國際貿易銷售經(jīng)理海外市場開拓考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售額達成年度總銷售額40%1000萬美元實際銷售額達到目標值為滿分，每低于目標值10%扣除5%權重分數(shù)，最高扣除至權重0%新客戶開發(fā)數(shù)量20家每開發(fā)1家新客戶得1分，達到目標值得滿分，每低于目標值1家扣除2%權重分數(shù)，最低扣除至權重0%重點市場銷售額占比60%占比達到目標值得滿分，每低于目標值5%扣除3%權重分數(shù)，最低扣除至權重0%合同履約率95%履約率達到目標值得滿分，每低于目標值1%扣除1%權重分數(shù)，最低扣除至權重0%平均訂單金額50萬美元平均訂單金額達到目標值得滿分，每低于目標值5%扣除2%權重分數(shù)，最低扣除至權重0%市場拓展策略市場調研報告質量25%高質量完成季度報告每季度提交高質量報告得5分，達到目標值得滿分，每季度未提交或質量不合格扣除3%權重分數(shù)新市場進入計劃完成率100%每個季度按計劃完成新市場進入得2分，達到目標值得滿分，每延遲1個季度扣除2%權重分數(shù)競爭對手分析報告每月提交分析報告每月按時提交報告得2分，達到目標值得滿分，每延遲1個月扣除1.5%權重分數(shù)渠道合作伙伴拓展數(shù)量10家每拓展1家渠道合作伙伴得1分，達到目標值得滿分，每低于目標值1家扣除2%權重分數(shù)，最低扣除至權重0%品牌推廣活動效果ROI達到1:5每季度品牌推廣活動ROI達到目標值得5分，達到目標值得滿分，每低于目標值0.5扣除2%權重分數(shù)，最低扣除至權重0%客戶關系維護客戶滿意度調查得分20%4.5分（滿分5分）滿意度得分達到目標值得滿分，每低于目標值0.1分扣除1%權重分數(shù)，最低扣除至權重0%客戶續(xù)約率85%續(xù)約率達到目標值得滿分，每低于目標值1%扣除1%權重分數(shù)，最低扣除至權重0%客戶投訴處理時效24小時內響應每季度100%達到目標值得4分，達到目標值得滿分，每延遲1次處理扣除1%權重分數(shù)客戶拜訪頻率每月至少拜訪10家老客戶每月按計劃完成拜訪得2分，達到目標值得滿分，每少拜訪1家扣除1%權重分數(shù)客戶推薦新客戶數(shù)量5家每推薦1家新客戶得1分，達到目標值得滿分，每低于目標值1家扣除1%權重分數(shù)，最低扣除至權重0%團隊協(xié)作與管理團隊培訓計劃執(zhí)行率15%100%每季度按計劃完成培訓得3分，達到目標值得滿分，每延遲1次培訓扣除1.5%權重分數(shù)團隊目標達成率90%團隊整體目標達成率達到目標值得滿分，每低于目標值1%扣除1%權重分數(shù)，最低扣除至權重0%跨部門協(xié)作效率無重大協(xié)作延誤每季度無重大協(xié)作延誤得4分，達到目標值得滿分，每發(fā)生1次延誤扣除2%權重分數(shù)下屬績效輔導次數(shù)每月至少4次每月按計劃完成輔導得2分，達到目標值得滿分，每少輔導1次扣除1%權重分數(shù)團隊士氣與穩(wěn)定性團隊流失率低于5%流失率低于目標值得滿分，每高于目標值1%扣除2%權重分數(shù)，最低扣除至權重0%本考核表旨在評估國際貿易銷售經(jīng)理在海外市場開拓方面的綜合表現(xiàn)，包括銷售額達成、市場拓展策略、客戶關系維護及團隊協(xié)作與管理四個維度。請根據(jù)實際工作情況填寫各項指標數(shù)據(jù)，并根據(jù)評分標準進行自評?？己私Y果將作為績效改進和晉升的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名