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文檔簡介
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e泉州中海臻如府2024推廣提報Value
Reconstruction&promotionstrategy任意門·2024-1城市的發(fā)展
物質(zhì)的演化總會被復(fù)制與超越只有那些能夠代表全新階段的發(fā)展里程碑能夠代言一個品牌的精神制高點才能稱為代表作序言本案所面臨的三重路障1、缺乏真正代表作的中海,怎么進入泉州人心智的第一梯隊2、缺乏自身特色的本案,如何打響突圍戰(zhàn)3、對于改善為主的目標(biāo)客戶來說,升級改善的到底是什么u
觀中海u
讀城u
識己u
閱人品牌基因與雄心城市趨勢與峰度產(chǎn)品等級與可能人群驕傲與夢想——解題的四個鑰匙觀中?!放苹蚺c雄心泉州中海的既往、今天與未來萬億央企,進入泉城五載但卻以剛需跑量為主,缺乏真正品牌代表作某種意義上,中海品牌對于本案賦能有限中海更需要本案打響知名度與口碑進入泉州一線開發(fā)商梯隊
泉州中海戰(zhàn)略分水嶺/階梯
中海臻如府就是中海品牌在泉州的戰(zhàn)略分水嶺是步入泉州一線開發(fā)序列的階梯是當(dāng)前中海在泉州產(chǎn)品升級迭代的最好載體代言著中海的雄心與信念
基因與雄心,并不是答案
我們需要從城市從人從產(chǎn)品去尋找中海品牌基本盤層面賦能有余,解題不足
全球第六座中海臻如府
無法明確清晰建立起市場絕對的地位認(rèn)知讀城——城市趨勢與峰度城市的積淀與更迭,煙火與璀璨泉州是古老而煙火的半城煙火半城仙,此地古稱佛國滿地皆是圣人眾神的人間辦事處,世界遺產(chǎn)之城泡上半天的泉州茶,古厝聽南音品味慢生活
嘗一嘗舌尖上的泉州主張同時泉州又是時代的迭新的規(guī)劃、數(shù)據(jù)和白皮書劈開的宏大敘事,電光火石,擲地有聲2016年,泉州市上市企業(yè)突破百家;2018年,第十四屆海峽論壇令舉世矚目刺桐城;2020年,泉州躋身GDP萬億城市
……蔡國強&弗蘭克蓋里
蔡國強藝術(shù)中心
泉州,每一天又都在煥然升級本案所在,城東板塊豐澤中心與城東夾心地帶靠近沈海高速,目前周邊配套缺失但同時應(yīng)看到一條坪山隧道即是豐澤中心城區(qū)近距離接駁城東最繁華地帶隨著市區(qū)及城東土地供應(yīng)的收縮本案所在板塊已成必然選擇
未來價值頂點5公里范圍,10分鐘生活圈泉州五中(城東校區(qū))中駿世界城、萬達廣場星光耀、海峽體育館泉州第一醫(yī)院、公園應(yīng)有盡有可以說中海臻如府坐鎮(zhèn)中央一邊是千年泉城的煙火人間
一邊是時代繁華的煙花璀璨站在主城,并肩城東,勇立潮頭的是這里
這才是打開這個時代的最好方式
但同地段存在明顯競品趨勢與峰度新老城兼得生活并不是我們獨有優(yōu)勢
我們需要從產(chǎn)品及客群尋找答案
城市底盤層面底色與姿色兼得的雙城雙面生活識己——產(chǎn)品等級與可能亮點不突出,但升級無處不在中海第六座臻如府沒有明顯缺陷,但也沒有明顯亮點的臻如府外享泉州最好的中學(xué)泉州五中配置12班幼兒園中駿世界城+萬達廣場內(nèi)有“所見即所得”多功能城市會客廳與絕大多數(shù)開發(fā)商打造示范區(qū)用完即拆不同中海所見即所得是未來社區(qū)生活可以享受的誠意與擔(dān)當(dāng)精細(xì)化組團景觀,主題式架空層活動區(qū)新國風(fēng)主義建筑,紅磚白墻致敬千年泉城文化108-143㎡臻品生活空間設(shè)計茶藝空間港灣酒店落客互融架空層樂活健身親子互動產(chǎn)品地圖鄰里交流時光街區(qū)閱讀花園城市會客廳年輪花園榕樹煙火劇場奢享泛會所五重禮制四點半課堂相較過往產(chǎn)品
