企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)銷售協(xié)議模版合同集一、適用范圍與業(yè)務(wù)背景本模版合同集適用于各類企業(yè)間（含個(gè)體工商戶、其他經(jīng)濟(jì)組織）的常規(guī)商品銷售或服務(wù)提供場(chǎng)景，涵蓋一次性交易、長(zhǎng)期供貨、定制化開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)類型。無(wú)論是生產(chǎn)型企業(yè)向經(jīng)銷商供貨、服務(wù)型企業(yè)向客戶提供技術(shù)支持，還是貿(mào)易型企業(yè)開(kāi)展跨區(qū)域銷售，均可基于此模版調(diào)整使用。特別適用于需明確雙方權(quán)利義務(wù)、規(guī)范交易流程、降低履約風(fēng)險(xiǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)場(chǎng)景，幫助企業(yè)快速構(gòu)建合法合規(guī)的銷售協(xié)議避免因條款缺失導(dǎo)致的爭(zhēng)議。二、銷售協(xié)議簽訂全流程指南（一）需求溝通與前期準(zhǔn)備明確交易要素：供需雙方需就核心條款達(dá)成初步共識(shí)，包括但不限于：標(biāo)的物名稱、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)（如為服務(wù)，需明確服務(wù)內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、交付形式）；數(shù)量、單位（如“件”“噸”“小時(shí)”）；單價(jià)、總價(jià)（含稅/不含稅，稅率明確）；交付時(shí)間、地點(diǎn)、方式（如“賣方送貨至買方指定倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)費(fèi)由賣方承擔(dān)”）；付款方式（如“預(yù)付款30%發(fā)貨，尾款70%驗(yàn)收合格后30日內(nèi)支付”）；質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（如“符合國(guó)家GB/T1-2017標(biāo)準(zhǔn)”或雙方封樣確認(rèn)的樣品）。資質(zhì)審查：賣方需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)/經(jīng)營(yíng)許可證（如涉及特殊行業(yè)）、產(chǎn)品合格證明等文件；買方需確認(rèn)自身付款能力及履約主體資格，必要時(shí)可通過(guò)“信用中國(guó)”等公開(kāi)渠道核實(shí)對(duì)方信用狀況。（二）協(xié)議文本起草與內(nèi)容填充基礎(chǔ)信息填寫(xiě)：合同編號(hào)：按企業(yè)內(nèi)部規(guī)則編制（如“-銷-2024-X”）；簽訂時(shí)間、地點(diǎn)；買賣雙方全稱（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致）、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼、法定代表人、地址、聯(lián)系方式（聯(lián)系人、電話，無(wú)需填寫(xiě)郵箱等隱私信息）；開(kāi)戶行及賬號(hào)（用于付款，保證準(zhǔn)確無(wú)誤）。核心條款細(xì)化：標(biāo)的物描述：詳細(xì)列明產(chǎn)品/服務(wù)的名稱、規(guī)格、品牌、產(chǎn)地等，避免模糊表述（如“詳見(jiàn)附件一《產(chǎn)品清單》”）；質(zhì)量驗(yàn)收：約定驗(yàn)收期限（如“到貨后5個(gè)工作日內(nèi)”）、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)標(biāo)/行標(biāo)/約定標(biāo)準(zhǔn)）、異議處理方式（如“逾期未提出異議視為合格”）；交付與運(yùn)輸：明確交付節(jié)點(diǎn)（如“貨物送達(dá)指定簽收點(diǎn)視為交付”）、運(yùn)輸方式、毀損風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間（如“交付前毀損滅失風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)”）；付款與發(fā)票：約定付款節(jié)點(diǎn)、賬戶信息，發(fā)票類型（如“13%增值稅專用發(fā)票”）及開(kāi)具時(shí)間（如“發(fā)貨后5個(gè)工作日內(nèi)”）；違約責(zé)任：明確逾期交貨、質(zhì)量不符、付款延遲等情形的違約金計(jì)算方式（如“按逾期金額日萬(wàn)分之五支付違約金”），約定違約金上限（如“不超過(guò)合同總額的20%”）；爭(zhēng)議解決：首選協(xié)商，協(xié)商不成可向合同簽訂地有管轄權(quán)的人民法院起訴，或約定仲裁（如“提交仲裁委員會(huì)仲裁”）。（三）內(nèi)部審批與修訂賣方審批：銷售部門起草后，法務(wù)部審核條款合法性，財(cái)務(wù)部審核收款及違約條款，總經(jīng)理/負(fù)責(zé)人審批簽字。買方審批：采購(gòu)部門確認(rèn)需求，法務(wù)/合規(guī)部審核風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)部確認(rèn)付款計(jì)劃，相關(guān)負(fù)責(zé)人審批。文本修訂：雙方對(duì)條款有異議時(shí)，通過(guò)補(bǔ)充協(xié)議或修訂函形式確認(rèn)，修訂內(nèi)容需經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，避免口頭約定。（四）簽署與生效簽署方式：紙質(zhì)合同需雙方加蓋公章或合同專用章（個(gè)體工商戶可加蓋公章或簽字），法定代表人/授權(quán)代表簽字；電子合同需符合《電子簽名法》要求，使用可靠的電子簽名。生效條件：雙方簽字蓋章后生效，另有約定的除外（如“自預(yù)付款到賬之日起生效”）。份數(shù)與分發(fā)：一式X份（如“一式四份”，買賣雙方各執(zhí)兩份），雙方妥善保管，復(fù)印件與原件具有同等法律效力。（五）履約跟蹤與歸檔履約監(jiān)控：賣方按約定交付貨物/服務(wù)，買方及時(shí)驗(yàn)收并反饋；雙方定期溝通履約進(jìn)展，如遇延期、質(zhì)量問(wèn)題等，需書(shū)面通知對(duì)方并協(xié)商解決方案。