ABC公司薪酬體系分析

一、ABC公司薪酬體系的現(xiàn)狀及問題

1、策略：混合薪酬外部競爭性策略。

由ABC公司銷售人員的薪酬信息可得，該公司的的高層管理人員（占職工總人數(shù)1%）如

銷售經(jīng)理和運作經(jīng)理等，其收入較外部市場平均水平有著很大程度的偏高.（見表1—1）

ABC公司中,銷售經(jīng)理和運作經(jīng)歷的年固定收入分別在760671元和867811元,而外部

市場的這兩個職位的年固定收入在479873元和416086元,遠低于ABC公司?？梢姟⒐?/p>

在高級管理人員采用薪酬領袖策略，

1-1

銷售經(jīng)理

財務控制師

運作經(jīng)理

高級物流經(jīng)理

?市場外部0IE+052E+053E+054E+055E+056E+057E+058E+059E+051E+06

■ABC公司

ABC公司中，對高級專業(yè)技術人員采取薪酬領袖策略。以期利用較高的薪酬水平抵消工

作本身的不理特征，通過薪酬領袖策略提高組織吸引力，保留高質(zhì)量勞動力。

由表1-2可見，高級專業(yè)技術人員的工資水平較外部市場水平略高.

1—2

■市場外部01E+02E+03E+04E+05E+06E+07E+08E+09E+01E+01E+01E+0

■ABC公司444444444555

ABC公司中，對于中層管理人員，例如會計經(jīng)理、財務經(jīng)理等采用薪酬拖后策略。因為

這類員工在勞動力市場上充裕，可以隨時找到替代者。

由表1-3可見，ABC公司中層管理人員的工資水平低于外部市場平均水平。

1—3

ABC公司中，對手工操作人員和一般員工采用薪酬領袖戰(zhàn)略.其工資水平高于外部市場

平均水平。見表

1—4

由此可知，ABC公司采取混合策略最大的優(yōu)點在一起靈活性和針對性,對于勞動力市

場中的稀缺人才采取薪酬領袖政策以期長期保留勞動力;對于勞動力市場上的富裕勞動力采

取市場持平或拖后政策，有利于控制薪酬成本.

而作為汽配公司,ABC公司的專業(yè)技術比重是相當?shù)?，因此出現(xiàn)拖后政策很有可能影響

中下層技術人員的工作積極性。

2、薪酬結構:寬帶薪酬體系和傳統(tǒng)薪酬體系并存

按照等級劃分，可將公司員劃分成:A一般員工、B手工操作人員、C專業(yè)技術員工、D

中級管理人員、E高級專業(yè)技術員工、F高層管理人員.

高層管理最高月工資：916049/12=76337元最低月工資：496459/12=41371元

中層管理最高月工資：372788/12=31065元最低月工資：118323/12=9860元

高級專業(yè)技術人員最高月工資：226389/12=18865元最低月工資：68942/12=57

45元

專業(yè)技術員工最高月工資：115683/12=9640元最低月工資:41372/12=3447元

由于在ABC公司中，中層管理人員的最高工資低于高層管理人員的最低工資，因此，高

層管理與中層管理之間并不存在交叉重疊關系。見表2-1

2-1ABC公司職位月工資最大最小值

2-2外部市場職位月工資最大最小值

由圖可知，由于寬帶薪酬體系ABC公司的技術類和管理類崗位明顯少于外部市場,此舉有

利于員工績效和技能的提升，促進員工職業(yè)生涯的發(fā)展.但在管理類中，高層管理和中層管

理的基本工資不存在交叉重疊，不利于員工的積極性。

3、等級浮動：100%—300%

由數(shù)據(jù)可知，ABC公司中：

一般員工最高月工資：62537/12=5794元最低月工資：21449/12=1787元

等級浮動比率：2。24

專業(yè)技術員工最高月工資：115683/I2=9640元最低月工資:41372/12=3447元

等級浮動比率:1.79

高級專業(yè)技術人員最高月工資：226389/12=18865元最低月工資：68942/12=5

745元

等級浮動比率：2。3

中層管理最高月工資：372788/12=31065元最低月工資：118323/12=9860元

等級浮動比率:2.2

高層管理最高月工資：916049/12=76337元最低月工資496459/12=41371元

等級浮動比率：0.85

綜上所述,ABC公司采取寬帶薪酬設計體系，每個等級的范圍基本在100%—300%

之間，一般來說，等級越高,浮動范圍可能越大。

而ABC公司高層管理人員中，薪酬浮動比率較低，僅有0.85,可以適度擴大浮動范圍.

4、浮動收入

基準職位所屬級別年實際浮實際全面現(xiàn)金薪浮動比率

動收入酬

運作經(jīng)理高層管理127,915995,72612.8%

銷售經(jīng)理高層管理234,053994,72423.5%

高級物流經(jīng)理高層管理131,9981,124,38411。7%

銷售經(jīng)理II中層管理45,228449,07110o1%

高級關鍵客戶經(jīng)理中層管理3,240312,148lo0%

高級銷售代表高級專業(yè)技術人員4,971119,8884。1%

高級銷售代表高級專業(yè)技術人員1,13886,116L32%

高級銷售代表高級專業(yè)技術人員1,98795,3902.1%

銷售主管高級專業(yè)技術人員6,444155,9614。13%

關鍵客戶代表專業(yè)技術人員129,225,36157。5%

600

關鍵客戶代表專業(yè)技術人員21,600113,88619%

由表可得,公司人員可得的實際浮動收入占小部分，并且集中在專業(yè)技術和管理兩大類,

銷售類比重也較大。說明銷售人員取得了好成績.表中,有一個關鍵客戶的工資浮動比率特

另U高達至U57.5%,說明該員工在這一-年中表現(xiàn)非常好，獲得較多獎勵。對于其他未拿到目標

浮動收入的員工來說，表現(xiàn)一般，應更加努力.

二、主要建議