以迭代升級建立等級與可能
以臻如府為泉州寫下全新的中海影響力項目本體層面生活體驗與居住空間處處迭代升級
而這些是否是客戶所關(guān)注的渴望的,追求的
這才是我們推廣訴求的關(guān)鍵閱人——人群驕傲與夢想不僅是生活情懷,更要擁抱未來他們力圖超越的,不是別人而是他們自己他們不斷挑戰(zhàn)自我極限,并樂此不疲想要自我發(fā)展出一條路,就不應(yīng)具有跟別人一樣的想法和行為?!⑻镎逊颍ㄈ毡舅髂峁镜膭?chuàng)始人)2024年消費者趨勢——生活新范式
活在當(dāng)下:未雨綢繆,即時享受強調(diào)即時享受,相比之前更注重精神上的愉悅,過去物質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)逐漸消解知情達理:“焦慮”
的需求,
“感性”
的選擇,
“專業(yè)”
的消費者品牌情感需求的理性門檻越來越高,
情感價值傳遞的基礎(chǔ)是產(chǎn)品稱心如意歸屬為先:更多的時間陪伴家人,選擇中國品牌的比例更高有儀式感的悅己消費,精致式的懶宅經(jīng)濟家庭決策和家庭消費場景增多
家國情懷下,傳統(tǒng)文化和民族文化消費崛起融合體驗:消費體驗和體驗式消費逐漸成消費者鏈路中不可或缺的一環(huán),更注重體驗,
更樂于分享,也更強調(diào)線下入口和線上信息的結(jié)合它新自新:對新品的期待很高,從己出發(fā)的期待,
期待自身有新的參與感“該省省,該花花”
,平替和二手經(jīng)濟興起,消費者變得更加務(wù)實消費者期待生活方式的改變,嘗新意愿增加,期待新產(chǎn)品表里兼?zhèn)洌簭膹娬{(diào)品牌的名氣到產(chǎn)品品質(zhì),
也更愿意為省時間付費消費者更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)感和功效性“顏值經(jīng)濟”更加多樣,呈現(xiàn)個性化和DIY的趨勢指尖世界:內(nèi)容供給充分,消費者基于興趣導(dǎo)向搭建自我信息域,廣告高度內(nèi)容化,搜索行為得到增強基于自身個性化偏好,消費者追求更加圈層化的共識內(nèi)容分發(fā)限制消費者內(nèi)容廣度,共識基礎(chǔ)減弱,
消費主動打造個性化信息域本案剛改、改善的客戶特質(zhì)40%城東地緣客,30%豐澤溢出客戶及東海、鯉城、洛江、臺商投資區(qū)等補充客戶各種原因他們不愿意選擇城東及老城的二手房而愿意選擇更有未來的中海臻如府他們是處于上升期的城市新銳人士他們有先見,有魄力,有未來
以敏銳的嗅覺,提前布局
參與城市紅利,坐觀時代走向
他們渴望升級生活的質(zhì)感渴望生活的美好心懷對未來的期待選擇臻如府,
客群實現(xiàn)的升級是煙火與繁華的現(xiàn)在
還有值得托付的璀璨未來
品牌積淀難以占領(lǐng)心智地段特質(zhì)與競爭對手無法形成區(qū)隔產(chǎn)品的升級兌現(xiàn)是基礎(chǔ)而本案為客群所呈現(xiàn)的生活方式
與生活觀才是我們給予人的核心答案四方食事,不過一碗人間煙火平凡生活的材米油鹽街巷市井的嘈雜喧鬧老城客群享受生活的煙火親近泉州文化的底色但同時他們并不享受住老破小因為老房子裝不下新生活他們也需要進取理想跟緊時代的腳步升級生活的享受與儀式感與夜色并駕齊驅(qū)的霓虹閃爍道路川流不息
