天津利和進(jìn)出口集團(tuán)秋招試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.進(jìn)出口貿(mào)易中CIF術(shù)語下，賣方負(fù)責(zé)（）A.租船訂艙B.貨物裝船后的風(fēng)險C.目的港卸貨費(fèi)用D.進(jìn)口清關(guān)2.以下哪種貨幣不屬于國際主要結(jié)算貨幣（）A.人民幣B.日元C.泰銖D.歐元3.國際貿(mào)易中商品檢驗(yàn)的時間和地點(diǎn)通常規(guī)定在（）A.出口國工廠B.裝運(yùn)港（地）C.目的港（地）D.以上都有可能4.利和集團(tuán)主要從事的業(yè)務(wù)是（）A.金融服務(wù)B.進(jìn)出口貿(mào)易C.房地產(chǎn)開發(fā)D.農(nóng)業(yè)種植5.以下哪種貿(mào)易方式屬于對銷貿(mào)易（）A.代理B.寄售C.補(bǔ)償貿(mào)易D.拍賣6.海運(yùn)提單的性質(zhì)不包括（）A.貨物收據(jù)B.運(yùn)輸合同C.物權(quán)憑證D.保險合同7.關(guān)稅的征收主體是（）A.海關(guān)B.進(jìn)口商C.出口商D.消費(fèi)者8.以下哪種貿(mào)易壁壘屬于非關(guān)稅壁壘（）A.進(jìn)口關(guān)稅B.出口補(bǔ)貼C.進(jìn)口配額D.普惠制9.國際商務(wù)談判中，報價的先后順序通常（）A.賣方先報價B.買方先報價C.視情況而定D.雙方同時報價10.利和集團(tuán)在拓展海外市場時，首先要考慮的因素是（）A.當(dāng)?shù)匚幕疊.市場需求C.政策法規(guī)D.競爭對手多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.進(jìn)出口貿(mào)易的基本流程包括（）A.交易前準(zhǔn)備B.交易磋商C.簽訂合同D.履行合同2.國際貨物運(yùn)輸方式有（）A.海運(yùn)B.陸運(yùn)C.空運(yùn)D.郵運(yùn)3.以下屬于貿(mào)易保護(hù)措施的有（）A.反傾銷稅B.反補(bǔ)貼稅C.技術(shù)性貿(mào)易壁壘D.綠色貿(mào)易壁壘4.利和集團(tuán)在選擇供應(yīng)商時，應(yīng)考慮的因素有（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.價格C.交貨期D.售后服務(wù)5.國際商務(wù)談判的策略有（）A.投石問路B.聲東擊西C.最后通牒D.疲勞戰(zhàn)術(shù)6.國際貿(mào)易中常用的支付方式有（）A.匯付B.托收C.信用證D.現(xiàn)金7.以下哪些屬于知識產(chǎn)權(quán)的范疇（）A.商標(biāo)B.專利C.著作權(quán)D.商業(yè)秘密8.利和集團(tuán)在海外市場可能面臨的風(fēng)險有（）A.政治風(fēng)險B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險C.文化風(fēng)險D.法律風(fēng)險9.影響匯率變動的因素有（）A.國際收支B.通貨膨脹C.利率水平D.政府干預(yù)10.以下屬于出口商品包裝的作用有（）A.保護(hù)商品B.便于運(yùn)輸C.促進(jìn)銷售D.增加成本判斷題（每題2分，共20分）1.在FOB術(shù)語下，買方負(fù)責(zé)租船訂艙和辦理保險。（）2.國際貿(mào)易中，商品的品質(zhì)可以用樣品表示，也可以用文字說明表示。（）3.關(guān)稅是一種間接稅，最終由消費(fèi)者承擔(dān)。（）4.利和集團(tuán)只從事出口業(yè)務(wù)，不涉及進(jìn)口業(yè)務(wù)。（）5.海運(yùn)提單是貨物所有權(quán)的憑證，可以背書轉(zhuǎn)讓。（）6.國際商務(wù)談判中，讓步是沒有必要的。（）7.信用證是一種銀行信用，開證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任。（）8.知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)只在國內(nèi)有意義，在國際貿(mào)易中不重要。（）9.匯率的變動對進(jìn)出口貿(mào)易沒有影響。（）10.出口商品的包裝越精美越好，不需要考慮成本。（）簡答題（每題5分，共20分）1.簡述進(jìn)出口貿(mào)易的特點(diǎn)。答：涉及不同國家地區(qū)，受政策法規(guī)、文化差異影響大；交易環(huán)節(jié)多且復(fù)雜；運(yùn)輸距離遠(yuǎn)，風(fēng)險大；貨款結(jié)算使用外匯，受匯率波動影響。2.利和集團(tuán)在選擇海外市場時應(yīng)考慮哪些方面？答：市場需求，要分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力和需求偏好；政策法規(guī)，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險；競爭狀況，了解對手優(yōu)勢劣勢；文化差異，避免因文化沖突影響業(yè)務(wù)開展。3.簡述海運(yùn)提單的作用。答：一是貨物收據(jù)，證明承運(yùn)人已收到貨物；二是運(yùn)輸合同的證明，體現(xiàn)雙方權(quán)利義務(wù)；三是物權(quán)憑證，持有人可憑其提取貨物。4.國際商務(wù)談判前需要做哪些準(zhǔn)備工作？答：了解對手情況和目標(biāo)，分析各方優(yōu)劣勢；明確己方談判目標(biāo)、策略和底線；收集相關(guān)市場、政策等信息；安排好談判人員、時間和場地等。討論題（每題5分，共20分）1.利和集團(tuán)如何應(yīng)對國際貿(mào)易中的匯率風(fēng)險？答：可采用套期保值，通過遠(yuǎn)期外匯合約鎖定匯率；優(yōu)化貨幣結(jié)構(gòu)，選擇幣值穩(wěn)定貨幣結(jié)算；提高產(chǎn)品競爭力，降低因匯率變動帶來的價格波動影響；密切關(guān)注匯率動態(tài)，靈活調(diào)整貿(mào)易策略。2.討論文化差異對利和集團(tuán)國際商務(wù)活動的影響及應(yīng)對措施。答：影響談判風(fēng)格、決策方式和溝通效果等。應(yīng)對時要了解當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗，尊重差異；培訓(xùn)員工跨文化交流能力，派文化適應(yīng)能力強(qiáng)的人員；調(diào)整營銷策略和管理模式。3.分析利和集團(tuán)拓展新興市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。答：機(jī)遇有市場潛力大、政策支持；利于分散風(fēng)險。挑戰(zhàn)是市場政策不穩(wěn)、消費(fèi)者需求難測、銷售渠道不完善、文化差異大。需提前調(diào)研，制定靈活策略。4.談?wù)劺图瘓F(tuán)如何加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作關(guān)系。答：建立公平合理的合作機(jī)制和價格體系；加強(qiáng)信息溝通，及時解決問題；共同開展產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，提升競爭力；建立長期合作愿景，給予供應(yīng)商一定支持和激勵。答案單項(xiàng)選擇題答案1.A2.C3.D4.B5.C6.D7.A8.C9.C10.B多項(xiàng)選擇題答案1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC