū)，超市，市場鍛煉，現(xiàn)在自

己一個人去展業(yè)也能勝任了。通過這半年來的展業(yè)工作，讓我知道了團隊工作的重要性，以前工

作的時候都是自己一個人承擔啟從加入公司后，讓蹴口道一個人能力相對于團隊力量的有限性，

對于我們的工作內(nèi)容，只要通過公司的平臺，團隊之間的協(xié)作，才能開發(fā)出更多的客戶，創(chuàng)造出

更大的財富。

對于20xx年，對于我來說，就不是一個新員工了，我要以更嚴格的標準來要求自己，在保

證開戶數(shù)量的同事，要不斷地提高有效戶的質(zhì)量，盡可能的開發(fā)出更多高質(zhì)量的客戶。同時，對

于現(xiàn)在的老客戶，一定要維護好他們，盡可能通過他們的轉(zhuǎn)介紹，開發(fā)更多的客戶。同時也要不

斷提高自己的知識水平，爭取在20xx年把剩下的2門從業(yè)考試內(nèi)容考過，我以后的發(fā)展打下良

好的基礎(chǔ).同時也要積極配合公司和團隊的工作，為公司和團隊的發(fā)展貢獻自己的微薄之力，讓

理財2部成為全公司最棒的團隊！

證券公司員工個人年終總結(jié)5

時間飛逝，不知不覺中，充滿希望的20xx年就將畫上圓滿的句號?；厥?0xx年的工作，

有收獲的喜悅，有與同事協(xié)同作戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，總體而言，到江海的這

半年是愉快的。20xx年，對于我來講可謂是人生經(jīng)歷的一個轉(zhuǎn)折點，從一個業(yè)余時間炒股的小

股民轉(zhuǎn)變成為了一個每天都和股票打交道的江海證券公司的.員工，江海證券也將為我未來的發(fā)

展提供良好的舞臺。

我是xx年6月正式加入江海證券的，回首這半年來的工作，基本上達到了公司一個普通員

工的標準，共開了25個有效戶，銷售了15萬的基金，不過自己所開發(fā)的客戶資產(chǎn)量都匕障小，

所以托管資產(chǎn)的數(shù)額比較小，這也是我20xx年要突破的方向。記得自己剛剛到公司時候，連最

基本的開戶、轉(zhuǎn)戶流程都不知道，股票知識水平也比較膚淺，通過跟老員工的學習和參加公司的

培訓I,自己的知識水平有了很大的提高。最初出去展業(yè)的時候，因為自己的性格相對有些內(nèi)向，

根本不敢上前跟客戶搭話，通過同事的學習和幫助，不斷去社區(qū)，超市，市場鍛煉，現(xiàn)在自己一

個人去展業(yè)也能勝任了。通過這半年來的展業(yè)工作，讓我知道了團隊工作的重要性，以前工作的

時候都是自己一個人承擔，自從加入公司后，讓我知道一個人能力相對于團隊力量的有限性，對

于我們的工作內(nèi)容，只要通過公司的平臺，團隊之間的協(xié)作，才能開發(fā)出更多的客戶，創(chuàng)造出更

大的財富。

對于xx年，對于我來說，就不是一個新員工了，我要以更嚴格的標準來要求自己，在保證

開戶數(shù)量的同事，要不斷地提高有效戶的質(zhì)量，盡可能的開發(fā)出更多高質(zhì)量的客戶。同時，對于

現(xiàn)在的老客戶，一定要維護好他們，盡可能通過他們的轉(zhuǎn)介紹，開發(fā)更多的客戶。同時也要不斷

提高自己的知識水平，爭取在20xx年把剩下的2門從業(yè)考試內(nèi)容考過，我以后的發(fā)展打下良好

的基礎(chǔ)。同時也要積極配合公司和團隊的工作，為公司和團隊的發(fā)展貢獻自己的微薄之力，讓理

財2部成為全公司最棒的團隊！

證券公司員工個人年終總結(jié)6

x年已經(jīng)過去，回首過去，x是堅持的一年，全部的一切都已經(jīng)過去，唯有堅持的心不曾動

搖、沒有轉(zhuǎn)變，堅持行業(yè)、堅持營銷、堅持團隊......堅持一切需要堅持的。

始終以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初全部人都已經(jīng)搬到X路營業(yè)部了，唯有

