韓國希杰集團(tuán)中國總部業(yè)務(wù)

發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書2004年7月30日和聲明本項(xiàng)目建議書為某著名企業(yè)與韓國希杰集團(tuán)中國總部（以下簡稱“希杰中國”）的文件，對(duì)方書面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書等所包含的一切信息；某著名企業(yè)擁有該項(xiàng)目建議書的全部和，受。某著名企業(yè)書面授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得以任何方式或理由對(duì)該產(chǎn)品的任何部分進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；對(duì)任何侵犯和泄密的行為，以及由此對(duì)某著名企業(yè)造成的經(jīng)濟(jì)損失，某著名企業(yè)公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)力?？蛻糸喿x該項(xiàng)目建議書即表明遵守該和約定；對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書如有任何疑問，請(qǐng)與某著名企業(yè)聯(lián)系，聯(lián)系人： 高曉春-130，， 奚曉云-334，，重要說明該項(xiàng)目建議書基于我們對(duì)希杰中國需求提出的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想是在對(duì)希杰中國極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是某著名企業(yè)的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合希杰中國實(shí)際的管理咨詢方案，需要： （1）深入廣泛的訪談； （2）具體情況的詳細(xì)分析； （3）客戶、顧問間的充分溝通， （4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （5）過去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （7）切實(shí)可行的評(píng)價(jià)建議。但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合希杰中國的咨詢方案。項(xiàng)目背景及目標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容和思路項(xiàng)目工作步驟和成果項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式和報(bào)價(jià)某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡介目錄項(xiàng)目背景及目標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容和思路項(xiàng)目工作步驟和成果項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式和報(bào)價(jià)某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡介目錄韓國希杰集團(tuán)在韓國是知名的多元化經(jīng)營團(tuán)體，在韓國的業(yè)務(wù)涉及食品、生物制藥、娛樂媒體、流通、IT、建設(shè)、金融七大領(lǐng)域食品/食品服務(wù)消耗食品:白糖,面粉,食用油加工食品(包括冷凍及冷藏食品)

食品服務(wù)(CJfoodville、CJFS)

飼料制藥生物:MSG,核酸,賴氨酸等生命工程娛樂媒體新流通電影制作及投資發(fā)行電影，經(jīng)營多媒體電影院

MSP(MPP+MSO)MUSIC家庭購物

(TV、Catalogue、Internet)

物流(CJGLS)Drugstore(OliveYoung)System(IT)、建設(shè)、金融(證券、經(jīng)營、風(fēng)險(xiǎn)投資）其它事業(yè)體希杰集團(tuán)1978年在香港成立辦事處，1995年正式進(jìn)入中國大陸。目前希杰集團(tuán)在中國總投資額為10,340萬美元，年銷售額為3000萬美金總投資金額：10,340萬美金事業(yè)發(fā)展歷程?1978年成立香港辦事處?1994年成立香港貿(mào)(對(duì)中國貿(mào))投資額（萬$）

?1995年成立青島法人企業(yè)(調(diào)味料原料)

[280]?1996年進(jìn)軍肉類加某省市場(青島工廠內(nèi)增設(shè))

[620]?1997年進(jìn)軍飲料事業(yè)(合資企業(yè))

[1300]

成立面粉公司——2000年退出

[580]

?2000年進(jìn)軍食品原材料事業(yè)(青島工廠內(nèi)增設(shè))

[50]?2002年

調(diào)味料國內(nèi)生產(chǎn),中國內(nèi)銷(青島工廠內(nèi)增設(shè))

[150]

進(jìn)軍飼料事業(yè)(四川、山東、遼寧成立工廠)

[600]

?

2003年進(jìn)軍家庭購物領(lǐng)域，與上海SMEG合資[1960]成立山東賴氨酸法人（建設(shè)中）[4800]?現(xiàn)進(jìn)入領(lǐng)域：食品、飼料、賴氨酸、貿(mào)易、家庭購物[10,340]希杰中國事業(yè)年歷總體而言，希杰集團(tuán)在中國的投資比較謹(jǐn)慎，由于種種原因，銷售收入和利潤停滯不前銷售額香港銷售額中國

稅前利潤中國

稅前利潤香港稅前利潤銷售額

(單位：千$)

