短視頻內(nèi)容電商選品經(jīng)理崗位招聘考試試卷及答案一、填空題（每題1分，共10分）1.短視頻內(nèi)容電商選品的核心指標(biāo)之一，指用戶點(diǎn)擊商品鏈接后完成購買的比例，稱為______。2.選品時(shí)需優(yōu)先考慮的“人貨場”中，“人”通常指______。3.短視頻電商選品常需測試的樣品維度包括性價(jià)比、質(zhì)量、______等。4.直播/短視頻選品中，SKU的含義是______。5.選品需符合平臺合規(guī)要求，比如禁止銷售的______類商品需嚴(yán)格排查。6.短視頻選品邏輯中，“痛點(diǎn)匹配”指商品需解決用戶的______。7.選品時(shí)評估供應(yīng)鏈能力的關(guān)鍵指標(biāo)包括發(fā)貨時(shí)效、______、售后支持等。8.短視頻內(nèi)容電商中，商品點(diǎn)擊率（CTR）的計(jì)算公式是______。9.選品需關(guān)注的用戶生命周期價(jià)值（LTV），指用戶在整個(gè)生命周期內(nèi)為平臺帶來的______。10.短視頻選品中，“場景化”匹配指商品需融入用戶的______場景。二、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.短視頻選品中，若目標(biāo)用戶是年輕寶媽，以下哪類商品優(yōu)先級最高？A.高端奢侈品B.母嬰剛需品C.戶外裝備D.老年保健品2.選品時(shí)判斷商品是否適合短視頻展示，核心看：A.包裝是否精美B.功能是否可直觀演示C.價(jià)格是否最低D.品牌是否知名3.以下哪項(xiàng)不屬于選品合規(guī)排查重點(diǎn)？A.商品資質(zhì)B.禁售品類C.價(jià)格標(biāo)注D.主播顏值4.短視頻選品中，“坑產(chǎn)”通常指：A.單個(gè)商品坑位的總銷售額B.商品庫存損耗C.主播坑位費(fèi)D.供應(yīng)鏈坑位成本5.若某商品在短視頻中點(diǎn)擊率高但轉(zhuǎn)化率低，最可能的原因是：A.曝光量不足B.商品價(jià)格過高C.文案不夠吸引人D.賬號粉絲量少6.選品時(shí)評估供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，以下哪項(xiàng)最關(guān)鍵？A.工廠規(guī)模B.發(fā)貨時(shí)效C.客服響應(yīng)速度D.老板人脈7.短視頻內(nèi)容電商選品的核心原則不包括：A.需求匹配B.性價(jià)比優(yōu)先C.品牌獨(dú)家D.合規(guī)合法8.某商品在測試中發(fā)現(xiàn)復(fù)購率低，最可能的改進(jìn)方向是：A.降低價(jià)格B.提升商品質(zhì)量C.增加曝光D.更換主播9.短視頻選品中，“場景化內(nèi)容”的核心是：A.展示商品所有功能B.結(jié)合用戶使用場景演示C.突出品牌歷史D.強(qiáng)調(diào)明星代言10.以下哪類商品最適合短視頻“沖動消費(fèi)”場景？A.大額家電B.剛需日用品C.定制家具D.高端珠寶三、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.短視頻選品的核心指標(biāo)包括哪些？A.轉(zhuǎn)化率B.CTRC.坑產(chǎn)D.復(fù)購率2.選品時(shí)需評估的供應(yīng)鏈能力有哪些？A.發(fā)貨時(shí)效B.庫存穩(wěn)定性C.售后處理能力D.資質(zhì)齊全性3.短視頻選品的合規(guī)要求包括哪些？A.商品資質(zhì)合法B.禁售品類排除C.價(jià)格標(biāo)注真實(shí)D.廣告內(nèi)容合規(guī)4.適合短視頻展示的商品特點(diǎn)有哪些？A.功能直觀可演示B.性價(jià)比突出C.場景化強(qiáng)D.體積小易攜帶5.選品時(shí)分析目標(biāo)用戶的維度包括哪些？A.年齡B.消費(fèi)能力C.需求痛點(diǎn)D.興趣愛好6.短視頻選品中，樣品測試的重點(diǎn)維度有哪些？A.質(zhì)量B.體驗(yàn)感C.性價(jià)比D.合規(guī)性7.以下哪些屬于短視頻選品的常見坑？A.忽略用戶需求B.只看低價(jià)不看質(zhì)量C.不做合規(guī)排查D.依賴單一供應(yīng)鏈8.短視頻內(nèi)容電商選品的流程包括哪些？A.用戶分析B.商品篩選C.樣品測試D.數(shù)據(jù)復(fù)盤9.提升商品短視頻轉(zhuǎn)化率的方法有哪些？