2025年高職第一學(xué)年（市場營銷）學(xué)科競賽選拔測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者營銷能力的差異3.無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于（）A.更新?lián)Q代快的產(chǎn)品B.差異性大的產(chǎn)品C.需求廣泛、市場同質(zhì)性高的產(chǎn)品D.競爭者多的產(chǎn)品4.企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（）確定一個恰當(dāng)?shù)牡匚?。A.市場的地理位置上B.產(chǎn)品質(zhì)量上C.顧客心目中D.產(chǎn)品價格上5.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品6.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A.產(chǎn)品品種B.產(chǎn)品項目C.產(chǎn)品線D.產(chǎn)品品牌7.企業(yè)定價時價格最高界限的決定因素是（）A.競爭B.固定成本C.需求D.總成本8.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）A.撇脂定價B.滲透定價C.目標(biāo)定價D.加成定價9.當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數(shù)定價D.招徠定價10.促銷的實質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭11.在促銷組合的四種方式中，企業(yè)最常用的促銷方式是（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系12.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）A．成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限13.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價14.制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機器設(shè)備時，適宜采?。ǎ┑姆绞?。A.廣告宣傳B.營業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列D.人員推銷15.以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的特點（）A.跨時空B.多媒體C.滯后性D.交互式16.市場營銷觀念的中心是（）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去17.消費者購買行為的直接原因是（）A.動機B.感受C.有錢D.攀比18.市場補缺者發(fā)展的關(guān)鍵是實現(xiàn)（）A.多元化B.避免競爭C.緊密跟隨D.專業(yè)化19.對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用（）A.集中市場營銷B.差異性市場營銷C.整合市場營銷D.無差異市場營銷20.企業(yè)提高競爭力的源泉是（）A.質(zhì)量B.價格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)第II卷（非選擇題，共60分）（一）名詞解釋（每題4分，共20分）答題要求：請簡要解釋下列名詞。21.市場營銷22.市場細(xì)分23.產(chǎn)品生命周期24.促銷組合25.網(wǎng)絡(luò)營銷（二）簡答題（每題6分，共18分）答題要求：簡要回答下列問題。26.簡述市場營銷觀念的演變過程。27.簡述市場細(xì)分的作用。28.簡述影響產(chǎn)品定價的因素。（三）案例分析題（12分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。29.某企業(yè)推出一款新型智能手機，在上市初期，該企業(yè)采取了高價策略，將手機價格定位在市場同類產(chǎn)品價格的較高水平。隨著市場競爭的加劇，該企業(yè)逐漸降低了手機價格。請分析該企業(yè)采取這種定價策略的原因及效果。（四）論述題（10分）答題要求：結(jié)合所學(xué)知識，論述以下問題。30.材料：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)營銷的重要方式。請論述網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)營銷的影響及企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時應(yīng)注意的問題。（五）策劃題（10分）答題要求：根據(jù)以下材料，完成策劃任務(wù)。31.材料：某企業(yè)計劃推出一款新的運動飲料。請你為該企業(yè)制定一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，包括目標(biāo)市場、營銷策略、營銷渠道等方面的內(nèi)容。答案：1.C2.B3.C4.C5.A6.C7.C8.B9.A10.C11.A12.D13.C14.D15.C16.B17.A18.D19.A20.D21.市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。22.市場細(xì)分是指企業(yè)按照消費者需求的差異性把某一產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場劃分為不同的子市場的過程。23.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰所經(jīng)歷的全部運動過程，包括產(chǎn)品的引入期、成長期、成熟期和衰退期。24.促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、銷售促進(jìn)、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。25.網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，它借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和功能，以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。26.市場營銷觀念的演變過程：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念。27.市場細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。28.影響產(chǎn)品定價的因素：成本因素、需求因素、競爭因素、政策法規(guī)因素、企業(yè)自身因素。29.該企業(yè)上市初期采取高價策略的原因可能是：新產(chǎn)品具有獨特優(yōu)勢，目標(biāo)客戶對價格敏感度較低；通過高價獲取高額利潤，盡快收回研發(fā)成本等。隨著競爭加劇降低價格，是為了吸引更多價格敏感型客戶，提高市場占有率。效果：初期高價可能獲取了一定利潤，但后期降價有助于擴(kuò)大市場份額，提高產(chǎn)品知名度和銷量。30.網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)營銷的影響：拓展了營銷空間和時間；降低了營銷成本；增強了營銷的互動性；提高了營銷效率等。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注意的問題：加強網(wǎng)絡(luò)安全管理；注重品牌建設(shè)；提高客戶服務(wù)質(zhì)量