天然茶行進(jìn)出口有限企業(yè)成立于一九八八年，產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真

誠的服務(wù)理念得到客戶的青睞和肯定。目前企業(yè)重要經(jīng)營(yíng)紅茶、白茶、綠茶、青茶、黑茶、

黃茶六大系列下各類茶葉的出口。

歐洲、亞洲作為中國(guó)茶葉銷售的兩大市場(chǎng)，一直是中國(guó)茶業(yè)出口的老式市場(chǎng),本文重

要從產(chǎn)品出口到消費(fèi)出口市場(chǎng)等方面進(jìn)行分析，為天然茶行進(jìn)出口有限企業(yè)出口茶業(yè)至歐

洲、亞洲做出口茶業(yè)成本核算，為出口茶業(yè)的宣傳和推廣設(shè)計(jì)出口經(jīng)營(yíng)方案。

關(guān)鍵詞：茶業(yè)出口貿(mào)易市場(chǎng)分析

一、出口商品概況

天然茶行進(jìn)出口有限企業(yè)通過多次深化改革而成的專門經(jīng)營(yíng)研發(fā)茶業(yè)進(jìn)出口的國(guó)際品

牌企業(yè)。企業(yè)的重要產(chǎn)品有紅茶、白茶、綠茶、青茶、黑茶、黃茶等六大系列，在此專門

簡(jiǎn)介紅茶，綠茶，黑茶三大系列。

(-)紅茶、綠茶、黑茶的基本概況

紅茶屬于全發(fā)酵茶，是以合適的茶樹新牙葉為原料，經(jīng)萎凋、揉捻、發(fā)酵、干燥等一

系列工藝過程精制而成的茶。凋萎是紅茶初制的重要工藝，紅茶在初制時(shí)稱為“烏茶"。

紅茶因其干茶沖泡后的茶湯和葉底色呈紅色而得名。中國(guó)紅茶品種重要有：祁紅、霍紅、

滇紅、越紅、蘇紅、川紅、英紅等，尤以祁門紅茶最為著名。

祁門紅茶獨(dú)具的特色是：成品茶條索緊細(xì)苗秀、色澤烏潤(rùn)、金毫顯露、湯色紅艷明亮、

滋味鮮醇酣厚、香氣清香特久，似花、似果、似蜜的“祁門香"以聞名于世，位居世界三

大高香名茶之首。

綠茶綠茶，又稱不發(fā)酵茶。綠茶是未經(jīng)發(fā)酵制成的茶，因此較多的保留了鮮葉的天然

物質(zhì)，具有的茶多酚、兒茶素、葉綠素、咖啡堿、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分也較多。綠

茶中的這些天然營(yíng)養(yǎng)成分，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等具有特殊效果，是其他

茶類所不及的。綠茶是以合適茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等經(jīng)典工藝過程制成

的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名綠茶。綠茶是將采摘來的

鮮葉先經(jīng)高溫殺青，殺滅了多種氧化酶，保持了茶葉綠色，然后經(jīng)揉捻、干燥而制成，清

湯綠葉是綠茶品質(zhì)的共同特點(diǎn)。綠茶是未經(jīng)發(fā)酵的，中國(guó)產(chǎn)量最多，飲用最為廣泛的一種

茶。它的特點(diǎn)是湯清葉綠，營(yíng)養(yǎng)豐富，可以防止疾病。

合適人群

一般人均可飲用。

1.合適高血壓、高皿脂、冠心病、動(dòng)脈硬化、糖尿病、油膩食品食用過多者、醉酒

者。

2.長(zhǎng)期吸煙飲酒過多，發(fā)熱口渴、頭痛目昏、小便不利及進(jìn)食奶類食品過多者也宜

食。

綠茶重要有西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、六安瓜片等較為出名。

黑茶根據(jù)成品茶的外觀呈黑色，故名黑茶。六大茶類之一，屬全發(fā)酵茶，主產(chǎn)區(qū)為四

川、云南、湖北、湖南、陜西等地。黑茶采用的原料較粗老，是壓制緊壓茶的重要原料。

制茶工藝一般包括殺青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地區(qū)分布，重要分類為湖南

黑茶（茯茶）、四川黑茶（邊茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、廣西六堡茶、湖北老黑

茶及陜西黑茶（茯茶）（俗稱黑五類）。

（二）國(guó)內(nèi)貨源狀況調(diào)查分析

天然茶行一直從事祁門紅茶、西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、六安瓜片普洱等茶葉的

專門銷售。與各個(gè)茶園簽訂長(zhǎng)期合作的協(xié)議，穩(wěn)定的貨源，值得信賴的品牌，優(yōu)良的品質(zhì)

