2025年高職市場營銷（市場營銷教育心理學案例分析）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內。1.市場營銷的核心是（）A.生產B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產供應什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產導向型B.銷售導向型C.市場營銷導向型D.社會營銷導向型3.某企業(yè)進行市場細分之后選擇了其中的幾個子市場作為目標市場，該企業(yè)采取的目標市場策略是（）A.無差異營銷B.差異性營銷C.集中性營銷D.全面覆蓋營銷4.企業(yè)只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略5.市場定位是（）在細分市場的位置。A.塑造一家企業(yè)B.塑造一種產品C.確定目標市場D.分析競爭對手6.產品組合的寬度是指產品組合中所擁有（）的數目。A.產品項目B.產品線C.產品種類D.產品品牌7.品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是（）A.品牌B.商標C.品牌標志D.品牌名稱8.產品生命周期由（）的生命周期決定。A.企業(yè)與市場B.需求與技術C.質量與價格D.促銷與服務9.成長期營銷人員的促銷策略主要目標是在消費者心目中建立（）爭取新的顧客。A.產品外觀B.產品質量C.產品信譽D.品牌偏好10.新產品開發(fā)過程的第一個階段是（）A.商業(yè)分析B.市場試銷C.產品構思D.評核與篩選11.日歷自動手表屬于哪種類型的新產品（）A.全新產品B.換代產品C.改進產品D.新牌子產品12.企業(yè)定價目標主要有（）等。A.維持生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產品質量最優(yōu)化E.以上都是13.企業(yè)的產品供不應求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業(yè)就必須（）A.降價B.提價C.維持價格不變D.降低產品質量14.當市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性時，應采用（）A.折扣定價B.滲透定價C.尾數定價D.撇脂定價15.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。A.尾數定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價16.向最終消費者直接銷售產品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（）A.零售B.批發(fā)C.代理D.直銷17.分銷渠道的寬度是指（）A.中間環(huán)節(jié)多少B.生產廠家多少C.同一層次分銷點多少D.不同層次分銷點多少18.營業(yè)推廣的目標通常是（）A.了解市場，促進產品試銷對路B.刺激消費者即興購買C.降低成本，提高市場占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關系19.以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點（）A.形象生動逼真，感染力強B.專業(yè)性強，針對性強C.簡便靈活，制作方便，費用低廉D.表現手法多樣，藝術性強20.制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采?。ǎ┑姆绞健.廣告宣傳B.營業(yè)推廣C.經銷商商品陳列D.人員推銷第II卷（非選擇題，共60分）（一）簡答題（共2題，每題10分，共20分）答題要求：簡要回答問題。1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.簡述影響企業(yè)定價的主要因素。（二）案例分析題（共1題，每題20分，共20分）答題要求：仔細閱讀案例，運用所學知識進行分析解答。某化妝品公司針對女性消費者推出了一款新的口紅產品。該口紅在包裝設計上采用了時尚的外觀，顏色也十分誘人。公司在前期進行了大量的市場調研，發(fā)現目標市場對高品質口紅有較高需求。在定價方面，考慮到成本和競爭對手類似產品價格，定在了一個相對較高的價位。同時，公司通過在各大商場設立專柜，安排專業(yè)銷售人員進行講解和推銷，還在社交媒體上進行了廣告宣傳，吸引了不少消費者的關注。然而，在銷售一段時間后，發(fā)現銷量并沒有達到預期。問題：請分析該公司在營銷過程中可能存在的問題，并提出改進建議。（三）論述題（共1題，每題分值20分，共20分）答題要求：論述全面，條理清晰。論述企業(yè)如何有效開展市場細分與目標市場選擇。（四）材料分析題（共1題，每題20分，共20分）答題要求：閱讀材料，結合所學知識分析回答問題。材料：某手機品牌一直以來主打中高端市場，以高品質和獨特設計吸引了一批忠實用戶。但近年來，隨著智能手機市場競爭日益激烈，中低端手機市場增長迅速。該品牌為了擴大市場份額，決定推出一款面向中低端市場的新手機。新手機在配置上滿足基本需求，價格相對較低，外觀設計也較為簡約。同時，該品牌加大了在三四線城市以及農村市場的營銷推廣力度，通過與當地經銷商合作，開展促銷活動等方式，提高產品知名度。問題：請分析該品牌推出新手機的市場策略，并說明其合理性。（五）方案設計題（共1題，每題20分，共20分）答題要求：根據題目要求設計合理方案。某企業(yè)計劃推出一款新型智能健康手環(huán)，目標市場為關注健康、追求時尚的年輕人群體。請你為該企業(yè)設計一份市場營銷方案，包括產品定位、價格策略、渠道策略和促銷策略等方面。答案：1.C2.C3.B4.A5.B6.B7.D8.B9.D10.C11.B12.E13.B14.D15.C16.A17.C18.B19.C20.D簡答題答案：1.市場營銷觀念的演變過程：生產觀念（以生產為中心，注重產量和成本）、產品觀念（以產品為中心，追求產品質量）、推銷觀念（以推銷為中心，強調銷售技巧）、市場營銷觀念（以顧客為中心，滿足顧客需求）、社會營銷觀念（兼顧企業(yè)、顧客和社會利益）。2.影響企業(yè)定價的主要因素：成本因素（包括固定成本和變動成本）、市場需求（需求彈性等）、競爭狀況（競爭對手價格）、產品特點（獨特性等）、政策法規(guī)等。案例分析題答案：問題：定價較高可能超出部分目標市場消費者承受能力；僅在商場設專柜限制了銷售渠道；宣傳可能未精準觸達目標消費者。建議：根據成本和市場需求重新評估定價；拓展銷售渠道如電商平臺等；精準定位目標消費者，優(yōu)化廣告投放。論述題答案：市場細分：依據地理、人口、心理行為等因素細分市場，了解各細分市場需求特點。目標市場選擇：評估細分市場規(guī)模、增長潛力、競爭狀況等，選擇無差異、差異性或集中性策略，如實力強可選差異性策略，資源有限可選集中性策略，并做好市場定位。材料分析題答案：市場策略：推出中低端手機，滿足不同市場需求；加大三四線及農村市場推廣，拓展市