A.突出痛點(diǎn)B.直觀演示功能C.明確價(jià)格優(yōu)勢D.引導(dǎo)下單10.選品時(shí)關(guān)注的競品分析維度包括哪些？A.競品選品策略B.價(jià)格區(qū)間C.銷售數(shù)據(jù)D.用戶評價(jià)四、判斷題（每題2分，共20分）1.短視頻選品只需關(guān)注商品價(jià)格，無需考慮用戶需求。（）2.SKU是指商品的庫存數(shù)量。（）3.選品合規(guī)性是短視頻電商運(yùn)營的基礎(chǔ)要求。（）4.坑產(chǎn)越高的商品，選品優(yōu)先級一定越高。（）5.短視頻選品中，場景化演示能提升用戶轉(zhuǎn)化率。（）6.復(fù)購率高的商品說明用戶認(rèn)可度低。（）7.選品時(shí)無需測試樣品，直接上架即可。（）8.目標(biāo)用戶的消費(fèi)能力是選品價(jià)格定位的核心依據(jù)。（）9.所有商品都適合短視頻內(nèi)容展示。（）10.供應(yīng)鏈的售后處理能力不影響選品決策。（）五、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述短視頻內(nèi)容電商選品的核心原則。2.如何評估短視頻選品的供應(yīng)鏈能力？3.短視頻選品中，樣品測試的重點(diǎn)維度有哪些？4.簡述短視頻選品的基本流程。六、討論題（每題5分，共10分）1.若某短視頻賬號目標(biāo)用戶為18-25歲年輕女性，主打美妝護(hù)膚品類，應(yīng)如何選品？2.短視頻選品中，如何平衡“低價(jià)引流”與“利潤保障”？---答案部分一、填空題1.轉(zhuǎn)化率2.目標(biāo)用戶（精準(zhǔn)用戶）3.體驗(yàn)感（功能匹配度）4.庫存保有單位（最小存貨單位）5.禁售（違法違規(guī)）6.核心需求痛點(diǎn)7.庫存穩(wěn)定性8.點(diǎn)擊次數(shù)÷曝光次數(shù)×100%9.總收益（總價(jià)值）10.日常使用（特定需求）二、單項(xiàng)選擇題1.B2.B3.D4.A5.B6.B7.C8.B9.B10.B三、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD四、判斷題1.×2.×3.√4.×5.√6.×7.×8.√9.×10.×五、簡答題1.核心原則：①需求匹配（貼合目標(biāo)用戶痛點(diǎn)）；②性價(jià)比優(yōu)先（質(zhì)量+價(jià)格平衡）；③場景適配（功能可融入用戶場景）；④合規(guī)合法（排查資質(zhì)/禁售品）；⑤供應(yīng)鏈穩(wěn)定（發(fā)貨/庫存/售后保障）。這些原則直接影響轉(zhuǎn)化率與復(fù)購率，是選品基礎(chǔ)。2.評估維度：①發(fā)貨時(shí)效（24/48小時(shí)是否達(dá)標(biāo)）；②庫存穩(wěn)定性（避免斷貨）；③售后處理（退換貨流程/響應(yīng)速度）；④資質(zhì)齊全（質(zhì)檢報(bào)告/授權(quán)書）；⑤成本可控（供貨價(jià)穩(wěn)定）。穩(wěn)定供應(yīng)鏈?zhǔn)浅掷m(xù)銷售的關(guān)鍵。3.測試重點(diǎn)：①質(zhì)量（是否符合描述、無瑕疵）；②體驗(yàn)感（使用便捷性、痛點(diǎn)解決力）；③性價(jià)比（對比同類商品）；④合規(guī)性（無虛假宣傳/違規(guī)信息）；⑤場景適配（是否適合短視頻演示）。需模擬真實(shí)用戶場景測試。4.基本流程：①用戶分析（明確年齡/需求/消費(fèi)能力）；②商品篩選（匹配需求、選性價(jià)比/場景化商品）；③樣品測試（驗(yàn)證質(zhì)量/體驗(yàn)/合規(guī)）；④數(shù)據(jù)復(fù)盤（點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/復(fù)購率）；⑤迭代優(yōu)化（淘汰差品、補(bǔ)充優(yōu)品）。需循環(huán)迭代。六、討論題1.選品策略：①需求匹配（優(yōu)先基礎(chǔ)護(hù)膚<水乳面膜>、平價(jià)彩妝<口紅眼影>，貼合學(xué)生/初職場預(yù)算）；②場景化（結(jié)合通勤、熬夜、化妝教程，如“熬夜急救面膜”“通勤偽素顏套裝”）；③合規(guī)性（排查美妝備案號，避免三無）；④數(shù)據(jù)導(dǎo)向（測試網(wǎng)紅同款，確保質(zhì)量）；⑤供應(yīng)鏈（選發(fā)貨快、售后易的品牌）。搭配試