年度020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000160,00019992000200120022003-3,000-2,500-2,000-1,500-1000希杰集團(tuán)在中國大陸的稅前利潤停滯不前面臨中國極其富有活力和發(fā)展某省市場機(jī)會(huì)，跨國公司在中國的投資已經(jīng)迎來了又一輪高潮。希杰集團(tuán)也計(jì)劃重新制定在中國業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略，加大在中國的投資，以獲取較大的回報(bào)第一階段：1979－1991第三階段：2001－今第二階段：1992－2001外商在華投資的歷史分為三個(gè)階段外商開始進(jìn)入中國，逐步積累經(jīng)驗(yàn)?zāi)呈∈袌觥Ｔ缙诳鐕驹谥袊菦]戰(zhàn)略，它們把中國當(dāng)成一個(gè)某省市場，而不是當(dāng)某省市場的有機(jī)體外商在華開始了一輪投資熱，而且開始迅速擴(kuò)大規(guī)模，對(duì)某省市場的影響力日漸增加?？鐕旧a(chǎn)基地開始向中國轉(zhuǎn)移、獲得某省市場占有率并建立渠道、以及人才本地化中國加入WTO以后，中國概念走俏，相當(dāng)多跨國公司如夢初醒，重新發(fā)現(xiàn)了中國，新一輪投資中國熱自此形成。在2004年中國即將按照WTO協(xié)定全某省市場的前夕，跨國公司將掀起在華投資的又一輪狂潮為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)本部的目標(biāo)，希杰中國需要根據(jù)集團(tuán)的部署，制定相應(yīng)的中國業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和投資戰(zhàn)略，從而解決面臨的以下問題在集團(tuán)總部大力增加中國業(yè)務(wù)投資的設(shè)想下，希杰中國的業(yè)務(wù)應(yīng)該如何發(fā)展？希杰集團(tuán)在中國應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行發(fā)展？發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)是怎樣的？在新戰(zhàn)略的指引下，希杰中國現(xiàn)有業(yè)務(wù)及投資策略應(yīng)該作出怎樣的調(diào)整？新業(yè)務(wù)應(yīng)該采取什么樣的進(jìn)入方式？為實(shí)現(xiàn)新戰(zhàn)略，應(yīng)該采取什么樣的配套投資戰(zhàn)略和規(guī)劃？集團(tuán)在中國投資的時(shí)間表和相應(yīng)的資源戰(zhàn)略配套措施、投資計(jì)劃是怎樣的？根據(jù)中國業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，希杰中國應(yīng)該配備什么樣的人力資源、業(yè)務(wù)管理和組織平臺(tái)，以保證并支持集團(tuán)在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略得以順利實(shí)施？通過本次咨詢項(xiàng)目，某著名企業(yè)希望能夠使希杰中國達(dá)到如下目標(biāo)短期目標(biāo)制定希杰集團(tuán)中國業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，明確希杰集團(tuán)在中國所選擇的投資產(chǎn)業(yè)范圍制定希杰集團(tuán)在中國所投資業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)，并制定集團(tuán)分階段的投資計(jì)劃和收益目標(biāo)調(diào)整集團(tuán)現(xiàn)有中國業(yè)務(wù)的投資策略，對(duì)于所投資的新業(yè)務(wù)，確定新業(yè)務(wù)的進(jìn)入方式制定希杰中國戰(zhàn)略實(shí)施配套措施，搭建業(yè)務(wù)管理和組織平臺(tái)長期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)希杰集團(tuán)在中國的投資目標(biāo)，使得希杰集團(tuán)成為在華投資的成功企業(yè)使希杰集團(tuán)在中國投資的各業(yè)務(wù)在競爭日益某省市場環(huán)境下保持快速、穩(wěn)固和持續(xù)發(fā)展與增長通過項(xiàng)目參與培養(yǎng)希杰中國管理人才，實(shí)施人才戰(zhàn)略，建立希杰中國的高級(jí)人才梯隊(duì)項(xiàng)目背景及目標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容和思路項(xiàng)目工作步驟和成果項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式和報(bào)價(jià)某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡介目錄按照以上思路，本咨詢項(xiàng)目分為四個(gè)階段進(jìn)行集團(tuán)公司戰(zhàn)略明晰集團(tuán)公司中國業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和設(shè)想集團(tuán)公司資源和能力分析中國業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析制定人力資源配套方案業(yè)務(wù)管理和組織平臺(tái)配套方案政策和產(chǎn)業(yè)研究初步確定投資產(chǎn)業(yè)的范圍初選產(chǎn)業(yè)的詳細(xì)分析確定產(chǎn)業(yè)范圍制定中國業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定相應(yīng)的投資戰(zhàn)略規(guī)劃投資風(fēng)險(xiǎn)與收益評(píng)估集團(tuán)公司戰(zhàn)略明晰集團(tuán)資源與能力分析制定中國業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和投資戰(zhàn)略規(guī)劃投資戰(zhàn)略實(shí)施配套措施在中國投資產(chǎn)業(yè)選擇首先是在了解希杰集團(tuán)整體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，明晰希杰集團(tuán)在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和設(shè)想，并分析希杰集團(tuán)的資源與能力集團(tuán)公司戰(zhàn)略明晰集團(tuán)公司中國業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和設(shè)想集團(tuán)公司資源和能力分析中國業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析集團(tuán)公司戰(zhàn)略明晰集團(tuán)資源與能力分析制定中國業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和投資戰(zhàn)略規(guī)劃投資戰(zhàn)略實(shí)施配套措施在中國投資產(chǎn)業(yè)選擇從上個(gè)世紀(jì)90年代以來，跨國公司進(jìn)行了相當(dāng)深入的全球戰(zhàn)略調(diào)整某省市場的全球化經(jīng)營業(yè)務(wù)的服務(wù)化經(jīng)營資源的外部化面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化潮流，跨國公司紛紛擴(kuò)大自己的經(jīng)營范圍，從跨國經(jīng)營走向全球化經(jīng)營，某省市場“全球化”跨國公司把經(jīng)營重點(diǎn)向價(jià)值鏈兩端集中，加大服務(wù)環(huán)節(jié)或服務(wù)產(chǎn)業(yè)的投入，即經(jīng)營業(yè)務(wù)“服務(wù)化”跨國公司還把資源集中到核心業(yè)務(wù)，或者價(jià)值鏈中的核心環(huán)節(jié)，而把非核心業(yè)務(wù)或非核心環(huán)節(jié)外包，即經(jīng)營資源“外部化”跨國公司的全球戰(zhàn)略調(diào)整調(diào)整的直接結(jié)果是跨國公司在中國加入WTO后，開始重新審視中國投資環(huán)境，重新考慮中國在其全球戰(zhàn)略中的地位，重新研究和制定中國業(yè)務(wù)和投資戰(zhàn)略外國跨國公司在華戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)的調(diào)整服從于全球戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)的調(diào)整，尤其是針對(duì)中國加入WTO后的競爭新環(huán)境，跨國公司紛紛調(diào)整在中國的戰(zhàn)略從跨國公司進(jìn)入中國，不斷重新認(rèn)識(shí)中國、提升中國的戰(zhàn)略地位、擴(kuò)大在中國的投資，甚至從價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)以及上下游各個(gè)產(chǎn)業(yè)全面進(jìn)入中國投資重點(diǎn)：從加工組裝環(huán)節(jié)發(fā)展到價(jià)值鏈兩端，即研究開發(fā)和設(shè)計(jì)、營銷與服務(wù)；從一般制造業(yè)，發(fā)展到制造業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)在管理結(jié)構(gòu)方面，跨國公司加強(qiáng)了在華經(jīng)營資源的整合，通過設(shè)立或加強(qiáng)地區(qū)總部，形成從中國地區(qū)總部到各個(gè)運(yùn)營中心以及各個(gè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)一體化，即集團(tuán)化投資戰(zhàn)略服從于公司全球戰(zhàn)略中國投資地位大幅度提升在華投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)移經(jīng)營機(jī)構(gòu)集團(tuán)化同樣，韓國希杰集團(tuán)的整體戰(zhàn)略也將是制定其在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和投資戰(zhàn)略的先決條件韓國希杰集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃韓國希杰集團(tuán)中國業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和投資戰(zhàn)略集團(tuán)定位和多元化戰(zhàn)略集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃集團(tuán)國際化戰(zhàn)略集團(tuán)在亞洲地區(qū)的投資戰(zhàn)略……因而在本階段將首先研究韓國希杰集團(tuán)的總體戰(zhàn)略部署，然后在此基礎(chǔ)上明確集團(tuán)在華業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃和設(shè)想，并制定集團(tuán)中國業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略韓國希杰集團(tuán)整體戰(zhàn)略中國業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和設(shè)想中國業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)想擬介入的產(chǎn)業(yè)或范圍擬投資規(guī)模擬投資方式擬投資地區(qū)……韓國希杰集團(tuán)中國業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和投資戰(zhàn)略本階段還將對(duì)希杰集團(tuán)的資源情況進(jìn)行分析希杰集團(tuán)資源盤點(diǎn)有形資源無形資源人力資源有形資源包括企業(yè)的財(cái)務(wù)資源和實(shí)體資產(chǎn)，它們可以較容別和評(píng)估，并在企業(yè)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表中得以反映。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)使我們對(duì)有形資源的分析有了起點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上我們可以進(jìn)一步評(píng)估這些資源的戰(zhàn)略含義以及它們與企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)系企業(yè)的聲譽(yù)和品牌企業(yè)的技術(shù)資源：特別是指企業(yè)所擁有的專有技術(shù)，包括專利、、專有知識(shí)和貿(mào)企業(yè)獲取其他獨(dú)家資源的能力和先天優(yōu)勢：如政府支持、獨(dú)家經(jīng)營權(quán)、獨(dú)家供貨權(quán)……企業(yè)人力資源也被稱之為“人力資本”，是一種特定的有形資源，它意味著企業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，技能和決策能力。企業(yè)的人力資本也反映在獲取高素質(zhì)人才的機(jī)會(huì)和能力方案注：通過初步了解集團(tuán)的資源情況，明確集團(tuán)可以用來發(fā)展中國業(yè)務(wù)的資源優(yōu)勢并對(duì)目前希杰集團(tuán)在中國的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析集團(tuán)業(yè)務(wù)組合當(dāng)前實(shí)施的業(yè)務(wù)組合收入占中國業(yè)務(wù)總收入的百分比高增長業(yè)務(wù)穩(wěn)定業(yè)務(wù)非贏利業(yè)務(wù)各業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r？？？食品飼料貿(mào)易流通業(yè)

