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SNOWBELL

代理經(jīng)銷手冊(cè)

浙江省桐鄉(xiāng)市雪花皇針織制衣有限公司

TONGXIANGSNOWFLAKEKINGKNITWEARSCO.,LTD.

上海市蘆蘭姬針織品有限公司

SHANGHAISNOWFLAKEKINGKNITWEARSCO.,LTD.

”雪中花，，代理經(jīng)銷手冊(cè)

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

上海市蘆蘭姬針織品有限公司，創(chuàng)立于1988年，現(xiàn)有職工三百

多人，廠房面積一萬(wàn)五千多平方米，同定資產(chǎn)資產(chǎn)三千多萬(wàn)元。有各

型針織橫機(jī)三百多臺(tái)，有套口合縫機(jī)六十臺(tái)，蒸氣燙熨臺(tái)二十臺(tái)，十

四針針織大園機(jī)十臺(tái)，企業(yè)有一套較完善的生產(chǎn)和質(zhì)量管理體系，現(xiàn)

可日產(chǎn)針織橫機(jī)高支純羊毛無虛線提花羊毛衫等針織服裝二千多件，

可年產(chǎn)約六I?多萬(wàn)件，產(chǎn)值約五丁多萬(wàn)元。產(chǎn)品銷往全國(guó)各大城市及

香港、南韓等國(guó)家和地區(qū)，本公司在全國(guó)羊毛衫行業(yè)有較高的知名

度，公司具有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，公司法人在中國(guó)最大的羊毛衫市場(chǎng)所在

地一桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)創(chuàng)立有浙江省桐鄉(xiāng)市雪花皇針織制衣有限公司。

本公司生產(chǎn)的針織服裝以各式時(shí)尚女衫為主，主要為進(jìn)口純羊

毛品種，產(chǎn)品質(zhì)量每年經(jīng)各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督局抽檢均為一等品，獲國(guó)家

纖維質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心使用純羊毛標(biāo)志資格，獲國(guó)際純羊毛商標(biāo)使

用權(quán)(1174CH01W),注冊(cè)有“雪中花"、"snowstorm”兩個(gè)品牌商

標(biāo)。

本公司有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量，每年投入的設(shè)計(jì)研究費(fèi)用占產(chǎn)值的3%

以上，專門成立了“雪中花”設(shè)計(jì)工作室，杰出的設(shè)計(jì)工作走在了

同行的前列雪中花”不斷地捕捉世界最新流行色彩，盡情地演

繹時(shí)尚潮流的變化。采用高檔的澳洲細(xì)支羊毛、高科技生態(tài)絲

毛三合一絲毛等高檔原料，應(yīng)用先進(jìn)的后處理工藝，緊跟時(shí)尚款

式，配合精良的做工，以至產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié)之處，無不洋溢著濃

郁的大都市氣息「雪中花”服飾在不同季節(jié)，每季推出多單元、

多系列、多樣化數(shù)十個(gè)新品，滿足時(shí)下消費(fèi)者休閑、時(shí)尚、流

行且多元化的要求。以生態(tài)環(huán)保健康現(xiàn)代的概念、時(shí)尚的款式、

吸引人的價(jià)格受到中國(guó)廣大中青年時(shí)尚女性的青睞。

二、”雪中花”品牌介紹

1、定位：“雪中花”致力于發(fā)展現(xiàn)代都市時(shí)尚中青年女性

裝。定位為中高檔，時(shí)尚休閑的“雪中花”經(jīng)過倡導(dǎo)生態(tài)環(huán)保健

康現(xiàn)代的概念來訴求品牌個(gè)性。

2、個(gè)性：時(shí)尚與休閑的完美結(jié)合是“雪中花”獨(dú)特的風(fēng)

格。，，雪中花，，針織服裝帶來了浪漫都市的時(shí)尚氣息，色彩斑斕，

為針織服裝注入了時(shí)尚的感覺。融合了東方思想的“雪中花”服

裝給人以真正輕松、開朗、自然的心境和享受，讓擁有”雪中

花”的人們永遠(yuǎn)洋溢著自由、時(shí)尚的感覺。

3、使命：都市人每天以緊湊的步伐活躍于都市中，于作

息之間尋求生活上的驚喜及新鮮感，我們倡導(dǎo)心靈放飛，給人以

真正輕松、開朗、自然的心境和享受，這正是現(xiàn)代休閑學(xué)的精

神。

4、物超所值：品質(zhì)、工藝及價(jià)值是“雪中花”成為優(yōu)質(zhì)

