2025年大學(xué)（會(huì)展贊助實(shí)訓(xùn)）管理實(shí)操試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）每題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共6題，每題5分)1.會(huì)展贊助活動(dòng)策劃的首要步驟是（）A.確定贊助主題B.尋找潛在贊助商C.制定贊助方案D.評(píng)估贊助效果2.以下哪種類型的贊助商更注重品牌曝光度（）A.行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)B.新興創(chuàng)業(yè)公司C.非營(yíng)利組織D.政府機(jī)構(gòu)3.在與贊助商溝通時(shí)，最關(guān)鍵的是要清晰傳達(dá)（）A.活動(dòng)的規(guī)模B.活動(dòng)的預(yù)算C.贊助商能獲得的權(quán)益D.活動(dòng)的歷史4.評(píng)估會(huì)展贊助效果時(shí)，以下不屬于直接經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估指標(biāo)的是（）A.贊助收入B.成本節(jié)約C.品牌知名度提升D.銷售額增長(zhǎng)5.為了吸引更多贊助商，會(huì)展主辦方應(yīng)突出活動(dòng)的（）A.獨(dú)特性B.傳統(tǒng)性C.普遍性D.隨意性6.贊助合同中，關(guān)于贊助款支付方式的條款應(yīng)明確（）A.支付時(shí)間節(jié)點(diǎn)B.支付金額范圍C.支付的法律責(zé)任D.支付的市場(chǎng)影響第II卷（非選擇題共70分）7.簡(jiǎn)述會(huì)展贊助活動(dòng)中如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研以確定潛在贊助商(15分)8.舉例說(shuō)明如何制定一份具有吸引力的會(huì)展贊助方案(15分)9.分析在會(huì)展贊助活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題及解決措施(20分)材料：某會(huì)展主辦方計(jì)劃舉辦一場(chǎng)大型的行業(yè)展會(huì)，目前已經(jīng)確定了展會(huì)的主題、時(shí)間和地點(diǎn)，但在贊助招商方面進(jìn)展緩慢。已知該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有多家知名企業(yè)和眾多中小企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。10.請(qǐng)你為該主辦方制定一份針對(duì)潛在贊助商的營(yíng)銷策略(20分)答案1.A2.A3.C4.C5.A6.A7.進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研確定潛在贊助商，首先要明確展會(huì)的行業(yè)領(lǐng)域、目標(biāo)受眾等。然后收集行業(yè)內(nèi)企業(yè)信息，包括規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)份額等。分析企業(yè)過(guò)往的贊助行為，了解其對(duì)會(huì)展贊助的偏好。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)報(bào)告、人脈關(guān)系等渠道，精準(zhǔn)定位可能對(duì)本次展會(huì)感興趣的潛在贊助商。8.例如制定一份具有吸引力的會(huì)展贊助方案：首先明確贊助級(jí)別，如鉆石贊助、金牌贊助等，不同級(jí)別權(quán)益不同。為鉆石贊助提供獨(dú)家冠名權(quán)、主舞臺(tái)顯著廣告位等。設(shè)置豐富的回報(bào)形式，如現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示、會(huì)議發(fā)言機(jī)會(huì)、會(huì)后宣傳推廣等。同時(shí)在方案中突出展會(huì)的影響力、目標(biāo)受眾規(guī)模以及能為贊助商帶來(lái)的獨(dú)特價(jià)值。9.在會(huì)展贊助活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題及解決措施：比如贊助商臨時(shí)提出增加權(quán)益要求，應(yīng)及時(shí)評(píng)估對(duì)活動(dòng)整體的影響，若合理可協(xié)商調(diào)整贊助合同；現(xiàn)場(chǎng)布置出現(xiàn)與贊助商預(yù)期不符，要迅速與施工方溝通，按照贊助商要求整改，確保贊助商滿意。10.針對(duì)潛在贊助商的營(yíng)銷策略：對(duì)于知名企業(yè)，強(qiáng)調(diào)展會(huì)的高端性和行業(yè)權(quán)威性，能提升其品牌形象，提供定制化的深度合作方案，如專屬論壇發(fā)言等。對(duì)于中小企業(yè)，突出低成本高回報(bào)