銷售代表建筑材料行業(yè)績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額占目標(biāo)的百分比計分，每低5%扣1分，最高扣至0分季度銷售目標(biāo)完成量100萬按季度實(shí)際完成銷售額與100萬的差額比例計分，每低10萬扣2分，最高扣至0分年度銷售指標(biāo)達(dá)成率120%按年度實(shí)際銷售額占目標(biāo)的百分比計分，每低5%扣1分，最高扣至0分重點(diǎn)客戶銷售額占比50%按重點(diǎn)客戶銷售額占總銷售額的百分比計分，每低5%扣1分，最高扣至0分新客戶開發(fā)數(shù)量20個按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)的差額比例計分，每少1個扣0.5分，最高扣至0分客戶關(guān)系管理客戶滿意度評分25%4.5分按客戶滿意度調(diào)查評分計分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分客戶留存率85%按季度客戶留存率與目標(biāo)的百分比計分，每低5%扣1分，最高扣至0分客戶投訴處理及時率100%按客戶投訴處理及時率計分，每低1%扣1分，最高扣至0分客戶回訪完成率90%按季度客戶回訪完成率與目標(biāo)的百分比計分，每低5%扣1分，最高扣至0分客戶關(guān)系維護(hù)記錄完整性100%按客戶關(guān)系維護(hù)記錄的完整性與目標(biāo)的百分比計分，每低5%扣1分，最高扣至0分市場拓展能力市場活動參與度20%80%按參與市場活動次數(shù)與目標(biāo)的百分比計分，每低5%扣1分，最高扣至0分市場信息收集數(shù)量30條按季度收集市場信息數(shù)量與目標(biāo)的差額比例計分，每少1條扣0.5分，最高扣至0分競爭對手動態(tài)分析報告提交及時性100%按競爭對手動態(tài)分析報告提交的及時性計分，每延遲1天扣1分，最高扣至0分新市場或產(chǎn)品線拓展數(shù)量2個按實(shí)際拓展的新市場或產(chǎn)品線數(shù)量與目標(biāo)的差額比例計分，每少1個扣0.5分，最高扣至0分銷售方案創(chuàng)新性3個按季度提交的銷售方案創(chuàng)新性數(shù)量與目標(biāo)的差額比例計分，每少1個扣0.5分，最高扣至0分團(tuán)隊協(xié)作與溝通團(tuán)隊會議參與率15%95%按團(tuán)隊會議參與率與目標(biāo)的百分比計分，每低5%扣1分，最高扣至0分跨部門協(xié)作滿意度4.5分按跨部門協(xié)作滿意度調(diào)查評分計分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性100%按銷售數(shù)據(jù)提交的準(zhǔn)確性計分，每出現(xiàn)1次錯誤扣1分，最高扣至0分銷售目標(biāo)傳達(dá)清晰度100%按銷售目標(biāo)傳達(dá)的清晰度計分，每出現(xiàn)1次誤解扣1分，最高扣至0分團(tuán)隊知識分享參與度80%按參與團(tuán)隊知識分享的次數(shù)與目標(biāo)的百分比計分，每低5%扣1分，最高扣至0分本考核表用于評估建筑材料行業(yè)銷售代表的綜合績效表現(xiàn)。請根據(jù)銷售代表的實(shí)際工作情況，逐項填寫各項指標(biāo)的數(shù)據(jù)，并根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分?？己私Y(jié)果將作為績效評估、獎金發(fā)放及晉升決策的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：