示意……通過分析各業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀況和收入、贏利能力，明確集團(tuán)的優(yōu)勢業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿ΓòɑA(chǔ)、資源和能力）金雞區(qū)母雞區(qū)公雞區(qū)雞肋區(qū)收入利潤業(yè)務(wù)A業(yè)務(wù)C業(yè)務(wù)B業(yè)務(wù)D示意在此基礎(chǔ)上，總結(jié)希杰集團(tuán)的能力狀況，以及希杰集團(tuán)在中國開展業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和劣勢，包括優(yōu)勢資源和能力資源稟賦能力組織結(jié)構(gòu)能力環(huán)境制度能力學(xué)習(xí)能力創(chuàng)新能力不可替代性逐漸加強(qiáng)每一種企業(yè)資源并不能單獨(dú)產(chǎn)生實(shí)際的生產(chǎn)力，真正的生產(chǎn)力來自于將各項(xiàng)資源進(jìn)行組合，而正是一種有效的資源組合構(gòu)成的企業(yè)能采取某些行動(dòng)的能力，這些企業(yè)能力在戰(zhàn)略的制定和執(zhí)某省市場競爭中起到重要的作用在項(xiàng)目的第二階段，將在研究產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境的基礎(chǔ)上，確定希杰中國投資的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)范圍政策和產(chǎn)業(yè)研究初步確定投資產(chǎn)業(yè)的范圍初選產(chǎn)業(yè)的詳細(xì)分析確定產(chǎn)業(yè)范圍集團(tuán)公司戰(zhàn)略明晰集團(tuán)資源與能力分析制定中國業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和投資戰(zhàn)略規(guī)劃投資戰(zhàn)略實(shí)施配套措施在中國投資產(chǎn)業(yè)選擇首先關(guān)注外資企業(yè)目前在中國進(jìn)行投資的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，從側(cè)面反映中國目前的投資政策走向和投資大環(huán)境服務(wù)貿(mào)成為新的外商投資增長點(diǎn)：包括銀行、保險(xiǎn)和證券在內(nèi)的金融業(yè)包括批發(fā)、零售、外貿(mào)、物流在內(nèi)的流通業(yè)包括增值某著名企業(yè)和基礎(chǔ)某著名企業(yè)在內(nèi)的某著名企業(yè)服務(wù)業(yè)包括法律、會(huì)計(jì)、管理、公關(guān)等在內(nèi)的專業(yè)咨詢業(yè)制造業(yè)服務(wù)業(yè)在跨國公司投資中，制造業(yè)超過80％，其中在汽車、電子、石化等資金技術(shù)密集型行業(yè)投資的比重達(dá)50％以上從而總結(jié)中國在加入了WTO之后的投資政策某省市場開發(fā)特點(diǎn)和投資的大環(huán)境同時(shí)對(duì)外資企業(yè)在華投資的大趨勢進(jìn)行研究和分析外資企業(yè)在華投資趨勢初步分析投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)移：系統(tǒng)化、多元化投資：某省市場推出多個(gè)產(chǎn)品、品牌或服務(wù)，對(duì)產(chǎn)業(yè)的上、中、下游或生產(chǎn)、流通、售后服務(wù)各環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)化投資，加大了在價(jià)值鏈下游的物流、營銷、批發(fā)零售等領(lǐng)域的投資，以主導(dǎo)整個(gè)某省市場投資研究和開發(fā)：目前跨國公司在華設(shè)立的研發(fā)中心已超過400家，累計(jì)投入研發(fā)金額30多億美元?？鐕炯娂娫谌A建立地區(qū)性研發(fā)中心，挾資金優(yōu)勢網(wǎng)羅本地優(yōu)秀人才，面某省市場某省市場開展研發(fā)投資生產(chǎn)服務(wù)業(yè)或知識(shí)密集型的服務(wù)業(yè)：隨著中國入世承諾的兌現(xiàn)，金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、商業(yè)流通業(yè)、物流業(yè)、某著名企業(yè)服務(wù)業(yè)、專業(yè)咨詢業(yè)等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和知識(shí)服務(wù)業(yè)成為跨國公司進(jìn)入的熱點(diǎn)投資高科技領(lǐng)域跨過公司的運(yùn)營模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，實(shí)施本土化戰(zhàn)略：在本地采購、本地研發(fā)、本地產(chǎn)銷、本地融資、任用本地技術(shù)與管理人員等在此基礎(chǔ)上，從產(chǎn)業(yè)投資政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢/潛力兩個(gè)方面分析產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)大掃描韓國希杰集團(tuán)在華投資戰(zhàn)略和規(guī)劃選取十——十五個(gè)左右的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)大掃描，分析各產(chǎn)業(yè)的投資環(huán)境國家投資政策WTO影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景產(chǎn)業(yè)經(jīng)營所需的能力和資源產(chǎn)業(yè)競爭格局產(chǎn)業(yè)投資的進(jìn)入壁壘……產(chǎn)業(yè)投資審批規(guī)定產(chǎn)業(yè)掃描內(nèi)容從韓國希杰集團(tuán)現(xiàn)有七大產(chǎn)業(yè)出發(fā)＋中國投資的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和趨勢分析結(jié)果＋在產(chǎn)業(yè)大掃描的基礎(chǔ)上，初步確定希杰中國計(jì)劃進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)范圍產(chǎn)業(yè)大掃描結(jié)果初步確定希杰中國投資的產(chǎn)業(yè)范圍政府是否鼓勵(lì)外資在該產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資，國家鼓勵(lì)投資的政策是什么？產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、發(fā)展?jié)摿瓦M(jìn)入壁壘如何？產(chǎn)業(yè)競爭格局如何？產(chǎn)業(yè)經(jīng)營所需的資源和能力如何？希杰集團(tuán)是否具有？已經(jīng)具有的資源和能力集團(tuán)可以培養(yǎng)的資源和能力并對(duì)初選產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入詳細(xì)的分析。產(chǎn)業(yè)分析的主要內(nèi)容分為五個(gè)部分：1、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析（產(chǎn)業(yè)是否具有吸引力？）經(jīng)濟(jì)特性戰(zhàn)略重要性市場規(guī)模小市場一般吸引不了大的或新的競爭某省市場常常引起公司的興趣，因?yàn)樗麄兿Ｍ軌虿⒃谟形呈∈袌鲋幸呀?jīng)建立穩(wěn)固地位的競爭者市場增長率快速增長的機(jī)會(huì)鼓勵(lì)公司某省市場；緩慢某省市某省市場競爭加劇，并使弱小的競爭廠商出局生產(chǎn)力過剩或緊缺過剩往往會(huì)降低價(jià)格和利潤率，緊缺則會(huì)提高價(jià)格和利潤率產(chǎn)業(yè)盈利水平高利產(chǎn)業(yè)吸引新的進(jìn)入者；產(chǎn)業(yè)環(huán)境蕭條往往會(huì)增加退出進(jìn)入退出障礙壁壘高往往可以保護(hù)現(xiàn)有公司的地位和利潤；壁壘低則使得該產(chǎn)業(yè)輕進(jìn)入者突破障礙對(duì)購買者來說，產(chǎn)品是一個(gè)高價(jià)位產(chǎn)品追尋低價(jià)的競爭者將增加產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的購買者的權(quán)力增加，因?yàn)樗麄兛梢暂p換賣者技術(shù)變革迅速提高了風(fēng)險(xiǎn)因素；投資的技術(shù)設(shè)施或設(shè)備往往在尚未破損之前就已經(jīng)陳舊過時(shí)資本條件資本需求往往使投資決策成為一個(gè)關(guān)鍵的因素，時(shí)間框架成為一個(gè)重要的因素，成為一個(gè)進(jìn)入和退出障礙垂直一體化提高資本需求；在全線事例、部分事例和非事例的企業(yè)之間往往會(huì)產(chǎn)生競爭差異和成本差異規(guī)模經(jīng)濟(jì)具有成本競爭力所必需的某省市場份額的提高產(chǎn)品革新迅速縮短產(chǎn)品壽命；因?yàn)榇嬖诮惶骖I(lǐng)先的機(jī)會(huì)，所以風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加2、產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素分析（是否與希杰集團(tuán)的核心能力和資源匹配？）技術(shù)水平技術(shù)研究能力；在產(chǎn)品工藝和制造過程中進(jìn)行有創(chuàng)造性改進(jìn)的能力；產(chǎn)品革新能力；在既定技術(shù)上的專有技能；運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息承接訂單、送貨和提供服務(wù)的能力制造能力低成本生產(chǎn)效率；固定資產(chǎn)很高的利用率；低成本的生產(chǎn)工廠定位；能獲足夠的熟練勞動(dòng)力；勞動(dòng)生產(chǎn)率提高；成本低的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品工程；能夠定制化地生產(chǎn)一系列規(guī)格的產(chǎn)品分銷組織強(qiáng)大的批發(fā)分銷商特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；通過互聯(lián)網(wǎng)建立起來電子化的分銷能力；能夠在零售商的貨架上獲得充足的空間；擁有公司自己的分銷渠道和網(wǎng)點(diǎn)；分銷成本低；送貨速度快市場營銷快速準(zhǔn)確的技術(shù)支持；禮貌的客戶服務(wù)；準(zhǔn)確地滿足客戶訂單；產(chǎn)品線和可供選擇的產(chǎn)品很寬；推銷技巧；有吸引力的款式或包裝；客戶保修和保險(xiǎn)；精準(zhǔn)的廣告技能勞動(dòng)力擁有卓越的才能；質(zhì)量控制訣竅；設(shè)計(jì)方面的專有技能；在某一項(xiàng)具體的技術(shù)上的專有技能；能夠開發(fā)出創(chuàng)造性的產(chǎn)品和取得創(chuàng)造性的產(chǎn)品改進(jìn)等其它關(guān)鍵成功因素在購買者中間擁有有利的公司形象聲譽(yù)；總成本很低；便利的選址；公司職員在與所有客戶打交道時(shí)都很禮貌等產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素分析3、產(chǎn)業(yè)生命析（該產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿统砷L性如何？）幼稚期市場增長率較高，需求增長較快，技術(shù)變動(dòng)較大，產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)主要致力于開辟新用戶某省市場，但此時(shí)技術(shù)上有很大的不確定性，在某省市場、服務(wù)等策略上有很大的余地，對(duì)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)競爭狀況、用戶特點(diǎn)等方面的信息掌握不多，企業(yè)進(jìn)入壁壘較低成長期市場增長率很高，需求高速增長，技術(shù)漸趨定型，產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)競爭狀況及用戶特點(diǎn)已比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多成熟期市場增長率不高，需求增長率不高，技術(shù)上已經(jīng)成熟，產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)競爭狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定某省市場形成，產(chǎn)業(yè)盈利能力下降，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開發(fā)更為困難，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘很高衰退期市場增長率下降，需求下降,產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)目減少4、產(chǎn)業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素分析（希杰集團(tuán)是否有能力迎接未來發(fā)展的挑戰(zhàn)？）產(chǎn)業(yè)長期增長率變化行業(yè)變革和驅(qū)動(dòng)因素產(chǎn)品使用方式變化產(chǎn)品革新技術(shù)創(chuàng)新營銷革新廠商進(jìn)入或退出技術(shù)擴(kuò)散產(chǎn)業(yè)全球化成本和效率變化購買者偏好變化社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移、生活態(tài)度和生活方式變化

