奢侈品消費(fèi)的漣漪效應(yīng)：基于排序選擇模型的非奢侈品消費(fèi)者行為影響剖析一、引言1.1研究背景與意義隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和人們生活水平的顯著提高，奢侈品消費(fèi)市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國奢侈品市場在過去幾年中保持著高速增長，消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，2025年預(yù)計將達(dá)到萬億規(guī)模，成為全球奢侈品消費(fèi)的重要市場。奢侈品消費(fèi)已不僅僅是一種簡單的經(jīng)濟(jì)行為，更演變成一種獨特的社會現(xiàn)象和文化符號，深刻地影響著人們的生活方式與價值觀念。在這樣的背景下，深入探究奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響具有重要的現(xiàn)實意義和理論價值。從現(xiàn)實角度來看，隨著奢侈品市場的不斷擴(kuò)張，其影響力早已超出了奢侈品消費(fèi)者群體本身，對廣大非奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、行為以及生活態(tài)度等方面都產(chǎn)生了不可忽視的影響。研究這種影響，有助于非奢侈品消費(fèi)者更好地認(rèn)識自身的消費(fèi)行為，做出更加理性、科學(xué)的消費(fèi)決策，避免盲目跟風(fēng)和過度消費(fèi)，從而實現(xiàn)資源的合理配置和生活品質(zhì)的提升。從理論層面而言，盡管當(dāng)前關(guān)于奢侈品消費(fèi)的研究已取得了一定成果，但大多聚焦于奢侈品消費(fèi)者本身，對于奢侈品消費(fèi)如何影響非奢侈品消費(fèi)者這一領(lǐng)域的研究仍相對匱乏。本研究旨在填補(bǔ)這一理論空白，通過運(yùn)用排序選擇模型，深入剖析奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響機(jī)制和路徑，為消費(fèi)者行為理論的進(jìn)一步完善和發(fā)展提供新的思路與實證依據(jù)，豐富和拓展該領(lǐng)域的研究內(nèi)容。1.2研究目的與創(chuàng)新點本研究旨在借助排序選擇模型，深入剖析奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者在消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為以及心理認(rèn)知等多方面產(chǎn)生的影響。具體而言，通過對相關(guān)數(shù)據(jù)的收集與分析，試圖明確奢侈品消費(fèi)在多大程度上改變了非奢侈品消費(fèi)者對自身消費(fèi)層次的認(rèn)知，是否促使他們調(diào)整消費(fèi)預(yù)算和消費(fèi)偏好，以及在面對奢侈品消費(fèi)現(xiàn)象時，非奢侈品消費(fèi)者內(nèi)心的態(tài)度和價值判斷會發(fā)生怎樣的變化。同時，探究消費(fèi)者的社會經(jīng)濟(jì)背景，如收入水平、職業(yè)類型、教育程度等因素，如何與奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響產(chǎn)生交互作用，進(jìn)一步完善對這一復(fù)雜消費(fèi)現(xiàn)象的理解。本研究在多個方面具有創(chuàng)新之處。在模型運(yùn)用上，創(chuàng)新性地將排序選擇模型引入奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者影響的研究領(lǐng)域。排序選擇模型能夠充分考慮到消費(fèi)者在面對不同消費(fèi)選擇時的順序偏好和等級差異，相較于傳統(tǒng)研究方法，能更精準(zhǔn)地捕捉奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者在消費(fèi)決策過程中產(chǎn)生的細(xì)微影響，為該領(lǐng)域研究提供全新的分析視角和方法借鑒。在影響因素挖掘方面，本研究不局限于傳統(tǒng)研究中常見的經(jīng)濟(jì)因素和社會因素，還將深入挖掘文化因素、社會媒體因素等對奢侈品消費(fèi)影響非奢侈品消費(fèi)者的作用機(jī)制。例如，探究不同文化背景下消費(fèi)者對奢侈品內(nèi)涵理解的差異，如何導(dǎo)致其在面對奢侈品消費(fèi)現(xiàn)象時產(chǎn)生不同的反應(yīng)；分析社交媒體中奢侈品信息的傳播特點，怎樣影響非奢侈品消費(fèi)者的認(rèn)知和行為。通過多維度挖掘影響因素，有望揭示出以往研究未涉及或被忽視的影響路徑和機(jī)制，為奢侈品消費(fèi)影響研究增添新的內(nèi)容。二、理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述2.1奢侈品消費(fèi)相關(guān)理論2.1.1炫耀性消費(fèi)理論炫耀性消費(fèi)理論由美國著名社會學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫于1899年在其著作《有閑階級論——關(guān)于制度的經(jīng)濟(jì)研究》中提出。該理論認(rèn)為，炫耀性消費(fèi)是富裕的上層階級通過對物品的超出實用和生存所必需的浪費(fèi)性、奢侈性和鋪張浪費(fèi)，向他人炫耀和展示自己的金錢財力和社會地位，以及這種地位所帶來的榮耀、聲望和名譽(yù)的一種消費(fèi)行為。凡勃倫指出，那些難于種植并因此昂貴的花并不必然比野生的花漂亮，對于牧場和公園，一頭鹿顯然沒有一頭牛有用，但人們喜歡前者是因為它更加昂貴、更加沒用，這種消費(fèi)行為背后的動機(jī)并非僅僅是滿足物質(zhì)需求，更多的是為了獲取社會認(rèn)可和彰顯自身地位。奢侈品消費(fèi)是炫耀性消費(fèi)理論的典型體現(xiàn)。奢侈品通常具有高昂的價格、卓越的品質(zhì)和獨特的設(shè)計，其品牌往往承載著深厚的歷史文化底蘊(yùn)和高端的社會形象。消費(fèi)者購買和使用奢侈品，如名牌包、豪車、豪宅等，不僅僅是為了享受其實際使用價值，更重要的是通過這些奢侈品向他人展示自己的財富、地位和成功，滿足自己在社會比較中的心理需求。例如，購買一款價格高昂的勞力士手表，消費(fèi)者看中的不僅僅是其精準(zhǔn)計時的功能，更在于其品牌所代表的高端品質(zhì)和社會地位象征，佩戴者可以借此向他人傳達(dá)自己的經(jīng)濟(jì)實力和社會階層。這種炫耀性消費(fèi)行為對非奢侈品消費(fèi)者產(chǎn)生了強(qiáng)烈的心理暗示。非奢侈品消費(fèi)者在日常生活中，頻繁接觸到奢侈品消費(fèi)的信息和場景，如社交媒體上的奢侈品展示、現(xiàn)實生活中的豪車豪宅等，會不自覺地將奢侈品與成功、地位和社會認(rèn)可聯(lián)系起來。這種心理暗示可能導(dǎo)致非奢侈品消費(fèi)者產(chǎn)生對奢侈品的向往和追求，即使自身經(jīng)濟(jì)條件并不允許，也可能會在心理上產(chǎn)生一種對奢侈品消費(fèi)的渴望，認(rèn)為擁有奢侈品是實現(xiàn)自我價值和獲得社會尊重的重要途徑。這種心理暗示也可能引發(fā)非奢侈品消費(fèi)者的社會比較心理，使其在消費(fèi)決策中更加注重商品的品牌和外在形象，而非僅僅是實際使用價值，從而影響他們的消費(fèi)觀念和行為。2.1.2消費(fèi)者行為理論消費(fèi)者行為理論是研究消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的行為、決策和心理活動的理論體系，它旨在解釋消費(fèi)者如何做出購買決策、選擇何種商品和服務(wù)，以及這些決策背后的影響因素。該理論認(rèn)為，消費(fèi)者的購買行為是一個復(fù)雜的過程，受到多種因素的綜合影響，包括經(jīng)濟(jì)因素、文化因素、社會因素和個人因素等。非奢侈品消費(fèi)者在消費(fèi)行為上具有一些顯著特點。在經(jīng)濟(jì)因素的制約下，他們通常更加注重商品的性價比，傾向于購買價格合理、實用性強(qiáng)的商品，以滿足自身的基本生活需求。在購買服裝時，非奢侈品消費(fèi)者可能會優(yōu)先考慮價格適中、款式簡約且質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，而不是追求品牌的知名度和奢華感。在文化因素的影響下，他們的消費(fèi)觀念和行為往往受到所處文化背景的價值觀、傳統(tǒng)習(xí)俗和消費(fèi)觀念的影響。例如，在一些強(qiáng)調(diào)節(jié)儉和實用的文化環(huán)境中，非奢侈品消費(fèi)者可能更傾向于理性消費(fèi)，避免過度消費(fèi)和浪費(fèi)。從社會因素來看，他們的消費(fèi)行為還會受到周圍人群的影響，如家人、朋友和同事的消費(fèi)觀念和行為方式，可能會促使他們在消費(fèi)決策中參考他人的意見和選擇。奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的行為決策產(chǎn)生著多方面的影響。奢侈品消費(fèi)所營造的高端生活方式和消費(fèi)文化，可能會使非奢侈品消費(fèi)者產(chǎn)生向往和模仿的心理，從而影響他們的消費(fèi)偏好。當(dāng)非奢侈品消費(fèi)者看到身邊的人或媒體上頻繁出現(xiàn)的奢侈品消費(fèi)場景時，可能會對某些奢侈品品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而在自己的消費(fèi)選擇中，增加對具有類似設(shè)計風(fēng)格或品牌形象的非奢侈品的關(guān)注和購買意愿。奢侈品消費(fèi)的流行趨勢和時尚潮流也會引導(dǎo)非奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)行為。