商場琳瑯滿目寫滿了時代的奔騰氣息城東客群他們擁抱著更新鮮的生活方式務(wù)實而高效的工作與生意但快節(jié)奏缺少了老泉州的柔軟在與時代同行的同時他們也懷念老泉州的慢調(diào)本真想在快慢之間尋求生活的平衡選擇臻如府無論是新城還是老城客戶工作與生活可以齊頭并進
而無需割裂無需鼓起勇氣轉(zhuǎn)場,而是定制自己人生的專場在事業(yè)的上升期,搭載城市的的上升期既有城東的鋒利與速度,也有煙火的柔軟與溫度生活是一場藝術(shù),可以很煙火,也可以很詩意突破自我的邊界,用質(zhì)感的光芒吸引同類擦出新的花火奢享泛會所、四點半課堂、榕樹花園每天像做一本雜志一樣,打造自己的朋友圈更需要一條高顏值的歸家路五重歸家禮制、港灣式酒店落客區(qū)自然治愈的社交悍匪更需要志趣相投的日常會客廳閱讀、會客、休閑、健身,所見即所得的城市會客廳本案故事線一場關(guān)于生活、生意與身份的喚醒之旅
注重生活的改善客戶,在臻如府喚醒生活的高奢主張中海臻如府雙城雙面生活既有人文煙火的底色又有時代進階的繁華與璀璨泉州的本真及生活的質(zhì)感兼得生活
生意身份
注重生意的改善客戶,在臻如府運籌帷幄的生意磁場暢通無阻的交通便利性全維繁華配置的多重適用性進退維谷從容有度運籌帷幄間落定生意布局生活
生意身份
注重身份的改善客戶,在臻如府終有回甘的身份進階向上進階是一個人最正確的選擇在泉州中海最高級的臻系作品以高階,以審美,以底蘊,以考究品讀人生的回甘,兌現(xiàn)身份的進階生活
生意身份無論是注重生活、生意還是身份的人他們都是一群渴望認(rèn)臻生活的人客群定位城東極核
萬億中海高奢作品產(chǎn)品定位品牌賦能產(chǎn)品升維城市底盤人為答案中海與城市藍(lán)圖的宏偉敘事
產(chǎn)品迭新的價值塑造
生活方式的從容選擇認(rèn)臻生活的超級兌現(xiàn)
以品牌、城市、產(chǎn)品價值驅(qū)動,為人的生活賦能故事線核心提煉進階泉城開發(fā)第一梯隊萬億中海的泉城影響力中海的進取雄心歷史與當(dāng)代的有機碰撞文化與時尚的交相輝映新奢的審美造物一邊是千年的文化波瀾一邊是城東的時代浪潮城市的從容有度全維升級的劃界產(chǎn)品當(dāng)代人居的迭代生活家庭的交互感知中海臻如府價值驅(qū)動4重升級臻切煙火,老城文化臻境城東,繁華萬千臻萃配套,全維縱橫城市升級劃界而來,臻系作品中海物業(yè),臻享禮遇臻到感知,城市客廳臻品空間,戶型設(shè)計臻雅禮序,社區(qū)規(guī)劃臻美建筑,時尚傳統(tǒng)審美升級生活升級品牌升級9大臻奢適主義4大精神營造1站式生活圈5分鐘老城新城全配套4大精神營造進取、從容、審美、交互5重歸家禮制聚寶盆
錦鯉池
狀元橋
雙喜門
浮亭8大觸點感知街區(qū)交互、定制入口、尊享歸家、互融架空、共享客廳、活動場地、景觀生活線、項目資源9大臻奢適主義臻系作品、臻享禮遇、臻切煙火、臻境城東、臻萃配套、臻雅禮序、臻美建筑、臻到感知、臻品空間24小時安心呵護科學(xué)化安防、實時監(jiān)控、全天候值守,24小時管家服務(wù)讓生活更安心故事線核心認(rèn)臻生活和認(rèn)臻生活的人全維價值體系所有的認(rèn)臻生活都是為了兌現(xiàn)人生進階的生活愿景在認(rèn)臻的年齡活出生活的質(zhì)感到達任何一個美好只需要10分鐘生活的家建筑是傳統(tǒng)的生根發(fā)芽是審美的絢爛流光品牌劃界城市從容審美造物交互感知4重升級5重歸家禮制8大觸點感知價值主張
臻如人生所愿故事線核心認(rèn)臻生活和認(rèn)臻生活的人9大臻奢適主義24小時安心呵護1站式生活圈4大精神營造核心生活主張SLOGAN臻如人生所愿備選SLOGAN1
、
活
出