……5、產(chǎn)業(yè)競爭格局分析（希杰集團(tuán)的競爭對(duì)手是怎樣的？與對(duì)手相比，希杰集團(tuán)的競爭實(shí)力如何？產(chǎn)業(yè)的競爭壁壘如何？）市場競爭格局行業(yè)競爭格局區(qū)域競爭格局企業(yè)數(shù)量生產(chǎn)能力達(dá)XX級(jí)以上企業(yè)數(shù)量及發(fā)展?fàn)顩r中小企業(yè)數(shù)量及發(fā)展?fàn)顩r市場競爭特點(diǎn)……重點(diǎn)企業(yè)的主要競爭區(qū)域某省市場銷售額及增長率比較某省市場競爭特點(diǎn)和關(guān)鍵成功因素……產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘如何？在對(duì)各初選產(chǎn)業(yè)的詳細(xì)分析基礎(chǔ)上，總結(jié)產(chǎn)業(yè)吸引力，并結(jié)合希杰集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)和資源能力情況，最終確定希杰中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展范圍產(chǎn)業(yè)吸引力希杰集團(tuán)在該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的能力和資源弱強(qiáng)弱強(qiáng)具有投資潛力希杰中國應(yīng)重點(diǎn)考慮投資的產(chǎn)業(yè)利用產(chǎn)業(yè)吸引力－企業(yè)能力評(píng)估矩陣，對(duì)初選的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分類?？紤]投資的產(chǎn)業(yè)的優(yōu)先順序?yàn)锳、B、C。對(duì)于D區(qū)的項(xiàng)目一般不予考慮。具有投資的潛力，應(yīng)盡快培養(yǎng)在該產(chǎn)業(yè)競爭所需的能力和資源，可以考慮在近期內(nèi)投資密切關(guān)注某省市場的變化待時(shí)機(jī)成熟后迅速介入不考慮投資BADC最終確定的產(chǎn)業(yè)范圍可能包括兩個(gè)類型確定希杰中國投資產(chǎn)業(yè)范圍在中國已有投資的產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)食品飼料貿(mào)易流通業(yè)？調(diào)整在中國業(yè)務(wù)的投資策略，增加投資或調(diào)整投資方向在項(xiàng)目的第三階段，將制定希杰集團(tuán)的中國業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，以及相應(yīng)的投資戰(zhàn)略規(guī)劃制定中國業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定相應(yīng)的投資戰(zhàn)略規(guī)劃投資風(fēng)險(xiǎn)與收益評(píng)估集團(tuán)公司戰(zhàn)略明晰集團(tuán)資源與能力分析制定中國業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和投資戰(zhàn)略規(guī)劃投資戰(zhàn)略實(shí)施配套措施在中國投資產(chǎn)業(yè)選擇希杰集團(tuán)中國業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃包括三個(gè)層面的內(nèi)容。首先是明確中國業(yè)務(wù)戰(zhàn)略在集團(tuán)戰(zhàn)略中的定位希杰集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略中國業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位集團(tuán)收入的新增長點(diǎn)集團(tuán)國際化戰(zhàn)略的重要組成部分實(shí)施集團(tuán)大中華戰(zhàn)略的重要組成部分市場全球化、資源外部化的重要舉措其次是根據(jù)已經(jīng)確定的產(chǎn)業(yè)范圍，確定具體的業(yè)務(wù)選擇產(chǎn)業(yè)范圍具體業(yè)務(wù)選擇現(xiàn)有業(yè)務(wù)：食品飼料貿(mào)易流通業(yè)……