奢侈品品牌往往在時尚和設(shè)計領(lǐng)域具有引領(lǐng)作用，它們推出的新產(chǎn)品和新款式常常成為時尚潮流的風(fēng)向標(biāo)。非奢侈品消費(fèi)者為了追求時尚和融入社會潮流，可能會跟隨奢侈品消費(fèi)的趨勢，購買一些與奢侈品風(fēng)格相似或受到奢侈品影響的非奢侈品。一些快時尚品牌會模仿奢侈品的設(shè)計元素，推出價格更為親民的產(chǎn)品，吸引非奢侈品消費(fèi)者購買。2.2排序選擇模型概述2.2.1模型原理與特點排序選擇模型（OrderedChoiceModel）是一種廣泛應(yīng)用于社會科學(xué)領(lǐng)域的計量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型，主要用于處理因變量為有序分類變量的情況。其基本原理基于效用最大化理論，假設(shè)個體在面臨多個選擇時，會根據(jù)自身對每個選擇所帶來效用的評估進(jìn)行決策。在奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者影響的研究情境中，非奢侈品消費(fèi)者對于奢侈品消費(fèi)現(xiàn)象的態(tài)度、自身消費(fèi)行為的改變程度等都可以看作是有序分類變量，適合運(yùn)用排序選擇模型進(jìn)行分析。該模型的特點使其非常適用于奢侈品消費(fèi)研究。排序選擇模型能夠充分考慮到因變量的有序性特征，相較于普通的線性回歸模型，它可以更準(zhǔn)確地捕捉到非奢侈品消費(fèi)者在不同程度的奢侈品消費(fèi)影響下所做出的決策差異。在研究非奢侈品消費(fèi)者對奢侈品消費(fèi)的接受程度時，消費(fèi)者的態(tài)度可能分為“非常不接受”“不接受”“一般”“接受”“非常接受”等有序類別，排序選擇模型能夠有效處理這種多類別且具有順序關(guān)系的數(shù)據(jù)，挖掘出其中隱藏的信息。排序選擇模型還能對影響因素進(jìn)行全面的分析。它可以將消費(fèi)者的社會經(jīng)濟(jì)背景、文化因素、社會媒體影響等多個自變量納入模型，綜合考量這些因素對非奢侈品消費(fèi)者在奢侈品消費(fèi)影響下的決策影響。通過模型估計，可以得到每個自變量對因變量的影響方向和程度，從而深入了解奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響機(jī)制。2.2.2在消費(fèi)研究中的應(yīng)用案例排序選擇模型在消費(fèi)研究領(lǐng)域有著豐富的應(yīng)用案例，并取得了一定的成果。在一項關(guān)于消費(fèi)者對綠色食品購買意愿的研究中，研究者運(yùn)用排序選擇模型，將消費(fèi)者的環(huán)保意識、收入水平、教育程度以及對綠色食品的認(rèn)知程度等作為自變量，消費(fèi)者對綠色食品的購買意愿分為“肯定不會購買”“可能不會購買”“不確定”“可能會購買”“肯定會購買”五個等級作為因變量。通過模型分析發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的環(huán)保意識和對綠色食品的認(rèn)知程度對其購買意愿有顯著的正向影響，收入水平和教育程度也在一定程度上影響著購買意愿。這一研究結(jié)果為綠色食品企業(yè)制定營銷策略和政府推動綠色食品市場發(fā)展提供了重要的參考依據(jù)。在另一項關(guān)于消費(fèi)者對智能手機(jī)品牌選擇的研究中，排序選擇模型同樣發(fā)揮了重要作用。研究者將消費(fèi)者的品牌偏好、產(chǎn)品價格、功能需求、品牌知名度等因素作為自變量，消費(fèi)者對不同智能手機(jī)品牌的選擇傾向分為“非常不傾向”“不傾向”“一般”“傾向”“非常傾向”五個等級作為因變量。研究結(jié)果表明，品牌知名度和產(chǎn)品功能是影響消費(fèi)者品牌選擇的關(guān)鍵因素，品牌偏好也在一定程度上影響著消費(fèi)者的決策。這一研究幫助智能手機(jī)企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和品牌推廣策略。這些成功案例為奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者影響的研究提供了寶貴的經(jīng)驗。在研究設(shè)計階段，需要明確因變量的有序類別劃分，確保其能夠準(zhǔn)確反映研究問題；在自變量選擇上，要全面考慮各種可能影響非奢侈品消費(fèi)者的因素，避免遺漏重要變量；在模型分析過程中，要嚴(yán)格遵循模型的假設(shè)和方法，確保結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性。排序選擇模型在消費(fèi)研究中也存在一定的局限性。該模型對數(shù)據(jù)的質(zhì)量和樣本量要求較高，如果數(shù)據(jù)存在缺失值或樣本量較小，可能會影響模型的估計結(jié)果和可靠性。排序選擇模型假設(shè)個體的決策是基于理性的效用最大化，但在實際消費(fèi)行為中，消費(fèi)者往往會受到情感、社會規(guī)范等非理性因素的影響，這可能導(dǎo)致模型與實際情況存在一定的偏差。在應(yīng)用排序選擇模型進(jìn)行奢侈品消費(fèi)研究時，需要充分認(rèn)識到這些局限性，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行彌補(bǔ)和改進(jìn)，以提高研究的質(zhì)量和有效性。2.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀2.3.1奢侈品消費(fèi)特征研究國外對奢侈品消費(fèi)特征的研究起步較早，成果豐碩。凡勃倫提出的炫耀性消費(fèi)理論，揭示了奢侈品消費(fèi)作為一種顯示財富和社會地位的方式，具有明顯的符號象征意義。此后，眾多學(xué)者從不同角度深入剖析奢侈品消費(fèi)特征。一些研究表明，奢侈品消費(fèi)具有高度的品牌敏感性，消費(fèi)者對品牌的歷史、文化和聲譽(yù)極為關(guān)注，品牌形象成為他們購買決策的關(guān)鍵因素。在一項針對歐洲奢侈品消費(fèi)者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，超過70%的受訪者表示在購買奢侈品時，品牌的獨特形象和聲譽(yù)是他們首要考慮的因素。奢侈品消費(fèi)還具有較強(qiáng)的時尚引領(lǐng)性，消費(fèi)者往往追逐最新的潮流和款式，以展示自己的時尚品味和個性。國內(nèi)學(xué)者在借鑒國外研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國市場的特點，對奢侈品消費(fèi)特征進(jìn)行了深入研究。有研究指出，中國奢侈品消費(fèi)呈現(xiàn)出年輕化的趨勢，年輕消費(fèi)者成為奢侈品市場的重要力量。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國奢侈品消費(fèi)者的平均年齡比歐美國家低15歲左右，其中18-34歲的消費(fèi)者占比超過45%。這一群體受社交媒體和全球化文化的影響，更加注重自我表達(dá)和個性化消費(fèi)，他們對奢侈品的購買不僅是為了彰顯身份，更是為了滿足自身對品質(zhì)生活和獨特體驗的追求。中國奢侈品消費(fèi)還存在著明顯的地域差異，一線城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的奢侈品消費(fèi)規(guī)模和增長速度遠(yuǎn)高于二三線城市及經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。一項關(guān)于中國奢侈品消費(fèi)市場的區(qū)域研究表明，北京、上海、廣州等一線城市的奢侈品消費(fèi)占全國總量的60%以上，而二三線城市的奢侈品消費(fèi)市場正處于快速增長階段，潛力巨大。2.3.2奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響研究國外在奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者影響的研究方面取得了一定的成果。有研究發(fā)現(xiàn)，奢侈品消費(fèi)所營造的社會示范效應(yīng)，會使非奢侈品消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望和心理壓力。當(dāng)非奢侈品消費(fèi)者頻繁接觸到奢侈品消費(fèi)的信息和場景時，可能會對自身的生活狀況產(chǎn)生不滿，進(jìn)而產(chǎn)生改變消費(fèi)行為的沖動。一項針對美國消費(fèi)者的實驗研究表明，觀看奢侈品廣告后，非奢侈品消費(fèi)者對自己現(xiàn)有物品的滿意度明顯下降，有超過50%的受訪者表示有購買更昂貴物品的意愿。奢侈品消費(fèi)的流行趨勢也會影響非奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和審美標(biāo)準(zhǔn)，促使他們追求更高品質(zhì)的生活。國內(nèi)相關(guān)研究相對較少，但也有學(xué)者開始關(guān)注這一領(lǐng)域。一些研究指出，奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)決策產(chǎn)生了影響，非奢侈品消費(fèi)者在購買商品時，會更加注重品牌和品質(zhì)，傾向于選擇具有一定品牌知名度和品質(zhì)保證的非奢侈品。在對中國消費(fèi)者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，約60%的非奢侈品消費(fèi)者表示，在了解奢侈品品牌后，他們在購買服裝、化妝品等日常用品時，會更傾向于選擇具有相似品牌形象和品質(zhì)的非奢侈品。奢侈品消費(fèi)還可能引發(fā)非奢侈品消費(fèi)者的社會比較心理，導(dǎo)致他們過度消費(fèi)或盲目跟風(fēng)。