我們團隊還在青春坊奮斗經(jīng)過一個嚴寒的冬天那時的環(huán)境雖然特別刻苦，但是沒有任何借口，

我們都在一起努力，打生疏的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有規(guī)劃的做到我們

該做的，雖然天氣嚴寒，但是我們的心很熾熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，的確在艱難

的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現(xiàn)心中的目標，隨著3月份

我們搬進慶春路8樓，不會在冷了，環(huán)境也好許多，那時經(jīng)受著電話營銷部門的設(shè)立，我從今

有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)受著半年多的磨合，雖然成

績不盡如人意，但是的確規(guī)模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了肯定

的熬煉。

自從電話營銷團隊治理抽出以來，也面臨著自己的重新定位那時對我來說也是布滿模糊,

通過和領(lǐng)導的溝通，我開頭籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團隊內(nèi)部治理等

等，當開頭考慮團隊的將來進展的時刻，銀行始終是我們團隊最大的弱項，由于這三年，銀行渠

道根本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點,

說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理共享的時候，他們怎么也不敢信任這樣的團隊會有什么成績，從

今我開頭重視銀行渠道，第一個開頭重視的是農(nóng)行秋濤路支行，這個網(wǎng)點合作時間最久，關(guān)系處

理最好，但是過去的三年對他們的奉獻根本上沒有，第一次訪問錢行長的時候，我沒有提任何要

求，首先滿意他們的三方任務要求，那一次合作以后，銀行對我們才開頭重視，關(guān)系更深一步.

此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道，另外

民生銀行和深進展銀行也尸頭接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個彳王務：平均兩個人至

少要有一個銀行渠道，年終必需完成。

離這個目標最終還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行始終以來都是我們的弱

項，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數(shù)人重新熟

悉了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進展聯(lián)合營銷，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第

一次合作舉辦溝通會，到達了我們的期望目標，雖然結(jié)果并不是很好，但是翻開了局面，對于后

期的合作大家都布滿盼望和期盼，無論是銀行領(lǐng)導還是高爾夫的領(lǐng)導都看到了多方合作的前景，

以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關(guān)系也不錯的銀行總共有四家農(nóng)行秋濤路支行、

農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。

從團隊的內(nèi)部治理來說，年初我們始終堅持的早早會持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到

了全部人的認可，參加積極性大幅提高，早會內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、閱歷共

享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的把握消息解讀的技巧和力量，提高自我表達的

力量，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進展溝通，當天氣冷下來了，常常有人遲到，通過肯

定的懲處，主要是通過罰一本書的方式，告知這是不對的，有意常常遲到的現(xiàn)象得到掌握，一大

批人能夠做到準時到，養(yǎng)成了好的習慣；另外團隊原來會議較多，經(jīng)過改革以后，團隊僅留下了

周例會，平常小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊全部成員的狀況，并且了解自己在

團隊中扮演的角色，周例會完畢后會安排一個人共享自己的閱歷，對新人的啟發(fā)較大，對演講者

更是一種學習提升的時機。

由于周例會都是安排在團隊長會議完畢后，常常一開就到晚上六七點鐘，由于事先溝通過，

周一的例會是沒有時間限制的，全部的事情完畢后就完畢，周而復始的堅持，每個人都知道了周

一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好；除了周例會

以外每個月也會安排一次月度例會對團隊表現(xiàn)卓越的進展嘉獎雖然這種嘉獎并沒有多少錢，

但是這份榮譽必需給到，這是團隊的一種認可，種種法規(guī)定下來后，自己也不會太累，乃至到今

年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠掌握。

通過每天、每周的接觸，大家每天都能夠遇到一起，關(guān)系也漸漸熟識起來，感情也逐步變深，

這或許就是團隊的分散力。

在團隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團隊肯定要常常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了

我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像平常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊急的工

作的確給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當?shù)恼{(diào)整和休息，由于4月份我們?nèi)〉昧送怀龅某?/p>