淡出的業(yè)務(wù)制定退出計(jì)劃，逐步淡出保留的業(yè)務(wù)未來將要新進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和行業(yè)＋希杰中國業(yè)務(wù)范圍增資擴(kuò)股并購企業(yè)投資建廠戰(zhàn)略聯(lián)盟……并購企業(yè)投資建廠戰(zhàn)略聯(lián)盟……并就每項(xiàng)業(yè)務(wù)，確定其在中國業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略中的定位候選業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)（紅花業(yè)務(wù)/穩(wěn)定業(yè)務(wù)）：目前經(jīng)營狀況良好、具有較為廣闊的發(fā)展前景，能夠在現(xiàn)階段為集團(tuán)和希杰中國提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入候選業(yè)務(wù)（種子業(yè)務(wù)）：目前集團(tuán)自身、或是在中國沒有開展的業(yè)務(wù)，但是集團(tuán)具有發(fā)展該業(yè)務(wù)的核心競爭力，且該業(yè)務(wù)具有發(fā)展前景，可以在未來成為希杰中國的核心業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)（高增長業(yè)務(wù)）：雖然目前的經(jīng)營狀況并不好，或是集團(tuán)準(zhǔn)備新近進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)，但是具有較為廣闊的發(fā)展前景，能夠在未來成為希杰中國的核心業(yè)務(wù)示意確定近期內(nèi)希杰中國將要選擇的開展的業(yè)務(wù)希杰中國選擇的業(yè)務(wù)范圍核心業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)候選業(yè)務(wù)希杰中國在近期內(nèi)選擇將要開展的業(yè)務(wù)最后是根據(jù)各業(yè)務(wù)的定位，確定希杰中國整體和各業(yè)務(wù)分階段的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)分階段發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)階段一：2004－2007階段二：2004－2007階段三：2004－2007希杰中國整體戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)A戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)B戰(zhàn)略目標(biāo)銷售收入利潤率銷售收入增長率品牌優(yōu)勢……銷售收入利潤率銷售收入增長率某省市場及客戶市場份額……銷售收入利潤率銷售收入增長率某省市場及客戶市場份額……確定了希杰中國的業(yè)務(wù)選擇范圍和發(fā)展目標(biāo)之后，將制定相應(yīng)的新業(yè)務(wù)配套投資戰(zhàn)略措施希杰中國業(yè)務(wù)選擇范圍保留業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)進(jìn)入增加投資維持投資減少投資退出業(yè)務(wù)制定退出戰(zhàn)略逐步淡出配套投資戰(zhàn)略措施：選擇投資方式選擇投資區(qū)域確定控股比例投資戰(zhàn)略將是實(shí)施新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要手段之一。投資戰(zhàn)略規(guī)劃主要包括四個(gè)方面的內(nèi)容：1、投資方式的選擇綠地投資建廠并購特外商投資方式BOT方式戰(zhàn)略聯(lián)盟傳統(tǒng)的投資建廠方式，過去外商在華投資多采用這種方式，但是現(xiàn)在外商傾向于由直接投資辦廠轉(zhuǎn)向更多地采用企業(yè)并購目前，跨國公司在華總投資中，跨國并購雖然只占5％的比例，但它卻日益成為跨國公司重要的投資手段BOT即“建設(shè)-經(jīng)營-移交”。BOT方式主要用于發(fā)展收費(fèi)公司、發(fā)電廠、鐵路、廢水處理設(shè)某省市地鐵等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目參加跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的公司在特定領(lǐng)域進(jìn)行合作的同時(shí)，仍保持各自的獨(dú)立性是指特自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特合同的形式授予被特（加盟者）使用的方式投資方式的選擇需要考慮以下因素行業(yè)相關(guān)性行業(yè)全球化程度公司自身實(shí)力與文化選擇投資方式考慮因素市場在地理上的相關(guān)性或重疊程度當(dāng)要進(jìn)入的行業(yè)與公司的核心業(yè)務(wù)相關(guān)性越大，跨國并購成功的可能性就越大行業(yè)的全球化程度對(duì)于方式的選擇，也至關(guān)重要。若企業(yè)所在的是本地化行業(yè)，如零售、保險(xiǎn)、銀行等行業(yè)，那么最有利的選擇是通過收購占某省市場要加強(qiáng)在現(xiàn)某省市場上核心業(yè)務(wù)的地位，應(yīng)選擇并購的方式如果公司實(shí)力較強(qiáng)，足以承擔(dān)跨國并購所需的大量資金和風(fēng)險(xiǎn)，可以考慮實(shí)施并購；不同的公司有著不同的管理風(fēng)格和企業(yè)文化，如果擁有強(qiáng)大的技術(shù)和文化，管理能力強(qiáng)，則適合進(jìn)行并購跨國公司在選擇何種投資方式，關(guān)鍵還是要在企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，從客觀實(shí)際出發(fā)，根據(jù)自身具體情況和客觀環(huán)境來進(jìn)行抉擇國家政策和投資對(duì)象的選擇國家是否支持鼓勵(lì)外資并購活動(dòng)的進(jìn)行？并購對(duì)象的選擇范圍和限制因素？盡管目前規(guī)模較小，但是并購已經(jīng)成為外商在華投資的新趨勢跨國并購的主要優(yōu)勢在于：首先，使跨國公司繞過關(guān)稅壁壘和配額某省市掉建廠時(shí)間，很快占有某省市場份額；其次是獲取所需的資源，一是天然資源和原材料，二是企業(yè)的技術(shù)人員和管理人員，以及他們所掌握和積累的產(chǎn)品、技術(shù)和管理方法等資源；另外，有目標(biāo)企業(yè)的各種有利條件作為基礎(chǔ)，收購和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較低其缺點(diǎn)是：東道國有可能會(huì)擔(dān)心外商購并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不利于民族工業(yè)的發(fā)展，從而受到東道國政府及社會(huì)的限制；較難縮小文化差距，可能會(huì)產(chǎn)生管理上的沖突；由于不同國家的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和財(cái)務(wù)報(bào)表制度不同，導(dǎo)致并購過程中的價(jià)值評(píng)估非常困難在中國并購企業(yè)的機(jī)遇并購行為的優(yōu)劣勢國有股減持，政府繼續(xù)對(duì)國有企業(yè)改革重組，降低持股比例國內(nèi)大型民營企業(yè)為了提高競爭力，尋求海外投資戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴部分民營企業(yè)迫于競爭壓力，對(duì)非核心資產(chǎn)進(jìn)行剝離部分外資企業(yè)由于全球策略變化、業(yè)績不佳等原因，拋售其某些在華投資項(xiàng)目傾向于引導(dǎo)外資參與國有、集體企業(yè)的改組改造，推動(dòng)企業(yè)資產(chǎn)重組，使更多企業(yè)進(jìn)入跨國公司的國際生產(chǎn)分工體系，充分利用跨國公司的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢并購已經(jīng)日益成為國際大公司在華投資的重要手段跨國公司在華業(yè)務(wù)不斷發(fā)展中國法律和政策的放開中國加入WTO中國逐步成長起一批有價(jià)值的企業(yè)地方政府、行業(yè)主管部門對(duì)并購的認(rèn)可和需求跨國公司戰(zhàn)略從新建投資逐步轉(zhuǎn)向并購，致使跨國并購逐漸成為跨國公司在中國投資的主要模式從傳統(tǒng)的投資建廠到并購業(yè)內(nèi)龍頭企某省市公司，跨國公司以高起點(diǎn)、短市場制高點(diǎn)2003年底和2004年初，某著名企業(yè)先后收購本土護(hù)膚品牌“小護(hù)士”和“羽西”；柯達(dá)購買了樂凱20%的國有法人股。目前，跨國公司在華總投資中，跨國并購雖然只占５％的比例，但它卻日益成為跨國公司重要的投資手段若采取并購的方式進(jìn)行投資，希杰中國在考察并購對(duì)象時(shí)需要考慮以下幾個(gè)因素企業(yè)生命企業(yè)經(jīng)營狀況企業(yè)性質(zhì)企業(yè)核心能力和資源幼稚期、增長期、成熟期、衰退期？經(jīng)營狀況良好？經(jīng)營遇到重大問題？某著名企業(yè)？民某省市公司？營銷？某省市場？生產(chǎn)？………………制定投資戰(zhàn)略規(guī)劃的第二項(xiàng)內(nèi)容：2、區(qū)域選擇。選擇投資區(qū)域需要考慮當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境世界銀行對(duì)中國2某省市進(jìn)行了投資環(huán)境的調(diào)查，發(fā)布了報(bào)告《改善投資環(huán)境，某省市競爭力：中國2某省市排名》A＋杭州、上海、廣州和深圳A重慶、江門、長春和A－天津、大連、北京和B＋武漢、南昌、西安和長沙B成都、貴陽、昆明和南寧B－哈爾濱、蘭州和本溪以及目前外商投資的熱點(diǎn)地區(qū)。在考慮希杰中國所投資產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)某省市場地區(qū)的基礎(chǔ)上，結(jié)合以上兩點(diǎn)，確定希杰中國的重點(diǎn)投資區(qū)域跨國公司在華投資的重點(diǎn)地域、領(lǐng)域在發(fā)生重要變化，投資重心逐漸由“珠三角”轉(zhuǎn)向“長三角”跨國公司在中國的直接投資主要分布在東南沿海地區(qū)，尤其集中于以香港為龍頭的珠江三角洲及閩南地區(qū)和以上海為中心的長江三角洲地區(qū)。今后，東南沿海地區(qū)具有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢、比較完備的基礎(chǔ)設(shè)施和先行改革開放的體制優(yōu)勢，仍將受到外資的青睞。而以上海為中心的長江三角洲地區(qū)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，科技、教育發(fā)展水平較高，社會(huì)某省市場秩序、行政效率等投資軟環(huán)境因素相對(duì)較好，吸納外商直接投資很可能躍居全國最前列渤海經(jīng)濟(jì)圈和東北老工業(yè)基地也將成為新的投資熱點(diǎn)以京津地區(qū)為中心的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、東北老工業(yè)基地等重化工業(yè)和大型國有企業(yè)集聚的地區(qū)，今后也將成為新一輪外商投資的重要地區(qū)3、確定控股比例。在新的經(jīng)濟(jì)形式下，跨國公司實(shí)施股權(quán)策略，獨(dú)資化趨勢加強(qiáng)，新合資浪潮也大多以外方絕對(duì)控股為前提90年代中期前，跨國公司大多以合資方式進(jìn)入中國到2001年，外商獨(dú)資企業(yè)的比例超過50%，而且這一比率在2002年還在增加1998年，外國獨(dú)資企業(yè)的合同金額超過了合資項(xiàng)目從合資合作走向獨(dú)資或控股，是過去和將來五年間的跨國公司在中國存在的一種主要趨勢。由于合資雙方在利益和文化上的差異，加之某省市場由陌生到熟悉，政策環(huán)境由緊到松，跨國公司現(xiàn)在更傾向于建立獨(dú)資企業(yè)，或者通過增資擴(kuò)股在合資企業(yè)中取得控股權(quán)，以便分享跨國公司的全球供應(yīng)鏈、知識(shí)庫等戰(zhàn)略資源即使當(dāng)初中方控股的企業(yè)，在以后增資擴(kuò)股時(shí)，也有相當(dāng)一部分增加了外資份額獨(dú)資或合資控股不僅可使跨國公司保守其技術(shù)秘密，規(guī)避中外企業(yè)在制度、文化、經(jīng)營理念等諸多方面差異導(dǎo)致的摩擦和矛盾，而且可使其在華投資更好地融入其全球戰(zhàn)略通過實(shí)施股權(quán)策略推行公司戰(zhàn)略：不少跨國公司在中國臨近入世時(shí)，通過對(duì)合資企業(yè)的增資擴(kuò)股，乘中方企業(yè)追加資金不足而逼搶中方股份的手段，完成了對(duì)行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)的控股合資，確立其產(chǎn)業(yè)內(nèi)的壟斷地位。無合資經(jīng)驗(yàn)的跨國公司則通過兼并收購，實(shí)施股權(quán)控制，這在新開放的產(chǎn)業(yè)尤其如此在本階段的最后，將制定具體的中國業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃，包括各業(yè)務(wù)具體的投資計(jì)劃和收益目標(biāo)，從而為希杰中國投資制定總的時(shí)間表2004200520062007200820092010投資計(jì)劃投資業(yè)務(wù)各產(chǎn)業(yè)收益目標(biāo)業(yè)務(wù)淡出業(yè)務(wù)增加投資新業(yè)務(wù)進(jìn)入主要活動(dòng)并評(píng)估希杰中國所投資的產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)與收益進(jìn)行評(píng)估。首先是進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并提出應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估政策風(fēng)險(xiǎn)、合作某省市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)、人才流失風(fēng)險(xiǎn)。外匯風(fēng)險(xiǎn)……風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施然后是對(duì)希杰中國所選擇投資的業(yè)務(wù)進(jìn)行項(xiàng)目收益初步評(píng)估選取一種或幾種投資收益分析方法對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)與收益評(píng)估投資回收期法投資回收期是指以項(xiàng)目的凈收益抵償全部投資所需要的時(shí)間。它是考察項(xiàng)目的投資回收能力的一種靜態(tài)指標(biāo)，并不反映項(xiàng)目的整個(gè)盈利能力凈現(xiàn)值法凈現(xiàn)值是指按行業(yè)的基準(zhǔn)收益率或者設(shè)定的折現(xiàn)率，將項(xiàng)目未來各年的凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)到投資初始的現(xiàn)職之河。它是考察項(xiàng)目盈利能力的一個(gè)動(dòng)態(tài)指標(biāo)報(bào)酬率法報(bào)酬率是指一項(xiàng)投資在其壽命，各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)等于零時(shí)的折現(xiàn)率。它也是考察項(xiàng)目盈利能力的一個(gè)動(dòng)態(tài)指標(biāo)。