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質(zhì)
感項目定位城東極核·萬億中海高奢作品備選定位大坪山·城東芯·中海泉州代表作視覺呈現(xiàn)傳承與再造,經(jīng)典與現(xiàn)代的碰撞/代叫“中海|臻如府:::;:::.秉承
“
傳承與再造”
的核心理念對盛世下的經(jīng)典建筑、
文化內(nèi)
涵進行提取
、
再造、
融合營造出貫通盛世文化精髓與當(dāng)代審美趣昧的意境設(shè)計延續(xù)建筑理念結(jié)合中式經(jīng)典祥紋
、
閩南風(fēng)韻和現(xiàn)代演繹方式以國風(fēng),敬盛世,傳承文化重塑經(jīng)典推廣鋪排以價值驅(qū)動,為生活賦能城市公共實驗生活峰值體驗
產(chǎn)品場景兌現(xiàn)階段主題2024,臻如你所愿
致敬
認(rèn)臻生活的你
潮啟泉州的當(dāng)代臻選
中?!ふ槿绺畟鞑ゴ缶V價值定位城東極核·萬億中海劃界作品生活寫真產(chǎn)品解構(gòu)
2024新春起勢首次開盤示范區(qū)、樣板房開放Step1///《認(rèn)臻生活》生活方式亮相對位客群Step1///落地細(xì)節(jié),系列產(chǎn)品價值解讀Step3///《臻奢適主義》品鑒慶典圈層營銷Step3///《認(rèn)臻的大師》產(chǎn)品理念系列解讀Step2///人物代言《致敬
認(rèn)臻生活的你》Step2///示范區(qū)開放&臻CLUB成立圈層活動愿景描摹樹立品牌差異化,吸引全城注意力以話題性城市事件,奠定項目影響力及口碑傳播Step2///新年《萬泉計劃》泉州的一萬個愿望清單vlogStep1///品牌立勢,城市占位,項目正式亮相Step3///中海臻系作品&印象三原色城市發(fā)布會對位特定目標(biāo)客群營造“認(rèn)臻生活”
的獨特生活主張認(rèn)臻生活/認(rèn)臻生活的人推廣線造節(jié)線品牌線全維度解構(gòu)產(chǎn)品價值持續(xù)鞏固圈層生活價值階段節(jié)點傳播矩陣故事線內(nèi)核PART1起勢——愿景描摹品牌起勢,話題性事件炒作,吸引全城注意Part1起勢三部曲3Step3///中海臻系作品&印象三原色城市
發(fā)布會Step1///品牌廣告出街,城市占位,項目
正式亮相2Step2///新年《萬泉計劃》泉州一萬個愿
望清單vlog1以品牌起勢萬億中海
致敬世界泉州泉
州
中
海
全
新
劃
界
作
品
獻
禮
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梁系列品牌起勢宣傳厚重的歷史從來都在
我們又該如何賦新萬億中海入泉5年6子中海劃界作品——臻如府,煥新而至?xí)r代的奔涌一往無前
我們又該如何超前萬億中海入泉5年6子中海劃界作品——臻如府,煥新而至輝煌的泉州寫下華章
我們又該以何序章萬億中海入泉5年6子中海劃界作品——臻如府,煥新而至田
中海地產(chǎn)Mi:IA
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RMANSION輝煌的泉州寫下革章
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發(fā)布會Step1///品牌廣告出街,城市占位,項目
正式亮相2Step2///新年《萬泉計劃》泉州一萬個愿
望清單vlog1n
城市許愿特色裝置n
2024,臻如你所愿-系列話題互動(抖音/小紅書/視頻號)并從參與話題互動的人群中篩選出5個滿足愿望,實現(xiàn)話題性傳播許愿簽許愿簽Part1起勢三部曲3Step3///中海臻系作品&印象三原色城市