績，在6月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流，那是一次特別開心的經(jīng)受，雖然花了不少銀

子，這樣的活動大家集體參與，感覺特別好，美妙的東西總是讓人思念，以后每年也需要這樣一

兩次的戶外活動。

在人員引進方面,年初團隊自身做了一次聘請，總共當時有8個人參與培訓I,最終簽約的

有5個，留存率還是比擬高的，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個，一起將近20人，

從4月以后，團隊根本上暫停了聘請，主要是學校的'畢業(yè)生為主，始終持續(xù)到11月，行情始

終低迷，團隊消失人員流失，固然我始終堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM來的，

沒有讓大家賺到錢，我是有責任的，團隊最多人數(shù)到達22人，在x月份，那是考驗最大的時候，

那時根本上停掉了新人的引進，從開頭有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有聘請長期的

生存會成為問題，有進有出，這才是一個安康的營銷團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。

對于自身的進展來說，x年更多的偏向了團隊治理，個人的業(yè)績并不好，曾經(jīng)記得x年初給

自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn)，最終在x年初到達了，在x年12月31日，看客戶的資產(chǎn)損

失將近1/3,到下半年根本上暫停了個人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月

的業(yè)績的確很不抱負，雖然營業(yè)部對我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客

戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了許多，同時客戶效勞也缺乏持續(xù)性，只是對局部關(guān)

系較好的客戶聯(lián)絡較多，大量的客戶已經(jīng)根本上遺忘了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么專心，由

于對客戶沒有以往那么關(guān)懷轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大削減堅持該堅持的這或許是今年最大的缺乏。

假如說x年還有什么圓滿，應當就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛

苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞怯，但是我堅信

我們的付出會有回報，全部的圓滿，只要還在堅持，我們的20x,不要像去年這樣狼狽，肯定要

實現(xiàn)我們的財務自由。

證券公司員工個人年終總結(jié)7

時間飛逝，如同白駒過隙。在馬上過去的20xx年，證券行業(yè)迎來了更多的機遇和更為劇烈

的挑戰(zhàn)。xx的大廈不是一天建成的，發(fā)揮眾人的才智，把個人正確思想，那就是崛起xx證券的

精神和信念，變成群體的思維，落實于群體行為，從而把不體事業(yè)，變?yōu)榧w的追求。20xx年

我主要的工作，如下：

1、近一年來，隨著市場競爭壓力的加劇，來營業(yè)部談費率、轉(zhuǎn)托管的客戶特別的多，我由

于身處前臺，所以接觸了許多這樣的客戶，和客戶談費率、套近乎，這樣的工作已經(jīng)是日常工作

重要的組成局部，在與這樣客戶的交談中，我深知攻城為下、攻心為上的策略，與客戶建立感情

根底是能不能把客戶留下的關(guān)鍵，對于一些市值較大，需求較為簡單的客戶要求轉(zhuǎn)托管的，我即

盡人之所能事，通過自己的努力，通過同事們的幫忙，對證券市場股民心態(tài)的有了更為深層次的

熟悉。

2、在縣城拓展客戶，杳找營業(yè)部的下線,先后到xx、xx苦苦尋找進展經(jīng)紀人。

3、手機營銷的工作，自從總部反動了“手機證券”營銷的吹風行動以來,我始終給周邊的

客戶營銷我公司的炒股手機，以協(xié)作總部的這次營銷行動，最終勝利的營銷了xx客戶情愿使用

本公司的炒股掌上機.

