2026年企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃師面試考核點一、戰(zhàn)略分析題（共3題，每題15分，總分45分）注：本部分側(cè)重考察候選人對行業(yè)趨勢、競爭格局、宏觀環(huán)境的洞察力及分析能力。1.題目：某區(qū)域零售企業(yè)（如“新零售連鎖”）計劃于2026年在長三角地區(qū)開設(shè)100家新店。假設(shè)你作為戰(zhàn)略規(guī)劃師，需評估其擴張戰(zhàn)略的可行性。請分析以下問題：（1）長三角地區(qū)零售市場的當前競爭格局如何？（至少列舉3家主要競爭對手及其優(yōu)劣勢）（2）該企業(yè)進入新市場的潛在機會與風險有哪些？（結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟政策、消費者行為變化進行分析）（3）提出至少2項戰(zhàn)略建議，以提升擴張成功率。答案與解析：（1）競爭格局分析：長三角零售市場以“盒馬鮮生”“山姆會員店”“銀泰百貨”等頭部企業(yè)為主，競爭呈現(xiàn)“線上+線下”雙線融合趨勢。-盒馬鮮生：優(yōu)勢在于“新零售”模式（線上配送+線下體驗），但客單價較高；劣勢是門店運營成本高，擴張速度受限。-山姆會員店：以會員制和倉儲模式鎖定高消費群體，但覆蓋人群有限；劣勢是物流體系依賴總部支持，本地化反應慢。-銀泰百貨：傳統(tǒng)百貨轉(zhuǎn)型中，優(yōu)勢在于門店資源豐富，但線上滲透率不足；劣勢是庫存積壓問題嚴重。（2）機會與風險：機會：-政策支持：長三角一體化戰(zhàn)略推動消費市場整合，地方政府補貼新零售項目；-消費升級：年輕群體對便捷購物需求旺盛，企業(yè)可借力“社區(qū)團購”模式滲透下沉市場。風險：-同質(zhì)化競爭：區(qū)域頭部企業(yè)已形成價格戰(zhàn)，新進入者需差異化定位；-勞動力成本高：長三角人力成本上漲，門店盈利壓力增大。（3）戰(zhàn)略建議：-建議一：差異化定位。結(jié)合本地消費習慣，推出“本地化生鮮+預制菜”組合，避免與頭部企業(yè)正面競爭。-建議二：合作共贏。與本地物業(yè)、社區(qū)合作，以租賃而非自建模式降低前期投入，快速試水市場。2.題目：某家電企業(yè)計劃于2026年進入東南亞市場（如印尼、泰國），其核心產(chǎn)品為智能家居設(shè)備。作為戰(zhàn)略規(guī)劃師，需評估其國際化戰(zhàn)略的可行性。請回答：（1）東南亞家電市場的消費特征有哪些？（結(jié)合人口結(jié)構(gòu)、收入水平分析）（2）該企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)是什么？（至少列舉3項）（3）提出至少2項市場進入策略，并說明理由。答案與解析：（1）消費特征：東南亞市場人口紅利明顯（如印尼、越南年輕人口占比超50%），但收入水平分化嚴重：-印尼：價格敏感度高，低端市場潛力大；-泰國：中產(chǎn)崛起，對智能設(shè)備需求增長快。（2）挑戰(zhàn)：-物流基建薄弱：部分國家配送成本高，如印尼島嶼分散；-文化差異：當?shù)赜脩魧χ悄茉O(shè)備使用習慣不同，需本地化適配；-政策風險：各國關(guān)稅壁壘及數(shù)據(jù)隱私監(jiān)管嚴格（如新加坡）。（3）市場進入策略：-策略一：合資合作。與當?shù)丶译娖髽I(yè)成立合資公司，利用其渠道資源快速滲透；-策略二：產(chǎn)品分階段落地。先推出性價比高的基礎(chǔ)款，積累用戶后再升級智能家居生態(tài)。3.題目：某傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)（如“機械裝備制造”）計劃于2026年數(shù)字化轉(zhuǎn)型，核心目標是將業(yè)務轉(zhuǎn)向“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能制造”。作為戰(zhàn)略規(guī)劃師，需評估其轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的可行性。請回答：（1）該企業(yè)面臨的主要轉(zhuǎn)型阻力有哪些？（結(jié)合組織文化、技術(shù)能力分析）（2）數(shù)字化轉(zhuǎn)型可帶來哪些戰(zhàn)略價值？（3）提出至少2項轉(zhuǎn)型路徑，并說明理由。答案與解析：（1）轉(zhuǎn)型阻力：-組織文化：傳統(tǒng)企業(yè)層級森嚴，員工抵觸變革；-技術(shù)能力：缺乏大數(shù)據(jù)、AI人才，需從零搭建數(shù)字化平臺；-資金投入：智能產(chǎn)線改造成本高，短期回報不明確。