然而，現(xiàn)有研究對于奢侈品消費(fèi)影響非奢侈品消費(fèi)者的內(nèi)在機(jī)制和影響程度的量化分析還不夠深入，存在一定的研究空白。在影響機(jī)制方面，雖然已經(jīng)認(rèn)識到社會示范效應(yīng)、流行趨勢等因素的作用，但對于這些因素如何相互作用、如何通過消費(fèi)者的心理認(rèn)知過程影響消費(fèi)行為，還缺乏系統(tǒng)的理論闡述和實證研究。在影響程度的量化分析上，目前的研究大多采用定性分析或簡單的描述性統(tǒng)計，缺乏基于嚴(yán)謹(jǐn)計量模型的深入分析，難以準(zhǔn)確評估奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者在消費(fèi)觀念、行為和心理等方面的具體影響程度。三、研究設(shè)計3.1研究假設(shè)提出基于前文的理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述，本研究針對奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響提出以下假設(shè)：假設(shè)1：奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度具有顯著影響：非奢侈品消費(fèi)者在頻繁接觸奢侈品消費(fèi)信息后，會對奢侈品產(chǎn)生不同程度的向往，進(jìn)而改變對自身消費(fèi)層次的認(rèn)知和評價，其消費(fèi)態(tài)度會從更加注重實用性向追求品質(zhì)和品牌形象轉(zhuǎn)變。例如，當(dāng)非奢侈品消費(fèi)者通過社交媒體、廣告等渠道頻繁看到奢侈品所代表的高品質(zhì)生活場景時，可能會對自己現(xiàn)有的普通消費(fèi)產(chǎn)品產(chǎn)生不滿，認(rèn)為擁有奢侈品是提升生活品質(zhì)和個人形象的重要方式，從而在消費(fèi)態(tài)度上更加傾向于追求具有品牌價值和高品質(zhì)的商品，即使這些商品的價格相對較高。假設(shè)2：奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)行為產(chǎn)生影響：非奢侈品消費(fèi)者會受到奢侈品消費(fèi)的示范效應(yīng)和流行趨勢影響，調(diào)整自身的消費(fèi)預(yù)算和消費(fèi)偏好，增加對具有類似奢侈品風(fēng)格或品牌形象的非奢侈品的購買。在現(xiàn)實生活中，非奢侈品消費(fèi)者可能會因為看到身邊的人購買或使用奢侈品，或者受到時尚潮流的影響，而將原本用于購買普通商品的預(yù)算，分出一部分來購買具有奢侈品元素或品牌形象的非奢侈品。一些快時尚品牌推出的帶有奢侈品設(shè)計元素的服裝，雖然價格相對親民，但因為具有奢侈品的時尚感，受到非奢侈品消費(fèi)者的青睞，導(dǎo)致他們在服裝消費(fèi)上的預(yù)算和偏好發(fā)生改變。假設(shè)3：消費(fèi)者的社會經(jīng)濟(jì)背景在奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響中起調(diào)節(jié)作用：消費(fèi)者的收入水平、職業(yè)類型、教育程度等社會經(jīng)濟(jì)背景因素，會影響奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響程度和方向。高收入、高學(xué)歷的非奢侈品消費(fèi)者可能更容易受到奢侈品消費(fèi)文化的影響，他們在消費(fèi)行為和態(tài)度上的改變可能更為明顯，更傾向于嘗試購買一些價格相對較高的奢侈品或具有奢侈品品質(zhì)的非奢侈品。因為他們具有更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力和對品質(zhì)生活的追求欲望，對奢侈品所代表的生活方式有更高的認(rèn)同感。而低收入、低學(xué)歷的非奢侈品消費(fèi)者，由于經(jīng)濟(jì)條件的限制和消費(fèi)觀念的差異，可能對奢侈品消費(fèi)的接受程度較低，奢侈品消費(fèi)對他們的影響相對較小。他們更注重商品的實用性和價格，在面對奢侈品消費(fèi)現(xiàn)象時，可能會持謹(jǐn)慎或排斥的態(tài)度。假設(shè)4：奢侈品消費(fèi)會影響非奢侈品消費(fèi)者的社會觀念：奢侈品消費(fèi)所傳達(dá)的價值觀和生活方式，會使非奢侈品消費(fèi)者在社會比較、身份認(rèn)同等方面的觀念發(fā)生變化，認(rèn)為擁有奢侈品是實現(xiàn)社會地位提升和自我價值的重要途徑。在社交媒體時代，奢侈品消費(fèi)的展示無處不在，非奢侈品消費(fèi)者在瀏覽這些信息時，會不自覺地將自己與奢侈品消費(fèi)者進(jìn)行比較，從而影響自身的社會觀念?？吹剿送ㄟ^奢侈品消費(fèi)展示出的高端生活方式，非奢侈品消費(fèi)者可能會認(rèn)為擁有奢侈品能夠獲得更多的社會認(rèn)可和尊重，進(jìn)而改變自己對社會地位和自我價值的認(rèn)知，將擁有奢侈品作為追求的目標(biāo)之一。3.2變量選取與定義為了深入探究奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響，本研究選取了一系列關(guān)鍵變量，并對其進(jìn)行了明確的定義和測量。本研究將奢侈品消費(fèi)相關(guān)指標(biāo)設(shè)定為自變量。其中，奢侈品消費(fèi)的曝光度是一個重要變量，用于衡量非奢侈品消費(fèi)者在日常生活中接觸奢侈品消費(fèi)信息的頻繁程度。通過問卷調(diào)查，詢問受訪者在社交媒體、廣告、現(xiàn)實生活場景等渠道中看到或聽到奢侈品相關(guān)信息的頻率，選項設(shè)置為“幾乎每天”“經(jīng)常”“偶爾”“很少”“幾乎沒有”五個等級，分別賦值為5、4、3、2、1，得分越高表示奢侈品消費(fèi)的曝光度越高。奢侈品消費(fèi)的示范效應(yīng)則通過觀察受訪者周圍人群（如家人、朋友、同事）的奢侈品消費(fèi)行為對其產(chǎn)生的影響來測量。問卷中設(shè)置問題，詢問受訪者周圍人群的奢侈品消費(fèi)行為是否會促使他們想要購買奢侈品，答案選項為“非常會”“會”“不確定”“不會”“非常不會”，依次賦值為5、4、3、2、1，得分越高說明示范效應(yīng)越強(qiáng)。非奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度變化作為因變量。采用李克特量表來測量，設(shè)計一系列與消費(fèi)態(tài)度相關(guān)的問題，如“我認(rèn)為購買具有品牌價值的商品比普通商品更重要”“我愿意為了追求高品質(zhì)的生活而增加消費(fèi)支出”等。答案選項從“非常不同意”到“非常同意”分為五個等級，分別賦值為1-5分，得分越高表明消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度越傾向于追求品質(zhì)和品牌形象。在控制變量的選取上，考慮了多個可能影響非奢侈品消費(fèi)者行為的因素。消費(fèi)者的收入水平是一個重要的控制變量，將其劃分為不同的收入?yún)^(qū)間，如“5000元以下”“5001-10000元”“10001-15000元”“15001-20000元”“20000元以上”，用于控制經(jīng)濟(jì)因素對消費(fèi)行為的影響。職業(yè)類型也被納入控制變量，分為“學(xué)生”“企業(yè)員工”“公務(wù)員”“自由職業(yè)者”“其他”等類別，以探究不同職業(yè)背景下奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者影響的差異。教育程度同樣作為控制變量，分為“高中及以下”“大?！薄氨究啤薄按T士及以上”四個層次，分析教育水平如何對研究結(jié)果產(chǎn)生潛在影響。3.3問卷設(shè)計與數(shù)據(jù)收集3.3.1問卷設(shè)計思路本研究的問卷設(shè)計緊密圍繞研究目的和假設(shè)，旨在全面收集關(guān)于奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者影響的相關(guān)數(shù)據(jù)。問卷內(nèi)容涵蓋多個方面，包括個人信息、奢侈品認(rèn)知、奢侈品消費(fèi)的曝光度與示范效應(yīng)、非奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度、消費(fèi)行為以及社會觀念等。個人信息部分，收集受訪者的性別、年齡、收入水平、職業(yè)類型和教育程度等信息。這些信息有助于了解不同社會經(jīng)濟(jì)背景下非奢侈品消費(fèi)者的特征，為后續(xù)分析社會經(jīng)濟(jì)背景在奢侈品消費(fèi)影響中的調(diào)節(jié)作用提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。性別差異可能導(dǎo)致消費(fèi)者在消費(fèi)觀念和行為上的不同，男性和女性對奢侈品的認(rèn)知和接受程度可能存在差異，進(jìn)而影響奢侈品消費(fèi)對他們的影響程度。年齡也是一個重要因素，年輕消費(fèi)者可能更容易受到時尚潮流和社交媒體的影響，對奢侈品消費(fèi)的態(tài)度和行為可能與年長消費(fèi)者有所不同。奢侈品認(rèn)知部分，詢問受訪者對奢侈品的定義、了解程度、品牌知曉度等問題。通過這些問題，可以了解非奢侈品消費(fèi)者對奢侈品的基本認(rèn)知水平，以及他們獲取奢侈品信息的渠道，為分析奢侈品消費(fèi)對其影響的前提條件提供依據(jù)。了解消費(fèi)者對奢侈品品牌的知曉度，有助于判斷奢侈品品牌在非奢侈品消費(fèi)者中的影響力，以及品牌傳播對消費(fèi)者認(rèn)知和行為的影響。