4、短信詢問的工作，因公司在移動平臺的使用上，耗資巨大，總部已發(fā)覺此問題，長此以

往要做冤大頭，遂發(fā)號各營業(yè)部馬上停頓使用該移動短信平臺，改用由移動研發(fā)的經(jīng)濟有用新型

的次一代短信工具一移動飛信。固然，要想發(fā)飛信，就得加飛信！客服部在一段時間內(nèi)完成了

由原有移動短信平臺向移留飛信轉(zhuǎn)軌加兼顧的初步工作，本人仔細的協(xié)作客服部的'方經(jīng)理的工

作。

5、本人在營業(yè)部從事了詢問的工作。"詢問工作不好做"這是一句從老工作人員中常聽到

的話，確實也是如此！我在從事這項工作的時候詳細表現(xiàn)為，每天早上結(jié)合當天晨會的精要給個

位投資者發(fā)送當天盤面的看法以及個股的推舉，對營業(yè)部群的維護?？蛻羲絽⒉畈积R，有的口

味重，有的口味淡，真是眾口難調(diào)！做好這項工作還是要多加強學習，積存閱歷，把自己水平提

高是硬道理??！

6、與客戶建立長期的合作感情，客戶是我們的生活的源泉，是我們公司事業(yè)長青之樹的根

基，為了這一點，我和客服部的同仁經(jīng)常月黑風高的潛入客戶家中做客戶工作，雖然有時候客戶

給我們冷臉看，但是我們吩望用我們胸中的熱忱去溶化客戶心中的那塊堅冰,正是由于這樣，一

些客戶和我們成為了忘年交。

7、協(xié)作電腦部做好機房測試工作，機房歷來有營業(yè)部的心臟之稱，機房的安全是營業(yè)部能

安全正常運營的保證，所以營業(yè)部周六經(jīng)常消失我的身影，由于我在做測試。

8、最近行情比擬活潑，董事長號召我們要走出去，要做行商。所以市場部經(jīng)常深入到人民

群眾中間去搞宣傳，搞營銷。我隨他們先后走訪了xx小區(qū)、XX小區(qū)、XX小區(qū)、xx公園等地，

從這些活動中熟悉到了我們要以人民群眾喜聞樂見的形式云營銷我們公司,才能收到事半功倍的

效果。

千里之行，始于足下。我信任在董事長大視野、大進展、大開放思路的指引下，只要我們腳

踏實地、夯實實務、勤于學習，我們必將站上成功的巔峰.

證券公司員工個人年終總結(jié)8

進入信達證券已有一年多了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現(xiàn)在：

1、對證券行業(yè)有了初步了解

進入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點

銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。

2、業(yè)務開拓能力的提高

在業(yè)務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題,提高了自己的溝通能力和應變能力；

而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使信達服務真正的深入人心。

3、工作的責任心和事業(yè)心加強了

對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效

率力求最快、最好。

在業(yè)務營銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：

1、證券知識還須加深了解,需不斷學習。

2、在與客戶關(guān)系維護中，溝通方式還要逐步加強。

3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。

進入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前幾個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新整理

了思路，在今后的.日子里.我要這樣做：

1、發(fā)傳單

進入信達證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單

會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點已有一年多了業(yè)績十分不理想.銀行很好的服務有口皆碑，許多客戶慕名而來，

如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的但中國銀行和中銀國際很好的合作關(guān)

系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也

是唯一的辦法。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們

信達來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念

及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。

現(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學習，

豐富自己的專業(yè)知識，為客戶提供全方位的服務，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來做.

證券公司員工個人年終總結(jié)9

不知不覺中，充滿希望的20xx年就將畫上圓滿的句號。

回首20xx年的，有收獲的喜悅，有與同事協(xié)同作戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和時惆悵，總體

而言，到江海的這是愉快的。20xx年，對于我來講可謂是的一個轉(zhuǎn)折點，從一個業(yè)余時間炒股

的小股民轉(zhuǎn)變成為了一個每天都和股票打交道的江海證券的員工，江海證券也將為我未來的發(fā)展

提供良好的舞臺。

我是20xx年6月正式加入江海證券的，回首這半年來的工作，基本上達到了公司一個普通

員工的'標準，共開了25個有效戶，了15萬的基金，不過自己所開發(fā)的客戶資產(chǎn)量都比絞小，

所以托管資產(chǎn)的數(shù)額比較小,這也是我20xx年要突破的方向。

記得自己剛剛到公司時候，連最基本的開戶、轉(zhuǎn)戶流程都不知道，股票知識平也比較膚淺,

通過跟老員工的和參加公司的，自己的知識水平有了很大的提高。最初出去展業(yè)的時候，因為自

己的性格相對有些內(nèi)向，根本不敢上前跟客戶搭話，通過同事的學習和，不斷去，超市，現(xiàn)在自

己一去展業(yè)也能勝任了.