品牌的主要元素。日本、南韓最流行的服裝設(shè)計(jì)理念和精良的

制作工藝，使新產(chǎn)品能以最快時(shí)間推出并確保稱身剪裁。品質(zhì)方

面，公司品質(zhì)控制隊(duì)伍以國(guó)際羊毛局質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品無論在

原料及生產(chǎn)質(zhì)量上均能超越顧客之期望，由于原料、輔料等均

從世界各地直接引進(jìn)，以最低成本達(dá)到生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)而超值產(chǎn)品的要

求。

5、設(shè)計(jì)：本公司聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師及實(shí)力強(qiáng)勁的設(shè)計(jì)組，不

斷地捕捉世界最新流行色彩，盡情地演繹時(shí)尚潮流的變化，產(chǎn)品

的每一細(xì)節(jié)之處，無不洋溢著濃郁的大都市氣息「雪中花”服

飾在不同季節(jié)，推出多單元、多系列、多樣化商品，滿足時(shí)下

消費(fèi)者休閑、時(shí)尚、流行且多元化的要求。

6、品牌標(biāo)語(yǔ)：我的色彩，我的語(yǔ)言。

7、消費(fèi)群定位：年齡在18-45歲的都市時(shí)尚女性。

8、品牌定位：時(shí)尚休閑環(huán)保健康。

三：歡迎加盟"雪中花”代理經(jīng)銷

1、加盟優(yōu)勢(shì)分析：

一旦成為代理經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的一分子，經(jīng)銷商能夠從”雪中

花”經(jīng)銷體系基礎(chǔ)上所取得的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際運(yùn)作中獲益，包括:

..高收益、低風(fēng)險(xiǎn)

??行業(yè)獲利率高、成長(zhǎng)性好

.?公司良好的商業(yè)信譽(yù)

,,知名品牌效應(yīng)，快速提升店鋪廣告效應(yīng)和號(hào)召力

,?大量采購(gòu)所帶來的優(yōu)惠供貨價(jià)格

?.強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力

..實(shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)略，有效的推廣手段

..完善的員工培訓(xùn)體系

,,高效先進(jìn)的店面管理經(jīng)驗(yàn)與運(yùn)作系統(tǒng)

..統(tǒng)一有效的宣傳支持

??全面的經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)

.?地區(qū)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，保證良好的市場(chǎng)秩序

2、代理經(jīng)銷的運(yùn)作方式

“雪中花”代理經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)有受許方（經(jīng)銷代理、獨(dú)立

經(jīng)銷商、零售商)與授權(quán)方(桐鄉(xiāng)市雪花皇針織制衣有限公司或

上海市蘆蘭姬針織品有限公司)之間的橫向或縱向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合。它

能夠大大增強(qiáng)各個(gè)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，突出規(guī)模效應(yīng)。

(1)由授權(quán)方統(tǒng)一向各地省市級(jí)經(jīng)銷總代理(或承擔(dān)相應(yīng)

職能的代理商、經(jīng)銷商)派貨，再由各省市級(jí)經(jīng)銷總代理向下

派貨至各受許方；

(2)各受許方必須向指定的省市級(jí)經(jīng)銷總代理(或承擔(dān)相

應(yīng)職能的代理商、經(jīng)銷商)進(jìn)貨；

(3)授權(quán)方需嚴(yán)格控制派貨的地區(qū)均勻分布，各受許方

(或承擔(dān)相應(yīng)職能的代理商、經(jīng)銷商)之間不可跨授權(quán)地域經(jīng)營(yíng),

以防止銷售通路、貨品價(jià)格的混亂；

(4)承擔(dān)物流和組織功能的受許方可向指定授權(quán)地域的專賣

店、廳、柜派貨，但須向公司申報(bào)類別及數(shù)量；受許方不可向

非指定的專賣店、廳、柜派貨；達(dá)到商品開發(fā)、配送效率、廣

告促銷、經(jīng)營(yíng)管理的橫向一體化、縱向一體化，從而實(shí)現(xiàn)”雪

中花”代理經(jīng)銷的規(guī)范運(yùn)作，達(dá)到“雪中花”品牌的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效

應(yīng)。

3、加盟條件：

(1)、選址要求

"雪中花”經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)必須符合以下條件:

商業(yè)氣氛濃、客流量大、人氣旺的高檔次綜合商場(chǎng)專柜

（面積15平方米以上）、高檔批發(fā)市場(chǎng)獨(dú)立店鋪（面積25

平方米以上）；

知名度高及人流量佳的商業(yè)街、知名度高的獨(dú)立店鋪（面

積25平方米以上），同行業(yè)業(yè)績(jī)佳。

必須排她性經(jīng)營(yíng)“雪中花”針織服飾，不得經(jīng)營(yíng)其它品牌

服飾或物品。

（2）、從業(yè)要求

受許方應(yīng)是具有品牌經(jīng)營(yíng)理念，在銷售“雪中花”產(chǎn)品形成

一定的規(guī)模的穩(wěn)定客戶。

具有合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證，能獨(dú)立從事產(chǎn)品分銷和

零售業(yè)務(wù)活動(dòng)，且具有足夠必要的流動(dòng)資金（省市級(jí)代理50萬(wàn)元

地、縣級(jí)代理20萬(wàn)元）和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地（保證業(yè)務(wù)展開所需的面積）。

”雪中花”產(chǎn)品必須在協(xié)議規(guī)定的商圈內(nèi)進(jìn)行銷售，突出品

牌效應(yīng)。

受許方需有一定的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)管理能力，能夠?qū)⒈竟?/p>

的經(jīng)營(yíng)理念和思路完整地復(fù)制到自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。

受許方在市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理上須配合授權(quán)方所策劃的”雪

中花”品牌的各種廣告促銷活動(dòng)。

受許方必須支付協(xié)議規(guī)定的銷售保證金。

“雪中花”產(chǎn)品基本采用買斷制，受許方擁有產(chǎn)品的所有權(quán)。

雙方之間的合作條件由協(xié)議所確定。

授權(quán)方保證受許方“雪中花”產(chǎn)品的貨源和有關(guān)權(quán)利的享有,

受許方則保證按協(xié)議所規(guī)定的產(chǎn)品品種、銷售價(jià)格和規(guī)定的義務(wù)

進(jìn)行銷售'業(yè)務(wù)活動(dòng)，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和獲取銷售經(jīng)營(yíng)的合法利潤(rùn)。

受許方銷售情況和市場(chǎng)信息按協(xié)議規(guī)定及時(shí)向本公司匯總。

4、”雪中花”經(jīng)銷代理審批程序

2003年。雪中花”經(jīng)銷代理加空審批程序

A、初審階段

1、接洽

(1)授權(quán)方要求詳細(xì)了解要求加盟“雪中花”代理經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的

經(jīng)營(yíng)者與授權(quán)方的合作意向、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，該經(jīng)營(yíng)者所處的地理位置

及商圈情況。

(2)經(jīng)過洽談了解該經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、市場(chǎng)控制J力、

品牌意識(shí)等方面的情況。

(3)同時(shí)向其介紹授權(quán)方品牌發(fā)展過程、經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)內(nèi)

容、商譽(yù)及授權(quán)方的發(fā)展前景。

(4)申請(qǐng)者應(yīng)向授權(quán)方提供相關(guān)證件、上年度的銷售業(yè)績(jī)，本

年度的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，資金、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的變化情況。

2、申請(qǐng)

經(jīng)初步認(rèn)可后，要求加盟者向授權(quán)方遞交書面加盟申請(qǐng)書，說明

申請(qǐng)理由。內(nèi)容包括；

(1)申請(qǐng)者基本信息；

(2)加盟者所在區(qū)域能掌握的銷售網(wǎng)點(diǎn)；

(3)銷售點(diǎn)或區(qū)域的銷售計(jì)劃及營(yíng)銷策略；

(4)加盟經(jīng)營(yíng)的投入資金情況；

(5)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)；

(6)申請(qǐng)區(qū)域代理經(jīng)銷商者，還應(yīng)同時(shí)填寫當(dāng)?shù)啬繕?biāo)市場(chǎng)的分

析表。

3、提供文件

加盟者必須提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、法人委托書、法人身

份證及相關(guān)的有效文件。

4、場(chǎng)地確定

加盟者須確定自己的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，并向授權(quán)方提供場(chǎng)地情況、地

址、面積、消費(fèi)者流量的有關(guān)數(shù)據(jù)C

5、資金準(zhǔn)備

加盟者對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目、范圍、地域準(zhǔn)備必要的流動(dòng)資金。

6、填表

授權(quán)方對(duì)加盟者所提供的情況進(jìn)行分析，確認(rèn)有可行性的即向加

盟者發(fā)放評(píng)審表及個(gè)人申請(qǐng)資料表，加盟者須按評(píng)審表要求如實(shí)填寫

有關(guān)欄目。

B、綜合評(píng)審

1、評(píng)審

由授權(quán)方對(duì)加盟申請(qǐng)進(jìn)行綜合評(píng)審。

2、驗(yàn)證

對(duì)加盟者提供的有關(guān)文件、資料進(jìn)行驗(yàn)證，并對(duì)其所在的區(qū)域、

經(jīng)銷的地點(diǎn)進(jìn)行核查，必要時(shí)公司將派員實(shí)地考察。

3、評(píng)估

對(duì)加盟者的資產(chǎn)、品牌經(jīng)營(yíng)能力、市場(chǎng)控制力、發(fā)展?jié)摿M(jìn)