一直使我們的產(chǎn)品得到國(guó)內(nèi)外的好評(píng)。與我企業(yè)門茶園占地面積5000nf,生產(chǎn)建筑面積

1000既有員工300余人。下轄：黃山市鳧綠有機(jī)茶業(yè)有限企業(yè)、安徽省祁門區(qū)工

程技術(shù)研究中心、黃山市祁門紅茶原則化生產(chǎn)科技專家大院、祁門紅茶專業(yè)合作社、祁門

縣有機(jī)茶協(xié)會(huì)、祁門紅茶扶貧互助協(xié)會(huì)等；擁有優(yōu)質(zhì)茶葉生產(chǎn)基地3000畝，其中：出口

立案基地1000畝,通過歐盟BCS有機(jī)認(rèn)證基地1500總

(三)出口該商品的比較優(yōu)勢(shì)

1、企業(yè)擁有雄厚的資金實(shí)力和規(guī)范高效的企業(yè)法人治理構(gòu)造，較強(qiáng)的茶業(yè)生產(chǎn)科研

小組。

2、企業(yè)具有二十?dāng)?shù)年的茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)歷史，地處中部省份合肥,具有得天獨(dú)厚的交

通、信息、技術(shù)等產(chǎn)業(yè)群體優(yōu)勢(shì)。

3、有政府的大力支持

4、

二、出口市場(chǎng)的分析

(-)目的市場(chǎng)確實(shí)定

根據(jù)我們企業(yè)的董事會(huì)決定，我們把英國(guó)作為紅茶的重要消費(fèi)國(guó)，日本、韓國(guó)、新加

坡作為綠茶的重要消費(fèi)國(guó)。

1、這些國(guó)家面積較小，本國(guó)僅有的茶業(yè)無法滿足本國(guó)人民的規(guī)定，并且六成以上都需

要進(jìn)口來滿足。

2、出口國(guó)均是比較發(fā)達(dá)國(guó)家，在價(jià)格方面有比較大的空間。

3、日本、韓國(guó)、新加坡都是亞洲國(guó)家與我們中華五千年的文化比較相似，英國(guó)幾百年

來就有品茗的習(xí)慣。

（二）目的市場(chǎng)的需求和目的顧客分析

英國(guó)：英國(guó)人每天"Teatime"之多,使外來者感覺英國(guó)人1/3的人生都消耗在飲茶

之中了。清早剛一睜眼即靠在床頭享有一杯"床前茶"；早餐時(shí)再來一杯“早餐茶"；上

午公務(wù)再繁忙，也得停止20分鐘啜口"工休茶"；下午下班前又到了品茗吃甜點(diǎn)的法定期

刻；回家后晚餐前再來一次"Hightea"(下午五六點(diǎn)之間、有肉食冷盤的正式茶點(diǎn))；就

寢前還少不了〃辭別茶〃。真正是以茶開始每一天，以茶結(jié)束每一天。英國(guó)人每天一絲不茍

地反復(fù)著茶來茶去的作息規(guī)律并樂此不疲。此外，英國(guó)尚有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花

園茶會(huì)(Teaingarden)以及周末郊游的野餐茶會(huì)(Picnic-Tea)。

日本：茶道是日本文化的結(jié)晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的規(guī)范，是日

本人心靈的寄托。每天品茗也是他們生活的一部分。

新加坡：新加坡人有喝下午茶的習(xí)慣，不過茶的質(zhì)量不是大家所關(guān)注的問題。新加坡

有“品茗族"，但他們并不是兩鬢斑白的白叟，仿佛更多的是某些年輕人，他們常常成群

結(jié)隊(duì)或成雙作對(duì)，借品茗談些公務(wù)和松懈一下本人的身心。由于到新加坡的日韓游客較多，

會(huì)做生意的茶館還專門供應(yīng)某些日韓客人愛慕的茶葉。每到傍晚來臨，新加坡街頭和茶館

就會(huì)漸漸熱烈起來，成為街頭一景。

以上消費(fèi)群體不管是上班族還是休閑者，他們都是飲茶者，對(duì)茶均有一種愛好。這種

巨大的消費(fèi)市場(chǎng)不彳導(dǎo)不吸引著大家的關(guān)注。

（三）出口渠道

1、在個(gè)出口國(guó)設(shè)置子企業(yè)或分企業(yè)，直接進(jìn)行跨國(guó)域的產(chǎn)品信息交流，有助于在各出

口國(guó)市場(chǎng)上，迅速打造出企業(yè)產(chǎn)品品牌

2、與國(guó)內(nèi)的出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)、出口企業(yè)合作，共同打響品牌著名度，增長(zhǎng)貿(mào)易的量度

3、企業(yè)直接與出口國(guó)交流，出口產(chǎn)品

4、運(yùn)用企業(yè)建設(shè)的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳

5、參與國(guó)際性的展覽會(huì)，增長(zhǎng)企業(yè)的著名度

（四）出口產(chǎn)品的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)strength:

自然資源優(yōu)厚、

茶文化歷史悠久、

品牌優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)weakness:

出口茶類品種單一、

出口市場(chǎng)單一、

缺乏國(guó)際品牌。

機(jī)會(huì)opportunity:

全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)、

茶保健作用的推廣

威脅threat:

國(guó)際市場(chǎng)沖擊較大（可可、咖啡、碳酸飲料的沖擊）、

日本、歐盟等國(guó)的技術(shù)性壁壘。

（四）產(chǎn)品的營(yíng)銷方略

1、產(chǎn)品方略

產(chǎn)品的包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次，在包裝設(shè)計(jì)中，既要考慮成本的同步，更要體現(xiàn)出我

們產(chǎn)品的高質(zhì)量、高內(nèi)涵。

產(chǎn)品線方略據(jù)各出口國(guó)地區(qū)人們的生活習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分和定位，考慮設(shè)計(jì)不一樣

系列的產(chǎn)品。突出產(chǎn)品的個(gè)性化、差異俯口系列化。以形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品、

促銷產(chǎn)品等方式來阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御性產(chǎn)品。

產(chǎn)品名稱方略盡管茶葉的購置偏于理性，不過高檔茶葉的飲用卻是極其感性的。我們

需要為產(chǎn)品的名稱符合高端、藝術(shù)性、品質(zhì)卓越、尊貴的國(guó)際化品牌內(nèi)涵。

2、價(jià)格方略

價(jià)格定位：高

針對(duì)形象產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品采用高價(jià)位法方略定價(jià)，針對(duì)銷量產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品采用低價(jià)

促銷法方略定價(jià)

價(jià)格體系

制定出口國(guó)區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、初次報(bào)價(jià)和實(shí)際報(bào)價(jià)，每一種級(jí)別

均有價(jià)差，在實(shí)際操作中都要嚴(yán)格執(zhí)行。

中端產(chǎn)品一銷量產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品

產(chǎn)品名稱

茶類

規(guī)格（克）

編號(hào)

祁門紅茶

紅茶

600

QM125

霍紅

紅茶

600

HH308

西湖龍井

綠茶

600

XH605

鐵觀音

綠茶

600

GY908

普洱

黑茶

800

PE555

以QM125進(jìn)行報(bào)價(jià)（600克中端祁門紅茶）

包裝：名氏箱裝4pcs/ctn,25ctn/woodenbox

起訂量:1OOOctn

裝運(yùn)：安徽合肥至英國(guó)倫敦

交貨期：收到30%的定金后15天發(fā)貨

支付：30%的貨款在協(xié)議簽訂后15天內(nèi)電匯支付，70%的貨款憑提單傳真件電匯支

付

（二）報(bào)價(jià)及盈虧核算

下面以一種20尺貨柜lOOOctn產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)計(jì)算，美元匯率按1美元=6.22/6.24人

民幣計(jì)算。

1、出口成本：生產(chǎn)成本為3600元/ctn

出口退稅額=生產(chǎn)成本*1+增值稅率）x出口退稅率

=3600x10004-(1+17%)x9%

=276923.08元

實(shí)際成本=3600x.08

二3323076元

2、出口費(fèi)用：各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和約為生產(chǎn)成本之和的6%,1個(gè)20尺標(biāo)箱合肥至倫

敦的約為1000$,海運(yùn)一切險(xiǎn)0.3%

國(guó)內(nèi)費(fèi)用：3600xl000x6%=216000元

國(guó)外運(yùn)費(fèi)：1000x6.22=6220元

保險(xiǎn)費(fèi)：CIFxllO%xO3%

工出口利潤(rùn)：計(jì)劃銷售利潤(rùn)率為13%

出口利潤(rùn)=價(jià)格xl3%

4、核算出口價(jià)格

出口價(jià)格=出口成本+出口費(fèi)用+出口利潤(rùn)

FOB=3323076+216000+FOBxl3%

FOB=4067903.45元：6.22=654003.78$

FOB單價(jià)二654003.78$-1000+4

=163.50$/pc

CFR=3323076+216000+6220+CFRxl3%

CFR=4075052.87￥^6.22

=655153.20$

CFR單價(jià)=655153.20$+1000+4

=163.79$/pc

CIF=3323O76+216OOO+CIFxllO%xO.3%+CIFxl3%

CIF=4083392.18￥-6.22

=656494.00$

CIF單價(jià)二656494.00$+1000+4

=164.12$/pc

最終報(bào)價(jià)如下：

US$163.50pcFOBHEFEI

US$163.79pcFOBLONDON

US$164.12pcFOBLONDON

5、核算出口盈虧率

出口總成本:實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用

=35