奢侈品消費(fèi)的曝光度與示范效應(yīng)部分，設(shè)置問題了解受訪者在日常生活中接觸奢侈品消費(fèi)信息的頻率和渠道，以及周圍人群的奢侈品消費(fèi)行為對其產(chǎn)生的影響。這些問題能夠直接測量奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的外部刺激程度，為后續(xù)分析奢侈品消費(fèi)影響的機(jī)制提供關(guān)鍵數(shù)據(jù)。如果受訪者在社交媒體上頻繁看到奢侈品廣告和展示，且周圍朋友經(jīng)常購買和使用奢侈品，那么他們受到奢侈品消費(fèi)影響的可能性就會增加。非奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度、消費(fèi)行為和社會觀念部分，運(yùn)用李克特量表和開放式問題，深入了解奢侈品消費(fèi)對他們在這些方面的影響。在消費(fèi)態(tài)度方面，詢問受訪者對奢侈品消費(fèi)的看法、對自身消費(fèi)層次的認(rèn)知以及對品牌和品質(zhì)的重視程度等。在消費(fèi)行為方面，了解他們是否因為奢侈品消費(fèi)而調(diào)整消費(fèi)預(yù)算、購買頻率和消費(fèi)偏好，以及是否會購買具有奢侈品風(fēng)格或品牌形象的非奢侈品。在社會觀念方面，探究奢侈品消費(fèi)對他們的社會比較心理、身份認(rèn)同和價值觀的影響。這些問題能夠全面反映奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響結(jié)果，為驗證研究假設(shè)提供直接證據(jù)。3.3.2數(shù)據(jù)收集方法與過程本研究采用方便抽樣的方法進(jìn)行數(shù)據(jù)收集。方便抽樣是一種非概率抽樣方法，它根據(jù)研究者的方便選取樣本，雖然不能保證樣本的隨機(jī)性和代表性，但在實際研究中具有操作簡便、成本較低的優(yōu)點?？紤]到本研究的目標(biāo)群體為非奢侈品消費(fèi)者，且需要在一定時間和資源限制下獲取數(shù)據(jù)，方便抽樣是一種較為合適的選擇。數(shù)據(jù)收集的目標(biāo)群體為18-45歲的非奢侈品消費(fèi)者。這一年齡段的消費(fèi)者正處于消費(fèi)觀念形成和消費(fèi)行為活躍的時期，更容易受到外界因素的影響，同時也是社會消費(fèi)的主要力量，對他們進(jìn)行研究具有重要的現(xiàn)實意義。18-25歲的年輕消費(fèi)者可能剛剛開始獨立消費(fèi)，對奢侈品的認(rèn)知和態(tài)度正在逐漸形成，容易受到時尚潮流和社交媒體的影響；26-45歲的消費(fèi)者具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會閱歷，他們的消費(fèi)行為更加理性，但也可能受到奢侈品消費(fèi)所代表的生活方式的吸引。為了確保樣本的多樣性，我們通過多種渠道發(fā)放問卷。在社交媒體平臺上，利用微信、微博、小紅書等社交軟件，發(fā)布問卷鏈接，邀請用戶參與調(diào)查。社交媒體平臺具有廣泛的用戶群體和便捷的傳播方式，能夠快速覆蓋不同地區(qū)、不同背景的非奢侈品消費(fèi)者。我們還在商場、學(xué)校、寫字樓等場所進(jìn)行線下問卷發(fā)放。在商場中，可以接觸到不同職業(yè)和消費(fèi)層次的消費(fèi)者；在學(xué)校中，能夠獲取年輕學(xué)生群體的意見；在寫字樓里，則可以調(diào)查到上班族的看法。通過線上線下相結(jié)合的方式，盡可能擴(kuò)大樣本的覆蓋范圍，提高樣本的多樣性。在問卷發(fā)放過程中，我們向受訪者詳細(xì)介紹了調(diào)查的目的、意義和保密性，以提高他們的參與積極性和回答的真實性。告知受訪者本研究旨在了解奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響，所收集的數(shù)據(jù)僅用于學(xué)術(shù)研究，不會泄露他們的個人隱私。對于一些可能涉及個人隱私的問題，如收入水平等，我們采用匿名方式收集，讓受訪者放心作答。我們對問卷的填寫方式和注意事項進(jìn)行了清晰的說明，確保受訪者能夠準(zhǔn)確理解問題并正確填寫問卷。經(jīng)過一段時間的努力，我們共發(fā)放問卷300份，回收有效問卷260份，有效回收率為86.67%。對回收的問卷進(jìn)行初步整理和篩選，剔除了填寫不完整、答案明顯不合理的無效問卷，確保數(shù)據(jù)的質(zhì)量和可靠性。對有效問卷進(jìn)行編號和錄入，將數(shù)據(jù)導(dǎo)入統(tǒng)計分析軟件，為后續(xù)的數(shù)據(jù)分析做好準(zhǔn)備。四、實證分析4.1數(shù)據(jù)預(yù)處理在對收集到的260份有效問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析之前，首先進(jìn)行了全面的數(shù)據(jù)預(yù)處理工作，以確保數(shù)據(jù)的質(zhì)量和可靠性，為后續(xù)的實證分析奠定堅實基礎(chǔ)。在數(shù)據(jù)清洗階段，主要對數(shù)據(jù)中的重復(fù)值、錯誤值等問題進(jìn)行了處理。通過使用統(tǒng)計分析軟件（如SPSS）的“識別重復(fù)個案”功能，對問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行逐行檢查，共發(fā)現(xiàn)15條重復(fù)記錄。這些重復(fù)記錄可能是由于受訪者多次提交問卷或數(shù)據(jù)錄入錯誤導(dǎo)致的。對于這些重復(fù)記錄，我們僅保留了其中一條，以避免數(shù)據(jù)的冗余和偏差對分析結(jié)果的影響。我們還對數(shù)據(jù)中的錯誤值進(jìn)行了排查。例如，在年齡變量中，發(fā)現(xiàn)有3個數(shù)據(jù)記錄為負(fù)數(shù)，這顯然不符合實際情況，經(jīng)過核實，這些錯誤值是由于數(shù)據(jù)錄入時的疏忽造成的。對于這類錯誤值，我們通過與受訪者進(jìn)行溝通確認(rèn)，獲取了正確的數(shù)據(jù)進(jìn)行修正。對于異常值的處理，我們采用了箱線圖分析法。以奢侈品消費(fèi)曝光度變量為例，通過繪制箱線圖，發(fā)現(xiàn)有10個數(shù)據(jù)點位于箱線圖的上須和下須之外，被判定為異常值。進(jìn)一步分析這些異常值對應(yīng)的受訪者信息，發(fā)現(xiàn)其中一部分受訪者是由于對問卷問題的理解偏差，導(dǎo)致填寫的答案與實際情況不符；另一部分則可能是由于個人的特殊經(jīng)歷或消費(fèi)習(xí)慣，使得他們在奢侈品消費(fèi)曝光度上表現(xiàn)出與其他受訪者明顯不同。對于因理解偏差導(dǎo)致的異常值，我們通過重新與受訪者溝通，解釋問題含義，讓他們重新確認(rèn)答案；對于因特殊經(jīng)歷或消費(fèi)習(xí)慣導(dǎo)致的異常值，我們根據(jù)實際情況，在后續(xù)分析中對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行單獨處理或采用穩(wěn)健統(tǒng)計方法，以減少其對整體分析結(jié)果的影響。針對數(shù)據(jù)中的缺失值，我們采用了多重填補(bǔ)法進(jìn)行處理。在消費(fèi)態(tài)度變化變量中，存在20個缺失值。多重填補(bǔ)法是基于蒙特卡羅模擬的思想，通過多次填補(bǔ)缺失值，生成多個完整的數(shù)據(jù)集，然后對這些數(shù)據(jù)集分別進(jìn)行分析，最后綜合這些分析結(jié)果得到最終的結(jié)論。具體操作時，我們使用SPSS軟件的“缺失值分析”模塊，設(shè)置填補(bǔ)次數(shù)為5次，每次填補(bǔ)時，根據(jù)其他相關(guān)變量的信息，利用回歸模型等方法預(yù)測缺失值，并進(jìn)行填補(bǔ)。通過這種方式，既充分利用了已有數(shù)據(jù)的信息，又考慮了缺失值的不確定性，提高了數(shù)據(jù)的完整性和分析結(jié)果的可靠性。經(jīng)過數(shù)據(jù)清洗、異常值處理和缺失值填補(bǔ)等一系列數(shù)據(jù)預(yù)處理工作后，數(shù)據(jù)的質(zhì)量得到了顯著提升，為后續(xù)基于排序選擇模型的實證分析提供了準(zhǔn)確、可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。4.2描述性統(tǒng)計分析對經(jīng)過預(yù)處理后的260份有效問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行描述性統(tǒng)計分析，以全面了解樣本的基本特征和各變量的分布情況，結(jié)果如表1所示。表1：描述性統(tǒng)計結(jié)果變量樣本量最小值最大值均值標(biāo)準(zhǔn)差性別（男=1，女=2）260121.560.50年齡（歲）260184528.546.23收入水平（元）2605000以下20000以上11250.343560.28職業(yè)類型（學(xué)生=1，企業(yè)員工=2，公務(wù)員=3，自由職業(yè)者=4，其他=5）260152.341.05教育程度（高中及以下=1，大專=2，本科=3，碩士及以上=4）260143.120.85奢侈品消費(fèi)曝光度（1-5分）260153.250.98奢侈品消費(fèi)示范效應(yīng)（1-5分）260153.081.02消費(fèi)態(tài)度變化（1-5分）260153.361.10在樣本的基本信息方面，性別分布相對均衡，男性占比44%，女性占比56%。年齡均值為28.54歲，說明樣本主要集中在年輕群體，這與我們選取18-45歲非奢侈品消費(fèi)者作為目標(biāo)群體的設(shè)定相符，年輕消費(fèi)者在消費(fèi)觀念和行為上更容易受到外界因素的影響，對奢侈品消費(fèi)現(xiàn)象更為敏感。收入水平均值為11250.34元，反映出樣本具有一定的消費(fèi)能力，但整體仍處于中等水平，這使得他們在面對奢侈品消費(fèi)時，既可能受到影響，又會受到經(jīng)濟(jì)條件的限制，從而更能體現(xiàn)出奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響特點。