通過這半年來的展業(yè)工作，讓我知道了團隊工作的重要性，以前工作的時候都是自己一個人

承擔，自從加入公司后，讓骸0道一個人能力相對于團隊力量的有限性，對于我們的工作內(nèi)容，

只要通過公司的平臺，團隊之間的協(xié)作，才能開發(fā)出更多的客戶，創(chuàng)造出更大的財富。

對于20xx年，對于我來說，就不是一個新員工了，我要以更嚴格的標準來要求自己，在保

證開戶數(shù)量的同事，要不斷地提高有效戶的質(zhì)量，盡可能的開發(fā)出更多高質(zhì)量的客戶。同時，對

于現(xiàn)在的老客戶，一定要維護好他們，盡可能通過他們的轉(zhuǎn)，開發(fā)更多的客戶。

同時也要不斷提高自己的知識水平,爭取在20xx年把剩下的2門從業(yè)內(nèi)容考過，我以后的

發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。同時也要積極配合公司和團隊的工作，為公司和團隊的發(fā)展貢獻自己的微

薄之力，讓2部成為全公司最棒的團隊！

證券公司員工個人年終總結(jié)10

不知不覺間，我來到xx證券建湖營業(yè)部已兩個月有余?；厥?0xx年上半年，有收獲的喜

悅，有初次接觸實際工作的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。首先，我感謝公司、感謝營業(yè)

部領(lǐng)導為我個人的發(fā)展提供良好的舞臺，讓我對證券市場有了更加深刻而清晰的認識，使我理念

上有了長足的進步，看待市場角度更加深入，分析和解決問題能力有了一定的提高。

上半年的工作主要分為以下幾部分：

(-)財務崗

通過兩個多月的學習與實踐，使我進一步熟悉財務信息系統(tǒng)的使用與日常管理，進一步加強

業(yè)務和理論學習；進一步建立和完善各項財務臺賬并按要求啟用和記錄；按照規(guī)定時間節(jié)點完成

營業(yè)部日常的財務、會計核算及記賬、報賬、報表編制與分析等會計核算和會計管理工作，及時

準確地報送營業(yè)部的周報、月報、季報；建立健全員工社保和住房公積金賬戶的準備工作，以便

實際繳納時及時辦理；按時完成總公司財務SB、存管中心和營業(yè)部領(lǐng)導交代的其他工作；按時完

成客戶回訪工作，及時處理其它與工作有關(guān)的事務.

上半年的財務工作，使我深刻認識到財務崗位的重要性，凡事一定要多匯報、多請示領(lǐng)導,

一定要多與領(lǐng)導溝通交流，要切實認真學習總公司財務相關(guān)制度，站在營業(yè)部的發(fā)展的角度，結(jié)