（2）戰(zhàn)略價值：-提升生產(chǎn)效率：自動化設(shè)備可降低人力成本；-客戶定制化：通過數(shù)據(jù)收集實現(xiàn)柔性生產(chǎn)。（3）轉(zhuǎn)型路徑：-路徑一：試點先行。選擇1-2條產(chǎn)線試點智能改造，驗證技術(shù)成熟度；-路徑二：外部合作。與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（如阿里云、騰訊云）合作，分攤研發(fā)成本。二、戰(zhàn)略規(guī)劃題（共2題，每題20分，總分40分）注：本部分側(cè)重考察候選人對企業(yè)內(nèi)部資源、戰(zhàn)略目標制定及執(zhí)行能力。4.題目：某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（如“在線教育平臺”）計劃于2026年調(diào)整業(yè)務重心，從K12教育轉(zhuǎn)向職業(yè)教育。作為戰(zhàn)略規(guī)劃師，需制定其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方案。請回答：（1）該企業(yè)進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要條件是什么？（結(jié)合市場需求、政策導向分析）（2）轉(zhuǎn)型過程中需規(guī)避哪些風險？（3）提出轉(zhuǎn)型實施步驟，并說明每一步的關(guān)鍵任務。答案與解析：（1）轉(zhuǎn)型必要條件：-市場需求：職業(yè)教育市場增速超K12（如人社部數(shù)據(jù)預測2026年規(guī)模達1.5萬億）；-政策支持：國家鼓勵“產(chǎn)教融合”，職業(yè)教育補貼增加。（2）風險規(guī)避：-用戶遷移難：K12用戶黏性高，職業(yè)教育用戶付費意愿低；-課程體系重構(gòu)：需重新開發(fā)職業(yè)技能課程，投入大、周期長。（3）實施步驟：-第一步：市場調(diào)研（6個月）。分析職業(yè)教育細分賽道（如IT、醫(yī)療），確定目標人群；-第二步：課程開發(fā)（12個月）。與職業(yè)院校合作，設(shè)計實戰(zhàn)化課程；-第三步：試點運營（6個月）。在一線城市推出免費試聽，積累用戶數(shù)據(jù)。5.題目：某快消品企業(yè)（如“日化品牌”）計劃于2026年推出“環(huán)保包裝”新品線，但面臨成本上升、消費者認知不足的挑戰(zhàn)。作為戰(zhàn)略規(guī)劃師，需制定其戰(zhàn)略落地方案。請回答：（1）該企業(yè)推出環(huán)保包裝的驅(qū)動力是什么？（結(jié)合消費者偏好、行業(yè)趨勢分析）（2）如何平衡成本與環(huán)保？（3）提出市場推廣策略，并說明理由。答案與解析：（1）驅(qū)動力：-消費者偏好：Z世代更關(guān)注可持續(xù)消費（如尼爾森報告顯示超60%年輕消費者愿為環(huán)保產(chǎn)品溢價）；-行業(yè)趨勢：歐盟2026年將全面禁用塑料包裝，企業(yè)需提前布局。（2）成本平衡：-采用“生物降解材料+規(guī)模采購”組合，降低單次投入；-與供應商合作開發(fā)替代材料，分攤研發(fā)成本。（3）市場推廣策略：-策略一：公益聯(lián)名。與環(huán)保NGO合作，借勢社會熱點傳播品牌理念；-策略二：試用激勵。推出“環(huán)保包裝免費試用”活動，收集用戶反饋優(yōu)化產(chǎn)品。三、戰(zhàn)略執(zhí)行題（共1題，25分）注：本部分側(cè)重考察候選人對戰(zhàn)略落地過程中的資源協(xié)調(diào)、團隊管理及風險控制能力。6.題目：某醫(yī)藥企業(yè)計劃于2026年進入“基因測序”賽道，但面臨技術(shù)壁壘高、研發(fā)周期長、人才短缺的挑戰(zhàn)。作為戰(zhàn)略規(guī)劃師，需制定其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。請回答：（1）該企業(yè)進入基因測序賽道的核心資源有哪些？（結(jié)合技術(shù)專利、專家團隊分析）（2）如何解決技術(shù)壁壘問題？（3）提出團隊組建與激勵機制，并說明理由。答案與解析：（1）核心資源：-技術(shù)專利：可優(yōu)先布局基因編輯技術(shù)（如CRISPR）；-專家團隊：需引進基因測序領(lǐng)域科學家，組建研發(fā)核心團隊。（2）技術(shù)壁壘解決方案：-合作研發(fā)。與高校實驗室合作，共享技術(shù)資源；-技術(shù)