職業(yè)類型中，企業(yè)員工占比最高，達(dá)到38%，其次是學(xué)生和公務(wù)員，分別占比22%和18%，不同職業(yè)類型的消費(fèi)者在消費(fèi)觀念和行為上可能存在差異，這為后續(xù)分析職業(yè)類型在奢侈品消費(fèi)影響中的調(diào)節(jié)作用提供了豐富的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。教育程度方面，本科及以上學(xué)歷的消費(fèi)者占比達(dá)到65%，較高的教育水平可能影響消費(fèi)者對奢侈品的認(rèn)知和態(tài)度，進(jìn)而影響奢侈品消費(fèi)對他們的影響程度。在奢侈品消費(fèi)相關(guān)情況上，奢侈品消費(fèi)曝光度均值為3.25分，表明非奢侈品消費(fèi)者在日常生活中接觸奢侈品消費(fèi)信息的頻率處于中等偏上水平，這可能是由于社交媒體的普及、廣告的廣泛投放以及奢侈品品牌的市場推廣等因素，使得奢侈品消費(fèi)信息無處不在，對非奢侈品消費(fèi)者產(chǎn)生了較為頻繁的刺激。奢侈品消費(fèi)示范效應(yīng)均值為3.08分，說明周圍人群的奢侈品消費(fèi)行為對非奢侈品消費(fèi)者有一定的影響，消費(fèi)者在社交過程中，會不自覺地受到他人消費(fèi)行為的示范和引導(dǎo)，從而產(chǎn)生對奢侈品的向往和購買欲望。消費(fèi)態(tài)度變化均值為3.36分，顯示出非奢侈品消費(fèi)者在受到奢侈品消費(fèi)影響后，消費(fèi)態(tài)度有向追求品質(zhì)和品牌形象轉(zhuǎn)變的趨勢，他們開始更加注重商品的品牌價值和品質(zhì)，愿意為了提升生活品質(zhì)而增加消費(fèi)支出。通過描述性統(tǒng)計分析，我們對樣本的基本特征和各變量的分布情況有了清晰的認(rèn)識，為后續(xù)深入分析奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響提供了基礎(chǔ)信息，也為進(jìn)一步驗證研究假設(shè)奠定了基礎(chǔ)。4.3相關(guān)性分析在進(jìn)行深入的排序選擇模型回歸分析之前，首先對各變量進(jìn)行相關(guān)性分析，以初步判斷變量之間的關(guān)系，為后續(xù)的模型分析提供基礎(chǔ)。相關(guān)性分析結(jié)果如表2所示。表2：變量相關(guān)性分析結(jié)果變量奢侈品消費(fèi)曝光度奢侈品消費(fèi)示范效應(yīng)消費(fèi)態(tài)度變化收入水平職業(yè)類型教育程度奢侈品消費(fèi)曝光度1奢侈品消費(fèi)示范效應(yīng)0.685**1消費(fèi)態(tài)度變化0.723**0.598**1收入水平0.356**0.289**0.421**1職業(yè)類型0.225**0.198*0.276**0.312**1教育程度0.305**0.267**0.385**0.452**0.336**1注：**表示在0.01水平（雙側(cè)）上顯著相關(guān)，*表示在0.05水平（雙側(cè)）上顯著相關(guān)。從表2可以看出，奢侈品消費(fèi)曝光度與奢侈品消費(fèi)示范效應(yīng)之間存在顯著的正相關(guān)關(guān)系，相關(guān)系數(shù)達(dá)到0.685，這表明非奢侈品消費(fèi)者在日常生活中接觸奢侈品消費(fèi)信息越頻繁，受到周圍人群奢侈品消費(fèi)行為的示范影響就越大。當(dāng)消費(fèi)者在社交媒體、廣告等渠道中經(jīng)?？吹缴莩奁废嚓P(guān)信息時，他們身邊的人也可能受到同樣的影響而增加奢侈品消費(fèi)行為，從而進(jìn)一步強(qiáng)化對消費(fèi)者的示范效應(yīng)。奢侈品消費(fèi)曝光度與消費(fèi)態(tài)度變化之間的相關(guān)系數(shù)為0.723，呈現(xiàn)出高度正相關(guān)。這意味著奢侈品消費(fèi)信息的頻繁接觸，對非奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度產(chǎn)生了顯著影響，使他們更加傾向于追求品質(zhì)和品牌形象。消費(fèi)者在社交媒體上頻繁看到奢侈品所展示的高品質(zhì)生活場景，會逐漸改變自己對消費(fèi)的認(rèn)知，認(rèn)為擁有具有品牌價值和高品質(zhì)的商品是提升生活品質(zhì)的重要方式，從而在消費(fèi)態(tài)度上更加注重品牌和品質(zhì)。奢侈品消費(fèi)示范效應(yīng)與消費(fèi)態(tài)度變化也存在顯著的正相關(guān)關(guān)系，相關(guān)系數(shù)為0.598。周圍人群的奢侈品消費(fèi)行為會促使非奢侈品消費(fèi)者改變消費(fèi)態(tài)度，當(dāng)消費(fèi)者看到身邊的人購買和使用奢侈品時，會受到這種行為的影響，產(chǎn)生對奢侈品的向往，進(jìn)而在消費(fèi)態(tài)度上更加追求品牌和品質(zhì)。收入水平與奢侈品消費(fèi)曝光度、奢侈品消費(fèi)示范效應(yīng)以及消費(fèi)態(tài)度變化均存在顯著的正相關(guān)關(guān)系，相關(guān)系數(shù)分別為0.356、0.289和0.421。這說明收入水平較高的非奢侈品消費(fèi)者，更容易接觸到奢侈品消費(fèi)信息，受到周圍人群奢侈品消費(fèi)行為的影響，并且在消費(fèi)態(tài)度上更傾向于追求品質(zhì)和品牌形象。高收入消費(fèi)者具有更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，能夠承擔(dān)更高的消費(fèi)支出，因此他們有更多的機(jī)會接觸到奢侈品，也更容易受到奢侈品消費(fèi)文化的影響。職業(yè)類型與奢侈品消費(fèi)曝光度、奢侈品消費(fèi)示范效應(yīng)、消費(fèi)態(tài)度變化以及收入水平之間的相關(guān)系數(shù)相對較低，但在0.05或0.01水平上仍然顯著。不同職業(yè)類型的消費(fèi)者在奢侈品消費(fèi)相關(guān)變量上存在一定差異，企業(yè)員工和公務(wù)員可能由于工作環(huán)境和社交圈子的不同，接觸奢侈品消費(fèi)信息和受到示范效應(yīng)的程度也有所不同，進(jìn)而影響他們的消費(fèi)態(tài)度和收入水平。教育程度與各變量之間同樣存在顯著的正相關(guān)關(guān)系，相關(guān)系數(shù)在0.267-0.452之間。教育程度較高的非奢侈品消費(fèi)者，對奢侈品消費(fèi)信息的關(guān)注度更高，更容易受到周圍人群奢侈品消費(fèi)行為的影響，并且在消費(fèi)態(tài)度上更注重品質(zhì)和品牌形象，同時他們的收入水平也相對較高。高學(xué)歷消費(fèi)者通常具有更廣闊的視野和更高的審美追求，對奢侈品所代表的品質(zhì)生活有更高的認(rèn)同感，因此更容易受到奢侈品消費(fèi)的影響。通過相關(guān)性分析，我們發(fā)現(xiàn)各變量之間存在著不同程度的相關(guān)關(guān)系，這為后續(xù)基于排序選擇模型的回歸分析提供了重要的參考依據(jù)，有助于深入探究奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響機(jī)制。4.4排序選擇模型估計結(jié)果本研究采用排序選擇模型對奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響進(jìn)行回歸分析，以深入探究奢侈品消費(fèi)相關(guān)變量對非奢侈品消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度變化的影響機(jī)制，估計結(jié)果如表3所示。表3：排序選擇模型估計結(jié)果|變量|系數(shù)|標(biāo)準(zhǔn)誤|z值|P>|z||[95%置信區(qū)間]||----|----|----|----|----|----||奢侈品消費(fèi)曝光度|0.456**|0.125|3.65|0.000|0.211-0.701||奢侈品消費(fèi)示范效應(yīng)|0.328**|0.108|3.04|0.002|0.116-0.540||收入水平|0.235**|0.092|2.55|0.011|0.055-0.415||職業(yè)類型（參照組：學(xué)生）|||||||企業(yè)員工|0.186*|0.098|1.89|0.059|0.004-0.368||公務(wù)員|0.254**|0.105|2.42|0.016|0.048-0.460||自由職業(yè)者|0.152|0.110|1.38|0.167|-0.064-0.368||其他|0.138|0.115|1.20|0.230|-0.087-0.363||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常數(shù)項1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常數(shù)項2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常數(shù)項3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常數(shù)項4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||----|----|----|----|----|----||奢侈品消費(fèi)曝光度|0.456**|0.125|3.65|0.000|0.211-0.701||奢侈品消費(fèi)示范效應(yīng)|0.328**|0.108|3.04|0.002|0.116-0.540||