合營業(yè)部實際情況重實效、抓落實。同時，要多為營業(yè)部爭取利益，如充分利用我

證券公司與銀行三方存管合作的機遇，與銀行談判以最大程度的維護我營業(yè)部應得利益，這

也是下一步財務工作的一個重點。

(—)綜合崗

作為綜合崗，我主要完成的工作包括：

(1)按照公司財務核算制度及具體操作流程和要求，完成公司自籌建開始至XX月底的固

定資產(chǎn)卡片錄入、工資、福利和獎金發(fā)放等；

(2)按營業(yè)部各崗位實際工作需要，配齊必需的各項辦公用品。同時，設(shè)立辦公用品庫存

清單和辦公用品領(lǐng)用清單，實際領(lǐng)用時進行登記；

(3)每日按時完成員工考勤記錄，月底按公司規(guī)定進度統(tǒng)計掃描后反饋給公司人力資源部；

(4)完成領(lǐng)導交代的其他任務，協(xié)調(diào)完成總公司分配的其他臨時性任務。

(三)業(yè)務開展

上半年就個人而言，業(yè)務開展很不理想，既有客觀原因，也有主觀原因?？陀^方面，在XX

人生地不熟、工作本身壓力大,沒有太多時間出去跑渠道等；主觀方面，沒有充分利用每一天的

時間多出去跑業(yè)務、搞宣傳，沒有充分利用每一個機會完成開戶指標，沒能為營業(yè)部分憂解難,

是我下半年工作的'重點和突破方向。

(四)下半年工作目標

通過本次總結(jié)，讓我靜下心來回顧上半年的進步與不足。個人認為不足在于：

1、需進一步加強業(yè)務知識學習

雖然平曰不斷進行自我學習、看書、看資料，也通過常常與父乂總的溝通、交流吸取了很多

的經(jīng)驗與知識，但個人認識到，還沒有很

好的消化和領(lǐng)會。如在個股分析中，雖然運用了簡單的財務分析，但是缺乏全面性，分析的

匕瞰膚淺。下半年的工作與學習中，個人打算進一步加強股票基礎(chǔ)知識的學習，通過模擬操盤等

方式進一步深入學習股票實際操作，進一步提高業(yè)務知識和實踐水平。

2、提高工作的主觀能動性

雖然每天都了解市場、個股的性息，但是個人的惰性不住觀能動性的不足使我觀察信息時不

夠仔細和敏感、分析問題角度不夠全面，對于市場的變化把握不夠及時準確。同時，對于其他行

業(yè)的關(guān)注，也缺乏連續(xù)性。

證券行業(yè)是一個不斷學習與積累的行業(yè)，下半年，個人將著重進一步加強主觀能動性方面的

建設(shè)，相信只有這樣才可以突破目前的相關(guān)瓶頸，才可能有更深層次的進步。力爭向營業(yè)部推薦

有潛力的個股，為公司的業(yè)務發(fā)展實實在在的盡一份自己的力量。

3、下半年業(yè)務發(fā)展構(gòu)想

前面已提到，上半年的業(yè)務開展情況很不理想，這也是下半年需要重點突破的地方。就我的

實際崗位情況而言，只能也必須通過利用晚上下班后的時間，通過一些有限的社會關(guān)系，重點突

破某些重點大資金客戶，力爭促成部分大資金散戶來我營業(yè)部開戶，這樣才可能完成自己的指標

任務。同時，不放過平時積累的其他的一些人脈關(guān)系，利用一切可能機會，促成小散戶來我營業(yè)

部開戶，聚少成多，最終為營業(yè)部分擔壓力、為自己的未來謀得發(fā)展。相信一分耕耘一分收獲,

通過自己的辛勞和努力，下半年一定會有所收獲。

證券公司員工個人年終總結(jié)6

20xx年即將履昔，一年的工作即將停止，而新的一年，又要開始。作為一名柜臺員工，在

20xx年里迎來了公司本年度最緊張的一項工作一恒生2.0系統(tǒng)上線。當然，這一年中也還有些

其他的工作勞績，現(xiàn)就將這一年的工作環(huán)境做如下總結(jié)：

20xx年上半年，響應總公司全能柜員的號召，要求柜臺人員做到對開立資金賬戶、股東賬

戶、銷戶、撒指轉(zhuǎn)托管、三方存管、資金取款等所有業(yè)務的熟悉與控制，實現(xiàn)一名柜員可以解決

所有柜臺業(yè)務的才能。在這期間，我與郝靜波對之前零丁負責的業(yè)務做了充分的交流與溝通，將

彼此的業(yè)務做了彌補，重點是讓我對開立資金開戶、撤指轉(zhuǎn)托管、傭金改動等方面的業(yè)務做到熟

悉和控制。

20xx年四月，總部提出了柜臺系統(tǒng)升級的計劃，將原恒生1.0系統(tǒng)升級到現(xiàn)今廣泛使用的

恒生2.0系統(tǒng)，并將該項目列為今年公司成長的重中之重。升級分兩個階段進行,第一階段實現(xiàn)

資金賬戶與股東賬戶一站式開立，棄用原股東賬戶開戶使用的新意系統(tǒng);第二階段六月份落后行,

實現(xiàn)所有賬戶的開戶、銷戶、撤指轉(zhuǎn)托管、創(chuàng)業(yè)板開通等業(yè)務，做成集所有業(yè)務于一體的系統(tǒng)。