報(bào)酬率的計(jì)算一般可用“先試差，后插值”的方法進(jìn)行。在項(xiàng)目的第四階段，將為希杰中國制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和投資戰(zhàn)略實(shí)施的配套措施制定人力資源配套方案業(yè)務(wù)管理和組織平臺(tái)配套方案集團(tuán)公司戰(zhàn)略明晰集團(tuán)資源與能力分析制定中國業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和投資戰(zhàn)略規(guī)劃投資戰(zhàn)略實(shí)施配套措施在中國投資產(chǎn)業(yè)選擇首先是制定為配合希杰中國業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施所需的人力資源配套措施希杰中國的投資戰(zhàn)略希杰中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)希杰中國3－5年內(nèi)的發(fā)展目標(biāo)編制人力資源需求計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃收集內(nèi)外部信息：主要競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)、相關(guān)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展動(dòng)向、某省市場的變化、政府的法律與政策、人力資源成本的變化、生產(chǎn)流水線的變化、銷售渠道的變化等預(yù)測人力資源需求預(yù)測人力資源供應(yīng)編制人力資源需求計(jì)劃：計(jì)劃的時(shí)間段、計(jì)劃達(dá)到的目標(biāo)、目前形勢分析、未來形勢預(yù)測、計(jì)劃事項(xiàng)、計(jì)劃制定者和計(jì)劃制定時(shí)間招聘計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃轉(zhuǎn)崗、輪崗計(jì)劃員工辭退計(jì)劃第二項(xiàng)內(nèi)容是研究并制定希杰中國的業(yè)務(wù)管理和組織平臺(tái)設(shè)計(jì)方案希杰中國產(chǎn)業(yè)A產(chǎn)業(yè)B產(chǎn)業(yè)C產(chǎn)業(yè)D希杰中國所投資的各個(gè)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)不同——行業(yè)不同、投資方式不同、在中國的發(fā)展歷程和基礎(chǔ)不同、希杰集團(tuán)的能力和資源不同某省市場不同、營銷方式不同……如何組織并管理這些產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)，使每個(gè)業(yè)務(wù)都迅速發(fā)展起來，而且使得各產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)之間的發(fā)展形成合力，最終達(dá)到希杰中國的投資收益最大化的目標(biāo)，是業(yè)務(wù)管理和組織平臺(tái)設(shè)計(jì)方案將要解決的問題近些年來，國際公司對(duì)于在中國業(yè)務(wù)的管理和組織模式出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)成立投資性的控股公司跨過公司在華相繼成立的資性控股公司組成了實(shí)施公司總部戰(zhàn)略意圖的最大平臺(tái)。這些投資性控股公司是跨國公司在華的最高層次公司，它除了負(fù)有投資和再投資功能外，還負(fù)責(zé)在華企業(yè)產(chǎn)品代銷、人員培訓(xùn)、信息提供和資金支援等職責(zé)這類公司的建立使跨國公司得以統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理其在華企業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)投資系統(tǒng)化。設(shè)立公司區(qū)域性的地區(qū)總部跨國公司為了加強(qiáng)了在華經(jīng)營資源的整合，通過設(shè)立或加強(qiáng)地區(qū)總部，形成從中國地區(qū)總部到各個(gè)運(yùn)營中心以及各個(gè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)一體化，即集團(tuán)化在“財(cái)富500強(qiáng)”中，目前已經(jīng)有400多家在中國投資，有100多家已在中國設(shè)地區(qū)總部。從地域來看，跨國公司總部集中在長江三角洲和珠江三角洲。美國《財(cái)富》雜志最近公布的調(diào)查顯示，有92%的跨國公司計(jì)劃在中國設(shè)地區(qū)總部，某省市依次是上海、北京、廣州、深圳等。地區(qū)總部的入駐，既促進(jìn)了跨國公司的增資和投資，又帶動(dòng)了跨國公司頭腦型機(jī)構(gòu)的設(shè)立某著名企業(yè)將在充分研究韓國希杰集團(tuán)的戰(zhàn)略意圖、希杰中國目前在中國業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向的基礎(chǔ)上，制定希杰中國業(yè)務(wù)管理和組織平臺(tái)設(shè)計(jì)方案韓國希杰集團(tuán)的戰(zhàn)略意圖希杰中國目前各業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀希杰中國未來業(yè)務(wù)發(fā)展方向＋＋結(jié)合產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和投資方式制定希杰中國業(yè)務(wù)管理和組織平臺(tái)設(shè)計(jì)方案項(xiàng)目背景及目標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容和思路項(xiàng)目工作步驟和成果項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式和報(bào)價(jià)某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡介目錄階段一：工作步驟主要工作步驟:項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)明確并相互介紹項(xiàng)目組成員，以及項(xiàng)目組成員的工作責(zé)任說明階段性工作完成時(shí)間和階段匯報(bào)時(shí)間明確訪談對(duì)象，確認(rèn)實(shí)地采訪計(jì)劃以及工作內(nèi)容集團(tuán)公司戰(zhàn)略明晰明晰集團(tuán)整體戰(zhàn)略集團(tuán)公司中國業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和設(shè)想根據(jù)集團(tuán)整體戰(zhàn)略，明確集團(tuán)中國業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃和設(shè)想集團(tuán)公司資源和能力情況分析分析集團(tuán)有形資源分析集團(tuán)無形資源分析集團(tuán)人力資源明確集團(tuán)可以用來發(fā)展中國業(yè)務(wù)的資源優(yōu)勢集團(tuán)公司業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r分析分析集團(tuán)目前在中國各業(yè)務(wù)的組合和經(jīng)營狀況通過分析各業(yè)務(wù)的收入和贏利能力，明確集團(tuán)的優(yōu)勢業(yè)務(wù)和具有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)總結(jié)希杰集團(tuán)的能力狀況，以及希杰集團(tuán)在中國開展業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和劣勢，包括優(yōu)勢資源和能力根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整集團(tuán)公司戰(zhàn)略明晰集團(tuán)公司中國業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和設(shè)想集團(tuán)公司資源和能力分析中國業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)階段一：主要工作成果工作成果項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)資料集團(tuán)戰(zhàn)略明晰報(bào)告集團(tuán)中國業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告集團(tuán)資源和能力分析報(bào)告根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整階段二：工作步驟主要工作步驟:政策和產(chǎn)業(yè)研究研究外資企業(yè)目前在中國進(jìn)行投資的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)分析外資企業(yè)在華投資的趨勢研究國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢和潛力初步確定投資產(chǎn)業(yè)的范圍根據(jù)產(chǎn)業(yè)大掃描的結(jié)果，初步確定希杰中國計(jì)劃進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)范圍初選產(chǎn)業(yè)的詳細(xì)分析產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)性分析產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素分析產(chǎn)業(yè)生命析產(chǎn)業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素分析產(chǎn)業(yè)競爭格局分析確定產(chǎn)業(yè)范圍在對(duì)各初選產(chǎn)業(yè)的詳細(xì)分析基礎(chǔ)上，總結(jié)產(chǎn)業(yè)吸引力，并結(jié)合希杰集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)和資源能力情況，最終確定希杰中國的投資產(chǎn)業(yè)范圍政策和產(chǎn)業(yè)研究初步確定投資產(chǎn)業(yè)的范圍初選產(chǎn)業(yè)的詳細(xì)分析確定產(chǎn)業(yè)范圍階段二：主要工作成果工作成果希杰中國產(chǎn)業(yè)選擇決策報(bào)告根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整階段三：工作步驟主要工作步驟:制定中國業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定中國業(yè)務(wù)戰(zhàn)略在集團(tuán)戰(zhàn)略中的定位選擇具體業(yè)務(wù)范圍，并確定集團(tuán)中國業(yè)務(wù)組合及定位根據(jù)各個(gè)業(yè)務(wù)的定位，確定希杰中國整體和各業(yè)務(wù)分階段的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)制定相應(yīng)的投資戰(zhàn)略規(guī)劃確定投資方式確定投資區(qū)域確定控股比例投資風(fēng)險(xiǎn)與收益評(píng)估制定具體的中國業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃，包括各業(yè)務(wù)具體的投資計(jì)劃和收益目標(biāo)，為希杰中國投資制定總的時(shí)間表希杰中國投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并提出風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施希杰中國投資收益初步評(píng)估制定中國業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定相應(yīng)的投資戰(zhàn)略規(guī)劃投資風(fēng)險(xiǎn)與收益評(píng)估階段三：主要工作成果工作成果集團(tuán)中國業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告希杰中國新業(yè)務(wù)投資戰(zhàn)略報(bào)告希杰中國投資風(fēng)險(xiǎn)與收益評(píng)估報(bào)告根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整階段四：工作步驟主要工作步驟:制定人力資源配套方案收集內(nèi)外部信息預(yù)測人力資源需求預(yù)測人力資源供應(yīng)編制人力資源需求計(jì)劃制定行動(dòng)計(jì)劃業(yè)務(wù)管理和組織平臺(tái)配套方案充分研究韓國希杰集團(tuán)的戰(zhàn)略意圖、希杰中國目前在中國業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向制定希杰中國業(yè)務(wù)管理和組織平臺(tái)設(shè)計(jì)方案制定人力資源配套方案業(yè)務(wù)管理和組織平臺(tái)配套方案階段四：主要工作成果工作成果人力資源配套方案報(bào)告業(yè)務(wù)管理和組織平臺(tái)設(shè)計(jì)方案報(bào)告項(xiàng)目提交成果匯總提交文件階段一項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)資料集團(tuán)戰(zhàn)略明晰報(bào)告集團(tuán)中國業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告集團(tuán)資源和能力分析報(bào)告階段二希杰中國產(chǎn)業(yè)選擇決策報(bào)告階段三集團(tuán)中國業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告希杰中國新業(yè)務(wù)投資戰(zhàn)略報(bào)告希杰中國投資風(fēng)險(xiǎn)與收益評(píng)估報(bào)告階段四人力資源配套方案報(bào)告業(yè)務(wù)管理和組織平臺(tái)設(shè)計(jì)方案報(bào)告整個(gè)項(xiàng)目階段相關(guān)培訓(xùn)資料（視情況而定）