發(fā)布會Step1///品牌廣告出街,城市占位,項目
正式亮相2Step2///新年《萬泉計劃》泉州一萬個愿
望清單vlog1品牌起勢:中海臻系作品城市發(fā)布會n
臻系作品發(fā)布n
印象三原色發(fā)布n
臻系作品巡展n
中海臻系作品發(fā)布中海高端產(chǎn)品系,繼上海臻如府、丹陽臻如府、惠州臻如府、安徽合肥臻如府、呼和浩特臻如府之后,第六座臻如府亮相千年泉州,致敬城市脊梁n
中海臻系印象三原色發(fā)布——聯(lián)合世界權(quán)威趨勢研究機構(gòu)WGSN
,進行一次專屬色系的發(fā)布,同步開啟泉州中海臻系作品展刷屏海報3——帝釋藍(lán)——
摘下日月星辰
寫在你的世界中?!ふ槿绺甔趨勢研究機構(gòu)WGSN
三原色臻彩上新刷屏海報1——帝王紅——你的出場融化了所有氣場中?!ふ槿绺甔趨勢研究機構(gòu)WGSN
三原色臻彩上新刷屏海報2——皇家綠——
凝聚繽紛色值
成為永恒峰值中?!ふ槿绺甔趨勢研究機構(gòu)WGSN
三原色臻彩上新帝王紅J\L\t廠
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泉州城!,,J,Jf山島、【印象三原色】全球發(fā)布《色彩美術(shù)館》生活的多元與藝術(shù)的美妙在此碰撞,讓更多突破想象的生活美學(xué)事件在
此薈聚,不斷探索著生活、美學(xué)、空間的邊界n
中海臻系作品展——針對中海旗下臻系作品,開展一系列城市巡展傳遞中海臻系作品打造標(biāo)準(zhǔn)
擇址觀
領(lǐng)潮觀
師著觀
美學(xué)觀
造物觀
私享觀PART2開盤——生活寫真對味客群,營造“認(rèn)臻生活”特定主張Part2峰值三部曲3Step3///《臻奢適主義》品鑒盛典,系列
圈層營銷活動Step1///《認(rèn)臻生活》生活方式寫真,對
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“致敬認(rèn)臻生活的你”
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建面約108-143㎡臻系高定著作城市事件:人物代言致敬
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話題發(fā)起n
聯(lián)動各行業(yè)主理人進行系列解讀古老的音樂喚醒了生活的記憶時光,因此擲地有聲戲曲,我們是認(rèn)臻的——南音傳承人
王心心每個器皿,心里都藏著一團火拿起,放下,都需要儀式感喝茶,我們是認(rèn)臻的——別館主理人
阿財以木為紙,以刀代筆在傳統(tǒng)中,雕琢新的開篇建筑,我們是認(rèn)臻的———惠安木雕傳承人
峰奢適主義寫真一面是沉淀的煙火人間
一面是時代的煙花璀璨如果說千年泉州是一本書那當(dāng)下便是嶄新一頁以臻奢適寫下生活的質(zhì)感奢適主義寫真1一面是自然的靜謐世界
一面是奔涌的繁華無界如果說向東是大勢所趨那這里就是潮頭勇立為臻奢適主義奠定生活基調(diào)奢適主義寫真2一面是建筑的經(jīng)典風(fēng)韻
一面是生活的從容典雅雙城雙核分野土地雙面無界定義生活才是當(dāng)代泉州的臻奢適主義奢適主義寫真3Part2峰值三部曲3Step3///《臻奢適主義》品鑒盛典,系列
圈層營銷活動Step1///《認(rèn)臻生活》生活方式寫真,對
味目標(biāo)客群2Step2///人物代言,
“致敬認(rèn)臻生活的你”
系列寫真1n
臻奢適主義——1場發(fā)布盛典n