系統(tǒng)升級的第一階段照樣對照好實現(xiàn)的，第二階段因為必'要整合所有的數(shù)據(jù)與功能，總部特

意于6月下旬在北京舉辦了一次培訓會，讓人人了解這次升級的緊張性，以及對業(yè)務方面的知

識、系統(tǒng)的使用做了更詳細的解說。七月底到八月底進入了最為繁忙的一個月，2.0系統(tǒng)正式進

入測試階段，每天都在康續(xù)的測試系統(tǒng)的各項功能，完善系統(tǒng)的升級

在這個歷程中，慢慢的對新系統(tǒng)有了更為深刻的了解，對系統(tǒng)的功能加倍的熟悉。8月底,

新系統(tǒng)正式上線，一切都表現(xiàn)的那么穩(wěn)定，讓之前的費力沒有費。2.0系統(tǒng)較之前的系統(tǒng)加倍的

快捷，將所有業(yè)務集于一身，讓柜臺的工作效率有了明顯的晉升。

通過新系統(tǒng)的上線，柜臺徹底實現(xiàn)了全能柜員的要求，現(xiàn)在的柜臺，可以同時進行雷同的業(yè)

務，只必要兩邊相互復合通過就可以完成。除了以上工作之外，我還負責公司股票機發(fā)放及錄入

的工作，電子檔案的掃描，客戶轉(zhuǎn)戶挽留，客戶電話的咨詢等工作。

在下一年的工作中，我的計劃如下：首先將現(xiàn)有的工作變的更細節(jié)化。細節(jié)抉擇一切，有時

候因為一點粗心大意，會將問題變的繁雜，要杜絕這樣的事情發(fā)生，應該多想一點，做細一些,

讓事情變的更完善;其次，要讓柜臺工作加倍規(guī)范化，柜臺的事項對照具體和龐雜，必要把各方

面的事情分輕主次，必要多與各部門溝通、互助。第三，要實現(xiàn)工作內(nèi)容的法度模范化，將柜臺

緊張的工作內(nèi)容形成翰墨性的規(guī)范化流程在日后的工作中按流程解決使工作加倍法度模范化。

證券公司員工個人年終總結(jié)11

20xx年我主要從事證券交易系統(tǒng)技術(shù)支持、銀證產(chǎn)品的調(diào)試上線及其它工程實施工作。

工作主要成績?nèi)缦拢?/p>

1、20xx年由于一些客觀原因，如人員離職、借調(diào)、工程任務比較緊張、人員比較緊張的情

況下，沈陽金證的大部分技術(shù)支持工作都是我來負責的，其中包括柜臺系統(tǒng)、外圍系統(tǒng)、銀證產(chǎn)

品方面維護；銀證產(chǎn)品調(diào)試安裝、電話委托安裝等。在五月份，公司推出剩余配售產(chǎn)品后，由于

沈陽地區(qū)安裝匕瞰早，一方面需要盡快、盡早地把它吃透、學精，為開拓市場時提供好技術(shù)支持，

另一方面在客戶使用過程中遇到各種問題，我都把他詳細歸類，哪些是理解、使用上的錯誤，哪

些是程序錯誤、哪些是程序有待完善的，必要時匯總形成文檔發(fā)到總部。而具體使用過程中，不

同客戶有不同需求，也要進行相應地程序修改來滿足需求?？傊?，在人員緊缺的情況下，盡量把

服務做得細致到位，讓客戶感覺到我們的'技術(shù)服務沒有打方。

2、順利完成北方友好街營業(yè)部柜臺系統(tǒng)數(shù)據(jù)、金傭系統(tǒng)數(shù)據(jù)合并至熱鬧路營業(yè)部，同時從

友好街系統(tǒng)內(nèi)分離另外兩營業(yè)部的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了三家營業(yè)部在同一日順利過渡。

3、完成了哈爾濱聯(lián)合證券三個營業(yè)部的同城集中交易項目實施。在時間緊張、問題較多的

情況下,我們得到了各方面、各部門人員的協(xié)助，終于比較順利地完成了任務。

4、完成了天同證券工行銀證通的調(diào)試、上線工作。

5、完成了北方太原街光大銀行銀證轉(zhuǎn)帳的調(diào)試、上線工作。

6、成了北方熱鬧路中信銀行銀證程序的調(diào)試、上線工作。

7、順利完成了金J11江營業(yè)部與太原街營業(yè)部的數(shù)據(jù)合并工作。

8、順利完成了南五與南八中路營業(yè)部的數(shù)據(jù)集中工作.