憑證留存：賣方保存發(fā)貨單、驗(yàn)收單、發(fā)票等憑證；買方保存付款憑證、收貨單、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等，保證履約過(guò)程可追溯。合同歸檔：履約完畢后，雙方將合同正本及附件、往來(lái)函件、結(jié)算單等整理歸檔，保存期限不少于合同履行期后5年。三、模板合同文本（核心條款示例）（一）合同基本信息表項(xiàng)目?jī)?nèi)容合同編號(hào)-銷-2024-X簽訂時(shí)間2024年X月X日簽訂地點(diǎn)市區(qū)路號(hào)賣方信息名稱：有限公司統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：法定代表人：*地址：市區(qū)路號(hào)開(kāi)戶行：銀行支行賬號(hào)：買方信息名稱：YY商貿(mào)行統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：經(jīng)營(yíng)者：*YY地址：市區(qū)路號(hào)開(kāi)戶行：銀行支行賬號(hào)：（二）產(chǎn)品/服務(wù)明細(xì)表序號(hào)產(chǎn)品名稱/服務(wù)內(nèi)容規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）備注1型號(hào)辦公設(shè)備ABC-123臺(tái)105,00050,000含13%增值稅，保修1年2技術(shù)服務(wù)（安裝調(diào)試）-項(xiàng)110,00010,000設(shè)備安裝調(diào)試及培訓(xùn)合計(jì)-----60,000-（三）付款計(jì)劃表付款節(jié)點(diǎn)付款比例付款金額（元）備注合同簽訂后3個(gè)工作日內(nèi)30%18,000預(yù)付款，賣方收款后備貨設(shè)備送達(dá)買方指定地點(diǎn)并驗(yàn)收合格后5個(gè)工作日內(nèi)60%36,000尾款，需提供全額增值稅專用發(fā)票質(zhì)保期滿無(wú)質(zhì)量問(wèn)題后10%6,000質(zhì)保金，無(wú)息退還（四）合同核心條款（節(jié)選）第一條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與驗(yàn)收1.1賣方所提供產(chǎn)品須符合國(guó)家GB/T19001-2016質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，且規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)與本合同附件一《產(chǎn)品清單》一致。1.2買方應(yīng)在產(chǎn)品送達(dá)后5個(gè)工作日內(nèi)完成驗(yàn)收，驗(yàn)收內(nèi)容包括數(shù)量、外觀、合格證等；如有質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)在驗(yàn)收期內(nèi)以書(shū)面形式向賣方提出，賣方應(yīng)在收到異議后3個(gè)工作日內(nèi)響應(yīng)處理。1.3買方逾期未提出異議的，視為產(chǎn)品驗(yàn)收合格。第二條交付與運(yùn)輸2.1賣方應(yīng)于2024年X月X日前將產(chǎn)品送達(dá)買方指定地點(diǎn)（市區(qū)倉(cāng)庫(kù)），運(yùn)費(fèi)及裝卸費(fèi)由賣方承擔(dān)。2.2產(chǎn)品毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)自交付時(shí)（買方或其指定簽收人簽收時(shí)）由賣方轉(zhuǎn)移至買方。第三條違約責(zé)任3.1賣方逾期交付的，每逾期一日，按逾期交付部分總價(jià)的0.05%向買方支付違約金，逾期超過(guò)15日的，買方有權(quán)解除合同。3.2買方逾期付款的，每逾期一日，按逾期付款金額的0.05%向賣方支付違約金，逾期超過(guò)30日的，賣方有權(quán)暫停供貨。第四條爭(zhēng)議解決因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向賣方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。四、簽訂與履行風(fēng)險(xiǎn)提示（一）主體資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)核實(shí)交易對(duì)方營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)范圍及履約能力，避免與無(wú)民事行為能力或超越經(jīng)營(yíng)范圍的主體簽約；涉及特殊行業(yè)（如食品、醫(yī)療器械）的，需確認(rèn)對(duì)方具備相應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或許可資質(zhì)。（二）條款表述風(fēng)險(xiǎn)避免使用“大概”“左右”“盡快”等模糊詞匯，數(shù)量、時(shí)間、金額等需明確具體數(shù)字；質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收方法、違約責(zé)任等核心條款不得遺漏，避免因約定不明導(dǎo)致?tīng)?zhēng)議無(wú)法解決。（三）履約過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)賣方交付時(shí)應(yīng)要求買方提供簽收憑證，注明簽收時(shí)間、數(shù)量及產(chǎn)品狀態(tài)；買方付款后應(yīng)要求賣方提供合法發(fā)票，發(fā)票抬頭、稅號(hào)等信息需與合同主體一致，避免稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（四）證據(jù)留存風(fēng)險(xiǎn)所有往來(lái)函件、補(bǔ)充協(xié)議、驗(yàn)收單、付款憑證等均需書(shū)面形式確認(rèn)，并由雙方簽字蓋章；電子溝通記錄（如郵件）涉及重要條款變更的，應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)化為書(shū)面文件，避免