9大臻奢適主義——1場內(nèi)容展示秀,跨界泉州服裝品牌聯(lián)動展示n
臻奢適主義——1個有聲生活讀本n
9大臻奢適主義全解讀——1個發(fā)酵實驗室現(xiàn)場展示PART3場景——產(chǎn)品寫真全維度解構(gòu)產(chǎn)品價值,鞏固生活價值Part3產(chǎn)品三部曲3Step3///《認(rèn)臻的大師》產(chǎn)品理念系列解
讀Step1///落地細(xì)節(jié),產(chǎn)品的臻境系列產(chǎn)品
價值解讀2Step2///示范區(qū)開放,臻CLUB成立系列圈層活動1產(chǎn)品場景結(jié)構(gòu)泉
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義建面約108-143㎡臻系高定空間
全城封藏系列產(chǎn)品寫真千年的風(fēng)雅傳承和鳴當(dāng)代的審美意趣
寫就建筑的美學(xué)造物傳承與再造和鳴共奏演繹當(dāng)代閩南特色建筑的神韻致敬泉州美學(xué)天際線文脈的自然禮序交織高雅的煙火融新留下當(dāng)代園境的寧靜意韻五重閩南禮制酒店式接待與落客空間鋪陳雅奢的歸家尊榮空間營造的考究與場景需求的考量讓居住功能與美感共存簡與奢的空間哲思讓家回歸生活的本質(zhì)營造更為精湛的居住體驗Step1///結(jié)合示范區(qū)開放臻仕會客廳示范區(qū)開放暨《臻CLUB成立》系列圈層活動《臻CLUB》聯(lián)動跨界品牌舉行圈層活動茶館、咖啡館、書屋、酒館、南音刷屏海報1:關(guān)心這個時代正在發(fā)生著的一切臻如匯X別館(茶館)——【生活需要像茶一樣慢慢品】臻仕·會客廳——關(guān)心這個時代正在發(fā)生著的一切臻如,府×別管(茶館)屬黝ll!扌川}l}}iiili!illllllm瓤靴
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s,t.{泉州城東k坪山先、1陶闕...氧嫵灬‘灬,黜跟刷屏海報1:臻如匯X巴浪魚(咖啡館)【為赤子,特調(diào)一段時光】臻仕·會客廳——關(guān)心這個時代正在發(fā)生著的一切f案如JU
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EΛST{一起拉開老城的記憶抽屜)刷屏海報1:臻如匯X野賀理花廳(小酒館)【讓悄悄話,在朋友心間綻放】臻仕·會客廳——關(guān)心這個時代正在發(fā)生著的一切刷屏海報1:臻如匯X南音非遺【風(fēng)吹心弦,蕩起時光漣漪】臻仕·會客廳——關(guān)心這個時代正在發(fā)生著的一切Step2///結(jié)合樣板房開放《認(rèn)臻的大師》系列理念解讀邀請空間設(shè)計大師對樣板房進行深入解讀將“認(rèn)臻”
的理念貫穿進產(chǎn)品細(xì)節(jié)中去刷屏海報3:家居的線條雕琢生活的濃度《認(rèn)臻的大師》刷屏海報1:萬物的靈感滲透精神的邊界《認(rèn)臻的大師》刷屏海報2:空間的真相鋪陳哲思的吟唱《認(rèn)臻的大師》Step3///結(jié)合樣板房開放《材質(zhì)的詩歌》系列產(chǎn)品細(xì)節(jié)解讀以中海大師材質(zhì)的表現(xiàn)力打造成泉州首個材質(zhì)詩歌藝術(shù)展
結(jié)合臻如府節(jié)點釋放每一個材質(zhì)賦予名字與獨特的精神內(nèi)涵
后期可變成材質(zhì)詩集
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