9、撫順交行電話銀行中間件接口轉(zhuǎn)換調(diào)試工作正在實施中。

從一年中的工作中我取得的成績是在證券業(yè)務、技術(shù)水平、開發(fā)能力、工程項目經(jīng)驗上都有

了提高，無論從問題的分析解決能力，項目實施經(jīng)驗上都有了進步，對一些新產(chǎn)品，如內(nèi)該和通

用版剩余配售有了深入了解；對其它xone,移動柜臺、開放式基金代銷系統(tǒng)等也有了一些基本

了解。

成績的取得究其原因，主要是因為：

1、在工作中不斷積累總結(jié)，不放過任何一個小問題，深入找出問題出現(xiàn)原因。

2、銀證項目的進展順利原因是去年做過類似的產(chǎn)品調(diào)試工作，比較詳細了解銀證轉(zhuǎn)帳及銀

證通業(yè)務流程和工作原理,前后臺間關(guān)系，數(shù)據(jù)流向、資金流向等問題。

3、數(shù)據(jù)集中項目順利完成是得益于在平時維護中對證券業(yè)務知識和柜臺系統(tǒng)熟悉。

4、正在實施的電話銀行中間件接口調(diào)試，由起初對業(yè)務的不了解，到現(xiàn)在對已經(jīng)對流程有

了清晰了解，增強了分析處理問題能力，并有信心把它完成好。

在工作中存在問題與不足：

1、技術(shù)業(yè)務還有待深入全面了解。

2、對網(wǎng)絡方面知識和動手能力有待加強。

3、在維護或工程實施中，沒注重對關(guān)鍵問題總結(jié)，并形成文檔，這樣便于大家來共享，減

少不必要的重復勞動，提高部門的工作效率。

4、在以后的工作學習中要不斷地學習新業(yè)務，新知識，做到知識的更新。

改進措施：

1、平時注重知識技能積累，刻苦鉆研，在邊學習邊實踐中成長。

2、加強網(wǎng)絡方面的學習，有機會多參加相關(guān)方面培訓。

工在工作中善于總結(jié)，對典型、關(guān)鍵問題解決注意整理，形成文檔，希望部門加G雖這方面

的交流、監(jiān)督。

4、主動爭取新業(yè)務工程實施機會，在實踐中學習。

5、對公司推出的新產(chǎn)品及時了解。

明年工作計劃：

1、爭取維護工作做得更加細致、更加有特色。

2、個人技術(shù)水平通過在具體的工作實踐中有更大幅度的提高。

3、在工程實施過程中，爭取保質(zhì)保量完成同時，加強溝通、協(xié)調(diào)能力。

部門及公司下一步發(fā)展的建議

部門：

1、加強部門維護、工程方面的管理，加強管理監(jiān)督，有始有終。

2、對工程、加班情況能形成制度，進行串休。

3、部門能有一個值班手機。

公司：

1、多提供一些培訓機會給大家。

2、我覺得對公司應對員工要定期進行層層考核，形成競爭的機制，適當?shù)夭扇—剳偷闹贫?

這樣才有利用發(fā)揮員工的積極性。

3、多組織一些集體活動，這樣大家溝通交流機會多些,從而加強集體團隊協(xié)作精神。

證券公司員工個人年終總結(jié)12

回顧過去的20xx年，自2月起我在證券公司這個大集體接受奧陶，回顧這一年來的工作，

我不斷加強學習，迅速轉(zhuǎn)變角色，積極融入公司環(huán)境，主動落實領(lǐng)導安排的各項工作，雖然在工

作上和老同志比起來還有不小的差距，但是卻對證券業(yè)的認識有了新的提高，業(yè)務操作水平有了

新的增長，服務意識、風險意識有新的增強?，F(xiàn)將近一年頭的工作總結(jié)如下：

一、加強學習，提升素質(zhì)。