快消品銷售經(jīng)理渠道開發(fā)績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分渠道拓展數(shù)量與質(zhì)量新開發(fā)渠道數(shù)量35%10個按實際開發(fā)完成的新渠道數(shù)量計分，每個渠道滿分為2分，總分不超過20分。重點渠道開發(fā)率80%按計劃開發(fā)的重點渠道數(shù)量占總計劃數(shù)量的比例計分，每高1%加0.5分，最高不超過10分。渠道質(zhì)量評分良好以上根據(jù)新渠道的銷售額貢獻、客戶留存率等指標綜合評分，良好得15分，優(yōu)秀得20分。渠道合規(guī)率95%按新渠道符合公司規(guī)定的比例計分，每低1%扣0.5分，最低不低于80分。渠道開發(fā)成本控制低于預算20%按實際開發(fā)成本與預算的比例計分，每低1%加0.5分，最高不超過10分。渠道關系維護客戶滿意度25%85分以上通過客戶問卷調(diào)查得分，每高1分加0.2分，最高不超過10分。渠道合作續(xù)約率90%按年度合作續(xù)約的渠道比例計分，每高1%加0.5分，最高不超過10分。渠道投訴處理率100%按及時處理渠道投訴的比例計分，未及時處理的每項扣1分，最低不低于80分。渠道活動參與度80%按渠道參與公司市場活動的比例計分，每高1%加0.5分，最高不超過10分。渠道反饋收集每月至少3條按每月收集的有效渠道反饋數(shù)量計分，每條滿分為2分，總分不超過10分。銷售業(yè)績貢獻渠道銷售額達成率30%110%按渠道實際銷售額與目標的比例計分，每高1%加0.5分，最高不超過15分。重點產(chǎn)品銷售占比75%按重點產(chǎn)品在渠道銷售額中的比例計分，每高1%加0.5分，最高不超過15分。渠道利潤貢獻利潤率高于行業(yè)平均水平按渠道銷售的利潤率與行業(yè)平均水平的對比計分，高于平均水平得15分，持平得10分，低于平均水平得5分。渠道庫存周轉(zhuǎn)率4次/年按渠道庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)計分，每高0.5次加1分，最高不超過10分。渠道回款及時率95%按渠道回款到期的比例計分，每低1%扣0.5分，最低不低于80分。團隊管理與協(xié)作團隊培訓計劃完成率10%100%按團隊培訓計劃的執(zhí)行比例計分，每低1%扣0.5分，最低不低于8分。團隊目標達成率90%按團隊整體目標完成的比例計分，每高1%加0.5分，最高不超過5分?？绮块T協(xié)作滿意度良好以上通過跨部門問卷調(diào)查得分，良好得4分，優(yōu)秀得5分。團隊人員穩(wěn)定性流失率低于10%按團隊人員年度流失率計分，每低1%加0.5分，最高不超過2分。渠道開發(fā)建議采納率85%按團隊提出的渠道開發(fā)建議被采納的比例計分，每高1%加0.5分，最高不超過2分。本考核表用于評定快消品銷售經(jīng)理在渠道開發(fā)方面的績效表現(xiàn)。請根據(jù)各維度及指標的實際完成情況，按照評分標準進行打分，最終得分由各維度權重加權計算得出?？己私Y果將作為績效評估、獎金發(fā)放及晉升的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：