*注：在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，某著名企業(yè)將根據(jù)公司和項(xiàng)目需要，提供2次（內(nèi)容待定）相關(guān)培訓(xùn)。項(xiàng)目背景及目標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容和思路項(xiàng)目工作步驟和成果項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式和報(bào)價(jià)某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡介目錄問題分析的深入性項(xiàng)目內(nèi)容的具體性雙方溝通的及時(shí)性員工訪談的充分性項(xiàng)目成果的可行性成果執(zhí)行的持續(xù)性某著名企業(yè)認(rèn)為項(xiàng)目的成功依賴于以下六個(gè)關(guān)鍵因素：項(xiàng)目董事和總監(jiān)二名項(xiàng)目經(jīng)理一名項(xiàng)目成員三名支持人員按項(xiàng)目要求配置*2某著名企業(yè)希杰中國*1待定待定待定待定*注：1、配備希杰中國項(xiàng)目人員的目的：協(xié)助某著名企業(yè)項(xiàng)目組與公司人員進(jìn)行溝通；利用公司人員的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)公司的深入理解以及其它成功經(jīng)驗(yàn)，使項(xiàng)目解決方案更具有針對(duì)性、實(shí)用性和借鑒性；有選擇地幫助某著名企業(yè)項(xiàng)目組完成基礎(chǔ)性工作，同時(shí)為公司培養(yǎng)管理人才。2、支持人員屬項(xiàng)目組編外人員，按需要為項(xiàng)目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點(diǎn)在某著名企業(yè)。項(xiàng)目小組人員構(gòu)成總體項(xiàng)目把握在各階段討論主要建議及方案每月一次討論項(xiàng)目進(jìn)程組織溝通清除項(xiàng)目進(jìn)程中遇到的障礙決策每月按項(xiàng)目安排訪談安排根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通主要責(zé)任溝通時(shí)間具體制定工作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展日常工作的協(xié)調(diào)溝通

至少每訪談安排根據(jù)需要隨時(shí)溝通非正式溝通收集數(shù)據(jù)資料數(shù)據(jù)分析相關(guān)人員訪談提出建議及方案制作相關(guān)報(bào)告文件訪談安排根據(jù)項(xiàng)目需要隨時(shí)溝通項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目成員項(xiàng)目董事項(xiàng)目人員職責(zé)注：項(xiàng)目正式啟動(dòng)后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對(duì)每階段的內(nèi)容和計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整共12項(xiàng)目時(shí)間安排1第二次匯報(bào)終期匯報(bào)23456789101112集某著名企業(yè)資源和能力分析第三次匯報(bào)政策和產(chǎn)業(yè)研究制定中國業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定相應(yīng)的投資戰(zhàn)略規(guī)劃投資風(fēng)險(xiǎn)與收益評(píng)估制定人力資源配套方案業(yè)務(wù)管理和組織平臺(tái)配套方案初選產(chǎn)業(yè)的詳細(xì)分析初步確定投資產(chǎn)業(yè)的范圍確定產(chǎn)業(yè)范圍階段一階段二階段三階段四第一次匯報(bào)項(xiàng)目報(bào)價(jià)本咨詢項(xiàng)目的報(bào)價(jià)在雙方就項(xiàng)目內(nèi)容和范圍達(dá)成一致，并經(jīng)客戶方確認(rèn)之后，某著名企業(yè)將提供詳細(xì)的咨詢項(xiàng)目報(bào)價(jià)單項(xiàng)目背景及目標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容和思路項(xiàng)目工作步驟和成果項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式和報(bào)價(jià)某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡介目錄案例一：某著名企業(yè)曾為日本某著名制藥公司提供營銷戰(zhàn)略咨詢—某省市場進(jìn)入戰(zhàn)略

項(xiàng)目概況：

客戶是日本的一家制藥企業(yè)。公司成立于1847年，目前業(yè)績良好，在全球某省市場，希望能進(jìn)某省市場。公司在當(dāng)?shù)赜休^大影響。