行綜合評(píng)估。

4、調(diào)整

根據(jù)授權(quán)方總體市場(chǎng)規(guī)劃，對(duì)加盟者經(jīng)營(yíng)區(qū)域、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品系

列進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)查，并與加盟者協(xié)調(diào),

5、提出建議

經(jīng)過綜合評(píng)審，對(duì)加盟者的不足之處根據(jù)授權(quán)方總體要求提出建

議，加盟者應(yīng)根據(jù)授權(quán)方的建議加以整改與調(diào)整，以期取得加盟者與

授權(quán)方的一致共識(shí)。

C、終審

1、報(bào)批

綜合評(píng)審經(jīng)過之后，由授權(quán)方批準(zhǔn)成為加盟者；

2、簽約

申請(qǐng)批準(zhǔn)后，授權(quán)方與加盟者正式簽定《代理經(jīng)銷協(xié)議書》；

3、授權(quán)

由授權(quán)方法人代表或公司總經(jīng)理向受許方正式授權(quán)，頒證，代理

經(jīng)銷的開始。

程序?qū)徟鷮?shí)效：正常情況下，以上程序在十五日內(nèi)完成。

D、開業(yè)準(zhǔn)備

授權(quán)方對(duì)受許方各方面評(píng)估結(jié)束后，與受許方簽訂《代理經(jīng)銷協(xié)

議書》；受許方在合同有效期的銷售預(yù)測(cè)值定額保證金后，便可進(jìn)行

開業(yè)準(zhǔn)備。

5、經(jīng)銷代理的營(yíng)業(yè)規(guī)范

A、經(jīng)營(yíng)方式：

(1)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在協(xié)議規(guī)定的商圈內(nèi)進(jìn)行商品經(jīng)營(yíng)。承擔(dān)物流和

組織功能的代理商、經(jīng)銷商可向其指定的商圈內(nèi)的專賣店、廳、柜

進(jìn)行供貨，但不得跨授權(quán)地域經(jīng)營(yíng)。專賣店、廳、柜只能進(jìn)行商品

零售及團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，不得進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)。

(2)、顧客服務(wù)

為顧客提供適合顧客自身需要的商品；

為顧客提供一個(gè)舒適方便的購(gòu)物環(huán)境；

使顧客在購(gòu)物過程中和購(gòu)物后能夠得到熱情周到的服務(wù)。

為顧客提供直接銷售、導(dǎo)購(gòu)、送貨上門等服務(wù)；向顧客推薦商品

的特性，為顧客提出專業(yè)性建議以及對(duì)賣場(chǎng)情況的介紹。

提供商品的附帶物：包裝盒子、紙袋、塑料袋等。

由員工面對(duì)面向顧客提供其期望獲得的信息。如：商品相關(guān)知識(shí)、

商品的保養(yǎng)和儲(chǔ)存方式。

(3)、顧客抱怨處理程序

一般抱怨事件處理過程：?jiǎn)T工詳組傾聽顧客抱怨內(nèi)容，向顧客道

歉，并探討其原因，向顧客作一些必要的說明，提出問題解決的方法

激起顧客憤怒的處理過程：由主管人員出面解決，將顧客請(qǐng)至休

息室或接待室，向顧客道歉，進(jìn)一步得悉顧客的姓名、住址，必要

時(shí)由造成差錯(cuò)人員前往致歉。

內(nèi)部處理過程：內(nèi)部須調(diào)查發(fā)生抱怨事件的原因，擬定處理對(duì)策,

以力求改進(jìn)

B、定貨、存貨管理

受許方應(yīng)于進(jìn)貨前20天向授權(quán)方或上一級(jí)承擔(dān)物流和組織功能

的代理商、經(jīng)銷商提出定貨計(jì)劃，定貨計(jì)劃應(yīng)載明定貨貨號(hào)、品名、

規(guī)格、顏色、數(shù)量等。受許方秋季定貨不得低于全年銷售預(yù)測(cè)值定

額的15%o受許方定貨產(chǎn)品不得退貨。授權(quán)方生產(chǎn)的受許方?jīng)]定貨的

產(chǎn)品受許方必須試銷，每批試銷產(chǎn)品的品種和數(shù)量應(yīng)經(jīng)雙方確認(rèn)，試

銷產(chǎn)品可退貨或與甲方協(xié)商處理。

受許方需制定周密的庫(kù)存計(jì)劃，盡量做到當(dāng)季的商品在當(dāng)季銷

售。

應(yīng)隨時(shí)注意商品的銷售狀況，及早預(yù)見暢銷商品，維持適當(dāng)?shù)膸?kù)

