業(yè)務員薪資提成方案(通用3篇)第一篇一、方案定位本套提成方案面向以“客戶開發(fā)+訂單成交”為核心職責的B2B/B2C通用型業(yè)務員，適用于快消、工業(yè)品、互聯(lián)網(wǎng)SaaS、家居建材、醫(yī)藥器械等主流行業(yè)。目標是在“底薪保障生活、提成激活動能、獎金鎖定結(jié)果”的三層邏輯下，讓新人敢來、老人敢沖、高手敢留，同時讓公司銷售費用率保持在行業(yè)P75分位以內(nèi)。二、薪酬結(jié)構(gòu)總覽1.月度現(xiàn)金總收入=級別底薪+個人提成+團隊提成+利潤分紅+競賽獎金-負向考核扣款。2.年度現(xiàn)金總收入=∑月度現(xiàn)金總收入+年終雙薪+股權(quán)/期權(quán)收益（限P6及以上）。3.非現(xiàn)金福利：五險一金、補充商業(yè)險、年度體檢、交通通訊補貼、學習基金、父母慰問金，均不計入提成考核。三、級別底薪表（單位：元/月，稅前）P0見習3800P1初級4500P2標準5200P3中級6000P4高級7000P5資深8500P6專家10000P7首席12000晉級條件：近6個月累計毛利≥對應檔位標準且3個月連續(xù)KPI≥85分，即可申請，HRBP+銷售總監(jiān)+財務總監(jiān)三方評審，每季度開放一次窗口。四、個人提成設計1.計提基數(shù)：回款毛利=不含稅銷售額-直接成本-資金占用利息（月息0.4%）。2.分段累進：毛利0—2萬，提成8%2—5萬，提成12%5—10萬，提成16%10—20萬，提成20%20萬以上，提成25%3.發(fā)放節(jié)點：貨到+票到+款到，三項同時滿足后T+7日發(fā)放70%，剩余30%在90天無退貨無壞賬后釋放；若發(fā)生退貨或壞賬，先從剩余30%扣，不足部分從后續(xù)提成中追補，直至扣完為止。4.大單折讓：單筆訂單毛利≥50萬且賬期≤30天，提成比例可上浮3個百分點，作為臨時激勵，不納入累進區(qū)間。5.毛利為負：若單筆毛利為負，按虧損額1:1沖減個人當期提成，直至減到0為止，不倒扣底薪。五、團隊提成（僅對擔任組長/主管的P4及以上開放）1.計提基數(shù)：組內(nèi)所有成員回款毛利之和。2.比例：組長享受團隊總毛利2%作為管理提成；主管享受3%。3.發(fā)放條件：組內(nèi)KPI平均分≥80分且組內(nèi)退貨率≤1.5%，否則按50%發(fā)放。六、利潤分紅（季度結(jié)算）1.公司當季銷售凈利率＞8%時，拿出超出部分的15%作為銷售部分紅池。2.分配權(quán)重：個人當季毛利占全銷售部毛利之比。3.上限：個人分紅不超過本人當季底薪的1.5倍。七、競賽獎金每月設“金羊獎”1名（毛利第一）獎3000元；“黑馬獎”1名（環(huán)比增長率第一）獎2000元；“回款王”1名（當月回款額第一）獎1500元?？莎B加。八、負向考核1.客戶投訴屬實：一次扣500元。2.逾期應收賬款：按逾期金額0.05%/日扣減提成，直至收回。3.虛假報銷：三倍返還并扣當月提成20%。九、場景算例業(yè)務員A為P3，當月實現(xiàn)回款毛利12萬，無退貨、無壞賬、無逾期。①底薪6000元②個人提成：2萬×8%+3萬×12%+5萬×16%+2萬×20%=1600+3600+8000+4000=17200元③團隊提成：A無管理職務，此項為0④利潤分紅：假設銷售部分紅池10萬元，A占比5%，則5000元⑤競賽獎金：A同時獲得金羊獎+回款王，共4500元⑥負向考核：0元月度現(xiàn)金總收入=6000+17200+5000+4500=32700元十、附則所有數(shù)據(jù)以財務系統(tǒng)為準，業(yè)務員可在次月5號后自助查詢，7號前提問可申訴，逾期視為確認；公司保留因戰(zhàn)略調(diào)整而修訂提成規(guī)則的權(quán)利，但須提前30日書面通知。