2026年京東集團廣告策劃師崗位轉正面試題庫含答案一、單選題（共10題，每題2分）1.在京東平臺的廣告投放中，以下哪個指標最能反映廣告的實際轉化效果？A.點擊率（CTR）B.千次展示成本（CPM）C.轉化率（CVR）D.廣告曝光量（Impressions）2.京東POP商家（第三方商家）的廣告主與京東自營商品的廣告主，在廣告創(chuàng)意素材要求上最大的區(qū)別是？A.圖片尺寸要求不同B.視頻時長限制不同C.文案字數(shù)限制不同D.是否允許使用品牌logo不同3.京東搜索廣告的出價方式中，“最低出價”模式與“智能出價”模式的主要區(qū)別在于？A.前者固定出價，后者動態(tài)調整B.前者適合長尾詞，后者適合品牌詞C.前者無數(shù)據(jù)積累，后者有D.前者僅限關鍵詞廣告，后者僅限展示廣告4.京東平臺用戶畫像中，“家庭購物者”群體最典型的消費行為特征是？A.高頻購買母嬰用品B.偏愛高性價比電子產品C.注重品牌忠誠度D.對促銷活動敏感度低5.京東快車（信息流廣告）在優(yōu)化過程中，以下哪個因素對廣告CTR影響最大？A.創(chuàng)意素材質量B.出價水平C.目標人群定向精準度D.競爭對手數(shù)量6.在京東廣告投放中，以下哪種廣告形式最適合新品推廣？A.搜索廣告B.展示廣告（如快車）C.直播帶貨D.品牌專區(qū)7.京東平臺廣告的“品牌專區(qū)”功能，主要面向哪種類型的商家？A.新入駐商家B.頭部品牌商家C.小型本地商家D.僅限自營商品8.在京東廣告投放中，如果發(fā)現(xiàn)某關鍵詞的CVR較低，以下哪個優(yōu)化方向最有效？A.提高出價以提升曝光B.精準調整目標人群定向C.增加廣告創(chuàng)意素材數(shù)量D.降低匹配方式從寬泛改為精準9.京東廣告投放中，“再營銷”功能的主要作用是？A.提高廣告曝光量B.降低廣告獲客成本C.提升老用戶復購率D.增加新用戶注冊量10.京東平臺的“品牌旗艦店”廣告位，最適合用于哪種營銷目標？A.短期促銷活動B.品牌形象塑造C.新品快速引爆D.清庫存二、多選題（共5題，每題3分）1.京東廣告投放中，影響廣告排名的主要因素包括哪些？A.出價水平B.廣告質量得分（CPC）C.目標人群定向精準度D.廣告創(chuàng)意素材質量E.競爭對手數(shù)量2.京東展示廣告（快車）的優(yōu)化方向，以下哪些是關鍵？A.精準人群定向（如地域、年齡、興趣標簽）B.多樣化創(chuàng)意素材測試（圖片、視頻、輪播）C.動態(tài)調整出價策略（如分時段出價）D.關注廣告CTR和CVR數(shù)據(jù)反饋E.優(yōu)化落地頁加載速度3.京東搜索廣告的優(yōu)化中，以下哪些屬于長尾關鍵詞策略的應用場景？A.提升新品曝光率B.降低廣告競爭激烈度C.精準匹配用戶需求D.提高廣告轉化率E.增加品牌搜索流量4.京東廣告投放中，以下哪些指標屬于效果評估的關鍵維度？A.投放ROI（投資回報率）B.廣告CPA（單次轉化成本）C.用戶停留時長D.廣告CTR（點擊率）E.新用戶獲取數(shù)量5.京東品牌專區(qū)的運營，以下哪些做法有助于提升廣告效果？A.精準的人群定向（如高消費能力用戶）B.高質量的品牌視頻素材C.定期開展促銷活動D.優(yōu)化專區(qū)頁面布局E.結合京東大促節(jié)點（如618、雙11）三、簡答題（共5題，每題5分）1.簡述京東搜索廣告的匹配方式及其適用場景。2.如何通過京東廣告數(shù)據(jù)，判斷某次投放活動是否成功？3.在京東平臺，如何針對不同用戶群體（如新用戶、老用戶）設計廣告策略？4.京東快車（信息流廣告）的創(chuàng)意素材有哪些常見類型？如何優(yōu)化素材以提高CTR？5.POP商家在京東投放廣告時，如何平衡廣告成本與轉化效果？四、案例分析題（共2題，每題10分）1.某家電品牌在京東投放搜索廣告，發(fā)現(xiàn)“電視”關鍵詞的曝光量大但轉化率低。請分析可能的原因，并提出優(yōu)化方案。2.某服飾品牌計劃在京東618大促期間投放快車廣告，預算為10萬元。請設計一個簡化的投放策略，包括人群定向、出價策略和創(chuàng)意素材建議。五、開放題（共1題，15分）結合京東平臺的廣告工具和用戶特征，談談如何利用廣告手段提升品牌在下沉市場的滲透率？答案與解析一、單選題答案1.C解析：轉化率（CVR）直接反映廣告帶來的實際購買行為，是衡量廣告效果的核心指標。點擊率（CTR）和曝光量（Impressions）僅代表廣告的觸達能力，而千次展示成本（CPM）是成本指標。