存量，并調(diào)整滯銷商品。省市級(jí)經(jīng)銷總代理的受許方要求調(diào)換貨應(yīng)向

授權(quán)方提出申請(qǐng)，經(jīng)授權(quán)方批準(zhǔn)后，由授權(quán)方協(xié)調(diào)各方進(jìn)行調(diào)劑調(diào)換,

但若有損失由要求調(diào)換一方負(fù)擔(dān)。

財(cái)務(wù)管理人員應(yīng)及時(shí)編制和查看資產(chǎn)負(fù)債表，以留意現(xiàn)金是否被

閑置；存貨及應(yīng)收帳款是否過高；在負(fù)債方面是否過多等。

C、人事管理

(1).人員招聘

(a)運(yùn)用各種渠道發(fā)布人才招聘信息。

(b)經(jīng)過應(yīng)聘者個(gè)人簡(jiǎn)介進(jìn)行初選。

(c)經(jīng)過面試進(jìn)行再次選拔。

(d)對(duì)入選者進(jìn)行職前培訓(xùn)。

(e)確定入選者的工作崗位。

(2).人員考核

(a)勞動(dòng)紀(jì)律遵守情況。

(b)工作業(yè)績(jī)的考核。

(3).激勵(lì)制度

D、銷售管理

桐鄉(xiāng)市雪花皇針織制衣有限公司戶或上海市蘆蘭姬針織品有限公

司f省市級(jí)經(jīng)銷總代理(或承擔(dān)相應(yīng)職能的代理商、經(jīng)銷商)一

零售商(店、廳、柜)

受許方從事“雪中花”產(chǎn)品的分銷或面對(duì)消費(fèi)者的零售業(yè)務(wù)，了

解市場(chǎng)的變化情況。授權(quán)方負(fù)責(zé)貨源的生產(chǎn)與準(zhǔn)備，根據(jù)各地的區(qū)域

性配貨中心的定貨要求進(jìn)行配送。

省市級(jí)經(jīng)銷總代理（或承擔(dān)物流和組織功能的代理商、經(jīng)銷商）

負(fù)責(zé)向區(qū)域內(nèi)指定的經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行商品配送，并根據(jù)授權(quán)方

的要求進(jìn)行區(qū)域定價(jià)，并對(duì)各加盟零售商的業(yè)務(wù)進(jìn)行匯總、分析和

指導(dǎo)。

受許方每周須向授權(quán)方提交周報(bào)表，同時(shí)提供本周重要事項(xiàng)，需

公司幫助、支援事項(xiàng)及其它建議事項(xiàng)。

省市級(jí)經(jīng)銷總代理（或承擔(dān)物流和組織功能的代理商、經(jīng)銷商）

應(yīng)定期召開各加盟零售商會(huì)議，共同討論零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理問題。涉

及內(nèi)容包括：貫徹落實(shí)授權(quán)方的購(gòu)買方針、原則和計(jì)劃；推出新商

品或新服務(wù)；研究銷售技術(shù)；情況和經(jīng)驗(yàn)交流；促銷方法研究；協(xié)調(diào)

相互關(guān)系等。

省市級(jí)經(jīng)銷總代理（或承擔(dān)物流和組織功能的代理商、經(jīng)銷商）

的批發(fā)價(jià)加價(jià)應(yīng)在10-20%范圍，超出此范圍受許方必須向授權(quán)方提

出書面申請(qǐng)，經(jīng)授權(quán)方審核批準(zhǔn)后方可調(diào)整價(jià)格，但最高加價(jià)不得超

過25%違反此項(xiàng)規(guī)定的每次扣款元。

E:訂牌加工銷售

由受許方提出審請(qǐng)，經(jīng)授權(quán)方審核同意，受許方可使用“雪中花”

商標(biāo)、包裝訂于受許方自己加工生產(chǎn)或采購(gòu)的針織女裝上，訂牌加

工銷售的條件和程序是：

1、服飾的款式是授權(quán)方?jīng)]有的，與授權(quán)方的款式不類同，對(duì)

授權(quán)方的銷售無影響；

2、授權(quán)方對(duì)受許方的提供的款式無法生產(chǎn)或無時(shí)間安排生

產(chǎn)；

3、受許方提出審請(qǐng)，提供加工單位或進(jìn)貨單位資料，并提服

裝原料資料、工藝單和加工工藝，經(jīng)授權(quán)方審核同意后開始實(shí)

施訂牌加工。

4、受許方提供的服裝的質(zhì)量、工藝必須符合授權(quán)方的要求。

5、受許方提供的服裝必須由授權(quán)方檢驗(yàn)，經(jīng)檢驗(yàn)合格的由受

許方訂上授權(quán)方印制的“雪中花”商標(biāo)、掛牌、合格證和外

包裝（不包括紙盒、紙袋）。

6、訂牌加工服裝的外檢測(cè)費(fèi)（國(guó)際羊毛局、質(zhì)量監(jiān)督局）由

受許方承擔(dān)；

7、訂牌的費(fèi)用由授權(quán)方定并由受許方在發(fā)貨時(shí)向受許方支付,

訂牌的費(fèi)用定為不掛國(guó)際羊毛局標(biāo)志的5元/件，掛國(guó)際羊毛局

標(biāo)志的7元/件。

8、訂牌加工服裝銷售額不得計(jì)入“雪中花”服飾銷售額。

F:提供服裝樣款

1、授權(quán)方鼓勵(lì)受許方提供新款、新原料、新工藝；

2、授權(quán)方對(duì)提供新款的受許方給予優(yōu)先按排該款的發(fā)貨權(quán)、

發(fā)貨量；

3、當(dāng)提供新款由授權(quán)方采納并投入生產(chǎn)，銷量達(dá)1000件以上

時(shí)，授權(quán)方給予提供新款受許方銷售該款貨款的1%獎(jiǎng)勵(lì)。

G、信息管理

授權(quán)方和承擔(dān)物流和組織功能的代理商、經(jīng)銷商須把商品品種、

貨號(hào)、數(shù)量、價(jià)格等數(shù)據(jù)，經(jīng)過一定的渠道定期下傳各受許方，作

為受許方銷售的依據(jù)。受許方則將銷售商品的詳細(xì)資料傳回授權(quán)方。

授權(quán)方將受許方匯總的銷售資料經(jīng)過統(tǒng)計(jì)、分析，計(jì)算受許方的不

同銷售時(shí)節(jié)的鐺售統(tǒng)計(jì)資料及暢、滯銷商品資料等銷售情況，并反

饋下屬受許方，作為授權(quán)方與受許方研討經(jīng)營(yíng)情況的依據(jù)。

H.廣告

授權(quán)方負(fù)責(zé)組織品牌的宣傳，并協(xié)同承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能

的受許方開展區(qū)域性的促銷活動(dòng)，最大限度地支持受許方的經(jīng)營(yíng)。

授權(quán)方支持和配合承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能的省市級(jí)受許方等

進(jìn)行區(qū)域性廣告的投放。區(qū)域性的廣告投放必須向公司提出申報(bào)，提

交相應(yīng)方案。授權(quán)方批準(zhǔn)后，由授權(quán)方出具專項(xiàng)授權(quán)書及相關(guān)的證明

文件。未經(jīng)授權(quán)方審批，受許方不得以“雪中花”的名義（或含”雪

中花”的內(nèi)容）進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。

I、授權(quán)方與受許方的職責(zé)

處理授權(quán)方與受許方的關(guān)系的原貝J是授權(quán)方的集中決策和各受許

方的分散經(jīng)營(yíng)。

a、授權(quán)方職責(zé)與權(quán)益

(1).授權(quán)方的職責(zé)

第一條“雪中花”代理經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃和管理，開發(fā)和提供適

銷產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，合理定價(jià)，并按受

許方定貨計(jì)劃最大限度保證受許方的供應(yīng)。

第二條授權(quán)方承諾在受許的產(chǎn)品、受許的零售地點(diǎn)范圍內(nèi)，未

經(jīng)協(xié)商，不得將經(jīng)營(yíng)權(quán)的全部或部分授予第三方；不向任何第三方供

應(yīng)全部或部分授權(quán)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的產(chǎn)品＜

第三條授權(quán)方承諾在受許方要求下，可為受許方代辦貨物托運(yùn)及

相應(yīng)事項(xiàng)，用受許方要求的方式運(yùn)輸?shù)绞茉S方所指定的地點(diǎn)，其運(yùn)

輸、保險(xiǎn)等費(fèi)用均由受許方支付。

第四條授權(quán)方負(fù)責(zé)組織品牌宣傳，并協(xié)同承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織