第二篇一、方案理念“低門檻、快反饋、高彈性、可復利”。讓業(yè)務員在入職第一周就能算出自己當天拜訪帶來的預期收益，讓三年以上的老兵愿意把客戶做深而不是做寬，讓公司用數(shù)字而不是人情管理銷售。二、薪酬結(jié)構(gòu)1.日薪+周提成+月季獎金+年利滾存。2.日薪按出勤日核發(fā)，覆蓋基本出勤要求；周提成按回款凈利潤核算，T+3極速發(fā)放；月季獎金按凈增長排名；年利滾存鼓勵客戶續(xù)簽。三、日薪標準出勤日薪=城市系數(shù)×級別系數(shù)×100元城市系數(shù)：一線1.2、新一線1.0、二線0.9、三線0.8級別系數(shù)：見習0.8、正式1.0、骨干1.2、資深1.4舉例：廣州正式業(yè)務員日薪=1.2×1.0×100=120元，月出勤24天則2880元。四、周提成算法凈利潤=不含稅銷售額-產(chǎn)品成本-物流費-平臺傭金-退款-資金占用成本（年化6%按日計）提成比例：凈利潤≤3000，提成15%3000-8000部分，20%8000-15000部分，25%15000以上部分，30%發(fā)放：每周三發(fā)上周提成，微信+工資卡雙通道，秒到。五、月季獎金1.凈增長排名獎：以“當月凈利潤-前三個月平均凈利潤”作為增長額，全公司前10%獎5000元，前11%-30%獎3000元，其余0。2.分享率獎：若業(yè)務員把自用產(chǎn)品分享碼成功轉(zhuǎn)化30個以上新客，獎2000元。六、年利滾存客戶第二年續(xù)簽，公司拿出續(xù)簽凈利潤5%作為“滾存基金”，按原業(yè)務員60%、維護業(yè)務員40%的比例分成，連續(xù)發(fā)放三年，形成復利效應。七、考核紅線1.虛假訂單：十倍扣罰并解除勞動合同。2.私下飛單：沒收全部提成并追償三倍毛利損失。3.客戶信息泄露：扣10000元并移交法務。八、案例演算業(yè)務員B位于成都（系數(shù)0.9），骨干級別（系數(shù)1.2），4月共5周，每周凈利潤分別為2000、5500、9000、18000、22000元。①日薪：0.9×1.2×100=108元，4月23個工作日，共2484元②周提成：第一周2000×15%=300第二周3000×15%+2500×20%=450+500=950第三周3000×15%+5000×20%+1000×25%=450+1000+250=1700第四周3000×15%+5000×20%+7000×25%+3000×30%=450+1000+1750+900=4100第五周3000×15%+5000×20%+7000×25%+7000×30%=450+1000+1750+2100=5300小計300+950+1700+4100+5300=12350元③月季獎金：凈增長額假設排前10%，再得5000元④年利滾存：暫未發(fā)生月度收入=2484+12350+5000=19834元九、晉升通道連續(xù)3個月凈利潤≥2萬且價值觀評分≥90分，即可申請“骨干”；連續(xù)6個月凈利潤≥3.5萬可升“資深”；資深以上進入股權(quán)池，享受公司年度5%凈利潤的虛擬股分紅。十、風險提示周提成雖高，但公司嚴格執(zhí)行“退款追償”，若客戶7天內(nèi)退貨，提成實時扣回；若8-30天內(nèi)退貨，按70%扣回；30天后不再追扣。