客戶關(guān)鍵問題：

1、對(duì)中國政策不了解；

2、某省市場不了解；

3、對(duì)中國消費(fèi)者不了解；

某著名企業(yè)項(xiàng)目組所做的工作：

某著名企業(yè)解決方案：

1.提供外國藥品及化妝品進(jìn)某省市場的相關(guān)政策；

2.提某省市場藥品及某省市場的狀況及競爭情況分析；

3.提某省市場調(diào)研成果；

4.提供JG產(chǎn)品某省市場的競爭能力分析；

5.提供JG進(jìn)入中國的戰(zhàn)略步驟；

6.提供JG進(jìn)某省市場的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)。

某著名企業(yè)提供的服務(wù)：

提某省市場分銷商、零售商、媒體、廣告、終端、進(jìn)口稅收、銷售稅收、企業(yè)所得稅收等的相關(guān)信息。

項(xiàng)目成果及客戶對(duì)此次項(xiàng)目的評(píng)價(jià)：

項(xiàng)目成果：

1、提供了中國藥品及化妝品的相關(guān)進(jìn)口政策、法規(guī)；

2、提某省市場藥品及某省市場的狀況及競爭情況分析；

3、提某省市場調(diào)研成果；

4、提供JG產(chǎn)品某省市場的競爭能力分析；

5、提供JG進(jìn)入中國的戰(zhàn)略步驟；

6、提供JG進(jìn)某省市場的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)。

客戶評(píng)價(jià)：

完全同意某著名企業(yè)提出的戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)某著名企業(yè)報(bào)告的細(xì)節(jié)表示認(rèn)可，對(duì)某著名企業(yè)

提供的額外服務(wù)表示贊賞。

1999年金融街集團(tuán)與HR重新組建成今日的北京HR綜合投資公司，某省市西城區(qū)國資委全資擁有的以國有資產(chǎn)管理為主要任務(wù)的全民所有制企業(yè)。公司目前擁有控股公司10家，參股公司14家，至2001年底，HR系統(tǒng)總資產(chǎn)52.2億元，同比增長55.13%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.98億元，同比增長116.33%；凈利潤完成8636萬元，同比增長46.65%；上繳所得稅6396萬元，同比增長319%，凈資產(chǎn)2.24億元，保值增值率達(dá)到106％。公司業(yè)務(wù)以房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)為核心，其它業(yè)務(wù)包括文化旅游、商業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融、工業(yè)和交通運(yùn)輸。公司房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)某省市、區(qū)重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目為中心，同時(shí)積極發(fā)展商品房開發(fā)建設(shè)，主要工程包括北京金融街的開發(fā)建設(shè)、西西工程、西直門交通樞紐工程、德外大街整體區(qū)域的開發(fā)、回龍觀地區(qū)中美住宅合作項(xiàng)目及豐臺(tái)區(qū)西小區(qū)的開發(fā)。案例二：某著名企業(yè)曾為北京綜合投資公司——HRJT提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)客戶公司背景客戶關(guān)鍵問題一

客戶未來的發(fā)展方向是什么？客戶提出了“三年做大、六年做強(qiáng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，但目標(biāo)缺乏量化，因此也無從考核，對(duì)“大”、“強(qiáng)”的概念也沒有清晰的認(rèn)識(shí)客戶曾經(jīng)提出過“四業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望在房地產(chǎn)業(yè)、文化旅游、金融業(yè)、高科技方面全面發(fā)展，但實(shí)施效果不佳，目前還沒有形成第二主業(yè)客戶對(duì)企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景認(rèn)識(shí)不清，不知道企業(yè)未來應(yīng)該發(fā)展的業(yè)務(wù)重點(diǎn)和方向某著名企業(yè)解決方案思路一在廣泛深入的訪談的基礎(chǔ)上，運(yùn)用價(jià)值鏈和資源的分析方法，明確客戶的核心能力和資源儲(chǔ)備狀況；并通過標(biāo)桿分析，確定客戶主業(yè)的競爭優(yōu)勢，研究公司的發(fā)展方向戰(zhàn)略對(duì)客戶業(yè)務(wù)現(xiàn)處的所有行業(yè)和可能進(jìn)入的行業(yè)進(jìn)行了深入研究，判斷行業(yè)的發(fā)展?jié)摿透偁帒B(tài)勢，以及可能進(jìn)入的業(yè)務(wù)和客戶資源、能力的匹配程度，研究客戶的未來的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略在對(duì)客戶某省市場環(huán)境和能力全面分析的基礎(chǔ)上，提出了客戶未來發(fā)展的三層面戰(zhàn)略，并給出了業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略建議客戶需要解決的主要問題二

客戶未來應(yīng)該采取什么樣的組織結(jié)構(gòu)和管理模式？客戶目前存在“弱總部職能部門，強(qiáng)子公司”和“董事長前移管理”的現(xiàn)象，不利于綜合性管理人才的培養(yǎng)客戶目前有7家從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的子公司，公司資源配置效率不高客戶最重要的子公某省市公司，如何對(duì)其定位，發(fā)揮龍頭作用，帶動(dòng)整個(gè)集團(tuán)的均衡發(fā)展某著名企業(yè)解決方案思路二根據(jù)客戶所處行業(yè)的特點(diǎn)和客戶的自身狀況，某著名企業(yè)給出了分階段完善客戶組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的方案在現(xiàn)階段，某著名企業(yè)認(rèn)為客戶不應(yīng)對(duì)組織結(jié)構(gòu)做大的調(diào)整，避免影響現(xiàn)有業(yè)務(wù)的開展。但應(yīng)著重加強(qiáng)職能部門建設(shè)，增強(qiáng)客戶的綜合管理能力，以集中精力培養(yǎng)核心能力同時(shí)，客戶應(yīng)明確現(xiàn)各權(quán)屬公司的戰(zhàn)略定位，培養(yǎng)重點(diǎn)企業(yè)，建造未來以事業(yè)部為業(yè)務(wù)運(yùn)營模式的多利潤中心的戰(zhàn)略格局，并有意識(shí)培養(yǎng)某省市企業(yè)，拓寬系統(tǒng)的融資渠道，保證企業(yè)未來發(fā)展的動(dòng)力北京HR綜合投資公司是一家以房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)為主，多種業(yè)務(wù)（文化旅游業(yè)、商貿(mào)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和其他服務(wù)業(yè)等）經(jīng)營的國有獨(dú)資的資產(chǎn)運(yùn)營管理公司。為了明確公司未來發(fā)展方向，提升綜合競爭力某省市場發(fā)展，我們聘請(qǐng)某著名企業(yè)管理顧問公司進(jìn)行《HR發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢》。具體成果體現(xiàn)在三個(gè)方面：基于對(duì)外部宏觀環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢的分析，結(jié)合HR的現(xiàn)實(shí)能力和企業(yè)現(xiàn)狀，制訂了公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)戰(zhàn)略的要求，制定了支持總體戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)管理思路，明確了HR系統(tǒng)各級(jí)公司的定位和未來的發(fā)展道路。設(shè)計(jì)了具有可操作性的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整方案、部門職責(zé)、重要管理制度和流程。某著名企業(yè)顧問在工作中勤奮進(jìn)取，盡職盡責(zé)，善于結(jié)合客戶具體情況提供切實(shí)的思路，表現(xiàn)了出色的專業(yè)水準(zhǔn)。對(duì)雙方的合作及成果HR很滿意，相信本次咨詢將為本公司的未來發(fā)展提供有力的支持?？蛻魧?duì)于本次項(xiàng)目評(píng)價(jià)某省市政府全資某著名企業(yè)，某省市政府的海外窗口公司。目前集團(tuán)總資產(chǎn)超過300億港元，是上海在海外規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的綜合性企業(yè)集團(tuán)。旗下?lián)碛心呈∈泄尽?家直屬企業(yè)集團(tuán)和9個(gè)海外地區(qū)總部。DT的土地是在特殊的歷史背景下某省市政府作價(jià)26億元人民幣劃入上海實(shí)業(yè)集團(tuán)的，長期以來一直作為上海實(shí)業(yè)集團(tuán)的一塊沉淀資產(chǎn)，影