功能的受許方開展區(qū)域性的促銷活動(dòng)，最大限度地支持受許方的

經(jīng)營(yíng)。

第五條“雪中花”品牌之經(jīng)營(yíng)一切有關(guān)“雪中花”產(chǎn)品及相關(guān)

的燈箱廣告、店鋪內(nèi)外之設(shè)計(jì)及陳設(shè)，由授權(quán)方定出設(shè)計(jì)，并

為受許方提供相應(yīng)輔導(dǎo)。

(2)、授權(quán)方權(quán)益

第一條授權(quán)方在授予受許方經(jīng)營(yíng)后，為維護(hù)授權(quán)方企業(yè)的

形象和聲譽(yù)，有權(quán)對(duì)受許方提出必要的營(yíng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和要求。

第二條為確保授權(quán)經(jīng)營(yíng)體系的統(tǒng)一性和產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的

一致性，授權(quán)方有權(quán)對(duì)受許方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。

第三條授權(quán)方有權(quán)要求受許方從指定的物流渠道取得資源

供應(yīng)。

第四條、對(duì)違反代理經(jīng)銷協(xié)議規(guī)定，侵害授權(quán)方合法權(quán)益,

破壞代理經(jīng)營(yíng)體系的行為，授權(quán)方有權(quán)終止受許方的授權(quán)經(jīng)營(yíng)資

格。包括：受許方未達(dá)到授權(quán)方銷售標(biāo)準(zhǔn)要求；因違法經(jīng)營(yíng)，制

假售假被政府部門下令停業(yè)整頓或吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照或經(jīng)營(yíng)所需要

的其它證照；生產(chǎn)、銷售假冒、仿制授權(quán)方產(chǎn)品的；把授權(quán)方

的產(chǎn)品款式提供給其它廠家生產(chǎn)的；在核定的分銷區(qū)域和產(chǎn)品范

圍內(nèi)，未規(guī)范運(yùn)作，跨授權(quán)區(qū)域(地點(diǎn))、跨授權(quán)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)而

嚴(yán)重影響她人經(jīng)營(yíng)的；違反以上規(guī)定的任何一項(xiàng)時(shí)。

第五條、受許方與授權(quán)方簽定協(xié)議以后一個(gè)月內(nèi)，經(jīng)授權(quán)方

核查受許方經(jīng)營(yíng)行為未實(shí)施的，即視作受許方違約，授權(quán)方有權(quán)

單方面終止協(xié)議。授權(quán)方有權(quán)在受許方所申請(qǐng)的區(qū)域內(nèi)發(fā)展其它

經(jīng)銷商和零售商。

第六條、有權(quán)向受許方收取經(jīng)銷代理銷售保證金。

b、受許方的職責(zé)與權(quán)益

(1).受許方的職責(zé)

第一條：積極做好配貨中心的籌建與運(yùn)作，區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)的建

立與開拓，盡力提高“雪中花”區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面和市場(chǎng)占有

率，認(rèn)真做好區(qū)域范圍內(nèi)價(jià)格的控制與穩(wěn)定，白行承擔(dān)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所裝

修等軟件和硬件設(shè)備投資。

第二條：保護(hù)授權(quán)方的商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，規(guī)范地執(zhí)行授權(quán)方商

標(biāo)標(biāo)識(shí)的使用。受許方有義務(wù)協(xié)助授權(quán)方打假、市場(chǎng)監(jiān)管。舉報(bào)、

舉證假冒偽劣產(chǎn)品、竄貨以及其它不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。協(xié)同授權(quán)方與

當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的執(zhí)法部門進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通。

第三條：確保授權(quán)方的商業(yè)資料、服裝樣式不會(huì)流失、被盜

用。不得自己加工生產(chǎn)授權(quán)方服裝樣式的針織服裝。更不得私印假

冒授權(quán)方的“雪中花”的商標(biāo)訂在自己加工生產(chǎn)的服裝或其它廠的

服裝上。

第四條：遵守經(jīng)銷代理經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)定：

第一款：受許方必須從授權(quán)方（或授權(quán)方指定的進(jìn)貨渠道）處

排她性的獲得授權(quán)方的產(chǎn)品。

第二款：承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能的受許方必須承諾按授權(quán)方

指定的物流渠道發(fā)貨，同時(shí)承擔(dān)規(guī)范所轄區(qū)域的分銷商的市場(chǎng)行為

的義務(wù)。由于未達(dá)到上述保證而造成授權(quán)方損失的，受許方必須承

擔(dān)違約的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

第三款：受許方只能在所屬分銷區(qū)域內(nèi)發(fā)展固定分銷網(wǎng)點(diǎn)，選

擇有資質(zhì)的經(jīng)銷商、零售商經(jīng)營(yíng)及開設(shè)專賣（店、廳、柜），進(jìn)