2.D解析：POP商家廣告需明確標注“第三方店鋪”，而自營商品無需此限制。其他選項（圖片尺寸、視頻時長、文案字數(shù)）在兩者之間差異不大。3.A解析：“最低出價”模式下廣告主設定最低愿意支付的單次點擊費用，而“智能出價”由系統(tǒng)根據(jù)實時數(shù)據(jù)動態(tài)調整，無需人工干預。4.A解析：家庭購物者通常關注母嬰、家居等品類，高頻購買母嬰用品是其典型特征。電子產品用戶更年輕化，品牌忠誠度高的用戶更注重品質而非性價比。5.A解析：創(chuàng)意素材質量直接影響用戶點擊意愿，是影響CTR的首要因素。出價和定向是基礎，但素材吸引力是關鍵。6.B解析：展示廣告（快車）覆蓋面廣，適合新品推廣，通過信息流形式自然融入用戶瀏覽路徑，提升認知度。7.B解析：品牌專區(qū)是京東為頭部品牌提供的專屬廣告位，需商家具備一定規(guī)模和品牌影響力。8.B解析：CVR低通常意味著用戶需求與商品不匹配，優(yōu)化定向（如調整年齡、地域、興趣標簽）是根本解決方法。9.C解析：再營銷針對已訪問過或購買過店鋪的用戶投放廣告，目的是提升復購率或完成未完成訂單。10.B解析：品牌旗艦店廣告位突出品牌形象，適合長期品牌建設，而非短期促銷。二、多選題答案1.A、B、C、D、E解析：京東廣告排名由出價、質量得分、定向精準度、創(chuàng)意質量、競爭程度共同決定。2.A、B、C、D、E解析：人群定向、創(chuàng)意測試、出價策略、數(shù)據(jù)分析和落地頁優(yōu)化是快車廣告的核心優(yōu)化環(huán)節(jié)。3.A、B、C、D解析：長尾關鍵詞競爭小、轉化率高，適合新品推廣和精準匹配需求，但無法直接增加品牌流量。4.A、B、D、E解析：ROI、CPA、CTR和新增用戶數(shù)是衡量廣告效果的關鍵指標，用戶停留時長更多反映內容質量而非直接轉化。5.A、B、D、E解析：品牌專區(qū)效果取決于定向精準度、素材質量、頁面布局和節(jié)點營銷，促銷活動雖重要但非核心。三、簡答題答案1.京東搜索廣告匹配方式及其適用場景-寬泛匹配：匹配所有相關搜索詞，曝光量大但可能包含不相關詞，適合新品推廣或品牌詞。-短語匹配：匹配包含完整短語或變體的搜索詞，適合有一定確定性的關鍵詞。-精確匹配：僅匹配完全一致的搜索詞，精準度高，適合高意向用戶轉化。-否定匹配：排除不希望匹配的詞，減少無效曝光。適用場景：新品用寬泛匹配快速積累數(shù)據(jù)，成熟品用精確匹配鎖定轉化。2.如何判斷廣告投放是否成功-核心指標：ROI（投入產出比）、CPA（單次轉化成本）、CTR（點擊率）、CVR（轉化率）。-輔助指標：新用戶獲取數(shù)量、用戶留存率、品牌搜索指數(shù)提升。-對比分析：與歷史數(shù)據(jù)或競品對比，判斷增長或下降趨勢。3.不同用戶群體的廣告策略-新用戶：用促銷活動（如首單優(yōu)惠）+低成本的展示廣告（快車）吸引嘗試。-老用戶：用再營銷+品牌專區(qū)強化忠誠度，或通過會員權益提升復購。4.快車廣告創(chuàng)意素材類型及優(yōu)化方法-類型：商品圖、視頻（場景化、使用教程）、輪播圖、文字創(chuàng)意。-優(yōu)化方法：-測試不同格式素材，優(yōu)先選擇高CTR素材。-視頻控制在15-30秒，突出賣點。-文字創(chuàng)意結合痛點+利益點，如“免運費+滿減”。5.POP商家平衡成本與轉化-優(yōu)化定向：選擇高轉化人群（如購買力強的地域）。-分時段出價：高峰期提高出價，低谷期降低。-結合活動：利用618、雙11大促提升轉化效率。四、案例分析題答案1.電視關鍵詞曝光量大但轉化率低的原因及優(yōu)化方案-原因：-用戶搜索“電視”可能僅想比價或了解型號，非立即購買。-廣告落地頁與搜索意圖不符（如展示頁慢或內容不相關）。-出價過高導致價格敏感用戶流失。-優(yōu)化方案：-降低出價，優(yōu)先匹配高意向詞（如“XX品牌電視55英寸”）。-優(yōu)化落地頁，突出促銷信息和物流保障。-嘗試“品牌專區(qū)”廣告，提升信任度。2.618快車投放策略設計-人群定向：-標簽：高消費力（如年消費超5萬）、家電購買意向用戶。-地域：一二線城市優(yōu)先，下沉市場用低價引流。-出價策略：-高峰期（如前3天）提高出價搶排名，平穩(wěn)期降低。-設置動態(tài)出價，系統(tǒng)自動優(yōu)化。-創(chuàng)意素材：-視頻：展示電視使用場景（如家庭影院）。-文案：突出“贈運費+以舊換新”。五、開放題答案提升下沉市場品牌滲透率的廣告策略1.人群定向：-側重下沉市場標