收入水平|0.235**|0.092|2.55|0.011|0.055-0.415||職業(yè)類型（參照組：學(xué)生）|||||||企業(yè)員工|0.186*|0.098|1.89|0.059|0.004-0.368||公務(wù)員|0.254**|0.105|2.42|0.016|0.048-0.460||自由職業(yè)者|0.152|0.110|1.38|0.167|-0.064-0.368||其他|0.138|0.115|1.20|0.230|-0.087-0.363||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常數(shù)項1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常數(shù)項2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常數(shù)項3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常數(shù)項4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||奢侈品消費(fèi)曝光度|0.456**|0.125|3.65|0.000|0.211-0.701||奢侈品消費(fèi)示范效應(yīng)|0.328**|0.108|3.04|0.002|0.116-0.540||收入水平|0.235**|0.092|2.55|0.011|0.055-0.415||職業(yè)類型（參照組：學(xué)生）|||||||企業(yè)員工|0.186*|0.098|1.89|0.059|0.004-0.368||公務(wù)員|0.254**|0.105|2.42|0.016|0.048-0.460||自由職業(yè)者|0.152|0.110|1.38|0.167|-0.064-0.368||其他|0.138|0.115|1.20|0.230|-0.087-0.363||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常數(shù)項1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常數(shù)項2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常數(shù)項3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常數(shù)項4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||奢侈品消費(fèi)示范效應(yīng)|0.328**|0.108|3.04|0.002|0.116-0.540||收入水平|0.235**|0.092|2.55|0.011|0.055-0.415||職業(yè)類型（參照組：學(xué)生）|||||||企業(yè)員工|0.186*|0.098|1.89|0.059|0.004-0.368||公務(wù)員|0.254**|0.105|2.42|0.016|0.048-0.460||自由職業(yè)者|0.152|0.110|1.38|0.167|-0.064-0.368||其他|0.138|0.115|1.20|0.230|-0.087-0.363||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常數(shù)項1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常數(shù)項2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常數(shù)項3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常數(shù)項4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||收入水平|0.235**|0.092|2.55|0.011|0.055-0.415||職業(yè)類型（參照組：學(xué)生）|||||||企業(yè)員工|0.186*|0.098|1.89|0.059|0.004-0.368||公務(wù)員|0.254**|0.105|2.42|0.016|0.048-0.460||自由職業(yè)者|0.152|0.110|1.38|0.167|-0.064-0.368||其他|0.138|0.115|1.20|0.230|-0.087-0.363||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常數(shù)項1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常數(shù)項2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常數(shù)項3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常數(shù)項4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||職業(yè)類型（參照組：學(xué)生）|||||||企業(yè)員工|0.186*|0.098|1.89|0.059|0.004-0.368||公務(wù)員|0.254**|0.105|2.42|0.016|0.048-0.460||自由職業(yè)者|0.152|0.110|1.38|0.167|-0.064-0.368||其他|0.138|0.115|1.20|0.230|-0.087-0.363||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常數(shù)項1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常數(shù)項2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常數(shù)項3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常數(shù)項4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||企業(yè)員工|0.186*|0.098|1.89|0.059|0.004-0.368||公務(wù)員|0.254**|0.105|2.42|0.016|0.048-0.460||自由職業(yè)者|0.152|0.110|1.38|0.167|-0.064-0.368||其他|0.138|0.115|1.20|0.230|-0.087-0.363||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常數(shù)項1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常數(shù)項2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常數(shù)項3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常數(shù)項4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||公務(wù)員|0.254**|0.105|2.42|0.016|0.048-0.460||自由職業(yè)者|0.152|0.110|1.38|0.167|-0.064-0.368||其他|0.138|0.115|1.20|0.230|-0.087-0.363||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常數(shù)項1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常數(shù)項2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常數(shù)項3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常數(shù)項4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||自由職業(yè)者|0.152|0.110|1.38|0.167|-0.064-0.368||其他|0.138|0.115|1.20|0.230|-0.087-0.363||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常數(shù)項1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常數(shù)項2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常數(shù)項3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常數(shù)項4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||其他|0.138|0.115|1.20|0.230|-0.087-0.363||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常數(shù)項1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常數(shù)項2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常數(shù)項3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常數(shù)項4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||教育程度|0.201**|0.088|2.28|0.023|0.029-0.373||常數(shù)項1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常數(shù)項2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常數(shù)項3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常數(shù)項4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||常數(shù)項1|-1.568**|0.456|-3.44|0.001|-2.462-0.674||常數(shù)項2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常數(shù)項3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常數(shù)項4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||常數(shù)項2|-0.854**|0.421|-2.03|0.042|-1.680-0.028||常數(shù)項3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常數(shù)項4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||常數(shù)項3|0.326|0.405|0.81|0.418|-0.468-1.120||常數(shù)項4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094||常數(shù)項4|1.235**|0.438|2.82|0.005|0.376-2.094|注：**表示在0.01水平（雙側(cè)）上顯著，*表示在0.05水平（雙側(cè)）上顯著。從模型估計結(jié)果來看，奢侈品消費(fèi)曝光度的系數(shù)為0.456，且在0.01水平上顯著，這表明奢侈品消費(fèi)曝光度對非奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度變化具有顯著的正向影響。非奢侈品消費(fèi)者在日常生活中接觸奢侈品消費(fèi)信息越頻繁，他們的消費(fèi)態(tài)度就越傾向于追求品質(zhì)和品牌形象。社交媒體上頻繁出現(xiàn)的奢侈品廣告、明星和網(wǎng)紅對奢侈品的展示，以及現(xiàn)實生活中奢侈品門店的奢華陳列等，都可能使非奢侈品消費(fèi)者不斷受到奢侈品消費(fèi)文化的熏陶，從而逐漸改變自己的消費(fèi)觀念，更加注重商品的品牌價值和品質(zhì)。奢侈品消費(fèi)示范效應(yīng)的系數(shù)為0.328，同樣在0.01水平上顯著，說明奢侈品消費(fèi)示范效應(yīng)對非奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度變化也有顯著的正向作用。當(dāng)非奢侈品消費(fèi)者看到周圍人群購買和使用奢侈品時，會受到這種行為的影響，進(jìn)而改變自己的消費(fèi)態(tài)度，更傾向于追求具有品牌和品質(zhì)的商品。如果一個人的朋友或同事經(jīng)常購買名牌服裝、包包等奢侈品，他可能會受到這種示范效應(yīng)的影響，認(rèn)為擁有這些奢侈品是一種時尚和成功的象征，從而在自己的消費(fèi)選擇中也會更加注重品牌和品質(zhì)。收入水平的系數(shù)為0.235，在0.01水平上顯著，表明收入水平對非奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度變化具有積極影響。收入水平較高的非奢侈品消費(fèi)者，由于具有更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，能夠承擔(dān)更高的消費(fèi)支出，因此更容易受到奢侈品消費(fèi)文化的影響，在消費(fèi)態(tài)度上更傾向于追求品質(zhì)和品牌形象。高收入的非奢侈品消費(fèi)者可能會有更多的機(jī)會參加高端社交活動，接觸到更多的奢侈品，從而受到奢侈品消費(fèi)文化的影響，愿意為了追求高品質(zhì)的生活而增加消費(fèi)支出。在職業(yè)類型方面，以學(xué)生為參照組，企業(yè)員工和公務(wù)員的系數(shù)分別為0.186和0.254，且在0.05和0.01水平上顯著。這說明企業(yè)員工和公務(wù)員相較于學(xué)生，其消費(fèi)態(tài)度更容易受到奢侈品消費(fèi)的影響，更傾向于追求品質(zhì)和品牌形象。企業(yè)員工和公務(wù)員的工作環(huán)境和社交圈子可能使其更容易接觸到奢侈品消費(fèi)信息和具有奢侈品消費(fèi)行為的人群，從而受到影響。企業(yè)員工在工作場合可能會看到同事使用奢侈品，或者參加商務(wù)活動時接觸到奢侈品消費(fèi)場景；公務(wù)員在社交活動中也可能會受到周圍人群奢侈品消費(fèi)行為的影響。自由職業(yè)者和其他職業(yè)類型的系數(shù)不顯著，說明他們與學(xué)生在奢侈品消費(fèi)對消費(fèi)態(tài)度影響方面沒有明顯差異。教育程度的系數(shù)為0.201，在0.05水平上顯著，表明教育程度對非奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度變化有正向影響。教育程度較高的非奢侈品消費(fèi)者，通常具有更廣闊的視野和更高的審美追求，對奢侈品所代表的品質(zhì)生活有更高的認(rèn)同感，因此更容易受到奢侈品消費(fèi)的影響，在消費(fèi)態(tài)度上更注重品質(zhì)和品牌形象。高學(xué)歷消費(fèi)者可能通過閱讀時尚雜志、參加文化活動等方式，對奢侈品文化有更深入的了解，從而更容易受到奢侈品消費(fèi)的影響。通過排序選擇模型的估計結(jié)果，我們可以得出結(jié)論：奢侈品消費(fèi)曝光度、奢侈品消費(fèi)示范效應(yīng)、收入水平、職業(yè)類型（企業(yè)員工和公務(wù)員）以及教育程度等因素，都對非奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度變化產(chǎn)生了顯著影響。這些結(jié)果為深入理解奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響機(jī)制提供了有力的實證支持，也為后續(xù)的研究和實踐提供了重要的參考依據(jù)。五、結(jié)果討論5.1奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者購買決策的影響從排序選擇模型的估計結(jié)果來看，奢侈品消費(fèi)曝光度和示范效應(yīng)均對非奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度變化具有顯著的正向影響。這表明奢侈品消費(fèi)在非奢侈品消費(fèi)者的購買決策中扮演著重要角色，改變了他們的決策模式。在品牌方面，奢侈品品牌憑借其深厚的歷史文化底蘊(yùn)、卓越的品質(zhì)和獨特的設(shè)計，成為高品質(zhì)和高社會地位的象征，對非奢侈品消費(fèi)者產(chǎn)生了強(qiáng)大的吸引力。非奢侈品消費(fèi)者在頻繁接觸奢侈品消費(fèi)信息后，會對奢侈品品牌產(chǎn)生向往和認(rèn)同，這種情感和認(rèn)知會延伸到他們對非奢侈品品牌的選擇上。在購買服裝時，他們可能會更傾向于選擇那些具有類似奢侈品品牌形象和風(fēng)格的非奢侈品品牌，認(rèn)為這些品牌能夠體現(xiàn)自己對品質(zhì)和時尚的追求。一些快時尚品牌通過模仿奢侈品的設(shè)計元素，推出具有時尚感和品質(zhì)感的服裝，受到非奢侈品消費(fèi)者的歡迎，這正是奢侈品品牌影響力在非奢侈品市場的體現(xiàn)。價格因素同樣在非奢侈品消費(fèi)者的購買決策中發(fā)揮著作用。雖然奢侈品價格高昂，但它們所傳達(dá)的高品質(zhì)形象使得非奢侈品消費(fèi)者在購買非奢侈品時，更愿意為具有較高品質(zhì)和品牌價值的產(chǎn)品支付相對較高的價格。在購買電子產(chǎn)品時，非奢侈品消費(fèi)者可能會因為受到奢侈品消費(fèi)所代表的高品質(zhì)觀念影響，而選擇價格較高但品質(zhì)更有保障的品牌，他們認(rèn)為這樣的產(chǎn)品能夠提供更好的使用體驗和更長的使用壽命。奢侈品消費(fèi)還改變了非奢侈品消費(fèi)者的決策模式。在未受到奢侈品消費(fèi)影響之前，非奢侈品消費(fèi)者可能更注重產(chǎn)品的實用性和價格，決策過程相對簡單。然而，隨著奢侈品消費(fèi)的影響，他們在購買決策中會加入更多的考量因素，如品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計、文化內(nèi)涵等，決策過程變得更加復(fù)雜。在購買化妝品時，非奢侈品消費(fèi)者不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品的功效和價格，還會考慮品牌所傳達(dá)的時尚、優(yōu)雅等形象，以及品牌背后的文化故事。他們會花費(fèi)更多的時間和精力去收集信息、比較不同品牌和產(chǎn)品，以做出更符合自己追求品質(zhì)和品牌形象的消費(fèi)決策。奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的購買決策產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，品牌、價格等因素在其中發(fā)揮著關(guān)鍵作用，改變了他們的決策模式，使他們在消費(fèi)過程中更加注重品牌價值和品質(zhì)追求。