行有序分銷業(yè)務(wù)。新增分銷網(wǎng)點(diǎn)，必須向授權(quán)方申請(qǐng)。簽定協(xié)議、頒

發(fā)證書后方可運(yùn)營(yíng)。

第四款：受許方只能在授權(quán)方授權(quán)的分銷區(qū)域內(nèi)開展業(yè)務(wù)，不

得在其它分銷區(qū)域銷售商品，如未有其它分銷商經(jīng)營(yíng)的區(qū)域，受許

方如愿發(fā)展業(yè)務(wù)，必須向授權(quán)方申請(qǐng)、簽定協(xié)議、頒發(fā)證書后方

可運(yùn)營(yíng)。

第五款：受許方只能在授權(quán)方所指定的進(jìn)貨渠道進(jìn)貨，不得到

其它地方進(jìn)貨。經(jīng)過市場(chǎng)的細(xì)分、有序的管理、合理地分配，有

效支持分銷網(wǎng)點(diǎn)商品供應(yīng)。

第六款：受許方所屬分銷區(qū)域的配貨中心、專賣（店、廳、柜）

內(nèi)，受許方承諾保證只能經(jīng)營(yíng)"雪中花”品牌服飾產(chǎn)品，個(gè)別區(qū)域

不能單獨(dú)經(jīng)營(yíng)的必須向授權(quán)方提供書面說明理由并提出申請(qǐng)，并取

得授權(quán)方書面同意，否則授權(quán)方有權(quán)視情節(jié)對(duì)受許方處以銷售預(yù)測(cè)

值定額保證金范圍內(nèi)扣款。受許方不得經(jīng)營(yíng)其它品牌產(chǎn)品天口銷售假

冒仿制產(chǎn)品。

第七款：受許方應(yīng)按授權(quán)方要求，隨時(shí)將分銷網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)外陳設(shè)、

布置加以改進(jìn)、修正，以配合授權(quán)方的標(biāo)準(zhǔn)形象設(shè)計(jì)，但受許方應(yīng)

自行解決有關(guān)廣告宣傳品所需要的審批手續(xù)，并無條件積極參與授

權(quán)方所舉辦的宣傳及推廣促銷活動(dòng)。

第八款：受許方要求由授權(quán)方與受許方銷售區(qū)域范圍內(nèi)的商

場(chǎng)、專賣店等客戶簽訂的由授權(quán)方蓋章銷售合同，受許方同意自動(dòng)

成為授權(quán)方的簽約代表并承擔(dān)該銷售合同的一切權(quán)力和義務(wù)。

第五條：受許方應(yīng)詳細(xì)列出分銷區(qū)域內(nèi)的分月年銷售計(jì)劃，呈

報(bào)授權(quán)方審核確定受許方的年銷售預(yù)測(cè)值，受許方向授權(quán)方交納完

成銷售預(yù)測(cè)值的保證金和購(gòu)貨預(yù)付款，保證金在協(xié)議簽定之日起二

周內(nèi)全額交納給授權(quán)方。如受許方能很好地執(zhí)行協(xié)議有關(guān)條款，并

完成年銷售預(yù)測(cè)值，授權(quán)方全額退還受許方的保證金，購(gòu)貨預(yù)付款

可在購(gòu)貨時(shí)抵貨款。

（2）.受許方的權(quán)益

第一條：使用授權(quán)方授權(quán)范圍內(nèi)的商標(biāo)、商標(biāo)標(biāo)識(shí)、設(shè)計(jì)及授

權(quán)方提供的適當(dāng)范圍的經(jīng)營(yíng)技術(shù)和商業(yè)秘密的權(quán)利。受許方應(yīng)在本

協(xié)議簽定之日起一月內(nèi)，按授權(quán)方提供“雪中花”經(jīng)銷代理手冊(cè)或

其它資料中的標(biāo)準(zhǔn)和要求，完成其配貨中心，專賣（店、廳、柜）

布置和裝修，并書面通知授權(quán)方派員（或委托派員）審查。

第二條：受許方具有從授權(quán)方指定進(jìn)貨渠道進(jìn)貨并在協(xié)議規(guī)定的范

圍內(nèi)進(jìn)行銷售的權(quán)利。具有因授權(quán)方提供的產(chǎn)品本身質(zhì)量問題可退

換的權(quán)利，但屬受許方經(jīng)營(yíng)問題則由受許方自理。授權(quán)方非質(zhì)量問

題要退、換貨要經(jīng)授