業(yè)務員需在沖單沖動與品質(zhì)交付之間自行平衡。第三篇一、設計目標兼顧“項目周期長、合同金額大、回款節(jié)點分散”的復雜銷售場景，如大型設備、系統(tǒng)集成、政府招投標、海外總包。核心是讓業(yè)務員在三年甚至五年的長周期里持續(xù)獲得與貢獻匹配的現(xiàn)金流，同時防止“前沖后空”。二、薪酬總包總包=基薪+節(jié)點提成+盈余分成+尾款風險保證金返還+長效服務津貼。所有數(shù)字均為稅前，人民幣計算。三、基薪按照“行業(yè)分位+能力等級+區(qū)域系數(shù)”三維定薪，每年3月統(tǒng)一回顧。行業(yè)分位：公司每年購買第三方薪酬報告，取P50作為基準。能力等級：分Associate、Professional、Expert、Principal四檔。區(qū)域系數(shù)：國內(nèi)1.0，東南亞1.15，歐美1.3。示例：某Expert在國內(nèi)，行業(yè)P50為25000元/月，則基薪=25000×1.0=25000元/月。四、節(jié)點提成1.合同簽訂且收到預付款≥10%，發(fā)放計提基數(shù)3%2.發(fā)貨/完成里程碑≥40%，發(fā)放15%3.驗收/初驗≥70%，發(fā)放25%4.質(zhì)保金收回100%，發(fā)放7%合計50%毛利作為提成池，其余50%進入盈余分成。計提基數(shù)=合同毛利-商務費用-資金成本-稅費-質(zhì)保風險撥備（2%）五、盈余分成項目全部回款且毛利率≥公司目標值時，將剩余50%毛利中的30%作為盈余分成，按原項目團隊60%、公司40%分配；若毛利率低于目標值，盈余分成取消。六、尾款風險保證金每筆提成發(fā)放時暫扣10%，集中進入“風險保證金池”，若兩年后無質(zhì)量索賠、無延期罰款，原額返還；若發(fā)生索賠，按實際損失扣減，余額返還。七、長效服務津貼項目驗收后第13-36個月，客戶若續(xù)簽維?；蛟鲑彛灸贸隼m(xù)簽毛利8%作為“長效津貼”，按原業(yè)務員70%、維護團隊30%分配，分24個月平均發(fā)放，鼓勵業(yè)務員關(guān)注客戶成功而非一錘子買賣。八、考核與罰則1.逾期罰款：因我方原因?qū)е马椖坑馄冢坑馄?周扣減該項目已發(fā)放提成的1%，上不封頂。2.壞賬：若尾款成為壞賬，未發(fā)放提成立即終止，已發(fā)放提成按50%追償。3.合規(guī)：出現(xiàn)行賄、串標等違規(guī)，全部提成歸零并移交司法。九、綜合算例Principal級業(yè)務員C負責某海外總包項目，合同額2000萬美元，毛利400萬美元，資金成本40萬美元，稅費60萬美元，質(zhì)保撥備40萬美元，計提基數(shù)260萬美元。①節(jié)點提成：260萬×50%=130萬美元預付款3%=7.8萬里程碑15%=39萬驗收25%=65萬質(zhì)保7%=18.2萬小計130萬美元，按匯率7.0折合910萬元人民幣②盈余分成：260萬×50%×30%=39萬美元，折合273萬元人民幣③長效津貼：客戶后續(xù)3年續(xù)簽維保毛利120萬美元，120萬×8%=9.6萬美元，C個人得70%即6.72萬美元，分24月，每月0.28萬美元，約1.96萬元人民幣④風險保證金：910萬×10%=91萬元人民幣，兩年后無風險返還⑤基薪：25000元/月，項目周期18個月，共45萬元項目生命周期總收入=45+910+273+47（≈24個月長效津貼）-91（保證金暫扣）=