抖音直播帶貨主播（服裝類目）崗位招聘考試試卷及答案抖音直播帶貨（服裝類目）崗位招聘考試試卷一、填空題（每題1分，共10分）1.服裝直播中展示面料質(zhì)感常用的動作是______。2.抖音直播“小黃車”上架商品需符合______規(guī)范。3.服裝尺碼推薦需結(jié)合版型特點(diǎn)和______。4.直播中引導(dǎo)下單的關(guān)鍵詞除“點(diǎn)擊小黃車”，還有______。5.服裝類目直播需重點(diǎn)講解的核心賣點(diǎn)包括面料、版型、______。6.抖音直播違規(guī)行為中，“虛假宣傳”屬于______違規(guī)。7.服裝直播后復(fù)盤需統(tǒng)計的核心數(shù)據(jù)有GMV、觀看人數(shù)和______。8.適合日常通勤的服裝風(fēng)格通常是______。9.直播中展示服裝垂墜感的方法是______。10.服裝類目“FABE法則”中，F(xiàn)指______。二、單項選擇題（每題2分，共20分）1.用戶問“服裝會不會起球”，最優(yōu)回答是（）A.不會起球B.面料含抗起球纖維，穿洗30次仍平整C.別人的會，我們的不會D.起球正常2.抖音直播中屬于違規(guī)的行為是（）A.展示水洗標(biāo)B.夸大面料為真絲（實(shí)際是棉）C.引導(dǎo)點(diǎn)擊小黃車D.對比尺碼差異3.服裝直播黃金時段不包括（）A.12:00-14:00B.18:00-22:00C.8:00-10:00D.0:00-2:004.打動職場用戶的搭配是（）A.睡衣+拖鞋B.職業(yè)套裝+高跟鞋C.運(yùn)動服+運(yùn)動鞋D.禮服+高跟鞋5.用戶說“太貴了”，最優(yōu)應(yīng)對是（）A.直接降價B.對比同價位面料優(yōu)勢C.沉默D.讓助理回應(yīng)6.抖音直播最多可掛商品鏈接數(shù)是（）A.10B.20C.30D.507.直播前無需準(zhǔn)備的物料是（）A.試穿服裝B.面料小樣C.競品服裝D.直播背景板8.直接反映轉(zhuǎn)化效果的數(shù)據(jù)是（）A.觀看時長B.評論數(shù)C.下單轉(zhuǎn)化率D.客單價9.場景化展示的核心是（）A.展示價格B.展示款式C.讓用戶代入場景D.展示主播顏值10.符合規(guī)范的話術(shù)是（）A.全網(wǎng)最低價B.面料為進(jìn)口（真實(shí)）C.錯過今天再等一年D.不買后悔一輩子三、多項選擇題（每題2分，共20分）1.直播前準(zhǔn)備工作包括（）A.熟悉產(chǎn)品賣點(diǎn)B.測試設(shè)備C.準(zhǔn)備互動福利D.了解競品2.有效下單引導(dǎo)話術(shù)有（）A.庫存只剩50件B.直播立減20元C.點(diǎn)1號鏈接直接拍D.很多人買了3.服裝核心賣點(diǎn)維度有（）A.面料特性B.版型適配C.搭配場景D.價格優(yōu)勢4.抖音直播違規(guī)類型有（）A.虛假宣傳B.誘導(dǎo)線下交易C.展示違禁服裝D.辱罵用戶5.處理負(fù)面評論的正確方式（）A.忽視B.禮貌解釋C.引導(dǎo)私下溝通D.直接禁言6.直播互動方式有（）A.關(guān)注抽福袋B.評論送優(yōu)惠券C.投票選款D.引導(dǎo)分享7.需關(guān)注的用戶標(biāo)簽有（）A.年齡B.風(fēng)格偏好C.消費(fèi)能力D.地域8.復(fù)盤核心數(shù)據(jù)有（）A.GMVB.停留時長C.轉(zhuǎn)化率D.點(diǎn)擊率9.展示服裝細(xì)節(jié)的方法（）A.特寫面料紋理B.展示吊牌C.試穿貼合度D.顏色對比10.直播合規(guī)要點(diǎn)（）A.不夸大功效B.明確材質(zhì)C.不用絕對化用語D.平臺內(nèi)交易四、判斷題（每題2分，共20分）1.可使用“全網(wǎng)最低價”話術(shù)（）2.直播服裝需提前熨燙（）3.商品鏈接可隨時上下架（）4.直播后需登記庫存（）5.報標(biāo)準(zhǔn)尺碼無需結(jié)合版型（）6.允許引導(dǎo)加微信（）7.燈光需避免過暗（）8.展示競品屬于違規(guī)（）9.福袋需關(guān)注才能參與（）10.復(fù)盤只需看GMV（）五、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述服裝直播中“FABE法則”的應(yīng)用步驟。2.直播中用戶質(zhì)疑“面料不透氣”，如何應(yīng)對？3.列舉直播前3項核心準(zhǔn)備工作及原因。4.如何通過場景化展示提升服裝直播下單率？六、討論題（每題5分，共10分）1.某款服裝庫存只剩10件，如何通過話術(shù)引導(dǎo)快速下單？2.對比“只講產(chǎn)品賣點(diǎn)”和“結(jié)合用戶需求講賣點(diǎn)”，哪種更有效？說明理由。---答案一、填空題答案1.摸/搓2.抖音平臺商品3.用戶身高體重4.庫存有限5.搭配場景6.商品推廣7.下單轉(zhuǎn)化率8.簡約/休閑9.甩動/拉伸10.特征二、單項選擇題答案1.B2.B3.D4.B5.B6.C7.C8.C9.C10.B三、多項選擇題答案1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.BC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD四、判斷題答案1.×2.√3.×4.√5.×6.×7.√8.×9.√10.×五、簡答題答案1.①F（特征）：明確面料/版型特點(diǎn)（如“新疆長絨棉”）；②A（優(yōu)勢）：對比普通面料的優(yōu)勢（如“更透氣30%”）；③B（利益）：轉(zhuǎn)化為用戶好處（如“夏天穿不悶汗”）；④E（證據(jù)）：展示檢測報告增強(qiáng)信任。2.①禮貌回應(yīng)：“感謝提問，我驗證下！”；②現(xiàn)場測試：面料透光展示透氣；③講解成分：“棉+氨綸混紡，透氣孔更多”；④結(jié)合場景：“上班穿不悶，約會清爽”；⑤引導(dǎo)看評價：“小黃車評價可查”。3.①熟悉產(chǎn)品：避免答非所問，提升專業(yè)度；②測試設(shè)備：避免卡頓/暗畫面，保障體驗；③準(zhǔn)備福利：福袋/優(yōu)惠券提升互動與轉(zhuǎn)化。4.①匹配場景：職場講“顯專業(yè)”，約會講“顯溫柔”；②結(jié)合道具：用辦公桌強(qiáng)化職場感；③戳痛點(diǎn)：“肚子有肉穿寬松款遮肉”；④引導(dǎo)代入：“明天上班穿這個，同事會問鏈接”。六、討論題答案1.話術(shù)：“家人們注意！1號鏈接碎花裙只剩10件！30秒拍走3件，現(xiàn)在點(diǎn)小黃車搶！直播立減30元，下播恢復(fù)原價！約會/逛街穿超美，庫存