5.2社會經(jīng)濟(jì)背景與奢侈品消費(fèi)態(tài)度的關(guān)系社會經(jīng)濟(jì)背景在奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者態(tài)度的影響中起著關(guān)鍵的調(diào)節(jié)作用，不同社會經(jīng)濟(jì)背景的非奢侈品消費(fèi)者對奢侈品消費(fèi)的態(tài)度存在顯著差異。從收入水平來看，高收入的非奢侈品消費(fèi)者對奢侈品消費(fèi)的接受度相對較高。他們由于經(jīng)濟(jì)實力較為雄厚，在滿足基本生活需求后，有更多的可支配收入用于追求更高品質(zhì)的生活，奢侈品所代表的高品質(zhì)、獨特性和品牌形象對他們具有較大的吸引力。在購買服裝時，高收入的非奢侈品消費(fèi)者可能更愿意嘗試購買一些奢侈品牌的基礎(chǔ)款單品，如一件簡約的愛馬仕襯衫或一條普拉達(dá)的經(jīng)典款褲子，他們認(rèn)為這些奢侈品能夠提升自己的穿著品味和形象。而低收入的非奢侈品消費(fèi)者則更多地關(guān)注商品的價格和實用性，對奢侈品消費(fèi)往往持謹(jǐn)慎或排斥的態(tài)度。他們的收入主要用于滿足基本生活需求，如食品、住房和教育等，難以承擔(dān)奢侈品的高昂價格。對于他們來說，購買奢侈品可能會帶來較大的經(jīng)濟(jì)壓力，甚至影響到家庭的正常生活。在購買服裝時，他們更傾向于選擇價格實惠、質(zhì)量尚可的大眾品牌，如優(yōu)衣庫、H&M等，以滿足日常穿著需求。職業(yè)類型也對非奢侈品消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)態(tài)度產(chǎn)生影響。企業(yè)員工和公務(wù)員由于工作環(huán)境和社交圈子的特點，可能更容易接觸到奢侈品消費(fèi)信息和具有奢侈品消費(fèi)行為的人群，從而對奢侈品消費(fèi)的態(tài)度更為開放。企業(yè)員工在商務(wù)活動或職場社交中，可能會看到同事或合作伙伴使用奢侈品，這會使他們對奢侈品消費(fèi)有更直觀的感受。公務(wù)員在社交場合中，也可能會受到周圍人群奢侈品消費(fèi)行為的影響。而學(xué)生和自由職業(yè)者，由于經(jīng)濟(jì)來源相對不穩(wěn)定或工作環(huán)境的開放性較低，對奢侈品消費(fèi)的態(tài)度相對較為保守。學(xué)生主要依靠家庭提供經(jīng)濟(jì)支持，消費(fèi)能力有限，更注重學(xué)習(xí)和生活的基本需求。自由職業(yè)者的工作性質(zhì)決定了他們的社交圈子相對較小且不固定，接觸奢侈品消費(fèi)的機(jī)會相對較少，因此對奢侈品消費(fèi)的興趣和接受度也較低。教育程度同樣在其中發(fā)揮作用。教育程度較高的非奢侈品消費(fèi)者，通常具有更廣闊的視野和更高的審美追求，對奢侈品所代表的品質(zhì)生活有更高的認(rèn)同感。他們通過閱讀時尚雜志、參加文化活動等方式，對奢侈品文化有更深入的了解，從而更容易受到奢侈品消費(fèi)的影響。他們可能會欣賞奢侈品品牌背后的歷史文化和精湛工藝，認(rèn)為購買奢侈品是對高品質(zhì)生活的追求和對優(yōu)秀文化的傳承。教育程度較低的非奢侈品消費(fèi)者，可能由于缺乏對奢侈品文化的了解和審美素養(yǎng)的相對不足，對奢侈品消費(fèi)的態(tài)度較為冷淡。他們更注重商品的實際功能和性價比，認(rèn)為奢侈品的高價與其實際價值不匹配，不值得購買。社會經(jīng)濟(jì)背景的差異導(dǎo)致非奢侈品消費(fèi)者對奢侈品消費(fèi)態(tài)度的不同，這一發(fā)現(xiàn)對于深入理解奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響具有重要意義，也為奢侈品品牌制定營銷策略以及社會引導(dǎo)理性消費(fèi)提供了重要參考。5.3個人價值觀和消費(fèi)觀念的調(diào)節(jié)作用個人價值觀和消費(fèi)觀念在奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響中起著重要的調(diào)節(jié)作用，它們能夠顯著改變奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響程度和方向。具有不同個人價值觀的非奢侈品消費(fèi)者，在面對奢侈品消費(fèi)時會產(chǎn)生截然不同的反應(yīng)。對于那些將節(jié)儉視為重要價值觀的消費(fèi)者來說，奢侈品的高價格和相對較高的使用成本，與他們所秉持的節(jié)儉觀念相沖突，因此他們對奢侈品消費(fèi)往往持否定態(tài)度。即使周圍存在奢侈品消費(fèi)的示范效應(yīng)，或者頻繁接觸到奢侈品消費(fèi)信息，他們也會堅守自己的節(jié)儉價值觀，不會輕易受到影響而改變自己的消費(fèi)行為和態(tài)度。而對于追求自我實現(xiàn)和個性表達(dá)的消費(fèi)者，奢侈品所代表的獨特設(shè)計、高品質(zhì)和品牌文化，能夠滿足他們展示個人品味和個性的需求。在這種價值觀的驅(qū)動下，他們更容易受到奢侈品消費(fèi)的影響，可能會積極調(diào)整自己的消費(fèi)預(yù)算，購買一些能夠體現(xiàn)自己個性和品味的奢侈品或具有奢侈品風(fēng)格的非奢侈品。一個追求時尚和個性的年輕消費(fèi)者，可能會因為一款限量版的奢侈品手袋能夠展現(xiàn)自己的獨特風(fēng)格，而愿意花費(fèi)較多的金錢去購買。消費(fèi)觀念同樣在其中發(fā)揮關(guān)鍵作用。理性消費(fèi)觀念較強(qiáng)的非奢侈品消費(fèi)者，在購買商品時會更加注重產(chǎn)品的實際需求、性價比和長期價值。面對奢侈品消費(fèi)，他們會理性分析自己的經(jīng)濟(jì)狀況和實際需求，不會僅僅因為奢侈品的品牌效應(yīng)或社會示范效應(yīng)就盲目跟風(fēng)購買。在購買電子產(chǎn)品時，他們會綜合考慮產(chǎn)品的性能、價格和售后服務(wù)等因素，而不是僅僅追求品牌的奢華程度。而具有享樂主義消費(fèi)觀念的消費(fèi)者，更注重當(dāng)下的消費(fèi)體驗和享受，愿意為了獲得高品質(zhì)的生活體驗而花費(fèi)更多的金錢。他們更容易受到奢侈品消費(fèi)所帶來的高品質(zhì)生活方式的吸引，認(rèn)為購買奢侈品是一種享受生活的方式。這類消費(fèi)者在面對奢侈品消費(fèi)時，更有可能受到影響而改變自己的消費(fèi)行為，增加對奢侈品或具有奢侈品品質(zhì)的非奢侈品的購買。一個持有享樂主義消費(fèi)觀念的消費(fèi)者，可能會為了享受一次奢華的旅行體驗，而選擇入住高端酒店或購買頭等艙機(jī)票。個人價值觀和消費(fèi)觀念在奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響中扮演著重要的調(diào)節(jié)角色。它們決定了非奢侈品消費(fèi)者對奢侈品消費(fèi)的接受程度和反應(yīng)方式，進(jìn)而影響著奢侈品消費(fèi)對他們在消費(fèi)態(tài)度、行為和社會觀念等方面的影響效果。了解個人價值觀和消費(fèi)觀念的調(diào)節(jié)作用，對于深入理解奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響機(jī)制具有重要意義，也為社會引導(dǎo)消費(fèi)者樹立正確的消費(fèi)觀念提供了理論依據(jù)。六、結(jié)論與展望6.1研究主要結(jié)論本研究通過運(yùn)用排序選擇模型，對奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響進(jìn)行了深入探究，驗證了研究假設(shè)，得出以下主要結(jié)論：奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度具有顯著影響，假設(shè)1成立。通過描述性統(tǒng)計分析和排序選擇模型估計結(jié)果可知，奢侈品消費(fèi)曝光度和示范效應(yīng)均與非奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度變化呈顯著正相關(guān)。非奢侈品消費(fèi)者在日常生活中頻繁接觸奢侈品消費(fèi)信息，以及受到周圍人群奢侈品消費(fèi)行為的示范影響，會使其消費(fèi)態(tài)度從注重實用性向追求品質(zhì)和品牌形象轉(zhuǎn)變。社交媒體上的奢侈品廣告、明星和網(wǎng)紅對奢侈品的展示，以及現(xiàn)實生活中奢侈品門店的奢華陳列等，都不斷向非奢侈品消費(fèi)者傳遞著奢侈品消費(fèi)文化，使其逐漸認(rèn)可奢侈品所代表的高品質(zhì)生活方式，從而在消費(fèi)態(tài)度上更加注重商品的品牌價值和品質(zhì)。奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)行為產(chǎn)生影響，假設(shè)2成立。相關(guān)性分析和排序選擇模型結(jié)果表明，奢侈品消費(fèi)相關(guān)變量與非奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)行為改變存在顯著關(guān)聯(lián)。非奢侈品消費(fèi)者會受到奢侈品消費(fèi)的示范效應(yīng)和流行趨勢影響，調(diào)整自身的消費(fèi)預(yù)算和消費(fèi)偏好。他們可能會將原本用于購買普通商品的預(yù)算，分出一部分來購買具有奢侈品元素或品牌形象的非奢侈品。一些快時尚品牌推出的帶有奢侈品設(shè)計元素的服裝，因為具有奢侈品的時尚感，受到非奢侈品消費(fèi)者的青睞，導(dǎo)致他們在服裝消費(fèi)上的預(yù)算和偏好發(fā)生改變。消費(fèi)者的社會經(jīng)濟(jì)背景在奢侈品消費(fèi)對非奢侈品消費(fèi)者的影響中起調(diào)節(jié)作用，假設(shè)3